金域豪庭6月促销活动建议05051.doc

金域豪庭花园6月份促销建议金域豪庭6月份促销活动建议截止5月7日，项目共销售面积10960.64，销售金额45,719,569元整，实现销售均价4171元/；其中五一长假期间，金域豪庭共销售8套住宅单位，销售金额3,264,076元整，销售均价4162元/。从五一期间成交客户反映出，两房单位销售4套、三房单位2套、四房单位2套；九成客户为前期诚意客户，其中老业主介绍成交2套，占成交套数的25%，其他成交客户依次通过朋友介绍、路过看到、网络、以及其他途径最终成交；从成交客户职业来看，主要为中、高层管理、电子厂老板、私营企业家。项目销售至今，两房现销售84.4%（剩余15套），四房销售66.7%（剩余8套），三房仅销售18.8%（剩余195套），从销售数据显示，三房销售一直处于劣势，销售至今未有较良好表现；加之今年年初政府宏观政策影响，深圳购房客户均表现持币观望心态等待楼价下跌，并不急于购房，以及金域豪庭本身存在价格、外部环境等问题的不段出现，销售日趋平淡。就目前的销售速度，将影响双方最终目标双赢的实现。中原认为现阶段剩余单位的推售应主要考虑销售速度与市场价值实现的平衡，并配合计划性、连贯性、有效的宣传推广；若永泰辉如果一味追求以控制成本，获取高利润回报，会导致资金继续积压，则前期预计利润率只是纸上谈兵。因此中原建议，在后期销售阶段，应根据当前的市场变化，适时调整营销推广及价格策略，以快速销售为工作基准，使发展商尽快回笼资金，以便于后期项目的滚动开发。一、 总体营销思路：n 本阶段工作以提高销售速度，缩短销售周期为工作重点；n 通过一系列的优惠促销活动，吸引意向客户亲临销售现场，营造热烈的现场销售气氛； n 积累诚意客户，达到销售目标；二、 活动安排：1) 5月下旬促销安排 促销目的：配合有效宣传推广，积累诚意客户； 促销时间：5月12日-5月31日；根据目前的市场变化，只有给予实际的优惠折扣，才会促进一定的成交，因此中原建议延长优惠期。 参与方式：所有到场客户赠送精美礼品（10-15元/份）； 促销安排：额外1%优惠；老带新优惠；团购优惠承诺：促销期间落定客户，统一于6月5日金域豪庭，现场抽奖；（奖项设置待确定）促销目标：宣传推广到位，预计3周来访客户100余批次，当月成交20套（不包括五一期间成交单位）完成目标前提：宣传配合到位；2) 端午节活动 活动主题：闻香“识”粽； 活动目的：1) 由广告及宣传吸引新客户；2) 积累诚意客户；3) 营造现场销售气氛；4) 促进现场成交； 活动时间：6月11日（周六） 活动地点：销售中心 参与方式：所有现场客户参与游戏； 活动安排：1) 闻香“识”粽活动，于周六下午14：00正式开始；联系礼仪公司或食品公司解决食品供应与服务等问题；2) 永泰辉、中原协调礼仪公司作现场布置；要求：所有活动所需物品于当日13：00前准备就绪；3) 到场免费参加“粽子宴”（提供多种口味品尝），并参加关于端午节知识竞答活动，答对者获精美礼品一份；（同时提供饮品）4) 活动期间提供小型娱乐活动，可供观赏；5) 活动知识竞猜问题准备；6) 预计活动于下午15:30分结束； 新客户促销1) 客户凭6.9和6.10号的报版广告，购房获2%的优惠；2) 现场即时落定客户，买房送空调：买二房送一台、买三房送二台、以此类推；3) 告知客户，六月购房客户集中于7月第一个星期日，集体抽奖；（奖项待定） 活动组织1) 提前三天电话通知二期业主和意向客户参加2) 礼仪公司、食品公司活动联系确定（6月1日前）3) 活动优惠宣传：条幅、宣传单张、老带新优惠信息板（放置于售楼处大门口靠花园楼体口处）、电视广告、报版广告等4) 音响设备组装5) 现场清洁、维持秩序工作安排6) 工作人员组织安排3) 父亲节（6.19） 促销目的：消化前期积累的诚意客户，促使部分犹豫阶段的客户尽快落定； 活动时间：6月19日（周日） 参与方式：最终落定成交客户； 促销安排：额外98折赠送南城百货消费卷（价值200元/10张）三、 活动组织1） 永泰辉于5.13日确定沙井万佳悬挂条幅事宜；2） 永泰辉于5.13日确定中南汽车和DM直邮广告事宜；3） 永泰辉于5.16例会答复中原所提阶段活动及促销建议；4） 5.17-5.22所有宣传资料的设计、跟进工作；5） 于6.1日前确定礼仪公司、食品公司具体操作事宜；6） 期间永泰辉需对：样板房包装、施工现场管理、园林绿化等施工进度的监督和跟进工作；四、 礼品费用预算奖品金额小计备注南城百货消费卷（共10张）200元/张2000与南城协商精美礼品（100份）10-15元/个1000-1500礼品公司提供（具有一定档次）合计3000-3500五、 宣传配合及费用发布日期媒体发布主题费用合计（单位：元）备注5月21（周六）条幅形象推广+六月促销信息4000沙井万佳百货5月23六月优惠每一天3002-3条5月25（周三）中南汽车广告楼盘信息；优惠信息；6600一个月（看效果）5月27（周五）晚报项目推荐；六月闻香“识”粽，争先恐后好热闹；活动、促销信息； 54000需设计（可议价，七折）5月27（周五）电视台广告现场促销信息；到场客户精美礼品赠送30秒/880元*80次选择有效时段；以免浪费成本；5.30-6.10派宣传单活动、促销信息；沙井、福永各大人流旺区派发；800份6月3（周五）电视台广告端午节活动、促销信息30秒/880元*80次6月3（周五）宝安日报项目推荐；六月端午、争先恐后好热闹；活动、促销信息；13000需设计6月9DM直邮煸情文字，引导客户购房；活动、促销信息8000.4角/份；预投2000份6月10（周五）晶报煸情文字，引导客户购房；活动、促销信息；注明：凭当天