采购成本管理与控制-专题培训.doc

采购成本管理与控制一、 课程的适用对象：生产制造行业、贸易流通行业和服务行业的采购、计划、生产和物流管理人员，以及相关的行政管理人员。二、 课程介绍：采购成本是企业经营成本的主要来源，生产制造型企业常常会达到70%左右。采购成本的管理涉及到流程、成本来源与范围、成本控制方法与工具等内容。采购成本控制有三个问题是典型的：一是对采购成本的界定不完整；二是影响采购成本的因素是什么？对决定采购成本的要素范围要有清晰的判断；三是控制采购成本的手段是什么？对这其中所涉及的定性和定量的控制工具，我们要有完整的掌握。以上内容都是本课程的核心要点。三、 培训方式：知识讲授、互动讨论、案例分享、答疑解惑。四、 培训时间：2天， 6小时/每天。五、 课程纲要：1. 采购成本管理的界定1) 采购成本等于采购价格吗？2) 采购成本的控制取决于采购部的能力吗？3) 控制成本的力量来自谈判能力吗？4) 采购成本的控制有没有尽头？5) 采购人员对采购成本的影响有多大？6) 你能够达到诸如“买到价廉物美的商品”的要求吗？2. 采购成本的来源与范围1) 描述采购活动的过程，有哪些支出项目？价格、物流、质量、税务、管理费用等等2) 对一个企业来讲，我们都必须界定采购成本的来源与范围？3) 执行者、管理者和领导者的视角是不同的，他们对采购成本的理解也是不同的4) 过程分析法：依据采购前、中、后的过程来分析5) 比重分析法：依据采购的成本项目比重方式来分析3. 采购成本的标准分析工具1) 总拥有成本分析法TCO在实践中的应用2) 如何计算总拥有成本TCO？如何列表？3) 全生命周期成本分析法TLCC在实践中的应用4) 如何计算全生命周期成本TLCC？如何列表？4. 供应商报价分析与价格判断1) 价格结构清单和报价单的基本项目与分析2) 成本分析模式：固定成本与变动成本，直接与间接成本，边际成本3) 掌握供应商的定价模式与方法4) 价格跟踪与价格异动，了解PPV管理工具5. 采购成本的控制目标与策略选择1) 以竞争为导向的成本目标，以行业标杆为导向的成本目标2) 采购成本的目标倒推法应用3) 在采购中如何兼顾QCDS目标平衡？4) 采购成本削减的项目优先权与排序5) 企业竞争策略的调整将影响成本控制的目标6. 采购成本控制的方法与工具1) 工具层面：a) 盈亏平衡分析法b) 学习曲线分析法2) 流程层面：a) 产品规格标准政策b) E-bidding （逆向竞标）c) VA/VE价值工程分析法d) 供应商早期参与ESIe) VMI模式优化库存成本3) 组织层面：a) 集中采购模式b) 电子化采购c) 期货套期保值d) 回收利用（recycling ) 7. 价格谈判策略与技能1) 博弈论与“囚徒困境”2) 采购谈判的POS过程管理（准备、目标与策略）3) 采购谈判的四力模型（BMIS）4) 博弈论视角下的信息、成本与效率三要素1) 理性模式与感性模式的策略导向2) 价格谈判中的12个基本策略原则3) 价格谈判中的五大困境讲师简介：王大勇老师，资深管理咨询顾问与培训讲师，中国物流与采购联合会采购委首席顾问，年度中国采购发展报告副主编，中国物流学会常务理事，美国供应管理协会ISM注册供应管理专家CPSM认证主讲培训师。王大勇老师是企业能力辅导ACP模式发起人，有二十多年的企业管理、咨询与职业培训经验，涉及的企业管理咨询与培训领域包括供应链管理、采购管理与物流管理等内容。近十几年来与以下典型企业有过咨询与培训项目合作：GE通用电气、壳牌（SHELL）、一汽大众、长安福特、北汽福田、德国西马克设备、蒙牛、可口可乐、统一食品、天士力、中国移动、富士康、中兴通讯、神州数码、德赛电子、欧普照明、惠氏制药、一致药业、香港周