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文档简介

项目销售指导书第一章 项目定位报告一、 项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查 地理位置 地质地貌状况 土地面积及红线图土地规划使用性质七通一平现状2、项目用地周边环境调查 地块周边的建筑物 绿化景观 自然景观 历史人文景观 环境污染状况3、地块交通条件调查 地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 项目的水、路、空交通状况 地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设施调查 购物场所 文化教育 医疗卫生 金融服务 邮政服务 娱乐、餐饮、运动 生活服务 娱乐休息设施 周边可能存在的对项目不利的干扰因素 历史人文区位影响二、 区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规3、项目所在地房地产市场总体供求现状4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析 各种档次商品住宅客户分析 商品住宅客户购买行为分析三、项目竞争对手（周边及同类型物业）市场定位调查 1、 类比竞争楼盘基本资料项目概念主题特点规划设计立面造型配套设施 项目户型结构详析 销售推广（售价情况、目标客户、营销与卖点） 综合评判四、其他城市可借鉴 优秀案例调查分析五、 关于本案客户定位1、项目SWOT分析2、目标客户定位区域消费群体及特征调查群体购房意愿及潜力竞争项目消费群特点调查客户定位（结论）3、目标客户关心问题4、目标客户特征与需求汇总第二章 项目定位一、 项目主题1、主题形象及发展理念2、卖点提炼及主要借鉴项目3、档次二、 项目产品建议1、楼型建议2、户型及面积选择3、关于小区商业面积及商业功能设置的建议4、配套建议三、规划设计建议 1、规划设计要求 容积率 规划设计特点要求 2、分期开发建议四、价格建议1、价格定
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