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大专国际商务毕业论文 国际商务主要学习经济学原理、国际贸易基本理论和基本知识接受国际贸易实务操作的基本训练具有分析解决处理国际贸易业务工作中具体问题的实际能力下面是小编为大家搜集整理的大专国际商务毕业论文欢迎大家阅读与借鉴希望能够给你带来帮助 一、研究性学习模式项目教学法 研究性学习是指学生在教师的引导下以特定的任务或项目为目标让学生自主采用研究性学习的方法在提出问题和解决问题的过程中完成既定任务获得扎实、丰富的知识和经验的新型教学及学习模式众所周知德国拥有世界上比较先进的职业教育体系早在年7月德国联邦职教所就制定了以研究性学习为导向的项目教学法项目教学法就是将学习的整个过程分解为一个个独立的项目由教师引导学生自己收集信息、设计方案、解决问题从而使他们在项目的实施过程中不仅掌握理论知识和操作技能更重要的是培养了他们包括专业能力和解决问题能力等方面的职业能力 在高职院校中对于国际商务专业而言由于我国外贸企业的自身原因无论是校内生产性实训基地开发还是校外顶岗实习场所的建设都缺乏足够的企业支撑因此针对目前职业院校学生的整体水平如何使本专业学生积极主动“在学中做在做中学”充分体现职业教育的特点是每位专业教师需要探索的重要课题而项目教学作为目前高职教育教学改革的重要方向就是通过学生自主完成教师精心设计的项目课程然后由教师对学生的作业成果进行考核和评价以达到充分发掘学生的潜力培养和提高他们的分析能力、动手能力、实践能力等综合能力的课程既定总体目标 二、国际商务专业项目教学的实施方案 在国际商务专业课程改革中如何在课程体系总体框架下利用现代化教学手段并结合实训有效地采用项目教学法确定与选择项目评估总结具体的成果从而改变高职院校国际商务专业学生被动学习、综合能力差等问题是实施项目教学的关键我认为主要应从以下几个方面入手： 1改革专业课程设置高职国际商务专业旨在培养能够从事制单跟单、报关报检、货运代理等外贸基础业务的高技能实用型人才因此在本专业的课程改革中应当通过校企合作了解相关岗位的专业素质需求根据这些需求改变传统的教学模式和课程设置将原有单一科目教学内容按照企业实际的工作任务、工作过程和工作情境进行项目整合形成围绕进出口业务工作过程的新型教学项目学科体系的教材编写模式也要改成以业务流程为导向的项目教材和能够体现职业技能要求的项目实训课程的模式首先可以将国际商务专业课程的教学内容划分为例如“如何将我的产品卖出国去”“如何与外商谈生意”“如何签订一份外贸合同”“如何顺利的交货和收款”等更多的具体项目然后把这些大的项目细分为若干小项目再分组制定出项目工作计划、工作程序和具体步骤比如在“如何顺利的交货和收款”这个大项目下可以将履行外贸合同所涉及的课程知识例如国际结算、外贸单证实务、国际货运代理等课程分解为若干子项目例如分为采用海洋运输（或者其他运输方式）时信用证（或其他支付方式）制单结汇等项目每种支付方式又可按照FOB、CIF、CFR下的制单内容再进行细分这样学生掌握知识就会更加扎实和丰富 2改革课程教学方法在高职院校学生被动学习、能力差的情况比较普遍教学的重点应当是如何提高学生学习的兴趣引导学生主动搜集和处理信息、乐于探究新知识、勤于动手以及交流与合作的能力所以教学时应当以理论知识够用为原则重点在于如何更好地掌握外贸操作技能 3建设实习实训基地实习实训基地是引导学生专业操作技能训练的场所是能否顺利开展项目教学的前提我们可以在校内加强实训基地的建设通过模拟实际业务让学生参与到市场开发、接受订单、组织货源、租船订舱、报检报关、收付汇等业务的全过程从而全面、系统、规范地掌握国际贸易的环节及习惯做法为将来“零距离”上岗打下基础在校外我们要加强校企合作拓展校外实习基地让学生在真枪实弹中开始自己的职业生涯 4改革教学考核模式职业院校应当改变现有的平时成绩加期末考试的成绩来进行评价的方法我们应当将校内考评与社会实践相结合构建多渠道评价方式校内考评可以将笔试、口试、网上作业等形式与职业资格证书考试融合起来形成“课证融合”的综合评价模式社会实践考评可以联合企业考评学生参加寒暑假社会实践、社会调研等情况从而达到使学生重视学习的过程与方法、重视动手实践、重视交流与协作的目的 5提高师资队伍素质项目教学法对高职院校的专业课教师所的素质要求非常高他们应当具备设计合适的教学项目、分析这些项目的学习目标以及完成项目所涉及的专业知识和技能以更好地控制学生学习应对学生各种未知问题这就要求高职院校要加大对双师型教师的培养同时也要加强对教师的职业道德的教育 总之在高职院校的国际商务专业实施以研究性学习引导的项目教学法可以推动国际商务专业的课程设置及教学改革我们应当转变观念大胆引入适应当前高职教育发展的项目教学法精心设计出既发展个性又注重平衡的教学方案从而不断提高教学质量 在经济全球化的背景下不同文化条件下的国际商务谈判就是文化间的交流和碰撞知彼知己百战不殆了解和接纳对方的文化让沟通更通畅和有效对促成谈判成功有着重要意义这就要求谈判者不但有良好的沟通技巧还要具备敏锐的“文化能力”以更好的开展国际商务活动 一、国际商务谈判中的文化差异 人类历史发展长河中荡涤出不同国家和民族各种独特的文化特征文化是一种动态存在它是由自然环境、风俗习惯、语言及非语言行为、思维差异、宗教信仰、价值观以及生产劳动等因素综合生成的并且形成了一种“烙印”谈判者带着自己深刻的文化烙印来到谈判桌前表现出不同的幽默方式、礼节、手势、观念、服饰、用餐习惯以及贸易习惯等语言差异是最直观的解决方法可以雇用翻译或者使用共同的第三种语言非语言行为是采用更为含蓄的方式发出信号如果得不到正确理解就会影响商务谈判的顺利进行风俗习惯对谈判的影响很大并且对谈判进行有着制约作用 思维方式上的冲突同样影响着谈判尤其是在谈判决策上的差异价值观的差异具有隐藏性因此比较难以克服主要是表现为一些观念差异引起的误解和厌恶比如时间观念、平等观念和竞争观念等要达到信息的畅通和谈判的成功谈判者在谈判过程中不但要具备良好的沟通技巧还要有着敏锐的文化接受和观察能力后者的重要性毋庸置疑国际商务谈判者要了解和尊重对方的文化让对方接纳自己的文化不同谈判文化的相融合才能更好地达到谈判目的 二、文化差异对国际商务谈判的影响 文化对人的行为方式的影响是深层次的因此文化因素潜移默化的影响着国际商务谈判的方方面面这种被群体所认可的行为模式对谈判组织、谈判风格和谈判进程有着不同的影响作用 1文化差异对谈判组织的影响谈判组织涉及到的谈判人员的层级、条件、人数和分工由于文化差异的影响显示出不同的特征例如在层级方面东方国家较为注重等级观念层级分明职责明晰中国企业在国际谈判中则遵循这一原则一般情况下采用三级组织：第一层谈判人员作为主要谈判代表主要负责掌握谈判进程、监督谈判程序以及重要突发事项的决策等；第二层人员是相关的技术人员、专家以及翻译人员；第三层人员主要进行谈判记录而在西方国家则截然相反对平等观念的诉求促使他们在组织谈判时有着不同的关注点美国企业的谈判代表往往是那些有着较高专业水平和逻辑推理能力的人员不需要具有较高的地位或者职权谈判成员往往只由几个人组成力求有较高的办事效率介于此在谈判活动之前应当充分了解对方的谈判组织方式和其文化差异做到随时调整自己的组织结构以期达到自己的谈判目标 2文化差异对谈判风格的影响在谈判过程中来自不同的文化背景的谈判人员往往表现出不同的行为举止和处事方式这种“文化烙印”影响着谈判者的思维方式和个性行为从而形成了不同的谈判风格具体体现在沟通方式、时间观念、决策程序、谈判关系的建立以及对合同的态度等如在沟通方式方面日本商人注重“面子”交谈往往比较含蓄看似清晰明了的肯定回复实际是否定的含义他们喜欢采用间接的委婉的方式沟通倾向避免冲突而美国谈判者的沟通比较直接他们坦诚直率和健谈的沟通方式是美国“低内涵文化”的反应他们注重实际会明确“是”与“非”对于谈判对方模棱两可的回复会被美国人视为不真诚或者缺乏自信希望对方积极反应、坦诚的陈述观点以达到“双赢”的谈判结果相反过分谦虚或者含糊其辞只会取得相反的效果又如在时间观念方面西方人认为“时间就是金钱”如美国人会在谈判中开门见山直接切入主题谈判的进度和效率是他们关注的重点这通常会使谈判对方有压力感而中国人比较注重建立和谐的人际关系正式进入主题前往往寒暄以求缓和谈判气氛这种保守的谈判风格让中国人不喜欢直奔主题的“纯粹的”商务活动 3文化差异对谈判进程的影响文化差异使得谈判者有着不同的思维方式和价值观如果不能很好地了解对方的文化则会就合同细节问题或双方利益问题产生误会和分歧阻碍谈判顺利进行甚至终止谈判这种对谈判进程的影响首先体现在语言沟通中不同的语言背景的谈判者在商务交流中可以通过使用共同的第三种语言或者雇佣一个了解双方文化的翻译在谈判中避免误解其次在非语言沟通中如肢体语言的差异为谈判设置障碍由于不同的地域风俗点头这一肢体动作在大多数国家都是表示同意但是尼泊尔和印度等国表示同意则是摇头谈判对方如果对此不了解很容易产生误解再者在权责归属方面中国人自古推崇集体的智慧和团结一般谈判决定要集体共同商讨做出在崇尚效率的西方谈判者眼里这样做会降低谈判效率阻碍谈判顺利进 一、我国国际商务管理专业的人才培养模式现状 从系统思考的角度看国际商务人才的培养；提出“走出去”战略中的国际商务人才培养模式：高等教育以及培训方式的国际化；将国际商务人才的培养作为战略重点；政府要构建促进国际商务人才涌现的机制宏结提出国际商务管理人才的特点开阔的国际市场视野广博的知识和开拓国际市场的能力；精通国际经贸知识并具有很强的国际交流能力和国际商务运作能力特别是能娴熟地运用一门以上的外语开展商务活动的能力；三是通晓国际经贸法律和惯例并具有运用法律解决实际问题的能力；四是具有国际贸易实务操作能力以及熟练地运用电脑和各种现代化工具搜集信息从事商务活动的能力；五是掌握跨文化知识具有了解、尊重并调和文化差异的能力善于进行国际商务交往同时他提出：复合型人才培养模式是国际商务专业性质的要求；“外经贸知识+外语+国际商法”相结合的人才培养构想经过宏结调查：663%的用人单位除对国际贸易知识非常重视外就是对国际商法及与业务相关的WTO规则的知识非常重视很多专家和从事国际商务活动的专业人士都提到中国急需法商结合的国际商务人才“外经贸知识+外语+国际商法”的培养模式商务实践证明运用国际经贸法律处理经济事务、解决贸易纠纷已成为事务性工作和解决贸易争端的主流国际商务人才不仅要熟练地掌握国际经贸法律和惯例更要具有运用法律解决实际问题的能力这是当今国际商务人才必备的基本素质提出基于TAFE模式的国际商务人才培养实践模式认为可以充分借鉴TAFE经验明确中澳合作国际商务专业人才培养目标为“培养拥护党的基本路线掌握经济、贸易、营销、商法等方面的基础理论和专门知识熟悉目前澳大利亚及全球与专业相关领域操作规程语言能力和岗位操作技能强了解国际文化知识和社会公共价值理念具有多元文化背景和良好的团队合作精神德、智、体、美全面发展的高技能现代国际商务人才”以工作过程为导向培养适应市场需求的高职国际商务人才模式；提出文化体验与国际商务人才培养模式：在国际商务人才的培养中不能忽视语言及其背后的文化文化是联系语言和思维之间的桥梁文化体验有助于去理解一种语言背后的语境和文化只有通过体验才能真正获得跨文化意识和能力这也符合我国当前倡导的文化软实力从增加文化体验角度出发提供学生遭遇文化差异的各种体验机会：食品服饰文学音乐电影与本土人士的交流等等最终形成个人文化能力不仅表现为语言上的进步更是个人综合素质的提高文化体验可以帮助国际商务管理学生增加对另一种文化的熟悉度有助于减少在以后的商务交往过程中的紧张感增加被另一种文化的成员认可的可能性从而保证国际商务活动顺畅进行国内国际商务专业人才培养总体 二、呈现三种典型学科范式 语言学（以英语为主导）范式、经济（贸易）学范式和管理学范式它们是目前国内国际商务人才主导性学科范式这三种范式在人才培养目标上基本是一致的就是掌握现代国际商务基础理论、熟悉国际贸易惯例和法规、具备较强的商务语言技能、商业运作能力的实用性人才然而从实际的人才培养过程来看三者呈现鲜明学科范式分野尤其是语言学的商务人才培养范式与其他两者的差异更为明显语言学范式的国际商务人才培养模式可以简化概括为“大语言+商务贸易+管理”模式；经济学范式的国际商务人才培养模式可以简化概括为“大贸易+管理+语言+法规”模式；管理学范式可以简化概括为“大管理+贸易+语言+法规”模式除了上述三种学科范式外国内政法类院校或院系还建立了一种具有法学特色强调贸易法规和制度规则的国际商务人才培养模式但采用这一模式的学校很少三种国际商务人才培养范式存在的问题是：学科范式通约性较难；人才的能力“极化”与能力模糊现象并存不同培养范式都试图按照复合型人才规格来培养“一专多能”的国际商务人才但实际效果却多数不令人满意；师资结构合理但“双师型”师资严重不足因此国际商务管理培养模式应是三种人才培养学科范式融合：必须提炼本学科的核心概念、本学科的知识架构、本学科人才核心能力结构必须归纳和创建本学科特色的教学方法和实践内容即构建属于国际商务的本体性学科范式提出基于国际商务胜任力模型创新高校人才培养模式：构建国际商务人才胜任力模型的培养目标；通过专业、课程设置加强认知胜任力；多种教学方法的灵活运用提高职能胜任力；通过校园文化的熏陶影响个人胜任力；组织活动提高元胜任力泛北部湾经济区国际商务人才本土化培养对策国际商务人才本土化培养的定位是在以广西乃至周边省份的高等教育教学、社会力量办学为主要力量的在教育硬件、软件的本土化推行本土化教学有助于国际商务人才培养国家属性、民族属性、社会属性同时通过提升国内、区内国际商务人才培养水平优化培养模式能够在国际交流中吸引更多泛北部湾经济区国家的留学生到我国留学以上各位学者的研究虽有一定深度但其提出的国际商务人才培养模式都是通用型人才的培养个例研究方面大多涉及到高职高专院校对地方新建本科院校的案例研究较为缺乏 三、结论 根据以上分析得知国际商务本科层次办学规模和方式在目前各新兴专业中是发展较快、方式最灵活的专业之一但是目前各高校的人才培养模式相对比较滞后从实际情况来看现有国际商务管理人才基础薄弱与经济需要相差较大人才短缺成为推动与扩大国际贸易的“短板”所以应该充分利用抓住当前经济和贸易快速发展的有利时机培养符合国际需要的国际商务管理人才 一、国际商务交往中的语言差异 在国际商务交往中也有一些国家要求使用本国语言进行谈判如法国商人即便是会说英语也倾向于要求对方使用法语开展谈判活动因此在与法国商人开展国际商务交往的过程中如果法语水平并不高可以在说明理由的前提下使用翻译人员来开展商务交流当然非语言交流也是国际商务交往中重要的交流方式非语言交流方式能够传播很多有价值的信息并且多是在国际商务交流主体无意识的情况下产生的不同文化背景下的国际商务交往主体所使用的非语言信号也存在差异相对于方便解释的语言信号而言非语言信号会很容易产生误解并容易忽略对这些误解的纠正如上文中提到的沉默也是中国人表达认同的方式然而这种方式却不被美国人接受他们往往将这种尊重与礼貌理解为拒绝另外中国人习惯在不认可或者无奈的表达中使用笑而美国人则是摊开双手与耸耸肩膀这种习惯的差异也需要国际商务交往主体作出认知与了解避免因为不了解非语言信号含义而走入误区 二、国际商务交往中的文化差异 国际商务交往中的文化差异主要体现为价值观差异与思维差异在价值观方面国际商务交往存在的价值观差异相对于语言而言隐藏的更深所以也更加难以有效地克服在国际商务交往中价值观差异所产生的影响主要体现为由客观性、平等性以及时间观念所引发的厌恶与误会首先从客观性差异方面来看西方人尤其是美国人很重视客观性这种客观性体现在对事实依据的重视对业绩与经济的重视而并非是对人的重视在国际商务交往过程中美国人也往往强调将人与事情进行区分并且对实质性问题更感兴趣但是一些国家却无法将这种客观性变为现实如比较重视裙带关系的拉丁美洲文化与东方文化所以这些国家的商务谈判者在国际商务谈判中不仅作为个体参与到谈判过程中同时最终的谈判结果也会对个体产生很大的影响在此方面个体的品行与实质问题具有着紧密的联系二者难以做出有效的区分 从平等观念的差异来看西方具有着更加强烈的平等意识因此在国际商务交往过程中平等的价值观以及公平的原则是开展良好交往的前提以美国人为代表的西方人虽然希望能够获得更多的实际利益但是在报价以及条件的提出方面往往会提供客观的依据因此在国际商务贸易中美国商人往往将对方视作具有平等地位的人相对于日本人而言在利润划分方面美国人显然会更加合理因为许多美国商人都认为利益分配的公平性要比获得的利润量更加重要具有差异的是东方人具有着更加浓烈的等级观念因此平等意识要弱于西方人以日本人为例他们更善于将“蛋糕”做大而并不善于对“蛋糕”进行划分在国际商务活动中日本商人往往会强调买房的欲望与需求因此利润分配也对买方有力随着我国市场经济体制的完善平等观念也得到了逐渐的显现这种观念主要体现出为双方实际利益的追求与双赢策略的实施这种观念对于在国际商务交往中构建良好且长远的合作关系具有着重要意义 从时间观念的差异来看美国人具有着更加强烈的时间观念而拉丁美洲与中东商人所具有的时间观念则偏弱对于美国人而言时间就是金钱而对于拉丁美洲和中东国家的商人而言时间更应当被用来享用根据爱德华霍尔对时间观念的分类可以将时间观念分为循环型时间观以及直线型时间观循环型时间观重视“一时多用”而直线型时间观则重视“专时专用”与效率前者以拉丁美洲和中东人为代表而后者则以美国人、德国人和瑞士人为代表直线型时间观在国际商务交往中体现为雷厉风行的性格以及对效益与速度的追求在国际商务谈判中也重视解决了多少问题然而在封建意识浓厚和经济相对落后的地区时间却没有得到足够的重视甚至他们认为不准时和拖延实践能够彰显出自身的地位如韩国人在国际商务交往中如果交往地点由对方选择则会出现准时到达或者略微迟到的情况当然在国际商务交往中也常常会出现一些矛盾的时间观念如法国人虽然对对方是否准时十分在意但是往往自身却经常迟到在时间专用还是多用问题上我国属于循环型时间观的典型在我国所开展的国际商务交往中很难出现将整个交往或者谈判过程继续分割的情况即对于中国人而言对几个问题作出同时讨论是十分正常的并且在时间控制方面由于中国人以构建长远的合作关系为出发点而在对方的信息、爱好了解方面花费一定的精力所以国际商务谈判所持续的时间也会较长 一、文化差异主要表现 （一）风俗习惯 习俗是经历史发展形成且为人们早已司空见惯的一种社会现象其文化内涵非常深厚影响力相当强大风俗习惯包括个人或集体已经形成习惯礼节与传统风尚是既定社会范围内由世代人们流传下来的行为模式与规范风俗习惯是民族性格的象征中西方习俗差异深入到各个细微之处了解一国习俗有利于真正理解和运用该国的语言 （二）价值观念 中西方价值观念一直存在着较明显的差异中国历来受儒家文化的教育与影响儒家思想主推“仁”“利他”观念根深蒂固源远流长；西方则信仰个人主义坚持个人利益不容侵犯“利己”观念在西方文化中已经被达成共识 （三）政治制度 政治制度建立在一定的经济基础上是上层建筑的主要组成它不仅受经济的影响还受国家的法律、文化传统及地理条件等因素的影响中西方政治制度出现明显差异是在原始社会末期在此之前双方政治均实行原始民主制具有较强的相似性在过后的发展中这种差异进一步加深最终西方国家过度到以国家制度为基础的政治民主制度中国的原始民主制完全消失并被专制君主制度占据了两千多年 二、文化差异对国际商务谈判的影响 （一）政治制度的差异对谈判双方利益的影响 西方社会因经历过资产阶级革命对平等自由的观念很深在商务活动中以英美为代表的诸国尤以平等主义价值观为理念西方人喜欢用具体的方式、具体的数据介绍具体情况注重实际利益的美国人在进行交易时大多进行客观报价在买卖关系上视买方与卖方为平等关系而东方人因长期受等级观念的影响在商业活动中平等方面则没有西方人做得好例如日本人擅长做大蛋糕却不懂得公平划分蛋糕在日本买卖中顾客被尊为上帝卖方往往顺从买方的意愿与需求由此看出利润更偏向于买方中国商者往往采用“单赢”策略涉及到经济利益时更多地考虑自己的利益忽视对方的利益西方发达国家的市场经济体制已经相对成熟在谈判者多以“双赢”战略为主 （二）语言行为差异对谈判过程的影响 语言交流障碍是国际商务谈判中最主要的制约因素很多谈判都是因为语言误解影响了谈判进度西方人习惯明确、具体地用语言文字表达谈判者皆以坦率、直接的方式进行谈判与交流我国语言文化博大精深中国谈判者善用委婉、迂回的方式来传递、表达信息比如在表示拒绝之意的时候通常不直接说“不”而需要听者领悟话者的言外之意中国谈判者善用的非语言表达方式也相对委婉例如在表示歉意的时候多以微笑来表达但西方人可能会认为这种道歉没有诚意 三、解决文化差异对国际商务谈判影响的策略 （一）尊重文化差异建立正确谈判意识 商务谈判与人际相处一样应学会尊重对方、真诚对待对方尊重对方包括尊重对方的人格、价值观等文化差异以及对对方的看法与利益关系在不同文化背景下人们对周围的世界存在看法差异会有自己独特的行为方式在进行国际商务谈判时不应拿本国文化道德标准作为衡量别国人们行为的标尺也不应将自己的观点与行为方式强加给别人尊重文化差异是促进沟通发成经济或贸易合作方面共识的重要举措 （二）了解国际惯例增强法律意识 现代社会的所有商务活动都是基于法律关系进行的但因经济与文化背景的差异致使中西方法律观念具有显著差异西方国家律法制度较完善法律观念强烈而中国由于长期受到等级观念与官本位思想的影响法律观念相对薄弱造成中国谈判者在谈判过程中更为重视人际关系与非正式处理方式在此环境中中国人应完善健全法制观念增强法律意识提高司法人员的整体素质在进行国际谈判时发生纠纷要懂得采取法律措施保护自身权利与义务 四、结束语 不同地域、不同文化背景下的国家始终都存在或多或少、或深或浅的差异在进行国际商务谈判中正确对待这种差异是顺利促成谈判的关键 一、海商法在我国国际商务活动中的地位 海商法顺应国际商务活动的需要而产生无国际商务则无能发挥实际效用的海商法；同时国际商务的进一步深化呼唤着海商法的与时俱进早在中华人民共和国成立之初我国政府就在积极筹措着发展海上商务活动为此先后制定过中华人民共和国暂行海关法；中华人民共和国海关对国际航性船舶和所载货物监督办法等海商法规但是由于西方国家对于我国实行禁运和海上封锁我国的船舶不能进行远洋航行这些法律法规也就没有用武之地随着1978年的改革开放我国的对外贸易开始打开局面悬挂五星红旗的船舶开始航行于世界150多个国家和地区的1000多个港口150多个国家和地区的船舶频繁进出我国口岸我国国际商务活动迅速发展的同时对海商法规的需求日益迫切航运实践中积累的众多经验与惯例也为海商法的制定提供了可能性1981年海商法的起草工作重新提上了日程直到1993年我国的海商法终于诞生它从根本上改变了我国在航运领域无法可依的状况在两岸三地海商法研讨交流会上我国著名海商法专家、中国政法大学的吴焕宁教授（）指出海商法颁布和实施15年来我国加入了世贸组织相继出台和修订了合同法、反不正当竞争法、担保法等法律同时国际贸易环境也发生了很大变化如果我国的海商法不能够与时俱进的反应这些变化它就会成为一部落后的法律与我国航运大国的地位不匹配比如说海商法中缺少当前国际商务中流行的电子商务和电子提单等内容的有关规定；承运人责任、留置权的规定与合同法有分歧等等因此随着国际商务活动的深度发展海商法必须相应的与时俱进 国际商务指超越国界进行企业经营与贸易的事务性活动主要包括国际贸易和国际投资两个国际贸易包括货物、服务和知识产权交易；国际投资主要是指国际直接投资包括独资、合资和合作经营从国际商务所涵盖的具体范畴我们可以看到海商法与国际商务中货物贸易的联系更为紧密尽管如此海商法也只能管辖到货物海洋运输中的船舶关系和运输关系海商法必须与国际货物买卖法、国际货物运输和保险法、国际贸易支付法等相应法律相互协调一起作用于国际贸易活动如果协调国际商务的各个法律之间相冲突这对于国际商务的良性健康发展是不利的比如说物权法把船舶设置视为动产而海商法则把船舶视为不动产这就直接影响了人们对船舶买卖合同中物权变动如何认定的问题如果按照海商法的规定视船舶为不动产那么船舶所有权转移以办理所有权转移登记为生效要件；如果按照物权法视其为动产动产所有权转移以交付为生效要件这种不同法律之间的冲突使得国际商务活动中存在的“一船二卖”的纠纷无法得到有效的解决 海商法属于国内法范畴在解决商事纠纷时我国缔结或参加的国际公约的适用性优先于海商法而海商法的约束性高于国际惯例涉外性和国际性是国际商务最为明显的特征由于海上活动空间广泛几乎不可能为任何一个国家所垄断各国必须在相互交往和相互妥协的基础上来发展海上商务活动这也就要求着参与国际商务的各国国内海商法之间相互协调与统一在现阶段这种协调主要是通过国际公约来完成的20世纪80年代以来我国也先后加入了一系列重要的国际公约如1910年船舶碰撞规则、1974年国际海上人命安全公约、1972年国际海上避碰规则等等对于我国加入的国际公约与海商法的关系问题按照我国海商法第268条规定我国缔结或参加的国际公约同海商法有不同规定的适用国际公约的规定（但中国声明保留的条款除外）即采取国际公约优先于国内法律的办法来解决两者的冲突和矛盾国际惯例同样是一种可以用来避免各国法律冲突以及简化国际商务流程的做法比如说国际贸易术语解释通则中的各种术语就极大的减少了各国在订立合同时所需花费的精力同时降低了由于合同不严密所带来的风险事实上国际惯例是经过国家和企业的反复实践逐步变成为这些国家和企业的习惯性做法同时为越来越多的国家所效仿最后才能转化为国际惯例很多国际惯例都已被各国的国内海商法所吸收已成为明确的法律条文关于海商法和国际惯例的法律地位我国海商法第268条第2款和民法通则第142条第3款都作了明确规定即只有在海商法等国内法和国际公约都没有规定的情况下才可以适用国际惯例换言之海商法的法律地位高于国际惯例 二、海商法在我国国际商务中所起的作用 我国正处在社会主义发展的初级阶段国际商务活动尚以直接出口为主而直接出口的货物中有90%是采用的海运方式因而海上运输规则的制定对于国际商务活动来说就显得至关重要而海商法正是为之提供了具有约束力的规则海商法对于船舶、船长、船员、海上货物运输、海上旅客运输、船舶租用、拖航、船舶碰撞、污染、海上救助、共同海损、海上保险、争议解决都做出了详细而具体的规定这些规定调整着海上运输中海运企业和其他当事人之间的权利和义务关系从事商务活动的主体必须根据海商法来规范自身的行为规范自身的行为根据海商法设定权利、承担并履行义务一旦发生纠纷也要根据海商法来处理主体间的利益争端唯其如此才能维持住海运市场海商活动才能顺利展开 和许多西方国家一样我国同样渴望着开拓国外市场同时又力求维护本国国内及沿海航运作为国际商务活动最不可或缺的直接的子部门海运市场便成为这两种诉求最直接的受益者实际上可以说海商法是最具国际性的国内法又是最具国家利益的国内法和许多国家一样我国现今仍保留着内河及沿海航运权国内港口之间的海上运输和拖船业务只能由悬挂我国国旗的船舶经营不经我国交通部门批准外国籍船舶不得经营这实际上为我国海运市场的发展提供了一定程度的保护除此之外由海商法所确立的海事赔偿的责任限制制度更是直接降低了海商企业从事国际运输的风险程度能够激发这些企业购买或租用船舶改善运营条件增加运输的积极性、主动性大力参与国际海运市场的竞争实现更大的海运利益尽管现阶段的海商法已经如上所述的在一定程度上保护着我国海运企业的发展我们还应该看到目前我国的海运量在世界海运量中只占很小的份额沿海主要港口压船压货现象又较为严重这都制约着我国国际商务的发展中国在释放航运潜力方面仍然大有可为在这一方面台湾的做法是值得我们借鉴的20世纪60年代为赶上世界航运的迅猛之势角逐于世界航运市场台湾当局修改了已不适合时代的旧海商法施行了新海商法这一海商法及其配套法规大大促进了台湾海运及贸易的发展使其跻身于先进海运国家与地区之列可见海商法对航运及贸易的发展的确有极大的推动作用因此我国也可以尝试对1993年海商法进行修订使之更加符合海运发展的要求 海商法所保证的海上运输的良性发展给国内其他产业的发展提供了契机能够促进国内商品向外国市场的不断延展运输业务和其他海事业务直接带来了造船业发展不仅如此运输的便捷能够使国内企业能够跨越地理阻断寻求海外市场的机会生产适销对路的产品通过参与国际竞争增强企业的生命力除此之外国外企业同样可以利用价格低廉的海运将原材料运往中国进行来料加工使得中国的廉价劳动力优势能得以充分发挥总之海商法的完备为国际商务中很多产业部门提供了机会我们必须抓住这一机会积极地、合法地谋取各产业的市场利益 电子商务始于20世纪70年代早期是现代信息技术发展的产物1994年全球电子商务交易额仅为12亿美元到2000年全球的电子商务交易额已达3770亿美元增长313%而据联合国预计截止年全球电子商务的销售额将达1万亿美元全球电子商务交易额呈几何级数的增长说明电子商务正以其独特的优势和方式蓬勃发展将成为21世纪的主流商务模式而作为推动经济增长重要动力的国际贸易业务从建立贸易关系、商业谈判、合同签订到租船、订舱、报关、报检、申请许可证、配额管理及贷款结算等整个过程都可以利用电子商务来完成 一、电子商务的应用现状 国际贸易巨大的市场空间使对外贸易电子商务成为业界关注的焦点之一在第87届广交会上就曾出现了电子商务挑战广交会的局面这既是今后国际贸易发展的必然趋势也是扩大中国出口贸易的必然选择 目前开展国际贸易电子商务主要有两种渠道：一是大型企业特别是跨国公司因其有着良好的商誉加之本身强大的经济和技术实力使之能够较容易地把其原有的整个供应链移植到互联网上并向其他公司包括中小企业开放它的这一渠道；二是新兴的国际贸易电子商务平台为中小企业利用电子商务开拓国际市场提供了一个较为便捷的选择对中国来说因为我们没有真正意义的大型跨国公司所以国际贸易方面的电子商务平台多是新创的电子商务网站事实上这些新兴网站在目前和今后对外贸易电子商务方面已经和将要承担起十分重要的角色 二、电子商务的优点 首先借助于电子商务可以降低国际贸易成本电子商务可以使企业只花费很小的成本就可以通过因特网建立自己的全球贸易网一步到位成为“跨国公司” 其次通过电子商务开展网上营销既可省时又可减少营销环节借助于因特网企业可随时更新顾客所需信息并和顾客快速交换信息使企业可以在市场中快人一步迅速传递出信息使交易效率提高 再次互联网上的信息随时可用因特网上信息的流动不受限制网络资源大家共享并且通过网络提供的信息服务不受时空限制顾客可以在任何时间上网查询他所需要的的信息可以提高外贸企业的市场竞争力 最后电子商务所提供的信息量大且具有互动功能 三、电子商务存在的问题及解决方法 （一）安全障碍 Internet给人们带来方便的同时也把人们引进了安全陷阱目前阻碍电子商务广泛应用的首要的也是最大的问题就是安全问题Internet的诞生并不是因为商业目的而是为了能方便地共享资源所以Internet的TCP/IP协议及源代码的开放与共享是合理的是适合当时需要的要在Internet上进行安全要求高的电子商务活动也就显得勉为其难了因此人们要在现有的基础上增加一些安全技术措施如防火墙、加密、数字签名、身份认证等技术以保证数据的保密 （二）技术障碍 Internet上存在多种不可靠因素：软件不可靠、线路不可靠、系统不可靠等Internet用户数的快速膨胀使宽带拥挤速度下降变成了“WorldWideWait虽然千兆位网络技术开始走向成熟但要全面铺开还有待时日目前我国上网的企业还不多这从某种程度上限制了网络的使用规格效益 （三）电信体制问题 我国现行的电信体制也限制了电子商务的发展许多部门和行业已经建立了自己的管理系统和网络都有他们的行业特点要全部取消他们的网络平台是不现实的但是如果片面强调各自的特殊性任其发展跨行业联网永远不会实现更没法信息共享所以必须强调“求同”只有做到统一认识、统一规划、统一建设、统一标准才能发挥规模效益避免盲目投资和重复建设 （四）法律制度问题 信息工业的发展史告诉我们相关的法律制度的制定远远滞后于信息工业的发展所以目前一个迫切需要解决的问题是制定一些相应的电子商务法律以解决电子商务上发生的各种纠纷防止诱骗等案件的发生另外还要制定相关的电子支付制度、电子商务规约以规范贸易的顺利进行 四、国际贸易中应用电子商务的简单案例 以国际金融服务为例电子商务使传统的金融服务进行起来更加方便而且使传统的金融服务突破人力资源、地域、时间的限制使传统的金融服务扩展为全球的7*24小时的全天候服务而且这样的扩张是低成本的扩张只要在一个城市安装一定数量的ATM有固定的人员负责维护负责向ATM放进一定的现金就行了我国加人WTO后我们就可以足不出户享受到美国花旗银行的服务；或者如果我们对花旗银行的服务不满意我们可以把钱存人瑞士银行、德意志银行等等这可以任由我们决定而这些看似简单的金融服务都是跨越国界的没有电子商务的发展这样的事情是不可想象的 五、前景展望 随着世界经济一体化、全球化进程加快国际贸易信息电子化以及电子商务的应用愈来愈成为国家和企业与国际环境接轨的重要方式新型的国际贸易运行方式对于我国扩大国际贸易机会、提高贸易效率、降低贸易成本、增强企业竞争力和应变能力将发挥重要的作用 一、国际商务谈判中了解中西方文化差异的必要性 随着我国加入世贸组织对外商务活动日益频繁对外商务谈判迅速增加谈判已成为国际商务活动的重要环节国际商务谈判不仅是经济领域的交流与合作而且是各国文化之间的碰撞与沟通在不同国家p不同民族之间进行的国际商务谈判更是如此国际商务谈判受到各自国家p民族的政治p经济p文化等多种因素的影响而其中最难把握的就是文化因素文化上的差异导致了国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突相当一部分谈判因此而失败直接影响了国际商务活动的顺利进行因此要顺利的开展商务活动必须了解不同国家的文化背景及其差异并在此基础上扬长避短制定出合理的谈判策略才能在国际商务活动中游刃有余获得成功 二、中西方文化差异在国际商务谈判中的体现 1中西方价值观差异价值观是文化的核心因素它包括世界观、人生观人与自然关系宗教信仰道德标准等表现为某些符合社会文化具有持久性、稳定性为社会成员所普遍接受的信念 中国以仁为核心的儒学倡导一种人自身、人际间、人与社会的和谐主义也就是集体主义集体主义强调团队目标团队精神国外学者把中国传统文化的这种特质称之为集体主义文化认为集体主义文化的成员愿意为了群体的利益牺牲个人的利益、需求和目标正因为如此中国人在进行交流时强调个人利益应当服从社会整体利益只有整个社会得到发展个人才能得到最大利益 而西方国家则是个人主义占据其文化的核心位置西方文化突出个人价值、个人意志、个人尊严、个人自由、个人情感、个人权利及个人利益整个社会极力推崇个人主义十分强调自我价值实现并以个人成功来衡量人生价值物质至上受到极度重视是西方文化个人价值至上论的主要特征因此他们在交流中总以自己为中心即以传者为中心交流语言直截了当即以结果为导向为了达到自己的目的不惜使用各种说服技巧 2中西方语言及非语言表达的差异由于长期的文化传承与积淀各国形成了各自灿烂的语言文化中国文化讲究谦逊p含蓄;一句“谢谢”的回答中国人习惯说“不用谢”或“不客气”;而英国人的回答是“Thatsallright”（没关系）甚至是“Itsaeasycase”（举手之劳）反映了其直率p个性张扬的异域文化除此之外在语序p语调方面也存在着较大差异外语提问时疑问代词在先而中文以人称代词为先如“Whereyouare”（你在）由于语言文化的差异造成误解冲突在所难免 在国际商务谈判中谈判各方除了用口头语言来交流外还通过手势p面部表情等等身体语言表达自己的意见和感受由于文化的差异身体语言的表达方式和其含义有所不同如在世界上大多数国家和地区人们多以点头表示赞同或接受以摇头表示不同意或反对但在南非一些国家却相反人们用点头表示否定用摇头表示赞同这常常令与之谈判的外国商人大惑不解 3思维方式的差异思维方式具有社会文化属性在不同的社会文化结构中形成的思维方式是有差异的东西方由于各自的地理位置、自然环境、种族渊源、历史变迁、宗教信仰、风俗文化等的差异便形成了不同的、具有各自民族文化特色的考虑问题、认识事物的思维方式 （1）感性思维与逻辑思维的差异中国人的思维方式是感性的中国人的形象思维方式讲求以形见理、以美启真它强调的是根据某一清楚界定之立场所判定之目标或结果的价值中国人对于直观经验较为重视而在理论上往往停留在经验论 而西方人的思维方式则是理性的、逻辑的西方人的抽象思维方式讲求概念分析、逻辑推理它强调的是不具任何价值色彩的事实 （2）统一思维与对立思维的差异中国传统文化强调“人与天地万物一体”以“天人合一”为最高境界所以中国人习惯从总体上观察事物将宇宙看作一个整体从全局观点进行综合研究西方独特的海陆交错的地理特征孕育了西洋文化中勇于探究自然、注重分析、关注客体的重客体、善分析的思维方式他们采用的思维方式主要是从整体观念出发的综合型思维方式 在国际商务谈判中中国人谈判方式是首先就有关合同双方所共同遵守的总体性原则和共同利益展开讨论他们主要关心的是双方长期合作的可能性因此他们避免在谈判起始阶段讨论细节问题并把所谓的具体的细节问题安排到以后的谈判中去解决这种“先谈原则后谈细节”的谈判方式是中国的谈判方式最明显的特征之一 而西方人则恰恰相反他们注重“先谈细节避免讨论原则尤其美国人采用的谈判方式是局部取向重视细节美国人由于受线性思维和分析思维方式的影响最重视事物之间的逻辑关系重具体胜过整体他们的思维方式在谈判桌上的具体体现就是“直接”和“简明”因此他们惯于开门见山直截了当 （3）螺旋型思维和直线型思维的差异中国人的思维方式是螺旋式的叙述事物过程中围绕一定的中心思想以反复而又发展的螺旋形式对一种问题加以展开尽量避免直接切入主题在国际商务谈判中中国人采用的是含蓄的表达方式他们认为含蓄的表达方式优于直接的表达方式 反之西方宇宙观认为事物之间是独立的一切都在直线向前发展变化由此引发的“线性推理”的观念因此英语语篇一般按直线展开通常包含四个部分：导入、主题、支撑、结论切入主题后就开门见山地先陈述段落的中心思想在分别对主题进行阐述最后得出结论 （4）伦理和法制观念的差异在调节人的行为和处理纠纷方面中西方的差异很大中国人通常从伦理道德上考虑问题而不是从法律上考虑但大多数西方人却相反在中国“伦理至上”始终占据着人们思想的核心地位一旦发生纠纷首先想到的是如何赢得周围的舆论支持“得到多助失道寡助”在中国人看来有极其特殊的内涵和意义中国谈判者在谈判过程中对于经济活动包括经济纠纷的处理往往习惯于依靠人际关系通过“组织”p通过舆论来发挥作用 西方人对于纠纷的处置一般采用法律手段而不是靠良心通过的作用西方很多人和