鹰城杯 ——2011年平顶山市第一届大学生创业设计大赛1.doc

鹰城杯 2011年平顶山市第一届大学生创业设计大赛为了鼓励大学生创新实践活动，培养学生的创新精神和创业意识，提高创业能力和素质，结合我市大学生创业实际情况，决定举办2011年大学生创业设计大赛。一、大赛目的通过本次创业设计活动，使我市大学生更多地接触创业、更好地认识创业，激发学生创新意识与创新能力，提高我校学生创业热情和创业技能,培养学生团队合作精神,增强学生的综合素质。二、参赛对象在校全日制大学生及毕业两年内的学生。三、大赛组织此次大赛由平顶山市政府、平顶山市教育局共同主办，河南质量工程职业学院大学生创业协会承办。主办方将邀请校内外有关专家组成评委会，根据相关程序和要求进行评审。四、大赛安排此次大赛共分两个阶段，第一阶段创业培训演讲；第二阶段创业设计大赛。创业设计大赛分报名提交策划书、初赛、复赛、决赛四个阶段。1、创业培训演讲阶段：2011年10月17日（周一）晚7点-10月20日晚7点在各校多媒体教室进行。活动意义：通过这次活动，邀请创业者介绍其经验，激发同学们的创业热情。演讲成员由在校生及去年刚毕业的创业学生组成。2、创业设计大赛阶段：2011年10月17日-11月20日(1)报名提交策划书阶段：2011年10月17日-10月26日参赛选手可到河南质量工程职业学院就业网查询有关信息。报名表、创业设计写作指南和创业设计书样本在附件中下载。填好报名表后交到本校团委办公室（10月26日下午5点截止）。每队参赛成员不超过3人，设负责人一名，每个参赛队至少有一名指导老师提供专业指导。10月17日(周一)晚7点开始举办创业策划书培训课程（2）初选阶段：2011年10月27日2011年11月03日大赛组委会邀请校评委，对参赛项目进行评选，选出本校前六名参加复赛。（3）复赛阶段：2011年11月08日（周二）晚7点与2011年11月15日 （周二）晚7点在学术报告厅进行（如有变动，另行通知）。选手用ppt形式介绍自己的项目，时间不超过5分钟后，回答评委现场提问回答。评分安排：复赛阶段的评分由专家评委成绩（70%）和大众评委成绩（30%）两部分组成。专家评委由校内外专家等专业人士组成，根据创业设计大赛专家评委评分标准对参赛团队的作品和表现打分，总分100分。大众评委由各校校创业先锋，创业成功者组成，人数8人，根据创业设计大赛大众评委评分标准对参赛团队进行风采展示环节打分，总分100分。（4）决赛阶段：11月29日（周五）下午三点在学院礼堂进行。各参赛选手展示其优势，互相评价其他（她）参赛选手的优缺点。叙述时间不超过6分钟，之后接受评委的提问。评分安排：决赛阶段评分为专家评委成绩（70%）、网络投票成绩（20%）和大众评分三部分。专家评委由校内外专家等专业人士组成，根据创业设计大赛专家评委评分标准对参赛团队的作品和表现打分。另外将开通一个网络投票平台进行网络投票及在场大众评分。六、奖项设置本次大赛共评选一等奖1名，奖金3000元；二等奖2名，奖金2000元；三等奖3名，奖金1000元；优秀奖3名，奖金200元。附件： 1、鹰城杯 2011年平顶山市大学生创业设计大赛报名表2、鹰城杯 2011年平顶山市大学生创业设计大赛专家评委3、鹰城杯 2011年平顶山市大学生创业设计大赛大众评委评分4、鹰城杯 2011年平顶山市大学生创业设计书写作指南5、鹰城杯 2011年平顶山市大学生创业设计书样本 2011年10月17日附件1： 鹰城杯 2011年平顶山第一届大学生创业设计大赛报名表作品名称作 品 所 属 领 域 产品 服务指导老师姓名专业学历和职称联系电话团队名称竞赛团队姓 名专业班级寝室电话手 机负责人其他成员创业设计作品简介指导老师意见签名： 年 月 日系推荐意见盖章 年 月 日学校意见 负责人签名： 年 月 日附件2： 平顶山大学生创业设计大赛专家评委评分标准（总分100分）参赛作品评分（40%）项目可行性精确地描述服务或产品的市场投资潜力、定位策略，分析项目实施后是否具备可行性，市场接受程度的调查资料是否完备。项目创新指出项目的技术含量或者对项目本身的创新程度能够完整的定义和阐述设计书内容撰写创业设计所要求的各项内容是否有缺失，能够保持创业设计的完整、全面、思路清晰，语言表述通俗易懂、简洁明了、少有冗余。现场风采展示（40%）团队整体表现团队协作完成风采展示展示形式展示形式是否创新，有足够的吸引力，并且能很好地传达设计理念现场答辩（15%）回答问题正确理解问题并且及时流畅回答问题回答内容回答准确可信并且能充分阐述后援团氛围（5%）后援团的现场反应后援团是否积极响应现场气氛，调动全场氛围。附件3：平顶山大学生创业设计大赛大众评委评分标准（总分100分）现场风采展示（60%）团队整体表现团队协作完成风采展示展示形式展示形式是否创新，有足够的吸引力，并且能很好的传达设计理念现场答辩（30%）回答问题正确理解评委的问题并且及时流畅回答问题回答内容回答准确可信并且能充分阐述后援团氛围（10%）后援团的现场反应后援团是否积极响应现场气氛，调动全场氛围。附件4：创业计划书写作指南目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么，为什么和怎么样。1、核心内容项目的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍2、写作框架概述：公司（创业组织）的业务和目标及其他项目：竞争优势所在市场：市场状况、变化趋势及潜力、调研数据、细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析、竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划、如何保持并提高市场占有率管理层：每个人的经验、能力和专长、组成营销、财务和行政、人力财务预测：对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析附录：相关材料3、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本收入=价格销售量成本= 固定成本+可变成本（2）市场营销4Cs（适用于销售状况的预测和变动分析）消费者的需求消费者愿意支付的购买成本消费者购买产品/服务的方便性与消费者的良好沟通（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）行业内原有竞争潜在竞争者替代品竞争供应商议价能力 购买者议价能力（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）公司：市场营销、生产运营、财务管理、战略规划竞争：行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量。客户：市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度附件5：创业计划书样书这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。项目名称创业计划书 年 月 日姓名：性别：校、系名称：专业：班级：学号：手机：注意：本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。 第 14页 第一章 摘要摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。请简要叙述一下几点内容：项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）1、 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）2、 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）3、 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）4、 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）5、 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）6、 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）第二章 综述看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。一、项目描述1、 项目背景2、 项目宗旨3、 项目介绍4、 管理队伍5、 配套设施二、产品与服务1、产品品种规划2、研究与开发3、未来产品和服务规划4、实施阶段5、服务与支持三、行业与市场分析这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？ 1、市场介绍2、目标市场3、顾客购买准则4、竞争对手分析四、市场与销售1、市场计划2、销售策略3、渠道销售与伙伴4、销售周期5、定价策略6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）五、财务计划1、损益预估表2、现金流预测3、资产负债预估表4、盈亏平衡分析5、资产负债预计表6、资金需求六、风险控制提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验2、你的管理队伍中的成员有成功者吗3、每位管理成员的动机是什么4、你的公司和产品如何进入行业5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么6、你如何判定行业的全部销售额和成长率7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同9、为什么你的公司具有很高的成长潜力10、你的项目为什么能成功11、你所预期的产品生命周期是什么12、是什么使你的公司和产品变得独特13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功14、你的竞争对手是谁15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们