做个合格的网络推销员.doc

做个合格的网络推销员 做个合格的网络推销员一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店，这就是营销员群体的一些特征。他们每天都在向人们提供便利、信息、服务，正是他们的努力，今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品，并得到满意的服务。你可以随时、随地在生活的每个角落遇到这种特征的人，80%是营销员。今天正在从事营销或者与销售有关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心，挑选是主体。广大的营销员主要从事的是推销工作，那么怎样做一名好的推销员是一个共性的话题。国内，推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。为什么？劳动力或者人才整个供给量大，每年有很多毕业的大中专院校学生，下岗的年轻人，而没有相应的工作岗位可以就业；国家以前没有对从事营销的人员进行资格论证，也没有进入此行业的社会、企业认可的资格证，也就是行业的进入壁垒比较低；每个推销员实现的平均交易额相对较低，国内有85%的推销员年成交额在50万以下，大部分集中在20万元左右；每个推销员代理、交易的业务相对单一，一般推销员只代理或者推销一种产品，就像国内一些公司每个产品要成立一个事业部，分别配制销售人员进行产品销售，造成推销人员的增长速度远远大于实际销量的增长速度，没有充分利用与优化推销员资源；市场竞争的加剧，生产厂家的增加，产品同质化程度的提高，要把商品卖出去，优秀的推销员必不可少。找不到优秀的推销员，暂时就只能以量取胜，再进行训练、培训、优化、淘汰。销售人员的增加，销售费用的上涨，产品价格的下降，利润的减少，市场投入的压缩，品牌建设的停顿，产品竞争力减弱，出现销售受阻。企业往往又将问题归结在人的质量上面；6、从上面的数据可以发现，从事营销的人员数量相对较少。推销是一项单一的工作，营销是一项全面的、整合的工作，也反映了人员质量上的不足。在这种情况下，企业对推销员的选择与挑选又有哪些要求？先凑数量，再造质量。在凑数量阶段，见人就招，没有规范严格的招聘考评。在人才市场上将应聘者简历一看，顺便问几个问题，就招了。一个快速发展的公司，往往在2-3年内销售人员急剧增加。良莠不齐，鱼目混珠，有的投机倒把，有的坑蒙拐骗，有的携款潜逃，有的暗度陈仓一颗老鼠屎，坏了一锅汤，所以前几年乃至现在提到推销员，消费者心有余悸，不敢轻易接受他们。造质量阶段是大部分企业正处于的阶段。在这一阶段，企业对推销员有德在首，经验尾随其后，肯吃苦、经磨练，多培训、共进步的要求。德在首。德是道德素质，是一个人的品性、良心。在推销员市场供过于求的状况下，对其个人品质的要求排在第一位。没有工作经验，可以给你时间摸索；没有技能，可以给你找师傅带；不知道要求与流程，可以多培训；你要求上进，可以给你一片天空。但惟独不能允许品德低，有不良嗜好的推销员进行销售团队。德性是一个人在几十年的生活中养成的，是不容易改掉的，企业要贪图个人能力而忽视个人品德，将会为此付出数倍的费用。所以招聘时，要查看简历，工作经历，任职，离职原因，有没有不良记录经验尾随其后。在人才市场上、报纸招聘广告上，你可以看见几乎每则信息的要求都有一条：有2-3年工作经验。尤其在华南、华东沿海地区，一些外资企业、民营企业更是如此，许多刚毕业就跳槽的人一下子被拒之门外，为什么？按供求理论来分析，在推销员供过于求的情况下，企业有权、也应该去挑选一些质量相对高的人从事销售工作，企业培训后马上可以上岗，迅速进入工作状态。按经验曲线的理论可知，有工作经验的人工作效率相对高一些，同时培训投入也相对小一些。肯吃苦，经磨练。陈安之老师讲过：业绩好不好，就看你认真不认真。业绩不好，就是你不够认真。今天的推销或销售工作已不同于以前，以前销售人员一年只出3-5次差，每次最多一个月，现在你一年要工作365天，每天早8：00-晚10：00，还不一定能干出好业绩。认不认真，首先就是你能不能吃苦。起早贪黑，早出晚归，每天能扫街多少条，每天能打多少通电话。今天的推销员不仅要吃苦，还要有毅力，经得起磨练。今天你已经被客户拒绝了25次，你还敢不敢走进第26个客户店面。多培训，共进步。企业将推销员看成是自己的一项资源，甚至是一项资产，目的是怎么样促使资产良性运营？怎么样实现资产增值？必须对推销员进行质量提升，手段是不断培训与激励。一些跨国公司走人才本土化之路，一是他们有自己的制度、机制、体制，二就是他们非常重视培训，肯德基等一些公司每年用于培训的资金是几个亿，他们坚信人才是培养、培训出来的。我们再来分析推销员工作的目的：一是生存，二是发展。生存就不用说了，每个人都想获得高的收入。主要是发展，发展靠什么？靠自己能力的不断提升。能力提升的主要途