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房地产老带新活动策划案 导读：.老带新活动方案一、活动目的： 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前府前花园已经拥有一定数量的老客户，有效客 户资源应当加以利用。 2、发动老客户热情，其一对于我方来说是房地产老带新活动方案 (第1页).老带新活动方案一、活动目的： 1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前府前花园已经拥有一定数量的老客户，有效客 户资源应当加以利用。 2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热 爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。 二、活动时间： 2012 年 8 月开盘前 三、活动对象： 老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。 新客户：第一次到项目现场看房客户 四、活动内容： 1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心； 2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、好邻居活动回馈方式：1、给予老客户（无论成交与否），组织 3 组以内（含 3 组，但不含自己所购房屋），不 足 6 组者，待项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订购房合同的，每组给予 300 元现金奖励。2、给予老客户（无论成交与否），组织 6 组以上者（含 6 组，但不含自己所购房屋）， 带项目正式开盘以后，被介绍客户最终签订购房合同的，每组给予 500 元奖励。六、告知方式： 1、口头告知 在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象，.使其成为“老带新”中的忠实一员。 2、电话告知 活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其老带新， 并每一个星期进行再提醒： 3、短信告知 活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每 一个星期进行再提醒： 4、在营销中心设置老带新宣传海报。 七、活动流程： 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房； 2、新客户选房成功后缴纳订房款； 3、业务员在“府前花园老带新登记表”上登记，项目经理签字确认； 4、正式开盘后，被介绍客户签约后，老客户可享受“好邻居”现金奖励活动。销售部 2012-8-9.序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1
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