市场定位战略.doc

市场定位战略教案学校：少阳职中 执教者：张明辉一、 教材简析：本节是在学生掌握目标市场基础上的探究和难延伸，是本书中的重点，也是难点。二、 教学目标：智能目标：知识目标：1、了解市场定位，市场营销组合的含义。2、理解市场定位的三大策略。3、掌握市场定位策略运用。情感目标：通过师生互动活动，引导学生感知、探究、理解、发挥其立体作用，激发其“及企业之所急，想企业之所想”的主人翁精神，为其以后步入社会定竖实的人格基础。1、 培养学生探究经济现象、分析经济现象的能力。2、 培养学生参与企业经济活动的能力。3、 激发学生不断探索、勇于创新的精神。三、 教学重点：市场定位的战略 分析经济现象的能力四、 教学难点： 市场定位战略的综合运用五、 突破难点的关键：综合分析典型案例，培养创新思维能力六、 教学方法：1、 点拨式教学法2、 探究式教学法七、 教学模式：“四环五步”教学模式，其模式结构如下：模式思路：1、两条活动链：（1）老师组织引导学生参与教学活动；（2）学生在教师的主导作用下，自主感知、探索的主体性学习活动。形成师生互动、自主发展的局面。3、 理论依据，皮亚杰理论：4、 模式目标： 优化教学过程，恰当地发挥教师的主导作用，充分发挥学生的主体作用使其敢学、乐学5、 操作策略：三个综合，即（1）综合实现多次教育目标（2）综合组合教育内容，渗透探究，互相配合。（3）综合运用多种形式，多种教育手段，激发兴趣，提高效果。八、教学过程：（一）准备部分展示课件复习巩固（二）创设情景，激趣导入（展示课件）标题：市场定位战略一、 市场定位。引导：一）市场定位的含义：确立企业及其生产和经营的产品在市场上的竞争地位。探究：二）理解：是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种商品。拓展：三）产品定位与市场定位的联系与区别。（学生活动，积极思考）二、 市场定位策略一） 竞争性定位策略定义：与在市场上占据支配地位的一方，即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。课件案例：百事可乐与可口可乐的竞争。（展示课件）（引导）条件：1、本企业能生产出比竞争者更好的产品。2、市场容量大。3、本企业比竞争者有更多的资源。4、与本企业的特长和信声誉适应，企业有较高的竞争艺术和声誉。“想一想”能否尝试用自己的话概括此种竞争定位方式？如何评价？二） 跟随竞争者定位战略。展示课件，引导学生思考。条件：1、目标市场有很大的需求潜力。2、目标市场未被竞争者垄断。3、企业具备挤入市场的条件和竞争对手“平分秋色”的能力。想一想：如何评价？三） 避强定位：定义：避开强有力的竞争对手的市场定位。条件：1、有潜在的营销机会2、有许多企业发现了机会，但无力去满足。引导：1、以前是否有在这方面做得成功的企业，如果有，试举例（海尔.集团主出“小小迷你型”洗衣机）（探究）如何评价？（总结归纳）：产品定位的具体方法。1、 进行市场调查？2、 将本企业和竞争对手的产品，按因素、构建坐标图。3、 导找位置，选择方向的目标。卡西欧、精工、西铁城均为日本的手表商。思考：精工、西铁城