商场物品费用.doc

日前，商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局联合印发了关于清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案，意在清理整顿大型零售企业向供应商违规收费。 方案指出，清理整顿主要针对利用市场优势地位向供应商违规收费的超市、百货店、电器专业店等大型零售企业及其下属门店。此次活动将长达半年，直至今年6月。 方案规定：六项收费被重点禁收，主要包括合同签订或续签费用、条码费、店内码费用、装修和装饰费、节庆、店庆、新店开业、重新开业、企业上市等费用，供应商未完成约定销售额须返还的利润等。 早在2006年，五部委联合颁布零售商与供应商进货交易管理办法，规定零售商不得滥用优势地位，从事不公平或妨碍公平竞争的行为6年之后，成都的情况如何？昨日，记者采访多家本地品牌供应商后获悉。成都的卖场早已不向供应商征收“入场费”，但却新增了“店庆费”“广告费”“装修费”等名目。“名字虽然不一样，该交的钱一分也少不了。” 超市 食品供应商：零售价的30%至50%，是给超市准备的 甄红化名是成都某知名食品企业老总，他表示：“收费现象依然存在。零售价里，有30%至50%的是给超市准备的。”“供应商的利润很低。” 据悉，一些超市向供应商收费也有着“欺软怕恶”的特色。对没有名气的小供应商提出的要求和收费条目不少；对可口可乐等跨国巨头礼貌对待；而对五粮液、茅台这样的紧俏商品，只要供货恨不得马上现金付款。“区别对待的恶果就是，大型企业更有优势。” 甄红担忧地说：“以红苕干为例，跨国企业占有的品牌优势可以降低很多渠道费用。而某些小品牌甚至会缴纳超过售价50%的费用。在同样的生产成本下，品牌红苕干比本土小品牌的售价更低，长此以往，本土小品牌将越来越弱势。”“一些食品网站上的小食品售价低得让消费者乍舌，甚至有淘宝卖家从这些网站上进货再加价销售。这其实是绕开了传统超市后，厂家的真实售价。” 甄红透露，“近年来超市减少了部分收费，但总体费用情况并没有大幅缩水。” 首先，要采购部门“满意”了你的商品才能战胜其他品牌的竞争对手获准入场。第二，门店主管如果搞不定，那么货品无法占据有利位置。“上架了卖不动，损失将更大。”第三，促销费要给得巧妙且踊跃，一旦让对手占据重要位置。这个节庆中的你的销量就岌岌可危。 “超市所收的费用有10多种，虽然叫法不同但实际意义差不多。或者说入场时不收取，却采用提升其他费用的方式来补收。”甄红说：“总体而言大卖场收费更多，但其销量也惊人。费用比例不同，不能一概而论。”甄红告诉记者，某国际大型连锁超市刚刚进入中国时是不收费的，现在其价码已经和同行们保持一致。 按照甄红罗列的3大种费用，记者以最低标准核发现，食品企业想要到大超市销售，第一年起码要支付12万元的相关费用。第二年没有了入场费，也需10万元左右。甄红解释道，假如一件商品卖价为100元，可能有30%至50%的费用是用来应对商场的各项收费和返点。在刨除成本、运输、损耗等费用，供应商的利润只有5%至10%。 品牌进入超市基本行情 1. 入场费：至少3万元 进大超市3万-5万元，进小超市5千-1万元。 2. 中外节庆费：1-6万元 或叫海报宣传费、场内布置费；根据品牌实际情况，每年6个重大节日约缴纳1至3万元，如需占据超市显著位置大力促销，“堆头费”等用一年需3万元。 3. 条码费：5万元 一个商品对应一个条码。按照1000元/条来计算，在一家拥有10个店铺的连锁超市，希望上架5个商品，需支付5万元；如超市新开门店则加收，新增产品则补交。 4. 资金积压：不可细算 超市的借款期，至少3个月以上，等拿到支票起码要105天。商家最担心钱在人家手上，生怕忽然冒出个什么费用就直接扣钱。 商场 品牌供应商：零售价的25%，是给商场预备的 白勇是外地人，代理了数个知名服饰品牌的他已经在成都打拼了十几年。他告诉记者，在商场里面，男装的各项费用是最高的；女装缴纳的费用比较平均（但本土女装一年也至少要14万元，见右表）；箱包、首饰、手表交的费用相对较少。 “商场收取费用的多少跟其在行业内的影响力成正比，二环以外的社区百货就比核心商圈的大商场便宜，但同样存在对国际一线大牌倾斜。”白勇代理的都是知名时尚品牌，他说：“商场对我们还算客气。但售价中也有大约25%是给他们预备的。”这也就是为什么每到重要节庆，商场就组织供应商疯狂打折。就算是5折，品牌也并不吃亏；而商场薄利多销更能拉动业绩。记者了解到，某进口保温瓶的品牌供应商一边在各大卖场设立专柜以全价销售，另一边还开设了自己的淘宝店，同样的货品7折甚至5折就出货。 本土女装进大商场交些啥费 越好的卖场，对品牌的提升力就越强。在一线卖场旺盛的销售力带动下，相当于给自己增加些“品牌分量”，原来最多卖500元的大衣标价1000元也不觉得唐突。所以，进商场“镀金”，对品牌供应商来说很重要。 1.进场：10万至16万元 起码要缴5万-6万元的入场费。台面下，还需视关系给5至10万元不等的费用。 2.经营：2万元 一年或一年半的合同到期后，续约需交2千元至3千元。另外得“自愿”向当初帮助进场的那位商场负责人，缴纳月销售额的5%，即“灰色进贡”。月销售30万的品牌，一个月进贡1.5万元。逢年过节给各级主管封的红包另算。 3.杂费：2万元 整个柜台重新设计施工要给1