微营销技巧2.doc

朋友圈营销的几点注意事项：1.切勿刷频：这里所讲的刷频是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片、尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议一小时内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内。2.只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。3.没有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。4.内容空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。有位亲找我，看了我的朋友圈以后，特震憾，原来朋友圈能这么玩，一种全新的感觉。不是广告却又吸引人，很多人想改变，想跳出这个小圈，想看看更大的世界，却不知道（威信号bjtabc）怎么做的，你需要学习。我一直觉得不管你做什么，一定要先学再做，脑子里没货的人很难做大。为什么有人愿意花很多钱去让人推广你，去给你加僵尸粉，你为什么不愿意自己去学习推广呢，即使花点钱，你为什么不愿意掌握一技之长？答案就是，微商们都太急功近利了，不想花时间去学习付出，就想着一夜暴富！这可能么，那些骗子就是掌握了你们这种心态，所以才会有很多微商被骗如果你已经很用心和努力的在做微商，却仍然没什么订单，那问题必定出在方法上，如果环境不变那你就需要去学习自己改变自己，适应环境、学会竞争，才会最终磨练出一个优秀和成功的自己。一、用什么样的思维来做微信营销？做微营销，需要用逆向思维，抛弃传统营销概念。从打造个人品牌开始。打个比方：淘宝是一个平台，好比一个池塘，里面的水就是流量，鱼就是客户，但是这个池塘是马云给我们建好的，我们只管跳进去捕鱼（做广告，卖产品，打的你死我活），池塘大小又是固定的，鱼的数量也有限，人越多，分到的鱼越少，久而久之，会被饿死。但是微信不一样，一个微信号，就是一个人，一个点，从一个点如何做到一个池塘，一个江河，甚至是一个大海，全凭你一个人的努力运营；那如何运营，该怎样运营才可以从1个点开发成一个大海呢？微信是一个辅助您开发的工具，而营销又是建立在好友信任感基础上的；因此在微信上卖产品，最好的理念就是要让朋友觉得，是在帮她买到好产品，能够帮助到她。怎样才能达到这样的效果呢？玩微信其实就是：混圈子，结人脉，做口碑，塑造个人品牌，最后才是卖产品，招代理。但是核心是4个字：诚信，口碑1、不要管自己是做什么产品，首先你要包装自己（学会自恋帅酷，因个人转成特色发挥）自己特色（你会什么才艺！艺术签名还是会服装搭配知识，但前提必须是自己原创，不要模仿）。2、分享干货文章心得（可以自己写干货心得，也可以分享大咖干货但是要学会总结点评，最好是自己原创，别人才认可）3、分享产品安全健康知识，是给你带来价值需求，不要强直接赤裸裸买货广告，记住朋友圈是拿来分享，而不是打广告的。4、有新闻的图片信息和行业有关信息，发布产品特色相关的需求信息 ，偶尔发一些观点及星座信息，偶尔发一些自娱自乐及八卦信息5、学会在朋友圈互动（有点赞或者评论一定要回复他，是尊重别人，他下次一定会精彩点评，巧妙幽默回答问题，引起好感，学会赞美，）这是基本涨粉的方法！微信卖东西最高的境界是润物细无声，悄无声息的让人家记住你，记住你的产品。如何才能做到呢？一：软软到他们根本就不知道你是在卖东西二：互动，积极的互动，积极评论朋友圈每条微信，和他们多互动，让人家对你有印象，产生好感，自然会主动的关心你，了解你。此时，你再向人家推荐产品，自然会轻松很多，成交的概率也很高。你们说呢？【再刷屏、潜在客户都被你刷没了!】俗话说：物以稀为贵，所以好的朋友圈是那种你不发我特着急，你发的少我特想看；而刷屏就是强制性的向朋友圈输送垃圾产品资料，微信是封闭的交友圈，发送垃圾资料轻则被好友屏蔽、严重时被删除，所以，做微营销，先从换位思考开始当你走上不一样的路，你就要经历和别人不一样的风景。路再远，光再暗，也不要停止前进的脚步。早安！【微信朋友圈营销本质】 1、塑造个人品牌，让粉丝关注你，信任你，和你互动。 2、塑造产品的价值，提高转化率。 3、增加更多精准粉丝。 4、维护好老客户，继续开发新客户，效果放大，数据积累。 5、可以用软件替代手工的就用软件，提高效率。三、接下来进入下一条：是否知道人脉，圈子的重要性？ 加大咖，傍大款，站在巨人的肩膀上，站的高，看的远。跟什么样的人在一起，决定了你事业所能到达的高度。多走出去，多认识一些人，多看看外面的世界，线下交流最接地气。四、在混圈子，结交人脉时需要注意哪些？ 人脉非常重要，跟对组织很重要，微信圈子里面有很多联盟，从自己实际出发，不浪费的金钱的基础上，有选择的参加，投资需谨慎，毕竟是草根创业，赚钱不容易，在加入组织之前，最好先了解清楚具体是做什么的，对自己是不是有帮助。五、如何打造个人品牌？让大家记住你这个人？而不是记住产品 做到：手中无剑，心中有剑。在找好产品，做好定位，设置好头像+微信名称+个性签名这些基础之后。每天发高质量的朋友圈内容，以互动为最终目的，一切不以互动为目的的朋友圈都是耍流氓。需要有自己的调性，不能盲目跟随他人或者模仿。记住，互动，无时无刻的互动。 好友数量少的时候，要积极回复评论，这个好比淘宝店铺流量少的情况下，争取快速回复每一个客户。六、如何进行朋友圈互动，需要掌握的技巧在粉丝少的时候，建议尽量评论每个粉丝发的朋友圈，如果到后期，粉丝很多，刷屏厉害，那就在自己发的朋友圈里面，尽量回复每一个粉丝的留言，让他们觉得你在乎他们，这个很重要，否则久而久之，就疏远了。关键在真诚，不做作。互动，一般可以发布一些好玩的文字和图片 产生互动共鸣。七、个人平时发的朋友圈内容的总结： 1、人生感悟（不是心灵鸡汤，100%原创正能量） 2、买家秀（这个是间接推广产品，口碑是最好的宣传，粉丝经济就是让粉丝做你的代言人）3、写点微信营销的心得（如果能帮助到大家，那就是我最开心的事情） 4、推荐几个我认可的以及帮助过我的人（感恩，做人要学会感恩） 5、发一下跟大咖的合影（提升影响力） 6、偶尔臭美一下发个美照（其实我不帅的，别被你的双眼蒙蔽了，是个人都不会完美的）其实好的朋友圈翻开就像一本杂志，我曾经开玩笑说：等我老了，会把朋友圈发的内容，编辑成一本书，给子孙传下去。这个只是我的玩法，每个人按照自己想法，个性玩，玩出很多花样来八、如何推广，如何卖货？【 V:bjtabc 】关于推广产品，建议切记不要只发产品，刷屏最令人反感。每个行业都有不一样的产品需求可以挖掘，需要你深入了解，思考。 例如有个卖榨菜，他不会直接发榨菜产品图片，他会通过发榨菜嫂用榨菜做成的美食去吸引大家，还有就是买家秀。需要大家深入挖掘自己产品的特色和功能。是否购买你的商品就看个人了，没办法做到每个人看到我的内容都来买，还有就是买家买过去之后的晒和口碑很关键。 有一部分人是得知我这个人之后，来买我的榨菜，我记得有个粉丝很可爱，她说平时不喜欢吃榨菜，但是很欣赏我这个人，一定要买我的榨菜，我很感动所有的成功都来自不倦的努力和奔跑；所有幸福都来自平凡的奋斗和坚持。早安！1、营销不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望成交的心理过程有三步： 第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心)； 第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户)； 第三步，将客户带入你的世界(实现营销)。而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是第一步用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。2、建立强大的信赖。 没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益； 第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导； 第三步，完成全部交易。 第四步，让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户。这样做的好处是： 第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端； 第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值； 第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。【 V:bjtabc 】4、激活客户的好奇心。好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!”整理了几种方法,希望帮到更多亲一：微信平台举例：公众平台、朋友圈、微信群方法二：用QQ空间、微博引流典型案例：小米，10%的转化本质：数据库的转移备份设置诱