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文档简介
拒绝处理 面对拒绝五字诀 反正不会死 拒绝的来源 自我心理因素客户的拒绝理由 自我心理因素 怕被拒绝怕做不好怕没面子没有信心 处理方法 为自己找一些借口客户没水准客户没时间客户没福气我专业知识尚需提升 客户的拒绝理由 保险不吉利不是急需品利息没银行高钱会贬值 话术 一 保险不吉利 过去我也这样认为 但是深入了解后才知道 许多事要来就会来 和投不投保没什么关系 只是 有保的人生活比较安心 没保的人没有安全感 象您这样有责任感的人 一定会替家人设想到很多 您认为每天存5元会不会太少 话术 二 不是必需品 是的 象您所说 保险的确不是必需品 但是您要考虑的是 如何用一种最便宜的方式来准备一笔养老金 或是收入中断后的生活费 您认为每天存3元好还是5元好 话术 三 利息没银行高您说得很对 过去我也这么认为 但当我深入了解后才知道 银行是您设定一个天文数字 慢慢的存 而保险是缴了第一次费后 您就拥有一个目标数字 先享受后付费 正所谓 储蓄好象爬楼梯 一步一步走得好辛苦 保险如同搭电梯 一步到位轻松又方便 您说对不对 点头微笑 话术 四 钱会贬值您说得很有道理 钱的贬值真的使我很担心 但是人的贬值才可怕 年纪大了 健康会贬值 体力会贬值 收入会贬值 如果在钱还没有贬值时 人贬值了 怎么办 您认为每天
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