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文档简介

1 2012年2月26日讲座方案1.1 对象1.1.1 社会类考生1.1.2 已知的大四学生1.2 主题1.2.1 主标题：2012湖南省考笔试备考公益讲座1.2.2 副标题：公考业界顶级牛师XXX为你传授备考秘籍1.3 时间1.3.1 下午14点开始接待，14：30正式开始讲座1.4 地点1.4.1 主选：人数过50人定七楼大会议室1.4.2 备选：人数低于50人定五楼二教1.5 目标1.5.1 讲座后X天以内开第一班营销思路，以送免费学习卖点拿其他培训机构的交费凭证超低价报名1.5.2 在讲座上重点宣传第一个班的开班计划制定开班计划招生简章设计报名方式流程设计1.6 市场手段1.6.1 短信2月22日发第一次2月24日发第二次2月25日发第三次效果评估发信期间24小时热线在线及时记录电话咨询并在2月26日上午集中回访一次要约同学朋友一同参加1.7 讲座师资1.7.1 2月21日联系确定师资，得到师资的基本信息，为展开宣传准备1.8 场地布置1.8.1 宣传资料招生简章1.8.2 横幅主选、备选教室各一条1.8.3 X展架学校门口、教室门口X展架不少于4个宣传重点是本次讲座的主题、主讲老师介绍、开班信息1.8.4 投影投影音响1.8.5 桌椅1.8.6 宣传片1.8.7 茶水1.8.8 签到表格1.8.9 卫生1.9 讲座流程1.9.1 报到报到的签到表资料的发放1.9.2 引入教室茶水座位安排讲座前的宣传片等1.9.3 主持人宣布开场纪律讲师介绍1.9.4 讲座现在秩序维护1.9.5 关单讲师推出报班卖点现场报名刺激手段如拿中公收据可以超低价报某班1.10 跟进1.10.1 未现场关单人员分析出客户等级1.10.2 A
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