《奥康收购万利威德》PPT课件.ppt

奥康收购万利威德 主讲人 奥康集团 集团的前身为永嘉奥林鞋厂 创建于1988年 公司在同行业中率先通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保体系认证 并成为行业中唯一的全国首批工业旅游示范点 经过十多年的发展 先后被评为省重点骨干企业 省 五个一批 企业 省重合同守信用单位 省文明单位 省名牌产品50强 中国行业十强 全国民营百强企业 主导产品 奥康 牌皮鞋陆续获浙江省著名商标 浙江省名牌产品 连续五届荣获中国十大真皮鞋王 并荣膺中国名牌产品 驰名商标等称号 公司热心公益事业 累计向社会捐资4000多万元 集团董事长兼总裁王振滔先生在全国民营企业中第一批荣获全国五一劳动奖章 并当选为第15届 中国十大杰出青年 2001年 奥康集团开始多品牌经营 先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋 取得极大成功 现在奥康皮鞋 康龙皮鞋 美丽佳人皮鞋都被国家质检总局评为国家免检产品 国内市场占有率居全国同行业前二位 2003年 集团实施多元化投资 先后在重庆市璧山县投资10亿元 征地2600亩 建设中国西部鞋都工业园区 在四川成都建立康华生物制品公司 在湖北黄冈建设高档商业步行街 在浙江温州联合其他八大行业龙头企业成立了中国第一家民营财团 中瑞财团 都取得了较好的社会效益和经济效益 公司在稳健经营国内市场的基础上 联合意大利鞋业第一品牌GEOX等跨国公司 共同拓展国际市场 力争早日将奥康品牌建设成一个国际名牌 公司以制鞋为主业 并涉足商业地产 生物制品等领域 企业年产值40多亿元 创利税6亿多元 品牌价值50 02亿元 集团实行母子公司管理体制 总部由八大中心组成 下辖国内外18个子公司和事业部 公司现有员工2万多人 拥有三大鞋业生产基地 五大鞋业品牌 在全国设立了30多个省级公司 3000多家连锁专卖店 800多处店中店 同时 在浙江温州 广东东莞及意大利米兰设立三个鞋样研发中心 每年开发出数千个鞋样新款 引领鞋业发展的时尚潮流 确保奥康品牌走在同行业的前列 奥康集团 此品牌始创于1969年 产品畅销26个国家及地区 是意大利知名品牌 美誉度榜首皮鞋品牌 此品牌鞋每走一步 鞋内热气通过气囊受压单向排出热气 并换入新鲜空气 保持鞋内通爽 达到真正透气 让双脚得到呼吸一般的舒适效果 并且犹如置身于空调房内 引领消费者进入让脚部真正透气的新纪元 为顾客提供舒适轻便的鞋履 让双脚犹如赤足行走于草地上般自由自在 无拘无束 使得 绿色草地 的舒适梦想也至此成真 整个鞋底 有独立功能气囊的独立阀们 只要人在行走 鞋底能无限换气 而且换气量惊人 还能侧向排气 最关键是鞋底的气孔只单向透气 而水不会由外部渗入鞋内 让时尚与舒适并存 奥康迎娶鞋业一哥万利威德 2010年5月18日 奥康鞋业与意大利鞋业第一品牌万利威德 VALLEVERDE 签署协议 收购后者在大中华区的所有权 此前 有业界人士分析 奥康此举是为品牌上市做准备 据悉 这是奥康首次收购海外品牌 在去年的 皮尔 卡丹收购战 中 一向对国际品牌兴趣盎然的奥康曾被认为是有力的争夺者 如今谜底揭晓 它瞄准的是万利威德 收购步骤 9 品牌托管先行 这次合作双方签署了两个协议 一是奥康接手万利威德全球经营权 二是成立国际研发中心 由万利威德提供场地 设备和技术 共同享受技术开发成果 托管万利威德全球经营权以及拓展国内市场 不会冲击奥康自有的品牌 奥康比万利威德低端 未来双方在国际市场上也不会形成同业竞争 10 借牌曲线入欧 奥康要走出去 托管像万利威德这样的国际品牌 以 借壳 的方式 提升奥康的品牌 最终还是要卖奥康自己的品牌 奥康与万利威德合作可以提升国际高端品牌的营销和管理经验 是件好事 但是奥康需要跳出终端渠道营销做连锁商业 实现终端网络战略升级 做服务增值 事实上 奥康终端经营 单店盈利还有很大的提升空间 收购 万利威德奥康意在渠道 获得万利威德的全球经营权及生产权 能在品牌 销售渠道 企业国际化三方面为奥康带来 利好 第一 展开多品牌运营 市场也将进一步细分 进一步完善品牌结构 如奥康将走中高档路线 而万利威德将专注于高档市场 第二 销售渠道以商场为主的万利威德将有助于奥康集团开拓商场渠道 第三 借助万利威德的全球影响力 奥康将能迅速打开中国乃至全球范围的商场渠道资源 并加速企业的国际化发展 集团内其他品牌将因此受益 解读奥康品牌之魅力 奥运情结奥康 变脸 诚信铸牌渠道整合渠道选择 名品空间 问世品牌策划是金国际化旋风名牌造 名都 联姻国际品牌 2020 1 18 奥运情结 1988年 在外推销皮鞋的王振滔回到家乡永嘉县黄田镇 开始了自己的创业生涯 当时 全国正在申办奥运会 奥林匹克 是个炙手可热的名词 于是 王振滔便将自己的企业命名为 奥林鞋厂 意思很简单 要发扬奥林匹克的拼搏精神 艰苦创业 后来 当王振滔去工商部门注册商标时 却被告知 奥林 属国际公有 不能作为企业商标进行注册 怎么办呢 热心的工商人员提了个建议 不如将 奥林 改为 奥康 意即发扬奥运精神 促进企业健康发展 当时可能谁也想不到 就是这么一改 便改出了一个赫赫有名的中国真皮鞋王 2020 1 18 奥康 变脸 2003年10月 奥康皮鞋新品牌主张 梦想 是走出来的 正式与广大消费者见面 这一全新的品牌形象 改写了过去奥康皮鞋 穿奥康 走四方 那略带乡土气息 还怀有典型上世纪80年代烙印的旧形象 为奥康注入更多的情感因素 时代特征 积极进取精神与鲜明的个性追求 奥康已经退役的标识是 AK 一只神态自若的 双头凤 意味着奥康在激烈的市场环境中左右逢源 如今 A字变为 这个神似韩国知名品牌三星的形象寓意奥康一飞冲天 追求理想和达到事业巅峰的姿态 K字母上方所加的图形符号 强调 突破的一点 体现奥康品牌的突破精神 同时既给人以路的延伸感 达到对原有品牌形象的文化继承 又创造意在笔外的情景意境 给人以图形之外的联想 也是 路 人 鞋 的空间想象传达 以及对三者之间的关系诠释 并以此作为受众的重点记忆点和不同于其他同类品牌的独特视觉特征 更以此作为品牌视觉形象发散和延伸推广的集散点 2020 1 18 诚信铸牌 2002年 奥康提出 信用奥康 的倡议后 诚信意识更加深入人心 使奥康成为人们关注的焦点 2003年以来 奥康连续获得 浙江省诚信示范企业 中国鞋都诚信金品牌 温州创建诚信优秀会员企业 和 永嘉县2002年纳税大户 等诚信荣誉称号 奥康集团总裁王振滔还获温州市企业联合会 市企业家协会颁发的 信用优秀企业家 称号 同时在永嘉县有关部门组织的对该县20家大企业的调查中 奥康的诚信经营再次排在首位 2020 1 18 渠道整合 2004年2月3日 中国皮革工业协会公开发布消 2004中国真皮鞋王 评选结果已揭晓 由奥康集团生产的奥康牌皮鞋续获 中国真皮鞋王 称号 据悉 这已是奥康集团连续四届蝉联 中国真皮鞋王 此次能够继续获选 与奥康在日常的生产经营工作中 严格贯彻执行质量标准及规范化的操作运行有着直接的关系 更与奥康的常变常新的营销渠道整合分不开 创建于1988年的奥康集团 在以质量创品牌 以诚信树形象的方针指引下 经过十多年的发展 先后被评为省重点骨干企业 陆续获浙江省著名商标 浙江省名牌产品 省 五个一批 企业 省 市 县重合同守信用单位 首批国家免检产品 连续四届蝉联中国真皮鞋王 并荣膺中国名牌产品等称号 2020 1 18 渠道选择 奥康率先在二三级城市发展连锁专卖网络 大举圈地 在一些强势品牌感叹坐失良机之时 渠道革新者奥康依然做大 并向竞争者渠道发起了攻击 采用连锁专卖形式 皮鞋销售有着季节性强 小批量 型号多 服务性强等特点 比较适合采用专卖店的流通形式 充当渠道革新者 借助新兴渠道 奥康近年来保持了销售额每年递增66 7 的高速发展态势 从而超越群雄 实现鞋业市场洗牌 杀个回马枪 奥康采取的市场全面覆盖的做法 市场网络编织得尽量不留空白点 以便提高市场占有率 由于企业实力增强与周边市场的成功开拓 奥康利用进大商场 抢占制高点 锁定高收入人群 提升品牌 发挥广告效应 多渠道策略 实质上 奥康侧重发展连锁专卖网络的同时 也没有放弃商场 奥康采用多渠道策略的意图在于构筑立体市场网络 应对细分市场的激烈竞争 全面阻击竞争品牌 为其多品牌战略服务 2020 1 18 名品空间 问世 奥康为进一步迎合消费需求 以全新的营销思维将三大品牌整合 推出了名为 奥康名品空间 的品牌超市 这轮营销模式改变了过去的 单牌单卖 的做法 把诸多品牌综合一起 奥康 名品空间 还将拥有包括竞争对手的十余种不同类型 不同个性的鞋业品牌 奥康此举使各类消费群体在轻松 舒适 新颖的购物环境中 不仅可以自由选择各种鞋款 还可享受 奥康名品空间 独具风格的鞋业文化 不失为看得到 买得到的最佳途径 2020 1 18 品牌策划是金 无论是宣传策划还是促销活动 奥康的新招总是层出不穷 奥康集团内部有一条硬性规定 每年最少要策划出两到三个大型的轰动性的活动 稍微翻翻奥康集团对开四版双面彩印的企业报 奥康报 和专门介绍奥康营销经验的每月一期的 奥康营销 杂志 我们都可以寻找到奥康放射出的至今仍令人记忆犹新的智慧火花 奥康在全国各地有不少类似的促销策划和宣传策划活动 其中宣传策划活动规模最大的当数2002年10月举办的 温州心 世界梦 系列活动 该活动历时一个星期 12项大型活动串在一起 光全国各地的新闻媒体就邀请了300多家 当时就有一家杭州媒体的记者感叹 做了几十年的记者 第一次看到一家企业能搞这么大规模的活动 感觉就像全国开 两会 一样 2020 1 18 国际化旋风 为了更快地与国际市场接轨 早在1998年 奥康就在意大利维罗纳建立设计开发和信息中心 直接聘用国外设计师担任设计任务 在国际鞋都里捕捉最前沿的设计信息 最快 最真实地掌握世界皮鞋新潮 于是 这里的大量皮鞋新潮款式 鞋样信息源源不断地被送到奥康集团总部 公司还高薪聘请意大利制鞋专家和设计师 在这里 中外设计师通过最先进的CAD系统 互相激发灵感 充分张扬个人的艺术个性 使奥康设计开发能力永远走在别人的前面 2002年10月 奥康意大利玛丽露琪公司与西班牙奥康分公司相继挂牌成立 使奥康品牌走向世界迈出了划时代的第一步 经过十几年来的苦心经营 奥康集团在产品 人才与企业经营等方面都已接入国际化轨道 1999年 奥康在意大利 荷兰 西班牙设立办事处 同时在50多个国家注册了奥康商标 2002年 奥康又在印尼开设皮鞋专卖店 在西班牙德里的国际鞋展上 奥康参展的鞋款深受外商的好评 2020 1 18 名牌造 名都 2003年1月9日 奥康集团与重庆市璧山县人民政府签订联手打造 西部鞋都 的协议 根据双方的合作协议 建设在璧山县璧青公路一带的中国西部鞋都工业园 计划用地2600多亩 总投资逾10亿元 为了使西部鞋都早日创出品牌 2003年9月28日的西部鞋都奠基仪式上 奥康再次甩出了大手笔 凡入驻中国西部鞋都工业园区的鞋业制造和配套企业 都可享受由中国奥康集团有限公司 重庆奥康置业有限公司设立的 创名牌奖励基金 企业获奖条件为 入驻园区企业获 中国驰名商标 中国名牌产品 称号 给予100万元人民币奖励 获 中国鞋业 称号 给予50万元人民币奖励 同时 获国家免检产品 中国名鞋 称号 重庆市名牌产品称号 重庆市著名商标称号 也将分别获得10万元人民币奖励 2020 1 18 联姻国际品牌 时间追溯到2003年2月 王振滔迎来了第一位国际顶级合作伙伴 意大利顶级鞋业品牌GEOX公司 双方签订协议 在销售渠道 品牌推广 产品销售和网络建设等方面展开合作 GEOX与奥康的合作是运用双向借道的方式 根据协议 GEOX今后在亚洲的销售网络将由奥康集团负责组建 而奥康将借用GEOX在全球50多个国家的营销网点销售奥康产品 此外 GEOX还根据需要将部分订单交由奥康集团生产 6月30日已正式生产 这是世界鞋都与中国鞋都的第一次握手 总部设在意大利威尼斯的GEOX公司 是一家具有300多年历史的综合性企业 系意大利第一鞋业品牌 这是一个双赢的选择 面对中国 入世 GEOX一心想进入全世界人口最多的中国 而奥康也早就把目光瞄向了更为广阔的国际市场 奥康 缘何16 98亿 评估依据 评估过程 评估目的 2004年5月17日 北京名牌资产评估有限公司发布评估结论 奥康 品牌价值16 98亿元 奥康 成为中国皮鞋业首个经过专业机构评估的商标 评估目的 奥康此举主要是为了正确地估量 奥康 品牌的市场地位和影响力 为今后的品牌运作 实施品牌战略奠定基础 具体包括以下三方面因素 首先 温州企业近几年已从 质量立市 上升到 品牌立市 阶段 评估品牌价值符合温州企业新时期发展需要 其次 现代企业不仅要知名度 而且要美誉度 评估品牌价值 能为企业在提升这两个方面的时候有一个比较明确的参照 再次 从去年开始 奥康集团通过与意大利鞋业品牌GEOX合作等 加快了国际化进程 评估品牌价值 可以让企业在寻求缩短与国际品牌差距时有的放矢 评估依据 据北京名牌资产评估公司相关负责人介绍 评审机构在衡量一个品牌的价值时 主要依据包括相关的国家法规依据 企业的行为依据 取价依据和产权依据等 这意味着 在国家制定的相关法规框架内 企业在委托评审机构进行品牌价值评估时 要向其出具资产评估委托书 承诺函 以及企业最近三年的资产负债表 损益表 现金流量表和产品销售额 利润额等能够衡量企业行为的依据 评审时还将考虑近期银行五年期存款利息 五年期国库券利率和市场同行报酬指标等取价依据 相关产权依据则包括参评品牌的实际使用情况等 评估过程 评审资料的准备 评估结论的修改补充 评估价值的初步测算 评审机构与被评估企业交换意见 奥康正式委托北京名牌资产评估公司对 奥康 作品牌价值评估 评估 奥康 品牌价值的截止基准日为2003年12月31日 资料的汇集整理 评估报告的定稿和出具 从之前的 代理权 到收购万利威德大中华区所有权 奥康创造了中国鞋业又一全新的并购模式 即以技术和品牌为重心的微笑曲线并购模式 收购技术和品牌 中国鞋企正走向全球制鞋产业链的高端 从奥康并购万利威德看鞋业营销模式的创新 中国鞋王探索出一条全新国际合作模式 微笑曲线 在品牌定位上 结合中国消费市场与万利威德自身的产品诉求 将目标消费人群锁定在35 45岁的精英人士 他们受中国传统文化的熏陶 自我人生阅历丰富 他们欣赏细节带来的高品位 一个品牌要打动这群人的心 就要进入最核心 最精准的渠道来传播品牌形象 因此万利威德品牌非常注重VIP客户的消费体验 在产品研发上 奥康充分利用万利威德的研发优势 派专人前往意大利万利威德研发基地学习 邀请万利威德的研发专家定期来奥康授课 对国际市场的时尚风格 材料 鞋配件 鞋款趋势进行分析和设计 和国际品牌