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市场营销环境浅论论文 良好的内部环境是企业营销工作得以顺利开展的前提条件任何企业的营销活动都是在一定的动态环境中进行的,即是在与其他企业、顾客和社会公众的相互联结中开展市场营销活动的企业市场营销活动绝不能脱离环境 市场营销环境浅论论文篇一 市场营销环境对企业的影响 摘要：企业并不是生存在一个真空内作为社会经济组织或社会细胞它总是在一定的外界环境条件下开展市场营销活动 而这些外界环境条件是不断变化的一方面它既给企业造成了新的市场机会;另一方面它又给企业带来某种威胁 因此市场营销环境对企业的生存和发展具有重要意义 企业必须重视对市场营销环境的分析和研究并根据市场营销环境的变化制定有效的市场营销战略扬长避短趋利避害适应变化抓住机会从而实现自己的市场营销目标 关键词：市场营销环境微观环境;宏观环境;企业;影响 任何企业的营销活动都是在一定的动态环境中进行的,即是在与其他企业、顾客和社会公众的相互联结中开展市场营销活动的企业市场营销活动绝不能脱离环境 环境的变化既可以给企业带来市场机会也可以形成某种威胁 市场营销环境具有差异性、多变性、不可控性和关联性的特点,企业不能被动分析营销环境和消极地适应市场营销环境,而应通过各种方式和途径增强自身适应市场营销环境的能力从而避免市场营销环境对其产生的威胁,在错综复杂和变化多端的市场环境中抓住机遇 一、市场营销环境的涵义 什么是市场营销环境?按照美国著名市场学家菲力普?科特勒的解释是：影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力 具体地说就是：影响企业的市场营销管理能力使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力 因此市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合它是影响企业生存和发展的各种外部条件 二、微观环境对企业的影响 企业营销的微观环境受企业高层领导、营销活动的业务部门、供应商、中介组织、产品市场、竞争对手和关心企业营销活动公众的直接影响如何充分发挥好上述组织的作用是推动企业营销活动开展的有效途径 1、企业内部环境的影响 良好的内部环境是企业营销工作得以顺利开展的前提条件 内部营销环境是由企业最高管理层和各部门组织构成营销工作的成败与企业领导重视及部门支持有很大关系 第一营销管理人员在营销计划的制订和实施过程中必须遵从董事会和总经理的意见 第二营销管理人员需同其他职能部门的管理人员密切配合加强沟通 在营销计划实施过程中资金的有效运用、资金在制造和营销之间的合理分配、可能实现的资金回收率、销售预测和营销计划的风险程度等都同财务部门有关;新产品的设计和生产方法是研究与开发部门集中考虑的问题;生产所需的原材料能否得到充分供应是由采购部门负责的;制造部门负责生产指标的完成;会计部门协助营销部门了解其计划目标实现的程度 这些部门都同营销部门的计划和活动发生密切的关系 事实证明企业内部所有部门的工作都与营销计划的贯彻落实有密切关系区别只是关系的密切或直接程度不同 由于工作目标各有不同部门之间发生矛盾是不可避免的 妥善处理矛盾、加强相互之间的沟通、不断优化内部环境是企业各级领导的重要职责 2、供应环境的影响 企业的供应环境是指向企业及其竞争者提供生产物资、设备、能源、劳务和资金的企业和个人 供应环境的优劣对企业的营销活动影响很大 供应者所提供资源的价格、数量、质量和及时性直接影响企业产品的价格、销量和利润 供应短缺会影响企业按期完成交货任务短期将造成销售额损失长期则会严重损害企业在顾客中的信誉进而危及企业的市场地位 为避免这种不利情况的发生企业一般要通过多方开辟供应渠道与主要供应商建立长期供货关系等措施稳定供应优化供应环境 3、营销中介环境的影响 营销中介是协助促销企业产品、销售企业产品和将企业产品运送给购买者的企业组织包括销售中间商、储运商和营销服务金融机构是企业市场营销不可缺少的中间环节 生产集中和消费分散的矛盾要通过中间的分销商来解决;产品的储运直接关系到产品成本和价格;企业资金周转不灵则须求助于银行或信托公司等 当今商品经济愈发达社会分工愈细企业中介机构的作用就越大 在营销管理过程中企业的高层管理者和营销部门必须处理好与中介机构的合作关系 4、销售市场的影响 要使营销计划获得成功企业必须熟悉自己产品的购买者及销售市场环境 在实际工作中通常要按顾客及其购买目的的不同来划分市场具体深入地了解不同市场的特点更好地贯彻以顾客为中心的经营思想为企业创造良好的市场营销环境 5、竞争对手的影响 企业面对许多竞争者在营销活动中都会受到竞争对手的干扰和影响不仅要对竞争对手进行辩认和跟踪而且要采取适当的战略谋胜以巩固自己的市场 这就要求企业必须从购买者的角度认识竞争环境的构成因素要从以下三个不同层面开展市场争夺 一是品牌竞争者 同类产品的功能和外在形式一般基本相同但因生产国和产品牌子不同在市场竞争中会受很大影响 二是平行竞争者 平行竞争又属品类竞争是潜伏程度更深的竞争者 产品种类不同但满足的需求相同如汽车、摩托车、自行车都能满足消费者对交通工具的需求它们之间是平行竞争者的范筹 三是潜在消费需求竞争者 是潜伏程度最深的竞争者是相互之间为争夺顾客潜在需求而开展的竞争是企业针对购买者当前需求的各种愿望开展的竞争 企业在竞争中取胜的关键在于知己知彼扬长避短发挥优势如仅注意品牌竞争致力于在一定的市场上争夺较大的占有率而忽略开辟新的市场和防止产品衰退则会犯“企业营销近视症” 6、社会公众的影响 企业微观营销环境还受社会公众因素的影响 社会公众主要有金融、媒体、当地公众、一般公众和内部公众等几种类型与企业的营销活动有直接或间接的关系 一个企业在公众心目中形象的好坏对企业的经营和发展有重要意义 现代企业是一个开放的系统在经营活动中必然与各方面发生联系处理好与各方面公众的关系是企业管理中一项极其重要的任务 三、宏观环境对企业的影响 宏观环境的变化要求企业经营管理者在选择经营战略时必须认真分析政治法律环境、经济环境、技术环境、社会文化环境等因素变化的影响明确企业自身面临的机遇和危机以便利用机遇避免或消除危机 企业只有在把握宏观环境发展变化趋势的基础上顺势而为才能在专业化经营和多元化发展中做出最佳的决策 宏观环境指的是对所有企业的经营管理活动都会产生影响的环境方面的各种因素需要从政治法律环境、经济环境、技术环境、社会文化环境等方面进行分析找出这些因素对企业经营战略的影响 1、政治法律环境的影响 政治法律环境是指对企业生产经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和对企业生产经营活动加以限制和要求的法律法规等因素 企业在进行经营战略选择时首先要考虑的问题是拟投资企业所在国家和地区政局的稳定性和安全性在此基础上要着重考虑政府对发展地方经济的支持力度和政务工作的效率 为了促进当地经济的发展 企业应选择稳定安全、能提供高效优质服务的政治环境 国际化经营的企业还需要