玩具SP策划.doc

玩具教具销售SP策划1、 SP的目标：刺激购买2、 SP的方式：（1）宣传推广方式。销售位置的选择和布置。根据可经营商品和目标市场消费者的行为特点来设计。前台靠近大厅一侧，是签到、存放物品、进入大厅等地时，经过次数较多的地方。在课间，将23件玩具教具摆放在此，不但本身吸引家长和宝宝眼球，而且容易促进介绍橱窗陈列的其他玩具教具，同时不影响中心整体的整洁。提供咨询服务。为顾客提供信息，传授商品知识，解决顾客疑难问题，从而促成购买。中心所售玩具教具，均具有教育启智的作用，SA需了解每件商品的主要作用和操作方法，了解商品适合于何敏感期的宝宝，商品对该敏感期有何种帮助。（2） 销售推广方式。对顾客的推广：折扣。某类商品在某时间段内享受不低于九折或八五折的优惠折扣。鼓励SA积极推广：提成。3、 SP的方案（1）规模：较小规模。时间主要集中于宝宝下课到宝宝离开之间。（2）推广途径：顾问对折扣的宣传，指导师对教具的宣传，SA的详细介绍，玩具教具附小卡片对其做简要介绍。（3）持续时间：旧玩具销售结束，新教具销售和订购服务步入正轨后。（4）推广时机：捕捉敏感期的讲座之后等。（5）推广经费预算：顾客在挑选及试用时会产生一定程度的损耗，更新教具种类等也需要一定的经费投入。四、测试方案的促销效果先进行试行效果测试，来确定推广形式是否合适、途径是否有效等。执行过程中，应实施有效的控制，及时反馈信息，发现问题，采取必要措施，调整和修改原定方案。5、 评估实施效果 实施一段时间，比较推广前、推广中、推广后的销售额数据，以评估其效果大小，利于总结和进一步提高。 敏感期 在孩子的成长过程中，会出现一些对某种学习非常敏感的时期，驱使孩子对他所感兴趣的事物产生尝试探索的热情，是一种内在的需求，我们称之为“敏感期”。关注并把握好孩子的敏感期，是父母们的必修课，它决定着孩子们各方面能力的发展水平。 敏感期一般分为语言敏感期、秩序敏感期、感官敏感期、观察细微事物的敏感期、动作敏感期、社会性敏感期等。空间敏感期从2岁起孩子开始进入空间敏感期。儿童通过物体的位置探索空间，通过物体的运动探索空间，还通过弯曲的视界探索空间。通过不在视界中的物体探索空间，他们由此得到空间感，通过不在视界中的物体探索空间，他们由此得到空间感，形成空间概念。这些都是空间的要素：直观的位置，直观外的位置，速度与时间的关系。这就是科学逻辑的起始点。弹力球是幼儿最初的探索空间的最好的东西。仍东西的动作虽然简单，但却非常重要。语言敏感期（06岁）婴儿开始注视大人说话的嘴形，并发出哑哑学语声时，就开始了他的语言敏感期。语言能力影响孩子的表达能力，因此，父母应经常和孩子说话、讲故事，或多用“反问”的方式，加强孩子的表达能力，为日后的人际关系奠定良好基础。书写敏感期（3.54.5岁）阅读敏感期（4.55.5岁） 孩子的书写能力与阅读能力虽然较迟，但如果孩子在语言、感官、肢体动作等敏感期内，得到了充分的学习，其书写、阅读能力就会自然产生。此时，父母可多选择读物，布置一个充满书香的居家环境，使孩子养成爱读书的好习惯。秩序敏感期（03岁）孩子需要一个有秩序的环境来帮助他认识事物、熟悉环境。一旦他所熟悉的环境消失，就会令他无所适从。幼儿的秩序敏感力常表现在对顺序性、生活习惯、所有物的要求上，如果成人没能提供一个有序的环境，孩子便“没有一个基础以建立起对各种关系的知觉”。当孩子从环境里逐步建立起内在秩序时，智能也因而逐步建构。感官敏感期（06岁）孩子从出生起，就会借着听觉、视觉、味觉、触觉等感官来熟悉环境、了解事物。3岁前，孩子透过潜意识的“吸收性心智”吸收周围事物；36岁则更能具体地透过感官分析、判断环境里的事物。在生活中随机引导孩子运用五官，感受周围事物。尤其当孩子充满探索欲望时，只要是不具有危险性或不侵犯他人他物时，应尽可能满足孩子的需求。细微事物的敏感期（1.54岁）忙碌的大人常会忽略周围环境中的微小事物，但是孩子却常能捕捉到个中的奥秘。因此，如果孩子对泥土里的小昆虫或衣服上的细小图案产生兴趣，正是培养孩子细心、认真的好时机。动作敏感期（大肌肉12岁 小肌肉1.53岁）两岁的孩子已经会走路，最是活泼好动的时期，父母应充分让孩子运动，使其肢体动作正确、熟练，并帮助左、右脑均衡开发。除了大肌肉的训练外，小肌肉的练习也同时进行，即手眼协调的细微动作的训练。不仅能养成良好的生活习惯，也能帮助智力的发展。社会规范敏感期（2.56岁）两岁半的孩子逐渐脱离以自我为中心，而对结交朋友、群体活动有兴趣。这时，父母应与孩子建立明确的生活规范，日常礼仪，使其日后能遵守社会规范，拥有自律的生活。文化敏感期（69岁）幼儿对文化学习的兴趣，起于3岁；而到了69岁则出现想探究事物奥秘的强烈需求。因此，这时期孩子的心智就像一块肥沃的土地，准备接受大量的文化播种。成人可在此时提供丰富的文化资讯，以本土文化为基础，延展至关怀世界的大胸怀。总结 蒙特梭利形容“经历敏感期的小孩，其无助身体正受到一种神圣命令的指挥，其小小心灵也受到鼓舞。”敏感期不仅是幼儿学习的关键期。也影响其心灵、人格的发展。因此，成人应尊重自然赋予儿童的行为与动作，并提供必要的帮助。以免错失一生仅有一次的特别生命力。毛毛虫数学认知串珠18个月以上形状各异、色彩艳丽的粒子激发宝宝游戏兴趣游戏过程，让宝宝认识形状，颜色，渐变同色系，数字，数量等认知能力串珠过程，锻炼宝宝手眼协调，发挥动手能力，培养宝宝耐性游戏成功，培养宝宝成就感和自信心小提示：（1）由两根绳与20个粒子组成。以可爱的毛毛虫为设计主题，生动形象。（2） 让宝宝在串珠游戏中认识形状，颜色，渐变同色系，数字，数量等知识。（3） 游戏同时快乐学习。方便宝宝较快掌握量的比较，数字的认知等DIY拼搭钓鱼游戏12个月以上立体搭建更直观，更形象，以及锻炼宝宝对空间的意识。钓鱼活动，提高宝宝手眼协调性，精细手部动作。钓鱼过程发挥宝宝想象力和认知能力，钓鱼成功增强宝宝的自信心。木块色彩纯正，能从感官上刺激宝宝对色彩的敏感性。亲自互动培养宝宝的语言能力，寻找物体的交往能力。数字棒三岁以上使宝宝在对色彩的认识过程中提高分辨能力训练宝宝小手的抓握能力，在此基础上建立宝宝对数的基本概念，进行形象的加减乘除，从理性上加深宝宝的数字思维，并学会如何举一反三。先教宝宝认识各种颜色，让宝宝可以同时进行手口一致的点数练习，可以让宝宝练习以2个、3个、5个、10个为单位的群数，作为数学运算的教具，反复进行练习。青蛙敲琴12个月以上激发孩子对音乐的爱好及创作天分，训练听力。亲自互动，帮助宝宝体验音乐的快乐情绪。锻炼手眼协调以及手腕灵活转动的能力。小提示：（1）青蛙造型可爱，琴键色彩亮丽，敲击乐声清脆。（2） 敲琴分8种不同音阶，是宝宝音乐启蒙的好帮手。（3） 教宝宝认识琴片熟悉不同的音色。（4） 让宝宝大力敲和轻轻敲，感受不同力度带来的不同音律。拖拉敲鼓车十二个月，爬行，学步宝宝在学习爬行或走路时，如果有一个敲鼓的小伙伴同行，将会变成一种有趣的游戏活动。拉动的小车发出节奏明快的敲鼓声，对宝宝具有无限的吸引力和推动力。引导小宝宝和鼓手小狮子比赛。威风的小狮子敲着小鼓为宝宝加油。中号串珠架12个月以上，手的敏感期认识颜色，形状，提高宝宝的认知能力；提高手的精细动作的训练，锻炼宝宝的抓握能力；进行数学概念的训练，从而达到手口一致点数的能力；进行专注力和视觉空间概念的训练；提高宝宝的手眼协调能力。（1） 变色游戏：教宝宝认识各种颜色的名称并拨动串珠，请宝宝说出它们的颜色（2） 拨珠游戏：让宝宝拨动铁线上的珠子，锻炼宝宝的双手平衡能力，专注力以及手眼协调能力。要注意引导宝宝左右手同时锻炼。（3） 辨物游戏：教宝宝认识各种动物和形状的名称并选一个组件问宝宝这是什么动物，并请宝宝从所有的组件中将相同动物和形状的指出来。跳舞好朋友6个月起，学爬加强发展运动技能，加强手眼协调并鼓励宝宝爬行。刺激感官知觉，通过旋转的灯光，翻滚的动作，音乐和有趣的声音来刺激宝宝的感官知觉。通过探索加强学习，从观察和预见惊奇的过程中加强宝宝解决问题的能力。轨道穿衣18个月以上手眼协调：通过一些动作，处