会务岗位考核方案.doc

会务岗位考核方案 导读：会务岗位考核在各种促销活动中,有一种方式被广泛应用,但也有很多企 业一直忽视它的作用,或者因为没有操作经验而放弃,这就是 会议营销。顾名思义,会议营销就是通过召开会议的形式会务考核管理条例会务岗位考核在各种促销活动中,有一种方式被广泛应用,但也有很多企 业一直忽视它的作用,或者因为没有操作经验而放弃,这就是 会议营销。顾名思义,会议营销就是通过召开会议的形式传播企业 的理念、形象、产品及优势,从而实现企业的营销意图的一种方 式。会议营销由来已久,可以说自从人类形成了组织的概念, 会议营销就已经产生了,只不过那个时候没有营销这个概念,甚 至也没有会议这个概念,但会议这种形式肯定存在了。我们不是常说,销售就是把自己的思想装进别人的脑袋, 把别人的钱装进自己的口袋吗?会议的作用就是“把自己的思想 装进别人的脑袋”,然后希望别人按照自己的愿望去行动。如果我们能够广义的去理解营销,就会发现历史上几乎 所有的会议都可以称之为“会议营销”,大到政府、政党、宗教 等组织的集会,小到公司内部的会议、培训。回到狭义一点的营销概念上来,最为典型的会议营销有 哪些呢?一是传销,二是成功学的培训,三是各种医疗、保健用品 的推介会,四是各种招商大会。可见,会议营销是一种传播效率非常高的营销形式。 会议营销之所以会在医药、保健品行业迅速崛起，又历尽磨 难，我觉得也十分符合医药、保健品行业和中国市场经济特色。因为在中国市场上只要有新事物，就马上有消费者跟风，火了 几家之后，马上有大批的商家跟风，最后把通道堵死，又要开 新路。这也正是我以后要学习改进的地方！现在的很多企业为什么这么的钟情于会议营销，它的作用不 可忽视：1通过会议营销的模式，新龙管理层下沉到我们自己的二级 商业单位，更好的了解下面的需求，及时的更新销售情况，拉近 新龙跟二级单位之间的关系。2带动消费，促进经济。通过现场的宣传拉动，达到销售的 目的。3、促进厂家、商家、消费者之间的感情，宣传新龙企业文化， 扩展知名度，间接拉动销售4、通过会务岗位的衔接功能，拉近公司内部各部门之间的关 系，相互配合，共同发展。5、为新龙而后的发展壮大，埋下伏笔 我现在的岗位是会务专员，主要职责有以下几项： 1、 负责促销活动管理。根据公司业务需要，策划和拟定活动方案。 2、 负责编制促销会务计划。拟定阅读促销会议组织计划，保证会议安排合理，活动连续。3、 负责加强与业务部门及客户单位进行会务沟通。与采购部和上游厂家业务员及下游销售客户沟通，确定会议举办组织集体事项。4、 负责促销会议组织实施。具体组织促销会务，确定促销会议持续、高效举办，实现厂商双赢。5、 负责促销信息刊物编印。及时收集公司商品促销信息，定期编印促销信息刊物。6、 负责首推品种管理。与采购、销售部门协调，及时更新首推品种，加强首推销售跟踪，促进首推品种销售推广。7、 高效完成各级领导交办的其它工作任务。结合本岗位的工作性质，我希望领导在考核我的绩效时，能分为三个模块考虑：1、会务模块 会务人员之考核分成工作绩效（占百分之五十），专业技能（占 百分之二十)，服务态度（占百分之二十），及品德操守（占百 分之十）四大項，各項細目如下： 一、工作績效（50%）： （一）出勤状况（10%） （二）交办事項完成時效（30%） （三）交办事項滿意度（30%） （四）配合会务情形（30%） 二、专业技能（20%）： （一）熟悉团队协作（50%） （二）会务沟通技巧（50%） 三、服务态度（20%） （一）电话礼貌（30%）：是否能用倾听的技巧，將來话人 之意见加以概括，传给相关领导处理。（二）接待礼貌（20%）：客户来访时，礼貌引导 （三）同事情谊（20%）：同事间是不是能夠互相帮忙，互 相支援。 （四）办事态度（30%）：是不是能适当地安排自己的工作， 尽快完成工作。 四、品德操守（10%）考核：1、望领导从每月的会议销售中拿出一定比 例奖励给会务人员2、望领导从每月节省的会议经费中拿出一 定比例奖励会务人员2、首推管理模块 （一）及时收集当月首推信息，并发布，定期编制销售报表（占 30%） （二）首推跟踪销售及推广情况（占 70%） 考核：望领导从每月的首推销售额中拿出一定比例奖励会 务人员 3、企业文化模块 （一）能很好的操办公司的文化活动贡献自己的专业知识 （二）代表公司参加一些联谊活动考核：领导可酌情考虑 真心感谢新龙给我这样的一个平台，发挥自己的专业特 长，同时也期望领导能结合我的目前的工资水平、工作态 度、忠诚度、文化程度、为企业的贡献程度、专业技能等 给予适当的考核，谢谢人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。 我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。我们华人音乐有着悠久的历史，有着独特的风格，在世界上，希腊的悲剧和喜剧，印度的梵剧和中国的京剧，被称为【世界三大古老戏剧】，而京剧则是国之瑰宝，是我们华人的骄傲， 亦是世界上最璀璨的一颗明珠。你可知道高山流水遇知音的故事？你可知道诸葛亮身居空城，面对敌兵压境，饮酒抚琴的故事？ 列宁曾经说过：我简直每天都想听奇妙而非凡的音乐，我常常自豪的，也许是幼稚的心情想，人类怎么会创造出这样的奇迹？一个伟大的无产阶级革命家，为什么对音乐如此痴狂？音乐 究竟能给我们带来什么？ 泰戈尔说：我举目漫望着各处，尽情的感受美的世界，在我视力所及的地方，充满了弥漫在天地之间的乐曲。 【二】 音乐，就是灵魂的漫步，是心事的诉说，是情愫的流淌，是生命在徜徉，它可以让寂寞绽放成一朵花，可以让时光婉约成一首诗，可以让岁月凝聚成一条河，流过山涧，流过小溪，流入 你我的麦田 我相信所有的人，都曾被一首歌感动过，或为其旋律，或某句歌词，或没有缘由，只是感动，有的时候，我们喜欢一首歌，并不是这首歌有多么好听，歌词写的多么好，而是歌词写的像 自己，我们开心的时候听的是音乐，伤心的时候，慢慢懂得了歌词，而真正打动你的不是歌词，而是在你的生命中，关于那首歌的故事 或许，在我们每个人的内心深处，都藏着一段如烟的往事，不经阳光，不经雨露，任岁月的青苔覆盖，而突然间，在某个拐角，或者某间咖啡厅，你突然听到了一首歌，或是你熟悉的旋 律，刹那间，你泪如雨下，即使你不愿意去回忆，可是瞬间便触碰了你心中最柔软的地方，荡起了心灵最深处的涟漪，这就是音乐的神奇，音乐的魅力！ 【三】 德国作曲家，维也纳古典音乐代表人贝多芬，49 岁时已经完全失聪，然而，他的成名曲【命运交响曲】却是震惊世界，震撼我们的心灵，在他的音乐世界里，你能感受到生命的悲怆，岁 月的波澜，和与命运的抗衡，这就是音乐赋予的力量！贝多芬说：音乐是比一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。 其实，人生就是一次漫长的旅行，一场艰难的跋涉，无论遇见怎样的风景，繁华过后，终归平淡，无论遇见还是告别，相聚亦是别离，我们都应该怀着感恩的心，善待生命，善待自己 每一首歌都是一个故事，每一段音乐都是一段过往，不知哪首歌里写满了你的故事？哪段音乐有你最美的回忆？想念一个人的时候，是否在安静的夜晚？悲伤的时候，是否单曲循环？高 兴时分，是否在音乐里手舞足蹈？ 我喜欢音乐，没有任何理由，音乐是我灵魂的伴侣，是我生活的知己，它能懂我的喜，伴我的忧，伴随着淡淡的旋律，它便融入我的生命，浸透我的灵魂。 我喜欢音乐，音乐不仅仅是一种艺术享受，还能丰富我的生活，给我带来创作灵感，一首歌，或一句歌词，都是我写作的素材，都是我灵感的源泉，它犹如涓涓细流，汩汩流淌，令我思 绪翩翩，令我意象浓浓 当我忧伤的时候，我喜欢在音乐里漫步，当我快乐的的时候，我喜欢