月子会所的利润及选择月子会所的依据.doc

月子会所的利润及选择月子会所的依据 上海是中国月子会所行业的诞生地，早在1999年上海市妇联就开设出了脱胎于月嫂家政服务的巾帼月子会所，但是由于月子会所从其内在的服务内涵上而言不是月嫂家政行业的拓展，而是完全不同于月嫂坐月服侍的一个海纳：科学胎教，产后调理养生，新生婴幼儿医护护理，乃至产后科学瘦身，科学早教为主要内容的服务体系，所以，脱胎于月嫂家政服务体系的巾帼月子会所，开业后不久就倒闭了。 反倒是，以医生投资管理，引进台湾月子会所管理者的月子会所，生存了下来。 这无疑说明月子会所，绝对不是月嫂服务的升级版！ 许多月子会所的投资者，对于这一市场的行情，以及内在的发展规律并不清楚，有的甚至是简单地听从了朋友的蛊惑，而投资开设了月子会所，这类投资不但必然是盲人摸象，而且具有天生的安全隐患。 以上海月子会所市场为例 上海整个月子会所的年总产值是3万乘以3万，为9亿元。 所以，依据这一总产值，月子会所作为一个产业，绝对不可能出现上市公司，因为市场总消费量太有限。 数据来源每年上海进入育龄期的女性均值为15万，参照港台地区会选择到月子会所坐月产妇的最高比例值为20%计，上海市，理论上每年会产生3万名到月子会所坐月子的产妇。 而在上海平均坐月子的价格，或者说最合理的收费应该为每月3万元。 所以，年均整个上海市月子会所行业的总产值就绝对不会超过10亿！ 这无疑说明月子会所行业是个小众产业，其总体产值并不高。 相反，平均分摊到能够承担这里服务量的，每家月子会所的年均营业额，也同样非常有限。 以每家月子会所配备有20间月子房这一行业底线配置来计算，3万人次的坐月服务需要，必须有，也只能最多由150家月子会所（包括直营，或加盟的各个分店）来分担。 上海只能允许有150家月子会所这一市场容量是上海月子会所整个市场容量的极限说明：一旦在上海，月子会所总量超过150家，整个行业就将必然会进入恶性竞争的状态，这对整个行业的发展不利，对接受月子会所服务的产妇及新生婴儿同样也不利。 9亿除以150，理论上，每家月子会所的年均营业额为600万，以人均消费3万元计，每家月子会所年均可接纳的产妇为200人次。 也就说以配置有20间月子房的一家月子会所而言，其月子房的年均最高周转率为83%，这是每家月子会所可容纳的服务人次的最上限。 月子会所月子房实际周转的情况也说明，由于产妇预选月子会所后，其最终正式产期是不确定的，所以，每个月预留20%的空置房，是这一行业必须达到的预留量，否则，很可能出现由于不同的产妇生育提前，或延后，而造成产后没有月子房可供入住的严重问题。 那么，月子会所的产值与投入比，产值与利润比，投资与产出比，在月子会所这一行业，又具有怎样的行业特性呢？ 月子会所行业，随着每年育龄产妇具体人数的变化，而导致的整个市场需求量的变化将必然产生的市场服务量过剩的最低保障线，又是怎样波动的呢？ 影响整个月子会所行业发展的外部制约条件，内部制约条件又是什么呢？ 除了我上述提供的月子会所市场整体的分析以外，这些下游的具体问题，都是所有月子会所从业者必须冷静思考的重要课题，这些解题的功课不做好，开不好月子会所。 我作为幼圣国际碧云月子会所的总经理，早在幼圣国际月子会所开业之前，已经就上述所有问题都做过了详细的市场分析。 并且，我还从社会学、优生学、教育学角度，对可能选择月子会所坐月客户的消费需求，以及这些消费需求的社会根源，心理因素，家庭因素等都做了全面的分析与研究。 事实也说明，我的这些研究不但必要，而且非常有用。 为此，才有了幼圣国际碧云月子会所：服务最优，配置最科学，性价比最高的优质服务，以及最科学、合理的体制配置，以及良好的市场口碑品牌，必定来之品质；而品质，必定来之科学的体系设置。 同样，需要选择好的月子会所坐月的准爸爸、孕妈咪们，选对月子会所的主要依据，也必须加入这样一道功课观察和分析这家月子会所的管理者，投资者是怎样构成的? 很显然，房地产从业者，旅馆业从业者、或直接由风险资本投资的月子会所，与医生、教师们投资开设并管理的月子会所，其营运目标，服务目标，以及营运和管理体系，服务体系的设置，显然会有极大的区别。 其实，任何一家月子会所，其定价，其投资，也都是有一个客观规律所统一制约的投资、定价公式的，凡是投资、定价偏离这一公式20%以上的月子会所，无论是投资、定价过低，还是投资、定价过高，都将出现要么长期亏损，要么客流严重不足的问题。 而这些问题最终将导致这家月子会所服务质量的下降，最终还都会导致品牌与口碑的丢失，以及最终破产的这一结局的出现。 没有一位预定了月子会所的孕妇，及家人会选择产后才去坐月的这家月子会所，待产后突然发现它已经倒闭了的月子会所！ 因为，这将严重影响产妇的产后康复，以及新生宝宝的优生与优育。但是，一旦这家月子会所，长期运行在亏损的状态中，谁又能确保它不在某天突然倒闭？ 总之，月子会所不但是一个小众行业，更是一个一次性消费高要求的特种服务行业。 所以，月子会所的所有从业者不具备一定的人文情怀与素养，将难于承担起其特殊的从业要求，以及服务与消费目的。 而且，我们必须事先就正确认识到月子会所行业，其实是一个绝对具有高风险，相对具有赢利可能，完全属于高投入、低回报的社