时尚触屏手套产业 从礼品行业脱颖而出.doc

时尚触屏手套产业 从礼品行业脱颖而出在美剧生活大爆炸中，主人公之一的谢耳朵对于互赠礼物这一行为进行了赤裸裸的表述：今天你送我一件礼物，我还要根据礼物的价值送你一件等值的礼物，这样还不如你给我50美元，然后我再给你50美元。最后，在剧里谢耳朵接受送礼的理由是：送礼是一种社会习俗。 何谓习俗，习俗即是从历史延续下来，大家普遍遵守的一类行为或观念。当然。习俗未必是一成不变的，一些社会风气也会改变习俗的行为模式。以我国的礼品行业来说，八十九十年代，礼物主要是满足对方生活必须，所以在选择礼物的时候，需要考虑到对方的需要性，这一类礼物包括电器、床上用品等等。90年代之后，我们腰包鼓起来，礼品从日常用品转向了名烟名酒。新世纪，奢靡之风兴起，礼品企业开始挖空心思给礼品增加附加值，比如过度包装，过高定价。在这种风气之后，也催生了一批成功的以礼品为噱头的企业，例如脑白金。当奢靡的风气瞬间而止，礼品行业的发展开始陷入困境。 高档礼品 风光不再 公务和商务一直以来是高档礼品市场不断增长的主要助力，其中最重要的就是公务消费，甚至可以说商务高档礼品是由公务礼品带动起来的，而普通消费者的盲目追随，让高档礼品市场保持了近10年的倍速增长。可以说公务消费是高档礼品市场向上的第一牵引力。一旦这一牵引力消失，高档礼品便如坠入了万丈深渊。2013年，中央出台八项规定，力克公务消费的奢靡之风，要求公务消费以节约为要。高档礼品由此，从一路高歌转为颓势。在八项规定出台之后，中秋节高档月饼销量大减，国庆礼品市场热销难在。记者在圣诞节前夕走访了本市几家高档礼品商店，包括高档烟酒店、土特产店等，店员普遍反应今年的生意不如往年，特别是大订单数量奇缺。几家礼品店经理指出了同一个原因：政府单位福利采购以及送礼需求的减少。 头大身小 畸形发展 “礼品的一个重要暗语就是互赠，互赠可以让礼品市场的规模瞬间扩大一倍，但是我国的礼品市场行业格局中，互赠礼品并不占据主导”，说这话的是上海触族贸易有限公司的市场经理。他认为我国礼品市场主要购买力是中青年，而礼品的使用人群是青少年和老年人，这两类人都是购买力较弱的人群，所以不会形成回赠礼品市场。这样造成了针对青少年和老年人的礼品之多，但是针对最有购买能力的中青年礼品种类稀少。上海触族贸易有限公司是一家触屏手套礼品生产企业，该公司生产的触屏手套成为今天圣诞节的潮流礼品，在青年人群中受到热捧，成为圣诞必须考虑礼物之一。触族该负责人的判断实际上也符合礼品市场的现状，我国礼品市场有超过60%的礼品都是老年礼品和青年礼品，而中青年礼品虽然看似数量庞杂，但是占据的礼品市场比例非常有限。用触族市场经理的总结就是：礼品市场头大脚大，但是身子很小。这样必然不利于市场的稳健和持续发展。 行业格局的不合理以及高档消费的受限，迫使一些礼品企业开始寻求解决之道，在这一转变的过程之中，有两类礼品在面临市场颓势时，销售表现依然出色。一类就是电子礼品，另一类则是平民化礼品。 电子礼品：入门容易成材难 我国的电子礼品市场发端于2008年之后，主要是因为智能电子产品品种的增多，例如智能手机、平板电脑等个人电子消费品的火爆。除了新潮电子产品在节日期间销量上升，一些传统的电子产品在披上礼品的外衣后，市场表现依然不俗。例如作为礼品赠送给同事的陶瓷U盘，赠送给上级的商务平板，以及带有节日喜庆和祝福元素的手机周边产品等等。记者通过走访了华强北几家专门做代工的电子礼品厂商，他们表示订单充足，圣诞节前夕已经连续一个月加班加点进行生产。虽然电子礼品市场需求旺盛，但是要真真“出头”并不容易，目前礼品行业还没有知名的电子礼品品牌。但是一些经营思路独特的产品，也开始表现其侵略性。上海触族贸易有限公司一直以来对于电子礼品行业非常艳羡，但是一直没有惊世的产品。于是公司开始转变思路，既然难以在竞争激烈的主流产品出人头地，为什么不帮助主流产品锦上添花，于是公司推出了触族触屏手套。一种可以提升触屏敏感度的手套产品。加之触族手套设计新潮、保暖性高，同时冬季又是节日集中的时期，所以，2012年冬季，触族手套销售超过百万双，截止目前，触族触屏手套更是供不应求。 平民礼品：要价格实惠更要购买便捷 要成为平民礼品，需要具备两个要素，一个要素是价格亲民，另一个要素就是购买的便捷性。触族触屏手套一直是平民定价。2012年，小米公司推出了小米触屏手套，该手套产品价格比触族手套高出了30%以上，并且其采用的核心部件导电纱是第三代导电纱技术，存在划伤电子产品屏幕的隐患，而触族采用的是Thunderon导电纱，对于屏幕无损害。为了便于消费者能够就近购买到触族手套，公司一直在进行全国性的推广计划，该计划中，首次进货2000元即可成为触族的一份子，适合低成本创业人群。目前，触族已有超过