小米品牌设计案例.ppt

小米品牌设计案例 雷军 雷军 1969年出生于湖北仙桃 小米科技创始人 董事长兼首席执行官 金山软件公司董事长 中国大陆著名天使投资人 于1992年加入金山软件 1998出任金山软件首席执行官 2007年 金山软件上市后 雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务 担任副董事长 2011年7月 雷军出任金山软件董事长 过去几年 雷军作为天使投资人 投资了凡客诚品 多玩 优视科技 小米科技等多家创新型企业 2012年12月 荣获 中国经济年度人物新锐奖 雷军曾任两届海淀区政协委员 2012年当选北京市人大代表 2 2013年2月当选全国人民代表大会代表 2013年12月12号 再次荣获 中国经济年度人物 及 十大财智领袖人物 2014年2月 小米创始人雷军首次以280亿元财富进入 胡润全球富豪榜 跃居大中华区第57名 全球排名第339位 品牌故事 说起小米手机 就不得不起它的母公司 小米科技公司 小米公司正式成立于2010年4月 是一家专注于高端智能手机 互联网电视自主研发的创新型科技企业 主要由前谷歌 微软 摩托 金山等知名公司的顶尖人才组建 米聊 MIUI 小米手机是小米科技的三大核心产品 为发烧而生 是小米的产品理念 小米公司首创了用户联网模式开发手机操作系统 60万发烧友参与开发改进的模式 小米标志说明 小米的标志基地色为橘黄色 明亮而抢眼 很能抓住人们的眼球 在橘黄色的矩形中间是一个镂空的米字的拼音 结构简单 却不失大气 字母 mi 的每一竖 每一行都是相等的 从中透漏着严谨 小米手机LOGO设计草图中我么就不难看出小米手机标志对细节的追求 小米 一个听起来亲切可爱平凡的名字 但是却不平庸 它是顶尖人才智慧的凝结 小米的标志设计简单 却又能体现其用心 mi 形 是MobileInternet的缩写 代表小米是一家移动互联网公司 在倒过来看就是一个少了一点的心字 寓意着让消费者放心一点 省心一点 广告语 为发烧而生 产品展示 产品包装 小米品牌策略 小米手机品牌的策略在国内是有其创新性和可借鉴性的 目前小米销售量和关注度在国内持续升高 其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰 甚至于和苹果相媲美 其成功的关键在于 性价比 性价比永远是一部手机的王牌 一 产品策略1 定位于发烧友手机 核心卖点其实是高配和软硬一体 小米定位于发烧 把手机一个简单的产品复杂化了 会让部分用户望而却步 前期小米靠发烧友带动没错 但是发烧友带动 不等于是发烧友手机 2 硬件配置是小米手机最为瞩目的地方 作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机 小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度 二 促销策略1 高调发布 小米手机的创始人 雷军凭借其自身的名声号召力 自称自己是乔布斯的超级粉丝 一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开 如此发布国产手机的企业 小米是第一个 不可否认 小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注 2 制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一传闻一直出现 小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣 引起了米粉与魅族支持者的口水战 这样小米又出现在网民的视线之内 也给小米手机蒙上了一层 神秘 的色彩 三 定价策略小米手机的销售价格为1999元 相对于其高配置的硬件 可以说是极具诱惑和性价比 从生产成本来看 其在相当长的一段时间内是不会考虑降低价格 从而促进销量的 这是因为小米对自己的产品有足够强的信心以及全面的市场分析 小米宣布了旗下新组建的全新品牌 MIJIA米家 据悉 米家 小米智能家庭 米家官微称 其品牌理念是 做生活中的艺术品 串起每个人生活的点点滴滴 官方称 小米联合创始人刘德将带领众多小米元老级员工组成生态链团队 把小米的价值观 方法论和产品标准传达给生态链公司 很显然 小米正在拓宽它的边界 今年4月6日 小米上线了专注 精品生活 的电商平台 米家有品 并在近期更名成 有品 几乎每一个点开 有品 app的用户都会惊讶地发现 原来小米除了手机和数码产品以外 还在销售诸如懒人沙发 陶瓷刀等生活用品 甚至还有燕麦片 葡萄酒等食品类产品 小米的电商叫 有品 但可不只卖 小米 有品 的前身是小米智能家庭 即 米家 app上的电商功能 高自光告诉36氪 有品 实际上是小米智能家庭所孵化出来的产品 小米生态链所生产的电子产品的销售和控制都集中在在小米智能家庭平台上 目前联网的 由生态链生产的智能设备在6000 8000万之间 用户量5000万左右 每天的活跃设备在1000万左右 算得上是目前全球最大的IOT物联网平台 米家 上所提供的智能设备有很大一部分能产生后续耗材购买需求 比如空气净化器的滤芯 净水器的滤芯等等 因此 米家 上除了销售生态链所生产的智能产品外 也销售耗材类产品 本身就具备一部分的电商销售功能 为了进一步刺激 米家 的电商活跃度 团队随后又引入了一些生活类耗材的产品 比如 你买了我们的牙刷 哪怕是一个手动牙刷 通过牙刷上的二维码计时也可以提醒你来换刷头 高自光表示 经过这样的运营逻辑 米家app两年的用户增长很快 尤其在生活消费品类 平均一年的成交量就达到了10亿元人民币 还是在我们没有投入太多资源 用户自发增长的情况下达到的 高自光说道 用户在米家平台中还提出各种各样对产品的需求 不仅仅局限在数码产品 还有各种家居类产品 最后 米家有品 就诞生了 2016年年底 我们就决定彻底把米家APP上简单的电商引流做成一个独立的电商 朝家庭精品生活有关的电商发展 这是我们最早的思路 高自光说 整个2016年 小米的主要打法是唤醒老用户 也就是那些本来就对小米有了解 也喜欢小米的人 所以 2016年小米对外主要说黑科技 说小米的工程师文化和对技术的追求 把工程师推到前台 这一阶段小米并没有用很大众的语言 到了2017年 小米在品牌策略上开始变得更大众 开始用一些贴近女性用户的表达 从唤醒老用户到拉拢新用户 比如小米用了 拍人更美 的广告语 以及请吴亦凡来代言 在线下投放这个事情上 OPPO和vivo是老师 小米也交了很多学费 最重要一个经验就是 当你决定要做户外投放的时候 有明星和没明星 视觉传达和信息传达的获取 至少差30 有个你认识的脸和不认识的脸差30 所以不要把用明星这个事情想的很复杂 把这个问题想明白 投放最优解还是尽量要去用明星 要不就不做投放 当你决定用明星的时候 你再去考虑哪个明星跟你某个产品的调调是最吻合的 过去小米的用户超过70 都是男性用户 所以 2017年小米整个用户拉新计划会倾向去扩大女性用户 为此 除了