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文档简介

学习课程：区域市场管理动作分解培训单选题1.销售行业的特点是： 回答：正确1. A 销售行业很辛苦 2. B 销售行业没有安全感 3. C 销售行业不公平 4. D 以上都包括 2.打冲货的指导思想是： 回答：正确1. A 感化 2. B 睁一只眼闭一只眼 3. C 够狠 4. D 以上都不正确 3.大客户产生的原因是： 回答：错误1. A 市场竞争 2. B 厂家制造 3. C 领导制造 4. D 以上都不正确 4.线路手册包括的内容是： 回答：正确1. A 拜访路线图 2. B 客户名册卡 3. C 客户销售记录表 4. D 以上都包括 5.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： 回答：正确1. A 销量 2. B 忠诚度 3. C 人际关系 4. D 综合考核 6.打冲货中最难的一种是： 回答：正确1. A 死充货 2. B 仇家冲货 3. C 倒鸡毛 4. D 空白区冲货 7.下列表述正确的是： 回答：错误1. A 厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 2. B 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 3. C 厂家跟经销商之间是合作伙伴 4. D 厂家跟经销商之间是鱼水关系 8.经销商应对采购强势风格应该： 回答：正确1. A 以硬碰硬 2. B 放弃 3. C 让他牛，让他有满足感 4. D 以上都不正确 9.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： 回答：正确1. A 送货不收 2. B 经销商库房管理不善 3. C 订单混乱 4. D 以上都有可能 10.高频率订货会会导致： 回答：正确1. A 销量增加 2. B 库存积压 3. C 伴随着充砸价 4. D 价格下跌 11.应对倒鸡毛的解决办法是： 回答：正确1. A 断货收购 2. B 破坏他的客情 3. C 官方手段 4. D 以上都包括 12.投资的风险来自于： 回答：正确1. A 你懂不懂 2. B 古玩行业 3. C 股票行业 4. D 房地产行业 13.保证经销商给超市送货不断货要做到： 回答：正确1. A 先进先出 2. B 专项库存，卖场优先 3. C 动态盘点 4. D 以上都包括 14.零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适： 回答：正确1. A 一天 2. B 二天 3. C 三天 4. D 四天 15.对呆滞品理解错误的是： 回答：正确1. A 呆滞品产生一定要有人
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