如何掌握安利逸新空气净化器的销售技巧.doc

如何掌握安利逸新空气净化器的销售技巧根据各国统计发表的数据显示，截至2009年5月27日上午，全球共有4个国家出现甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50个国家和地区的累计感染人数已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，该国死亡人数已达85人。此外，墨西哥新增确诊患者265人，智利也新增33人。出现新增确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病例。截至目前，我国内地已累计报告确诊12例输入性甲型H1N1流感病例。已经有4例治愈出院，正在接受隔离治疗的有8例，均病情平稳。令人“谈虎色变”的恐怖气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器，因为“猪流感”会通过空气传播，从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了他们预防病毒传播的方法之一。空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。2003年带给人类巨大损失的SARS就是经空气以飞沫为主要的传播途径。在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。随着都市现代化的进一步发展，建筑空气污染也越来越严重，已逐渐成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染的认识的逐步发展，空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。2003年3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施，在治理室内空气污染方面将有强制性的法律依据，国内空气净化器市场需求正逐年成强势增长趋势。日前，我国室内环境净化治理产品的总体市场规模达到80亿元人民币，而今年将会超过300亿元人民币。据日本有关部门预测，未来全球相关市场潜力将达到1000亿美元。室内环境净化产品不仅市场潜力巨大，利润也很丰厚，平均利润率达到28，已成为家电业中的佼佼者。巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场一片繁荣，不仅吸引了大量的企业竞相角逐，而且含有高新技术的产品也纷纷亮相，国外一些从事净化器业务达几十年的老牌企业也在中国成立了业务机构，在未来几年内，国内室内空气净化产品将处于快速成长期，预计将保持每年30以上的增长率。安利逸新空气净化器上市至今，透过直销商的大力推介，现今有不少消费者家庭受惠，他们在家中可以远离空气污染源的威胁，告别每天打喷嚏、揉鼻子的过敏反应。这群居功厥伟的专业直销商，秉持着营造健康生活空间的执着，说服消费者相信空气品质与健康的重要性，他们不断学习销售技巧与产品知识，为自己与个人小组展现亮丽佳绩。成为优秀的安利逸新空气净化器销售专家，您也做得到。以下特别针对不同的潜在对象，提出有效的销售建议，希望能够帮助您知己知彼，在销售空气清净机的业务上更上一层楼！潜在顾客A对安利逸新空气净化器表示关切与兴趣者他们了解室内空气污染问题的严重性，并有意购买空气净化器，却尚未决定购买何厂牌空气净化器，此时，您应该告诉他们： 市面上各种空气净化器的滤净技术，让顾客对于各种滤净效能的优缺点一目了然，让他们在客观的分析中了解安利逸新空气净化器的各项优异特点。 强调安利逸新空气净化器的微粒滤净效能已通过AHAM（美国家电制造商协会）的认证合格。 安利逸新空气净化器简易的操作及保养步骤，更是现代人忙碌生活节奏中的首选。潜在顾客B已有其他厂牌空气净化器使用经验者这些人已经深刻意识到空气品质的重要性，并已采取行动购入空气净化器，却不知空气净化器的效能良莠不齐，这时候您可以将安利逸新空气净化器的优异效能诉求与内装的优级滤网告诉他们，并： 倾听他们诉说使用空气净化器时所发生的问题与抱怨； 向顾客解释安利逸新空气净化器能够解除他们使用空气净化器时遇到的种种疑虑；切勿批评他牌空气净化器。无谓的批评只会招来顾客的不信任与不悦。潜在顾客C对于空气净化器完全没有兴趣者这些人完全无视于空气品质与其健康的关联性，因而全然没有购买的意愿。对于这种人最基本的说词就是要建立他们的需求，您必须告诉他们： 室内空气品质的污染源与现况说明，目的是让顾客了解为什么需要空气净化器； 搜集电视、报纸、杂志等媒体报导过的空气污染问题，并针对主题一一发挥； 向顾客解释居家空气污染来源，如宠物与家人的毛发、灰尘与微粒等，呼吁他们正视室内空气污染的严重性。看看别人激励自己罗马不是一天造成的，精诚所至，金石为开。这些耳熟能详的座右铭都是直销商在进行空气清净机销售时最佳的参考指标。以下就是两位杰出直销商成功销售安利逸新空气净化器的现身说法，吸收别人的经验能让您学习得更有效率，别人成功的例子往往是我们自己迈向成功的指引，希望大家能以此为跳板，登跃事业顶峰。善用各项资源贴近顾客需求王传铭银奖章直销商在安利公司推出空气净化器之前，王传铭即非常注意各项产品讯息，他不错过任何一场产品发表会与示范讲解。除了这些动态即时的产品资讯外，王传铭对于公司出版的产品资料了若指掌，他运用各项辅销资料，融会贯通后再对顾客做详细解说。除此之外，安利公司固定举行的产品示范，对于犹豫的顾客有顺水推舟的触媒效果。结合公司与会场的设施与资源，为顾客提供一个值得信赖的专业环境，是促使王传铭成功的主要条件。创意行销妙语创造市场刘丽卿银奖章直销商刘丽卿所接触的顾客当中，十之八九都了解到现今大环境的污染问题，他们也多半清楚汽机车的废气排放，对于空气造成莫大的污染。然而，一般人对于室内空气污染的情形，相对地没有警觉性，因此，刘丽卿喜欢用各种比喻来说服顾客购买安利逸新空气净化器。譬如，大家都知道呼吸新鲜空气的重要性，但一趟路跑到郊外，不仅浪费时间与金钱，并不能保证能够呼吸到新鲜空气，因而，刘丽卿告诉顾客，睡眠的八小时正是呼吸新鲜空气的佳机。而对大家对于安利逸新空气净化器太贵的疑虑，刘丽卿亦有一套别出心裁的说法。她以家家户户都装设冷气机的现象为例，说明冷气机的耗电量与利用价值，相对于安利逸新空气净化器的省电与全年皆需要的利用率而言，前者显得不够经济实惠。顾客就在刘丽卿的细心观察与巧妙比喻下，决定添购安利逸新空气净化器，为家人的健康设立一道防线。销售策略空气空气污染室内室内空气污染有哪些方面污染怎么办解决打扫、通风、净化净化用什么呢？空气净化器怎么选择空气净化器滤净效果好、宁静节能、滤网寿命长逸新就是唯一的选择四大特质、三大认证价格分析产品知识知多点1、逸新空气净化器捕捉到的细菌和病毒能否逃离滤网，或在滤网内大量繁殖？答：不能。病毒需要有合适的宿体才能繁殖，而且病毒和细菌都需要有水分和营养才能生存。绝大多数致病性细菌和病毒都会在空气净化器中脱水而亡。2、什么是微粒感应器，它与风速调节有什么关系？答：微粒感应器是逸新空气净化器配备的智能微粒感应系统，能在净化器开启后自动监测空气悬浮微粒，反映室内空气品质。空气污垢非常严重时，感应器显示屏上五个条形格均呈红色，随着空气被逐渐滤净，显示屏的红色条形格将减为四个，随后转为三或两个黄色条形格。滤净完成后转为一个绿色条形格。选择自动模式时，净化器将根据微粒感应器提供的不同空气品质数据自动调节风速；选择手动模式时也可根据微粒感应器显示数据调节风速。3、室内哪些地方是摆放逸新空气净化器的最佳位置？答：逸新空气净化器可在室内任何位置摆放。其采用独特的向上送风设计，无论置于墙边、角落等狭窄空间均不影响净化性能的发挥和洁净空气的循环。为追求更佳滤静效能，使用逸新空气净化器时请留意以下几点：*建议关闭门窗*避免杂物置于空气净化器出风口附近。*避免空气净化器接近暖风机或空调出风口。4、逸新空气净化器有几种操作模式？答：逸新空气净化器由控制面板上的五个按键控制四种操作模式，其中两种为持续运转模式，另外两种为定时运转模式：持续运转手动模式：机器将持续运转，直至切断电源或更换模式为止。风速保持不变，除非以手动方式切换。自动模式：机器将持续运转，直至切断电源或更换模式为止。风速随进入微粒感应器的空气情况而自动调整:空气质量越差，风速越高。（建议使用持续运转模式，可发挥逸新空气净化器的最佳滤净效能。休息或就寝前，则建议使用手动模式，将风速设置到您可接受的机器运转声响水平。）定时运转定时模式：根据您所设定的时间长度和风速运行。设定