11月26日创业讲座纪实.doc

11月26日创业讲座纪实开篇绪论（这个比较没有条理）1、风险投资中的融资你要拿出好的项目给风险投资者信心，这样人家才能安心把项目交给你做，才能给你钱给你融资。而且创业者要有与投资人共同承担风险的决心。2、不能怕竞争十亿人民九亿商，还有一亿在开张。不可能什么好的项目都让你做，如果市场上实在没有同类产品服务，那么很有可能是根本不可行的，千万别喜上眉梢，觉得自己的市场广泛。有竞争者才是好事。（SWOT分析）3、一定要有人站到对面做批判一定要有人故意找茬，寻找项目的硬伤，改了才能成。所以要尽量找自己的错误，再尽量弥补。4、我校偏文，不能像清华北大那样一拿出来就是自己独创的科技项目，原创的科技，所以我们做的主要是模式，是形式，因为实在没有自己拿得出来的科技项目5、广告做了有没有人信呢？千万别做出来了，但是投放不出去，只能堆在家门口，这样还不如不做。6、内部管理要好，不能自家后院着火创业计划书误区1、主题不够突出鲜明。想法太多，难以取舍，这个是不行的。点要集中。2、初始资金来源出处初始资金多是来自自家出钱，每人凑一点，这样看着使人缺乏信心，可行性小。同时，新公司的话，无人给你贷款，哪怕是一万，且还要担保什么的。只有他人投资，才能安心使用。现有可行融资点：中国青年创业国际计划组织。目前已有1000组创业者，明年估计2000个，还算可以申请。无担保可以有五万左右贷款。劳动局系统。最好的北京的有8万，要讲究多渠道资金来源，各种政策。大赛其实也看中创业知识，多做好一点也是有加分的。3、财务分析能力差这是区分好坏计划书的分水岭，不能光用个字、图，要用数字说话，投入、产出、现金流、何时收回成本。不能太抠门，不给员工发工资以达到自己快速盈利的目的；收入中也要考虑风险，不可能盈利太快。4、不能太大而化之只做好笼统的概述，这样是不行的，细节决定成败。5、创业体制结构要明确谁是总经理什么的，要很清楚。不能像无限连带责任的合伙制。创业要先小人后君子，有人就是股份大，有的人就是股份小。大家的责任承担范围就是不一样。不能一问“谁负责”，结果回答“我们都负责”那个负责大头就应该一口独大，他利益最大，风险也最大，这样他才能全身心投入全局，而不是你推我，我推你。6、色彩太过浪漫不可取设计一些色彩太过艳丽的logo和图表或者产品包装什么的，这样会把焦点集中到不必要的地方，而且产品名称什么的，很难和所在行业、市场定位什么的联系到一起。影响评审。创业书六要素1、concept 概念不只是品牌响，还要深入人心，让人家都知道你要做什么，要让顾客脑海中清楚知道你们推出和打响的概念。2、customers 目标客户群如目标客户群定位在女人上，那么是小姑娘还是老太太呢？这个还要细分。你的产品包装、广告面向，都要细，定位前最好找专家给研究一下。3、competition 竞争者这个要分直接和间接4、capabilities 能力你有这方面的专长么，你是专家或者有这样的能力么？核心竞争力的体现就体现在这些方面，比如队里的成员的专业和相关知识什么的。5、capital 资金竞争对手少很好。但其实真正的竞争者是调查商业社会上的潜在因素，从而发掘自身价值的。6、continuation 永续经营推出的产品不能一劳永逸制，比如药，不能一吃立刻就好了，这样以后就全都不需要了，所以要给自己铺路，让自己持续经营下去。比如经营个十年，然后就上市发展壮大了。计划摘要写作要求简明生动，引人入胜，这是“敲开风险投资者大门的跳板”。1-2页，让读者最短时间内正确评审项目并作出判断。包括：1、行业、性质、主要产品、业务范围、企业目标、发展战略2、管理组织成员背景、经历、特长、突出其优点、进取精神、企业的主要职能机构。3、市场目标市场在哪儿，目标顾客是谁，且其关键需求。4、竞争力对手状况、发展现状、对我们的发展影响，我们和他们相比有什么不同，竞争策略、成功的市场因素。5、本企业经营计划销售计划，企业管理计划6、本企业营销策略渠道等7、财务各种合理避税等方面都要包括。比如企业所得税为30%。8、商业模式产品还是服务、怎样解决用户问题、数字预测巨大的市场前景。、竞争优势、“梦幻”的团队组合、时间数据标明多长时间赚翻等等9、计划赚多少，都用来干什么。项目来源根据时间差（从先进国家地区引进什么的）、经验差、空间差，借鉴好例子。不能大家都开咖啡店，大家都卖化妆品什么的。借鉴人家已有的市场，预测我们可行的未来市场。要广泛需找我们需要的信息点。例：原来国内男性内衣市场非常平淡，而外国的男士短裤什么的花样很多，有人从国外引进花短裤在国内销售，结果效果非常的好，这就是成功的创业案例。比如有女性买来送人什么的。不光男人买，女人也买。好项目思路环节要少一买一卖的最好，商业链条不要太长资金要小周期要短如果五年以后才能收回成本，员工就会没信心，公司就开不下去了。要短期内收回成本。比如半年还亏着是正常的，但是一两年还亏就不太好了。市场集中精确的时间地点需可复制简单易行，如网游开发商户，很容易传播与复制的。消费持续别买一次下半辈子就都不用买了。80%的消费来源于20%的老客户，这是商业潜规则。最好暴利有高利润的当然还高利润，不能向沃尔玛那样推崇薄利多销，人家基础太大，没法比。但做的时间长还有好处，比如初期要和进货商要，需要3毛，后期比较熟悉了，就只要2毛5了。问题解答1、初赛中财务报表不是最重要的，毕竟计划赶不上变化。但是要让人看出来是比较专业的，不能太外行。2、初期凑份子钱的多少看项目内容，如果细分小项目，那么就能够少一点。而且每个人的投入不能一样，这样责任的分配太平均，不能凸显公司的人事安排。3、税务问题不容忽视，不过中国一向有偷税漏税，不给发票的先锋4、不能缺少屏蔽竞争者的门槛。虽然项目不一定要特别新，但是也要有自己的独特性，自己的独特能力、自己的独有资源。5、创业项目起步资金要少，起步要小，滚动发展，多角度融资。（自己也出资，外面也找）6、初期的厂家设计什么的不用太重视，关键是创业项目上的选择，虽然要详细