《女律师的职场规划和职场困惑》讲座和答疑讲义.doc

2012年12月26日 天达律所娄秋琴：娄秋琴，江西上饶人，中国政法大学刑法学硕士，中南财经政法大学侦查学学士，现系北京市天达律师事务所刑辩团队主管合伙人，北京律师协会刑事诉讼专业委员会委员、副秘书长，【板书】娄秋琴律师：兴趣对职业也有影响。如果我们拥有兴趣，可能源动力会更大一些【板书】娄秋琴律师：对我们职场怎么规划的问题，其实这个问题很大。我回忆我8年职场生涯，是否有规划，比较难说。不过还是有规律可寻的。律师是从实习律师开始做的，现在拿到本到拿到红本，大概需要一年半。这一年我们要解决的是初步确定自己职业方向的阶段，你所跟的团队，你所跟的合伙人，会对你职业方向的选择起到很大的作用。 【板书】娄秋琴律师：在实习期间，发现我跟的合伙人我跟的团队所做的业务跟自己兴趣、性格并不切合，这时候要勇敢地换团队、换所。如果在这一年或一年半的实习期，发现你所做的相关业务不适合你自己，其实改方向还来得及。【板书】娄秋琴律师：实习阶段是一个确定初步方向的问题。【板书】娄秋琴律师：从拿到红本之后一两年，是一个积累自身的过程。【板书】娄秋琴律师：如果一开始只做刑事案件，是否能解决生存的问题。其实刑事业务涉及到了社会生活的各方面，例如税务犯罪、知识产权犯罪。在这一两年期间，我确定了我感兴趣刑事业务，其实适当做其他业务，一个是养活自己的问题，同时解决一些其他法律关系的支持。 我做税务，需要税务方面的支持；做知识产权犯罪，需要知识产权所方面的知识。【板书】娄秋琴律师：这一两年你可以尝试各种各样的业务。做大量的这种工作，你要明确这几年是积累基础经验，但内心深处要找准自己的定位。【板书】娄秋琴律师：第三阶段是寻求突破的阶段，你已经积累了一定层面之后，在定位准的方向领域，你要寻求突破。这涉及到参加相关专业研讨会，参加校园活动，让更多同行认识到你在你的领域中你的观点你的理念，让别人更多认识你。 【板书】娄秋琴律师：通过一两个案件一举成名的时代已经过去了。在这个时代有我们这个时代的特点。这时代最大的特点是团队合作，有紧密的团队合作，也有松散型的团队合作。【板书】娄秋琴律师：在寻求突破的时候，你自身在你职业领域的突破，还有你和其他同仁之间组成团队，进行相关扩展。【板书】娄秋琴律师：刑事辩护是一个传统的行业。你要找到和其他同仁和其他人合作的契机，我上学时钻研的是经济犯罪。你朋友不是很可能亲属有刑事犯罪的事情发生，但一个律师跟企业各方各面都有联系，我找准一个点：就是让刑事辩护和刑事风险防范结合起来，将刑事风险防范前置。这种契合从单纯刑事辩护，到跟企业对接的桥梁。（找到合作契机。把企业刑事风险防范和刑事辩护结合起来。）【板书】娄秋琴律师：你可以选小的点，让自己的长处在小的点发挥。【板书】娄秋琴律师：再往下走就是分享经验的过程。等你做了五六年后，你对你的职业有了自己的认识，然后也会有自己的感触，可能把你的经验跟同仁分享，可能会达到自我认可的阶段。这时候，你可以把你的经验分享。不断的总结和提炼。【板书】娄秋琴律师：把这些经验给刚出道的律师，可以让别人吸取经验教训，可能给别人一些指引。这也是对社会的回馈。【板书】娄秋琴律师：一个律师能够做到什么高度，最后决定于悟性和机遇，这可以说是可遇不可求的。【板书】娄秋琴律师：我们再讲下职场困惑，女律师有优势也有劣势。优势如果发挥好了，有可能比男律师更如鱼得水。但劣势也会给我们造成困扰。第一方面，我们如何处理感情和工作。女律师感情比较细腻，更加柔和，这是优点也是缺点。我也这么认为，女律师比男律师更如鱼得水，如果做得好的话【板书】娄秋琴律师：女律师沟通，比较容易沟通。刚出道时，对于感情和工作的界限，把握得不是很好。我看到当事人向你下跪，她抱着孩子向你哭泣的。你作为刑事律师，了解到的是人间悲欢离合和对司法环境的无奈。在这种环境中，把感情和工作分开，不要让自己成为第二当事人。【板书】娄秋琴律师：你代入感情，认识发生了偏差，那么你方法就会出差错，很可能害了当事人。刑辩律师是理想主义者理性的堆砌。女律师感性更多，要理性面对你的当事人，让感情和理性分开，需要我们大家在自己职业领域的感悟。【板书】娄秋琴律师：第二个，女律师要处理好事业和家庭的关系。你作为母亲、女儿、妻子，你在工作和家庭的角色要有所转换。【板书】娄秋琴律师：作为母亲，不要让自己的负面情绪影响到孩子【板书】娄秋琴律师：作为母亲，不要让自己的负面情绪影响到孩子。作为妻子，在跟丈夫相处过程中，你要转换成一个小女人，让自己丈夫真心欣赏理解自己；作为女儿，要多陪陪父母。【板书】娄秋琴律师：最后我讲下女律师如何处理对外交往的关系。女律师在自己的领域会表现得锋芒毕露。任何人都有自己的长处和短处，不要拿自己的长处和别人的短处比，而是要用心欣赏别人的长处，在对外交往过程中，要处理同行之间、和司法系统之间、客户之间，什么情况作大女人、什么情况做小女人，在合适的场合把握合适的位置。【板书】娄秋琴律师：如何防止性骚扰，要坚持自己的原则。2012年12月26日 尚权律所：常铮律师【板书】常铮律师：每个人的职业发展有很多的个人色彩。成功的道路未必可以复制，但可以借鉴。【板书】常铮律师：我就围绕职业规划和职业困惑说说自己的想法。今天的听众包含即将从校园走出来，即将选择女律师这个职业，还有一些是从事律师职业的女性同志们，她们面临后面的路如何规划的问题。【板书】常铮律师：在职业选择的时候，你要确定自己要不要成为一名律师。你要对律师职业的特点有所了解，律师既是脑力劳动者也是体力劳动者。【板书】常铮律师：我们要想成为一名女律师，不仅要有智慧，还得有体力。【板书】常铮律师：我前几天给我的法律诊所课班硕士生上课的时候，问他们为什么想从事律师职业？有人说有”钱“途，反映出同学的心态，就是律师是一个赚钱的行业。【板书】常铮律师：如果你认为刑辩律师是一个发财致富的行业，或者可以让财富最大化的职业，是一个错误的想法。你如果想要钱途，不一定要选择律师行业。赚很多钱可能不是律师行业考虑的因素。【板书】常铮律师：律师的门槛可能比公务员、法官、检察官门槛低一些。但进入之后，将来可能面临选择坚守或转移的问题。【板书】常铮律师：我选择这个职业不能说完全是因为兴趣，也不能完全说是误打误撞。我自己本身在研究生期间学刑事诉讼，我的专业决定我和刑事辩护有一个不解之缘。君合所的一个合伙人说，作为律师，本科足矣【板书】常铮律师：我先生找了一个稳定的职业，所以我的职业选择很宽泛。我不用选非常稳定的。做刑事辩护律师应该有一个外向性格。【板书】常铮律师：刑事辩护是一个有挑战的行业，特别是女性。在中国，我们说的上来的知名刑辩律师，男性比较多。【板书】常铮律师：每个人选择职业，是基于对职业特点的认识，结合自己的因素做选择。【板书】常铮律师：如果我现在已经是一名女律师，应该如何规划自己的未来。我们要了解女律师比男律师优势劣势在哪里。女律师优势可能在于办事认真、细心、沟通能力强、有亲和力；同时劣势也有，比如社会关系，还有精力体力以及理性思维方面，相对男性来讲的一些劣势。【板书】常铮律师：选择一个事务所，选择业务方向，是很关键的一个点。【板书】常铮律师：律师专业分工是一种趋势，很多律师有专业的方向。我和娄律师只做刑事业务。我自己没有做过其他任何业务，这是有我的机缘巧合，但是其实我同意娄律师说的，大家不要一上来就给自己定位。【板书】常铮律师：初入职场，要在一个比较正规的所学习，接触不同的领域，不同的合伙人，不同的律师。你接触不同的业务，就可以有一个选择。首先应当综合，然后再做一个专的选择。【板书】常铮律师：从一个时间点给自己规划，做律师有一个三年、五年。三年是一个坎，第一年是实习，做实习律师和做职业律师不一样，这三年是一个选择的过程，可能你在一两年有所迷茫，但是你第三年或者三年之后还在迷茫，就不是一个很好的现象。【板书】常铮律师：三到五年是往一个独立律师方向发展。前三年你选择专业、选择指导律师，经过这段时间学习历练，独立之后，你通过独立律师的打造，你就要有一个更高的飞跃。你做到第五年的时候，发现自己已经独当一面。【板书】常铮律师：律师追求从普通律师到合伙人的过程。我之所以作为律师成长，快速发展，跟一个比较好的师傅，能促进你快速进步。【板书】常铮律师：对律师，案件不断增加不断有一个积累。做到第五年的时候，我就要考虑，我还要追求什么？除了业务上不断突破，我会想到作为律师，对团队的贡献。做合伙人，是一种荣誉，也是一种责任。律师行业需要传承。【板书】常铮律师：我做合伙人，就会带一些年轻律师，带他们办案。我们知道，律师行业需要传承，只有传承，才能把这行业做得更好。【板书】常铮律师：我也总结了几个职业困惑。性别问题应当还是会带来一些职业困惑，你作为年轻、女、律师，如何把年轻、女和律师联系在一起，其实是一个很困惑的问题。【板书】常铮律师：刚出校园，说话、言谈举止、还有辩护词都会存在书生气。【板书】常铮律师：我觉得变化是靠时间和经历，有这种经历，就会有所改变。我一直认为，我要靠专业征服别人，专业可以打消当事人对年轻、女性的顾虑。【板书】常铮律师：第二就是感情。作为女律师，她的感性比男性更多，关键是女律师如何理性运用感性，我觉得就是说，你要把感性用得恰当适时，把握度。【板书】常铮律师：对于所有律师来讲，案源、业务开拓的问题是一个困惑。女性是否要去喝酒沟通扩展案源，从我自己的经验，我从没做过类似工作。我们可以用一个比较软的方式，靠硬件解决，多参加一些活动交流分享，自然就会给你带来一定业务。【板书】常铮律师：女律师其实可以多做一些公益活动，比如做一些法律援助案件。【板书】常铮律师：最后我想谈工作和家庭。对于我来讲，可能家庭关注差一点，但我对家庭也会投入更多精力。在这里我其实想说，结婚生孩子都是你在职场面临的问题，例如生孩子，你会在职场消失一段时间。我最想提醒大家一点，如果你不是单身主义者，你还是要及早要小孩。【板书】常铮律师：送给女律师们八个字：勇于选择，坚定信念。2012年12月26日盈科律所易轶律师【板书】易轶律师：你做律师之前，先问自己几个问题。第一，你有没有做律师的性格。第二，你又没有做律师的耐性。第三，你能不能忍受律师高强度的工作条件和压力。【板书】易轶律师：做律师要跟当事人有很多接触，律师行业你要接触很多人，你有没有跟人沟通的能力。【板书】易轶律师：如果你改变不了沟通障碍，从第一步开始，你就不该做律师。【板书】易轶律师：律师不仅要有智慧、体力，还有有耐性，要经历司法考试，经历实习律师，作为律师助理，作为一个万金油律师到一个专业律师，到一个合伙人的过程。你有没有这么长时间的耐心，规划自己的职业。万金油律师专业律师合伙人/主任【板书】易轶律师：其次，你能不能承受律师的压力。你实习期要经过律师带你、如何办你自己不明白的事情，你如何承受这种压力。在新律师阶段，你要如何承受没有案源吃不饱肚子的压力；最后成为合伙人，如何带领团队成长的压力。【板书】易轶律师：我跟很多律师一样，一步一步走过来，通过司法考试，实习，拿实习证，慢慢成为律师助理，然后独立办案，做了几年成为合伙人。按部就班，一步步走出来的实习律师，律师助理，独立办案律师，合伙人【板书】易轶律师：如何在短时间内成长？我在实习期十分痛苦，这个律所比较小，没有老师带我。只要哪个律师有事情，我就问他需要帮我去做，我很积极向老律师沟通，有没有让我打杂的事情。老律师有一个跑腿的帮他分担，慢慢的老律师让我起草起诉状。【板书】易轶律师：带你的律师不会有一个规划，你要一个问题一个问题解决。【板书】易轶律师：没有老师带怎么办，你要记住你想向别人索取什么，你要付出什么。【板书】易轶律师：过了实习期，我回炉了，考了研究生，重新学习，在研究生期间，我虽然取得了律师证，但没有出庭执业等。09年我就选择到盈科律所实习，到了婚姻家庭部。短时间成长起来：05毕业，06年通过，青岛实习期（非常痛苦），只要有事就上，进取的心态，自己琢磨，要索取先付出，摆正位置。回炉再度三年研究生，08读研，09年到盈科婚姻家庭部实习（喜欢非诉），进得大所来，律师可以分方向要专业，原来婚姻家庭律师也可以做大的，误打误撞后继续坚持变成了自己的特色和主打。【板书】易轶律师：我职业的规划和选择并不是有意选择，而是无意中，从律师助理一直到从事婚姻家庭方向。很多同学困惑自己的定位，我主张坚持做好一件事情，这件事情可能就是你一生的成就。只要你专注的做一个领域，坚持下去，就能做成精品1、 怎样培养专业素养？2、怎样开拓自己案源？【板书】易轶律师：我对助理的要求很严。我告诉他，你应该把学习的时间用在工作之外，你在工作的时间是卖给了老板；其次关于案源开拓，一个律师要做得好，不仅要专业知识扎实，非专业知识也要有一定的见识。独立办案有助于责任感的培养快速提高能力，激发潜力【板书】易轶律师：做好扎实的助理工作后，你要选择独立办案。只有独立办案，你才有一个责任，当你有责任的时候，你才会有更多的思考，你才会想到如何处理好案件。【板书】易轶律师：在做完个人律师，可以独当一面之后，可以考虑从个人到团队的发展。互动环节：【提问】我想请教，作为刚通过司考的法硕，关于选择实习所的问题，究竟是选择一个不太出名的所，但朋友介绍的，可以尽心带你的，或者选择一些大所？第二个问题就是请教，通过司考后，适合现阶段看得实务方面的书。好老师优于好律所【娄律师回答】实习期选择所或者跟的合伙人哪个更重要的问题，如果能够带你的合伙人在一个不出名的所，或者去一个大所但是没人带你，我更倾向于能带你的合伙人。律师职业更多的是经验，执业经验你必须通过好的律师带你走入这个职业的。坚持选择好老师，之后，再根据律所的定位，选择律所。【板书】试卷所涉及的法律知识是全面的。考完后是一个职业定位的问题。这个时候你选择的书应该是吻合你的职业定位，是你愿意去看的。【板书】经过司法考试后，你有没有特别感兴趣的方向，有一个职业定位。以后你的学习，考研等你都要围绕你的职业定位。先把诉讼法的实务书看好。无论什么专业方向都离不开。 【板书】Q2：刚毕业，24岁，作为入律师的门槛会不会有点晚？对于本科学生有没有必要读研？自己性格有内向有外向的一面，怎样才能在职场中做到游刃有余？【板书】A2：律师是一个开放的自由的职业，跟年龄没有关系。只要能扛得住律师的压力，年龄不是大问题。有无必要读研，看你从事哪个方面，如果觉得有必要，还是可以的。要看读研是为了达到什么目的。如果是想拓展人脉资源，也是有帮助的。这个因人而异。第三个问题，游刃有余是做不到的，只能让自己在职场中发挥自己的性格优势。所以你可以通过自己的性格优势去选择职业方向。例如对抗性比较强的可以选择刑辩，性格细腻的可以选择婚姻家庭方面。【提问】在一个小城市做一个律师好些，或者去大城市，对于一个30多岁的律师，哪个好一点？【提问】在一个小城市做一个律师好些，或者去大城市，对于一个30多岁的律师，哪个好一点？【常律师回答】律师越早入行越好，因为律师是一个实践性行业，更多需要丰富的实践经验，入行早积累期比较长，但你成功时还比较年轻，对事业发展有好处。有些律师有公检法经验，40岁、50岁开始做律师，年龄不是问题，只要你想做。第二个问题是选择城市的问题。我觉得你在北京上海有它的更广的资源更多的机遇，地方有地方的优势。能够在地方有所成就，并不比北上差。来北京执业还有点障碍，外地律师进来操作上不太容易。 大城市看着盘子大，但依旧存在二八定律，你有没有竞争的能力，能不能按耐住，跨越过去，对你的要求可能高一些。【提问】常律师说律师既是脑力活动又是体力活动，身体不是太好做律师会不会有限制？还有一开始做律师写文书给师傅看特别心虚，想知道律师都会经历这个过程还是因为我自己的缺陷？非诉尤其费体力非诉尤其费体力【常律师回答】从入行要求，对体力可能没啥限制。我的体会是，做刑事辩护要经常出差，非诉业务工作量大，要加班加点，这需要你有充沛精力，身体不好可能有所影响。但这并不是限制你做律师的坎。【常律师回答】我觉得第二个问题，是新人律师遇到的普遍问题。做律师难、女律师难、优秀律师更难。首先我们要有自信，没有自信的话可能很难发展。这种自信要有一定基础。刚入行写辩护词，我觉得自己写的很好，给老师看了之后被说得一文不值。但并没有因此打击我的信心，我从这当中总结经验，要多写，给老师看之后他会指点你哪里写得好那里写的不好，还有多看别人写的。这是一个慢慢的过程，遇到这样的困难不要担心，但你肯定要坚持住才会有长进。【提问】我想在北京工作，但是北京不接受实习，我想知道，我可否在北京做法务，然后把证挂在老家？或者回老家实习？考注会是否对律师业务发展好些？【娄律师、易律师回答】因为现在北京不开放。如果是非诉的话，你可以在北京做，但