郑俊雅网络营销讲座4-6.doc

4 策划，才能用最低的成本创造最大的价值1、真正成功的网商的人，不是靠推广赚钱，而是靠策划赚钱。2、同样的产品、同样的网络平台和网络工具，在懂策划的人手里，会玩出另一种层面。3、网络策划和传统策划不同，研究网络策划的人必须了解网络的方方面面，尤其网络应用。传统的策划高手到了网络上，或许是个凡人！因为，那是另一个世界！4、如果你的网络资源和网络机会很少，那么你就要研究网络策划。茫茫网络绿豆中，你要做一颗红豆！让人在网络上一接触你，就感觉出你与众不同！5、网络上，任何成功的环节都需要策划。一个博客需要策划，一个网名需要策划，一个网络炒作需要策划。你可以先从小项目策划起，集中全力做出第一个成功案例。再在这个基础上总结、修改、测试、升华。6、网络上有两种人，一种是创造游戏规则，一种是适应游戏规则。网络策划高手，就是创造游戏规则的人。7、没有策划，你顶多用一块钱赚两块钱，而且竞争越来越大！有了策划，你或许一块钱能赚十块钱，而且壁垒越树越高！8、策划之前，必须做好大量了解。比如，你要策划一个成功的女鞋网店，那么，你最少必须了解100个精品女鞋网店，研究它们的优点与缺点，逐一记录下来。反复看，反复思考。9、你说很忙，你没有时间做策划。那么，你就要请员工策划。如果员工也很忙，没时间策划，那么，恭喜，等着关门！10、一开始，你不求将全部做到第一，你只要将某一关键因素策划好并做到第一即可。这个小小的第一，就是日后你策划新项目的支点。11、作为一个优秀的网络策划者或成功网商，你的卧室或办公室，一定要有书柜。读书千卷，才能窥见机会。12、策划不是吹嘘！策划是站在用户的角度，将价值体现到最为完美。13、成功的网商必须研究网络消费者的心理，他们往往有两种心理：一、喜欢品牌，但希望得到更多附加值；二、喜欢低价，但希望和品牌沾点边。14、网络上到处都是浪费的有用资源，你每到一个网站，就要研究它哪些资源是浪费的？哪些资源是有用的？哪些资源是有用却被浪费的？哪些能为自己所用？15、天涯每天会推出全新的文化活动，淘宝每天会推出全新的商业活动，新浪每天会推出全新的娱乐活动，每一种大平台都有各自的活动风格。作为一个成功的网商，你每天应该花心思留意高手们是如何策划网络活动的！（是每天）16、每一种成功的网络促销模式的设计，都是立足消费者需求的！你可以到淘宝店学习皇冠店铺的促销模式！俊雅归纳过31种网络促销模式，有机会再献给你！17、真正的高手赚了钱，不好意思全吃，会拿出一部分返还客户。利润返还也需要策划的。否则弄巧成拙。一般的方法都是假借什么节假日啦、店铺周年庆啦18、很多牛人策划了很多网络成功案例，就是没有把自己的QQ空间策划好。也算是一种遗憾！19、当你开始训练自己的策划思维时，可以尝试这样的方法：当你面对一样商品，你就开始对着它发散思维，能想到越多越好20、策划思维，只是网络思维的一种。总而言之，这只是网络营销知识海洋中，万分之一的万分之一！5 在网络上创造第二人生，塑造自己的网络形象1、无论你在现实世界多辉煌还是多落魄，请记住一个道理：今天，你能在网络上做最好的自己！做最完美的自己！2、并不是每个人都能在网络上做最好的自己！为什么呢？因为他们把传统和现实的思维带到了网络，那么，他只是在网络上复制了一个同样的自己！一个没有进步的自己！3、有的人，在网络上注册了很多个网名或账号，企图将自己发挥到无所不能、无所不是的地步，后来才发现：你只要集中精力在网络上树立一个独特的、优秀的形象，就已经很不简单了！4、将自己的网络形象策划、维护、创造到最好，你再次面对网络时，你就已经问心无愧！5、很多人认为创造一个优秀的网络形象，只要找张漂亮的相片当相头并自我吹嘘几句就可以了！事实上，你的网络形象、网络价值，全部源自你的付出、你的奉献、你为大家创造的与众不同的价值！6、网络的神奇在于：你的优秀可以被迅速复制并放大，你的缺点也可以被迅速复制并放大。因此，网络是一个充满神和魔的地方。7、而你，正是在这个充满神与魔的网络世界里开始自己的网络营销生涯！所以，你必须有独特的本领，才能拥有一席之地！8、网络上有很多赚钱的陷阱，也有很多欲望的诱惑，这是一个灵魂自由发散的世界！你必须怀有一颗圣洁的心，才能在网络上立于不败之地！9、在网络上，经常会有人跟你分析网络商机；也会有人轻易就跟你谈大项目与大整合！记住：面对利益，别说在网络，就算到了天堂，人们都不会轻易和你分享。那么，这，或许就是个陷阱了。10、因此，在网络上，没有纯粹的利益，只有复杂的博弈！你必须了解网络，才能赢得网络。11、为了在网络上创造更优秀的自己，你必须确定一个方向!当你寻找方向的时候，可以多尝试；当你确定方向的时候，你就要义无反顾。因为每一次选择的改变，都意味着付出代价。12、如果你走在一条错误的网络创业路上，一般没有人会给你建议，因为很多人同样错误地走着；如果你走在一条正确的网络创业路上，一般很快就会有人给你否决，因为之前没有人走过这条路。然而，往往，对与错，根源于综合的智慧。13、在网络上，关于你的传说，无非是四种媒介：文字、图片、声音和视频。你不能轻视任何一种媒介。你可以对某方面放少些力量，但你不能轻视它。你宁可只发布过一篇精品文章，也不要发布一百篇垃圾文章。14、网民们对你的认识，往往源自第一次！但你开始在网上传播你的个人、公司或产品时，你要注意设计好第一次！15、如果你自己、公司、产品本身不上层次，在第一次传播的时候，你就要找到优秀的匹配！16、你的每一次宣传，无论是你个人、公司还是产品，都应该让网民们感受到你在进步、优化、突破、新颖，这样，大家就会默认你是好样的！17、慢慢地，当你开始在网络上走向成功时，你会发现有人妒忌你、有人卖弄你、有人阻隔你，呜呼，这时，你终于开始了真正的“网络人生”！18、你必须对网络上的负面攻击做好心理准备以及应变措施。这一课，日后我们的“网络公关”会详细分析！19、弄到最后，你明白了：原来在网络上创业，必须随时、同时在现实上沉淀力量！因为，成也网络，败也网络！20、最后你发现，网络源自现实！6 命运在每一次点击中变化，不轻易放过任何一个小机会1、有些人一打开电脑就想做大生意，一走出门口就想做大整合。咱要现实一点！成功有多种，一种是大生意做上几单，一种是小生意做上无数单你会选择哪一种？2、咱还未见过哪位壮士在网络上一下子就成交大生意的！网络生意是否成功，最终还要看现实信誉。3、普通人的网络营销，最好从小做起。细节与点击，构成了网络的商业世界！将网络营销的细节研究透，你或许就能赚大钱。但是要研究透，很不容易！4、有时候累得不能动弹，不想再点开另一个网页学习、交流或销售。但是，人与人之间的区别，就从这种“山穷水尽”的时刻开始！5、网络因为是公开的，所以再大的机会除以4.3亿网民，都变得很小。机会变小了，所以网商们也变得没动力了！6、面对如此微小的机会，依然充满激情、富有使命感和责任感的