洗之朗电视购物频道首次播出拍摄方案(1).doc

洗之朗电视购物频道首次播出拍摄方案策略： 采取主持人替消费者提问的方式，全方位破解消费疑惑。 通过产品功能特点的生动描述和购买机会告知，实现销量提升。 实现购买频道、洗之朗厂家和消费者多赢； 方案：主持人：最近总是听到周围朋友说现在开始流行上完厕所不再用卫生纸善后，而是使用一种安装在做便器上、叫做“洗之朗”的电器提供的温水冲洗来实现。据说是又干净又舒服。而且还听说这样的方式在日本和一些发达国家已经相当普及，在我们国家的北京上海等城市也是销售火爆。我们了家电视购物频道替大家联络了国内最早研发生产洗之朗的良治电器公司，不仅今后会在这里向大家持续提供优质产品，目前他们的产品在市场上供不应求，这可是一个非常难得的好机会。下面我们先请厂家代表先生来给我们详细介绍一下关于产品的一些信息。（导入厂方代表）厂家代表：大家好，非常高兴能够通过我们了家购物频道和大家相识，相信我们的产品一样会让大家兴奋和喜欢。主持人：我是刚刚用上洗之朗，的确感觉非常干净和舒服，对于没有用过这类产品的消费者我有几个问题要替他们问问，首先，很多人担心是不是能够洗干净，真得比纸擦得干净吗？厂家代表：其实大家都知道，手脏了肯定是擦不干净的，只有用水洗才能干净。对于便后清洁就更应该用水洗了。我们可以做个实验：这是两个菠萝，我们包上有褶皱的锡纸，分别涂有墨水，一个我们用柔软的卫生纸擦拭3次后，再次那张卫生纸擦拭，非常清楚地看到，擦过3遍的卫生纸上海有墨水残留。另外一个我们用洗之朗温水冲洗10秒钟，我们再次用卫生纸擦拭一次，我们再看看结果怎样。我们对比看看两张卫生纸上的区别，非常明显，用纸擦拭擦不干净的！支持人：这个实验很能说明问题，看来以前我们用纸擦拭很不卫生的，那么我们总结一下使用洗之朗到底能够有多少好处呢？厂家代表：使用洗之朗的好处是不是太多了，我们可以概括一下：(主持人和厂家代表相互补充说明)首先是干净卫生，人类便后清洁方式从石块木棍演变到现在的卫生纸，都是擦不干净的。通过刚才的实验我们已经知道洗之朗对于个人身体上的干净卫生已经是非常明显的，还有就是环境卫生，我们在卫生间都有一个纸篓，这可是家里最大的污染源，每张纸上都有一点粪便都在卫生间里，实在是不卫生，要知道粪便中有100多种病毒，在空气中繁殖更快。现在有了洗之朗，个人身体干净了，环境更干净了！其次是舒服方便，用水冲洗实在是一种享受，非常舒服，这一点是需要亲身体验的。无法用语言来形容，不过，可以告诉这样的事实，凡是用过洗之朗的人都离不开了。老年人上了年纪，上厕所时低头弯腰擦拭是非常不方便的，有高血压的人最容易引发脑溢血和其他突发性疾病，包括冬天冰冷的马桶座圈刺激，有了洗之朗就没有这方面的不便，上厕所是温暖的座圈，上完厕所不用低头弯腰，按键就行。女性都知道应该每天清洗下身，但是用小盆兑温水非常不方便，时间长了就会省略这个必要的卫生习惯，有了洗之朗，上完厕所时冲洗，是不是很方便？还有就是痔疮患者，他们是肯定不能用纸擦的，因为太痛苦了，而且会发炎。他们每次上厕所前都要用小盆准备温水，上完厕所用小盆里的水清洗，非常不方便，而且是盆浴非常不卫生。还有就是利于“方便”，洗之朗的另外一个好处就是通便，许多患有便秘的消费者，排便时使用洗之朗是件享受的事情，因为带有压力的温水可以进入人体1公分左右，有润肠通便的物理作用。另外，喜欢吃辣椒的消费者每次排便后都有“排不净”的感觉，非常难受。这主要是因为辣椒残留物刺激肛周引起的，如果用水冲洗，就没有这种感觉，大家可以试试。 最后，还有许多人性化的设计都能够让人体会到科技带来的时尚和个人追求，家里装上洗之朗不正是说明您是一个讲卫生的文明家庭吗？也就是说，洗之朗还有一个好处，就是个人卫生主张的标志！主持人：好处太多了，我来总结一下，也就是说，洗之朗对老年人、妇女和痔疮患者是特别需要的。厂家代表：可以这样说，这是迫切需要的人群，当然，只要有卫生意识的任何家庭，只要家里已经或者准备安装座便器的，都是非常适合的。早晚要用，何不早用？早用早享受。主持人：有人会问，卫生间里用电安全吗？厂家代表：安全是我们设计产品时考虑最多的，尤其是我们国家住宅多数是厕所和洗浴混合，也就是“干湿不分”，许多安全设计在这里我们不去介绍，我们只要做个试验就行。（喷林试验）主持人：安全顾虑是解决了，现在还要问一个问题，就是用洗之朗是不是费水费电呢?厂家代表：按照每家3口人计算，每人每天使用3次，座圈24小时加温，按照最高水电费标准计算，这样算下来，每天的水电费也就是1毛钱。主持人：据说良治电器是国内最早研发和生产洗之朗产品的企业，那么，现在市面上也有同类产品，良治电器和其他的同类产品有什么区别？厂家代表：首先是极具竞争力的价格，良治的性价比是最优的。这个产品的原型来自日本，有许多设计并不适合中国，包括价格。我们的价位平均在1500左右。而进口的都在5000元以上，国内照抄日本设计的在2000元以上。其次是与座便器的高适配率，中国市场上的座便器千姿百态，良治电器的适配率非常高，我们有自己的宽谱安装设计专利技术，安装不上的可能性很小。再次，就是符合中国卫生间的特殊要求，保证工作和产品质量稳定。中国的自来水水质和日本不一样，杂质非常多，这就要求设计上有所改变，良治的水过滤装置非常好的解决这个问题；卫生间的干湿不分，在日本产品的设计上是不予考虑的，良治电器专有的防潮防溅设计，不仅让消费者使用安全，更是保证的产品质量和延长使用寿命。主持人：对了，有些消费者还会担心安装是否方便？厂家代表：我们在市区提供免费上门安装，如果是在外地，上门不方便，其实自己安装也非常简单。整个过程只需要10分钟，拆下座便器上便盖的固定螺丝，将洗之朗的随机螺丝