为什么会赢家通吃.doc

创建时间：2008-10-4 18:29:00作者：华哥第 4 页顶为什么会赢家通吃尖人物的所得比一般人高的多，这似乎验证了“马太效应”上古今皆宜的真理。很多学者从经济学或社会学的角度来解释，何以顶尖人物享有超高酬劳。 其中最有说服力的说法是，有两种情况造成这种现象。其一，现代传播技术使超级明星和顶尖人物可以同时出现在许多人眼前。因为就整个成本结构来说，多方传播、多制造一张CD，或多印一本书，花费实在微不足道。所以，多让一个消费者接触到迈克儿、杰克逊、史蒂芬、金或帕瓦洛蒂，几乎不必多花一毛配销费用。 其实，让大众接触到顶尖人物所需的费用，和让大家接触到次级人物的花费差不多，但是请到顶尖人物可要花高额代价。可能以百万元计。（为什么要找顶尖人物？） 这就牵涉到第二个原因：因为次级人物无法取代顶尖人物的才华和表现。而我们需要最好的。如果清洁工人甲的工作速度只有工人乙的一半，则人家一定只肯出行情价的一半来请甲。但若某人只有迈克尔、杰克逊或帕瓦洛蒂的一半好，谁要找他？而因为非顶尖人物所吸引的观众少，所以，就算你不花钱请来非顶尖人物，成本稍稍降低，但其经济价值比较顶尖人物逊色的多。赢家通吃的社会 不过，有趣的是，这种顶尖人物与其他人之间获利的悬殊情况，过去并不存在。例如，四五十年代的篮球或足球高手并没有赚太多钱；过去，优秀的政治人物在去世时，家境仍然是清寒的。越往过去看，所谓赢家通吃的现象越不存在。 例如生活在中世纪的莎士比亚，较诸同时代的人，确是才华出众的。达芬奇亦然。照理说-或照今日的标准来看，他们应该能善用才华，创造 力和名气致福。可是，他们获得的待遇，只不过比当时的一般剧作者和艺术家、工匠略好一些罢了。 有才能的人获得好待遇，这现象随着时间越来越明显。时至今日，个人的收入，与他的能力与市场接受他的程度有更密切的关系。在此可以很清楚看见，比起100年前或上一代的时代，我们现在的社会更算是一个精英阶层领导的社会，一个由金钱而不是阶级血统作为成功尺度的社会，一个赢家通吃的社会。 60年代，英国报纸的社论揭露了“披头士”是百万富翁的事实，引起震惊。今天，流行音乐歌手迈克尔杰克逊名列全球富人的行列，没有人觉得惊讶。今天，我们不在乎身份阶级，我们看中市场。 另外有一个新的因素造成影响，着便是前面提到的传播、电子通讯和光碟片等消费产品的科技革命。所以，我们现在绞尽脑汁想的是，如何让达到最多顶尖人物可以做到这一点。想找他们来固然要花很多钱，但把这笔钱分摊到每一个消费者身上时，每个人的负担实在微乎其微。小优势，大赢家 在生活游戏中，一如任何运动比赛，失败者一向多过胜者。几乎每种运动都是这种情况：只有一队或一个人能赢得大奖。在比赛中，大奖当然归于胜利者，还有一些小奖是给表现得不错的团体或个人，但大多数参赛者是什么奖也没有的。就像在赛马比赛中，大奖给冠军，小奖给入闱的，其他的没奖。你会注意到一些事：通常，赢家的优势并不显著。 举例来说，国外有一匹著名赛马，在它的生涯中，赢过数百万元。但它所有的赛跑时间加起来还不到一小时（当然，这数字不代表它无限制的准备时间）。当马主出售它时，它的身价比跟它一起赛跑的马高出100倍以上。 为何会是其它马身价的100倍？是比那些马速度快100倍吗？不是，它只是比其它马 跑的快一点。事实上，在许多场比赛中，它比跑第二的马只快过一个鼻子。裁判往往不能判断，直到他们看了两匹马跑到终点线时的录象才能断定。在人类每一个努力的领域中，这种微的差距，便把赢家跟一些入围者分别出来，而这些入围者占人口数不到5%/。十条金科玉律 在“赢家通吃”的世界中，什么是造成成功的规则？你也许想放弃，不愿在一个成功的路迢遥漫长的世界中竞争。但这是错误的想法。就算你的目标不在于成为世界首富，但世界日渐依循“马太效应”分配利益，想要成就事业，有十条金科玉律。 十条金科玉律让你事业有成： 1. 在一项小范围的事上追求专精；培养一种核心技能。2. 2.你所找的这事是你喜欢的，而且你能脱颖而出，有机会成为佼佼者。3. 明白“知识既力量”的道理。4. 知道自己的市场主顾客何在，并全心服务他们。5. 找出什么是能给你80分好处的20分事物。6. 向最优秀的人学习。7. 及早自立创业。8. 尽可能多雇佣能生产正面价值的人。9. 除了你能力所及的事自己做之外，其他的事全部外包。10. 以杠杆原理运用资金。 你的欲望越强，这些原则越有价值，不过，事实上他们适用于任何层级的事业和欲望。以下我将逐一说明，请你带着你重新修订的事业。回想冯曼斯坦阵图，找出能让你又聪明又省力，并且好处多多的位置。在小范围追求专精 趋向专业化，是全世界的生活通则；而在生物界里，每一个物种寻找新的生态位置并发展新特征，是生命本身的演化方式。没有专业能力的小公司将会无法生存；没有专业能力的个人，注定一辈子拿死薪水。 在自然界，究竟总共有多少物种无人知晓，但想必是个大数目。而在商业界里，有利位置的数目也远大于一般人的了解；许多看来是在广大市场中竞争的小公司，实际上在自己有利位置上都可以领先，避开直接竞争。 个人也一样，与其在许多事上都只有浅薄认识，不如充分了解一些事，而最好专攻一件事。为什么你能够成为某一领域的赢家？因为在这个领域内，你比别人做的更好。专业化正是这一法则的固有含义。 凡是马太效应能成立的地方，就见得到资源的浪费。 并且需要进一不专业化。你能够先别人一步，就会取得决定性的优势，并利用优势取得机会的发展，从而使优势不断扩大。 这个过程就是19世纪德国哲学家黑格尔所说的“辨证”，这个过程可以不断持续，成为带动进步的引擎。我们可以从许多迹象上看出，在大自然与人类社会中，长久以来都有这种现象。越来越专业化的发展，造就出水准越来越高的生活。 电脑是从电子业的专业化演变而来的；而后进一步的专业化带来个人电脑；而个人电脑的软件越来越好用，也是专业化的结果；再专业化造出光碟片。至于可以带来食品业革命的生化科技，也是如此演变而来，每一项新的进步都促进下一步的专业化。 所以，你的事业也应以类似方式演进，而知识是其中关键。在过去的职场中，有一项最显著的趋势：技术人员的力量与地位持续提升。以前是蓝领阶级的工人，借着更专业化的信息科技与专业知识结合，变得更为有力量。现在，象这样的专家所领的薪酬，比只精通技术的经理人更高，也比他们重要；经理人的贡献只不过是把专业人才组织起来罢了。 就最基本的层面来看，想达到专业化需要一定的条件。在大部分的社会中，大多数的财富知识、技能由少数人掌握。而在高度开发的社会中，是否拥有土地或是不是有钱，不再是区分阶级的最重要因素；真正的因素在于是否拥有信息。 在最近受过学院训练的人都知道，知识的分科越来越细。从某个角度来看，这令人忧虑，因为这表示在知识界甚至全社会中，没有谁能够综合不同范围里的知识进展，并高书我们这些知识的意义。但从另一角度来说，知识分科，代表知识需要专业化。 因此，地狱个人来说，尽管时势所趋，酬劳集中在顶尖人物身上，但知识的分科专门化使事情大有可为。你也许不会是下一个爱因斯坦或比尔盖茨，但少说你眼前也有数十万有利位置可供选择，让你成为专业人士。你甚至可以发明自己的位置。 找出你的有利位置，可能会花很长的时间，但它是委员使你得到高酬劳的方法。做喜欢并擅长的事 专业化需要审慎思考。你所选的区域越狭窄，越需要精挑细选。 应在你本来就感兴趣并且也喜欢的领域里追求专精。如果你对某事没有热情，那么你就不可能在这事上领先众人。 对某事怀有热情，你以为很难吗？不是你想的那样。谁都会对某一件事感到兴奋，若干没有热闹和一件事感到兴奋，如果没有任何一件有感觉的事，则虽生尤死。况且，近年来，几乎所有嗜好、热忱或职业，都能变成商业活动。 你还可以从另一个角度来想。凡是已到达颠峰的人，都是对自己所做的事怀抱热情。热情能够使人产生成就，有会感染别人，使所做的事效果加倍。 热情是装不出来的。如果你不热衷于目前事业，但你对成功怀有企图心，你就应该停下之前，先找出一项更适合你的事业。然后选那个你最有热情的事去认真做。 知识就是力量 能不能以热情来创出一番事业，关键在于知识。你应该比别人了解某个领域的知识，然后想办法把它推出，创造一片市场与一群顾客。 知道许多关