企业快速发展的“五重企业天”.doc

企业快速发展的“五重企业天”企业发展是一个长期的过程，是企业家凝聚心血、矢力推进的过程，也是企业在面临来自内外发展挑战奋勇前行的过程，其发展受着国情的限制、政策的影响，有其发展的指导方向，更有其固有的发展阶段。一、企业快速发展的三大推动力1、顺天时，抓住有利的外部环境企业发展不是处在“真空”中，国家的宏观政策在影响着，社会文化的环境在影响着，消费者的消费心态等也在影响着；如最近的食品消费方面“安全性”、“高品质”成了消费者最关注的话题，食品企业就要在产品设计上、卖点呈现上等进行展现；如乳业的“生产许可证”无形中就抬升了乳业的市场进入门槛，大量的中小乳品企业就会被淘汰出局。优秀的企业总能抓住外界发展环境的变化，顺势而起，如德隆初期对资本市场的介入，对中国水泥行业的大力度整合；新希望也是抓住乳业消费的增长良机，开始建设“新希望乳业”这一乳业市场的航空母舰。2、得地利，获取各种有效的区域支持企业发展离不开政府机构、商业合作伙伴等的扶持，全国布局的推进、生产基地建设的完成、企业上市运作等都需要地方政府大力支持，没有地方政府的支持，我们很难推进企业的快速发展。优秀的企业大多会有一些通晓政府关系运作的人员，以良好处理“政企关系”，这些人员或原本就是政府官员，或出身于国企，对国家的政策走向、政府资源的运用等极为擅长，著名者如新希望之黄代云等。3、促人和，塑造强有力的企业管理团队企业快速发展关键是人才引进、团队建设，企业管理团队对企业发展尤为重要。市场拓展需要强有力的营销团队，企业运营需要高素质的管理团队，组织激励需要高度专业的人力资源团队，企业运作需要大量的人才，更需要强有力的团队意识。没有强大的管理团队尤其是高管队伍，没有强有力的企业组织运营保障，企业很难有长足的发展。二、企业发展的四大导向1、规模化导向中国目前的市场仍然是初级化的市场经济，大量的产品生产、商品交易充斥其间，同时无论是消费品的渠道分销，还是工业品的中间性销售，所面临的群体大都是非特定的、大规模的，除了保证产品本身的高品质制造外，还需要进行大量的市场拓展、客户开发，以扩大利润。企业的规模扩大就成为行业发展的必然要求，这些在食品行业、家居行业、服装行业等均有所展现。大量的企业以产能扩张、销售区域扩大、组织膨胀等为主要的发展目标，优秀企业更是这一目标的实践者，是其中的典型代表，如食品制造业的中粮、服装业的美特斯邦威等。典型操作手法：产能扩张、销售区域扩大、渠道重复化利用、品牌授权等。2、价值化导向企业是以利润获取为导向的经济组织，获取更高额的利润是其发展的源动力，更是其发展的重要导向，也是其生动的价值体现。企业的发展战略，无论是进、退、转、停，无不是以利润为导向，只不过是短期利润和长期利润之别；企业的业务组合更是以利润获得为依据的，或增加、或减少、或剔除，不一而足。典型操作手法：以价值为导向，构建企业的核心竞争力；优化企业的各业务组合；产品的品牌化建设；产品结构向中高档、精品化方向发展等。3、全球化导向我们的市场经济刚刚经历过三十年的发展，产品设计与研发、消费者需求的挖掘与满足、品牌影响力的打造与强化等尚处于初级阶段，与国际上的跨国公司、大中型集团还有一些差距，商业模式建设、营销模式运作、渠道建设等还有很多要向国际先进公司学习的地方；同时，中国优秀的企业也已经开始走向国际化，全球化运作已经提上日程。典型操作手法：中国企业国际化；全球化企业布局；海外上市进行资本运作等。4、资本化导向企业往往是先从制造业、服务业发展，多数属于实体经济、网络经济等，而金融往往是后期需要注重的环节，也是需要注意的环节，大量优秀的公司多数是上市公司，资本力量雄厚，企业的资本化率比较高，上市也已经成为政府推动、企业追逐的重要目标之一。典型操作手法：企业上市；资产运作；兼并收购等资本运营。三、企业快速发展的五个阶段一重天：聚焦行业的“规模化提升”路径1：发掘新风尚，引领新行业优秀企业往往以发掘新行业为主，在发掘消费者新需求的同时，引领新行业的发展，同时将技术创新研发、产品高品质制造、销售渠道创新等作为行业标杆进行建设，在实现企业快速增长的同时，建立行业标准，以高起点、标准化、大规模生产等奠定自己的行业地位。典型案例：三全食品发掘“速冻食品”的增长性消费需求，利用河南的食品原材料采购便利、相对低廉的制造成本等引领行业发展，同时结合郑州速冻食品制造企业繁多的状况，树立行业标准、成为“速冻食品”的行业领导者。路径2：扩大销售区域，强化生产布局企业的“全国化”是企业发展的重要一环，随着企业生产规模的扩大、销售区域的拓展，重要区域的“产供销”需求越来越明显，这也是降低物流成本、增强市-全球品牌网-场反应力的迫切要求。优秀的企业大多是“全国性的企业”，生产基地、门店网络、销售范围、采购系统等往往遍布全国，甚至是海外，“全国化”是企业规模化发展的重要方面。典型案例：食品业内著名的“达利集团”下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾食19公司、29个生产基地，早已经完成了“全国化”的布局。路径3：拓展多系列产品，建立强势销售通路企业在刚开始做时，往往采取“单品突破”的方式，这个“单品”可以是单个明星品类，也可以是单个产品，其承担着建立健全销售通路、带动其它产品销售等重任，而后期的产品销售多由其衍生而出，或是关联产品种类的出现，或是其它衍生品类的出现，或是品牌授权的引用，或是满足同一类型消费者的需求，“产品+渠道”是企业快速发展的重要路径。MBAMBA是英文Master Of Business Administration（工商管理硕士）的简称，而其中文简称为“工管硕”。工管硕士是源于欧美国家的一种专门培养中高级职业经理人员的专业硕士学位。工管硕士是市场经济的产物，培养的是高素质的管理人员、职业经理人和创业者。工管硕士是商业界普遍认为是晋身管理阶层的一块垫脚石。现时不少学校为了开拓财源增加收入，都与世界知名大学商学院学术合作，销售他们的工商管理硕士课程。工管硕士培养的是高质量的职业工商管理人才，使他们掌握生产、财务、金融、营销、经济法规、国际商务等多学科知识和管理技能。第一种是供任职公司高层管理者报读的课程，通常利用工作时间之余修习，名为高阶工商管理硕士（Executive MBA，简称EMBA）。 第二种是供现职管理者或大学毕业生报读，以增进其管理知识的普通工商管理硕士课程，此即工商管理硕士的基本原型。 第三种是供现职从业或具备两年以上工作经验者，以强化其企管专业基础的工商管理硕士课程，亦名工商管理硕士（Master of Science in Business Administration，简称MScBA ）。辅导教材前MBA考试辅导教材较多,一般以机械工业出版社出版的系列MBA、MPA、MPACC入学考试辅助教材：分为综合和英语两门。由全国工商管理硕士入学考试研究中心编写，教材右上角有华章教育字样。本段授课方式 MBA第一种是面授MBA项目，1908年诞生于美国Harvard University，至今已有百年历史了。就是通过面对面的形式进行授课。 第二种是远程MBA项目，1995年由美国McCann University率先提出，至今也有10多年的历史了。就是通过网络多媒体形式进行授课。本段学位特点MBA学位是一种注重复合型、综合型人才培养的学位，是能力培养重于知识传授的学位。它教授的是面对实战的“管理”，而不是注重研究的“管理学”，技巧和思维的培养重于理论分析能力。它要求其毕业生有一定的实践经验和管理经验(应变能力、预测能力、综合能力、组织能力等)。 其课程内容涉及管理类、经济学类、金融、财务、法律等等，能力训练不光讲究组织、领导才能，也涉及以口才为依托的沟通能力、运筹能力、判断和处理问题的能力等等。 MBA是一个具有工作经验以后的学位，现实中，它被很多人看成已有3年职业经验之后的一个事业加速器或转换手段，即升职和跳槽的手段。而MBA的学习在很大程度上也会对这个产生很好的帮助作用。 MBA作为一种专业硕士学位，与一般硕士研究生有所不同。首先是培养目标不同：MBA是培养能够胜任工商企业和经济管理部门高层管理工作需要的务实型、复合型和应用型高层次管理人才，而其他硕士研究生是培养具有扎实理论基础和较强的科研和教学能力的高层次科研型和教学型人才；其次是培养对象不同，MBA的招生对象一般为大学本科毕业、具有三年以上工作实践经验的国家机关事业单位干部和工商企业管理人员及技术人员，而其他硕士研究生可以招收应届毕业生，也可以招收在职人员；第三是培养方式不同，MBA教育从本质上讲是一种职业训练，特别强调在掌握现代管理理论和方法的基础上，通过商业案例分析、实战观摩、分析与决策技能训练等培养学生的实际操作技能，使学生接受知识与技能、个性与心理、目标与愿望等方面的挑战，更具有职业竞争的实力，而其他研究生则侧重于理论学习、学术研究。 尽管MBA与其他研究生在上述方面存在区别，但目前在招生录取和在校的教学管理方面却是基本相同的：都必须参加全国统一的招生考试，按国家划定的录取线统一录取；在取得学籍后按正规研究生标准进行教学管理；做学位论文并通过论文答辩后取得学位，这就更加显示了MBA的重要性。本段起源MBA教育起源于美国。一般认为，美国最早的管理学院是1881年在美国宾夕法尼亚州大学设立的The Wharton School of finance and Economics；而工商管理硕士培训计划(MBAProgram)要晚些，诞生于哈佛大学。管理教育刚刚起步时主要强调气度和性格的陶冶，而非实际专业知识。一时没有获得工商企业界的热烈反应。到了19世纪末20世纪初，管理教育在工商界的推出有了初步的发展。第二次世界大战结束后，管理教育更是蓬勃发展起来，这主要源于两次世界大战美国企业所有权和经营权的明显分离，产生了对企业管理人员的迅速膨胀的要求。战争结束时经济转变为和平时期经济，人们的消费能力大量释放，市场兴旺，为企业带来了大量扩充时机。许多退伍人根据退伍军人教育法案进入大学就读，其中很多又都选择了商学院的MBA学习，哈佛大学辉煌的1947届就是这“出类拔萃的一代”中的佼佼者。 需求的骤增最终暴露了美国的管理学院在目标、手段和学术水平上的诸多弱点，1958年美国基金会和福特基金会各自的综合报告不约而同地明确了管理教育的实务性质，主张加强定量分析能力，并基本形成了后来影响颇广的结构化的课程体系。这之后的六七十年代，美国教育的重点便放在了MBA上，美国每年授予的MBA学位数量达到授予硕士学位总数的20%以上，再次进入空前的蓬勃发展时期。 进入80年代，以1984年哈佛商业评论“管理学院不能令人满意的管理教育，应对美国国际竞争力下降负有一定责任”的批评意见为代表，对美国MBA教育状况的批评，引起管理学院院长深刻的反思。但这一次并未走向统一的模式，而是走向各自的探索，这就形成了80年代的管理教育创新，包括：国际化；课程的整合；加强对领导才能、团队意识和管理技能的训练中丰富学生的科学技术知识；对企业和企业家伦理的重视；网络大学与远程教学的实践（Virtual Bschool）；等等。 世界最著名的商学院哈佛商学院首创了案例分析的教学方法-就是利用对真实世界的实例分析，代替对学术理论的过分依赖。这一方法至今仍是MBA课程的基础，因此哈佛商学院MBA教育被看作是世界MBA教育的真正开始。 在美国，MBA学习包含了一个为期两年的课程。在第一学年和第二学年之间的一个月暑假中，学生可以进行实习活动。在第一年中，学生学习核心商业学科，也就是必修课，包括财务、营销学、管理学总论、运营管理学和会计学。在第二年中，学生可以选修一些自己想学的选修科目。选修课中最受欢迎的专业是：战略管理学、金融学、会计学和营销学，这些都是实用的专业。MBA的学生一般在入学时处于20到30岁之间，已经有了2到4年的工作经验。 欧洲MBA的发展最初受到政府规定的阻碍。在许多欧洲国家，政府不允许社会集资的大学创办“职业化”商务课程。这一情况一直持续到20世纪50年代。法国的一批企业家开始建立私立商学院，提供一种与众不同的欧洲MBA教育。位于法国枫丹白露的INSEAD商学院就是在1958年成立的。瑞士的IMEDE商学院（即现在的IMD）几年后也在瑞士洛桑成立。这种欧洲式的MBA与美国不同，只有一个学年，候选人的年龄必须是将近30岁，或是30岁出头，因此可以把更多过去的管理经验带进教室，这点也和美国的商学院不同。从一开始，这些欧洲的商学院就特别关注国际化的全面管理教育。他们设计的课程既整合实用的技能，也强调全球文化和商业知识的学习。欧洲的商学院也采用案例研究，但是更加鼓励团队基础上的项目合作。由于英国政府有意建立“商业教学与研究的卓越中心”，从而促成了伦敦商学院和曼彻斯特商学院在1964年的成立。两所商学院都采取美国的两年全日制教学模式。Cranfield、 华威(沃里克)Warwick和Lancaster等商学院也相继在英国设立了MBA课程，它们采取欧洲的一年制的学制。 不过，欧洲的商学院对美国在MBA教育领域的统治地位只产生了很小的冲击。从60年代到70年代，更多的欧洲人选择在美国而不是欧洲学习 MBA。到1979年，美国一度拥有500个MBA课程，而欧洲只有寥寥可数的几个。这一切的改观