影楼如何选择最适合自己的顾问公司.doc

找对平台搭对车 影楼如何选择最适合自己的顾问公司 一、顾问公司存在的必要性 影楼业在经历了由小作坊式的经营到吸收港台的经营模式再过渡到婚纱摄影公司，从小老板跃升到经理人，从低利润到高盈利后，泡沫经济没有持续几年，影楼业的利润便大幅度下滑。有人欢喜有人忧，用这句话来形容影楼行业的现状应该是最贴切不过了，每年有数百家影楼倒闭的同时也有相当多数量的新店开业。前仆后继反映出行业良好市场前景的同时，竞争的残酷性也让我们每个影楼不得不挖空心思去揣摩迎合准新人。做更好的业绩打造更好的品牌是每个影楼投资人的愿望。相对来讲影楼行业的进入壁垒较低，不像房地产、医药等行业需要雄厚的资金或者相当烦琐的手续，投资几十万就可以做个有相当规模的影楼。在影楼发展中随着行业的逐渐成熟竞争也在不断的升级。做的很累很辛苦可是业绩却不甚理想，是相当多影楼的一种现状。越来越多的影楼在发展壮大过程中遇到了瓶颈，他们渴望迅速摆脱困境、提升自身竞争力，但单靠影楼自身的力量已经很难突破这种瓶颈，影楼迫切需要有更好的运做模式、更好的市场策划、更好的激励与培训来提升影楼软硬件的水平。迫切需要一个能帮助自己走上更快发展抢占市场的外脑。需求决定市场。被称为“影楼医生”的专业管理顾问公司因而应运而生。它根据影楼特点来提供从管理策划，团队拓展。到企业形象等一系列的服务。作为影楼的外脑，影楼顾问公司为影楼的发展与建设提供了更多的资讯的同时也为影楼的长期发展注入新的理念。但面对众多的形形色色的顾问公司，影楼感到迷惘，不知如何选择，才不至于花了钱而达不到预期目的。二、顾问公司现状分析 影楼顾问公司在为影楼进行各种服务的过程中渐渐大概分为三大块：第一是专门为影楼做内部所有流程（也就是系统）的顾问公司；第二是专以为影楼做激励为主的顾问公司；第三是专以为影楼做秀场与外展为主的顾问公司。随着行业的成熟与发展。影楼管理顾问公司的业务范围与内容也日趋完善囊括了影楼的任何环节。各顾问公司的情况根据也不尽相同。其中规模大且正规的顾问公司提供的服务相对更完善更规范，收费也相对高，一般单店年度合作的辅导费用在几十万左右，秀场提成也占到了20%以上。中小型公司各种收费相对低，在对影楼合作上的对象也以中小型影楼居多，提供的辅导一般根据所在影楼情况来制定，合作的方式一般是以单次、短期为主。影楼与顾问公司的合作出现了很好的结果，达到了双赢的结果，成就了影楼的同时也成就了顾问公司。出现了合作之间的长期化。同时影楼数量的增多使顾问公司的数量也成几何数上升。仅以郑州为例就有大大小小的顾问培训公司上百家。其间也是良莠不齐鱼龙混杂，甚至出现了一个人的顾问公司。就像摄影行业大师泛滥一样，顾问公司也是泛滥成灾。我们在网络等传媒经常看到培训老师的各种非正面消息：有收了考察费在影楼望眼欲穿的时候始终见不到人影的；有在和影楼签定年度合作后辅导内容大大缩水的；更有在影楼的整体培训过程中因为能力的局限而做不下去丢下个烂摊子的。对大型影楼来讲这种打击还不是太大，而对于中小影楼那将是致命伤。以上虽然是个例外，但是对整体影楼顾问公司行业也产生不小的负面影响。 三、影楼如何选择顾问公司 随着市场的发展，影楼行业的竞争也日益加剧。许多的影楼经营者越来越感到力不从心。他们迫切需要影楼顾问公司的支持来给自己提供更好的咨讯与方法帮助自己提升。但是影楼如何选择更适合自己的顾问公司是很多影楼老总关心的头等大事。因为选择的对错直接关系到影楼的切身发展。一般来讲影楼邀请顾问公司有以下几种情况：培训、做秀、开业、指导等。需求的不一样使得选择顾问公司的类型也不尽相同。首先影楼要想在市场竞争中取胜，离不开一支强有力，能够高效协作的工作团队。软件的建设在企业管理里面至关重要。鹰的精神、燕的团队是我们最理想的状态。当然，这样的理想状态也不是一天两天能够达成的，所以培训是一项长期并有针对性的工作，需要不断培训与不断加强。提高团队核心竞争力是培训的重点。.就培训来讲影楼在选择顾问公司方面如果实力允许的话应尽量选择那些规模大中、有很好系统性、信誉好的培训顾问公司来长期合作。规模稍小的影楼应选择有一定知名度、规模稍小但具有很强实战能力的顾问公司来合作。不仅收费相对较低而且可以很灵活的就影楼的实际情况来进行针对性的培训。 其次关于秀场，它能快速抢占市场份额、快速创造高效业绩的另一片阵地，它能让公司在短时间内提高品牌建设与团队整体作战的能力、快速宣传公司品牌形象和展现公司的实力。所以秀场在现阶段还是影楼竞争使用最普遍的手段之一。尽管对于秀场各种声音是褒贬不一，但不可否认它为影楼做的贡献。婚纱影楼的相互竞争已成为无烟战场，这是一个不争的事实。各影楼业主使出浑身解数，要把对手挤出局外，靠打折、优惠、超低价促销等，搞得筋疲力尽，但往往还是收效甚微。因此我们得主动出击，走出店堂，到人流密集的步行街、商场附近等繁华地带作show。 秀场大致分为以下几大方面：1、秀场作战整体规划及企划案的设计2、秀场作战人员的技术培训3、秀场前士气的带动和提升4、秀场奖励机制的建立5、引客入桌人员的技能培训及士气提高6、现场掌控。大中型婚纱影楼在秀场操作邀请顾问公司时要选择专业的秀场公司，虽然收费高但是回报相应也大。专业的做秀顾问公司能从秀场的任何角度与细节进行系统的培训、辅导。一线带动相应的还有对影楼的秀场进行回访客服，大大降低秀场以后的客怨。中小型影楼则非常适合邀请那些在秀场方面灵活变化性强更符合中小影楼实际情况的小型秀场顾问公司。他们一般以低保底高提成甚至无保底高提成的做法真正把自己和影楼利益捆在一起，从而达到合作双赢的结果。其三。据粗略估计全国每年有上千家的新的婚纱影楼开业.良好的开业对楼来说都至关重要.因为它不仅可以给影楼本身带来很好的形象宣传与业绩。也会给影楼上到老总下到员工极大的自信心.开业同时也是影楼一个很重要的促销手段. 一般来讲一个店有试营业与正式开业环节.试营业不仅可以使影楼有机会锻炼团队，磨合流程也可以堂而皇之的去打折让利等.却不会有扰乱市场之嫌。相对来讲新店的正式开业跟平常的秀场有几分相似，但难度却增加许多。知名度.竞争力等都是从零起步.同时影楼正式开业也是一个积累的爆发.团队.流程员工心态等经过试营业的历练基本成熟.所以现在的影楼正式开业非常流行1+1模式，及形象宣传与秀场同时进行来达到火暴轰动的目的。所以影楼在开业方面对顾问公司的选择上要尽可能的选择具有良好声誉（口碑），能进行一系列操作并有良好师资有良好开业经验与案例的顾问公司开业内容分为以下4块1形象推广它包含： 车体。短信群发。广告牌。电视。广播等2店堂气氛可以选择气球装饰。POP海报悬挂。最新样片及摄影化妆团队介绍等3秀场它除了包含以上秀场所需要的条件外最主要的是要以开业为契机或理由进行更加有针对性的策划方案。使顾客有前所未有的，以后在也没有这样优惠机会的感觉。来进行强势行销。最后关于影楼指导方面。在影楼管理顾问公司的分工里面有做教练技术及管理层的指导。也有一线实战指导。有装修设计方面也更有行销策划员工心态.经营理念方面的指导。影楼应根据自己的实际需要和目的来挑选适合自己的顾问公司。影楼管理顾问公司的综合实力是影响与影楼合作结果的关键因素。 那么在影楼选择顾问公司时如何来判断对方的实力呢？一般来讲具有综合实力的顾问公司不外乎以下两项。那就是的本身的知名度与美誉度。知名度的大小说明顾问公司在业界的名气的高低。影楼可以从相应的刊物或者顾问公司自身的宣传如商业信函。临近城市或者兄弟影楼的影响口碑等来评价其的知名度的大小，知名度的大小可以通过密集的广告等在短时间内得到很大的提升。但美誉度则是顾问公司在为影楼服务过程中得到的回馈。它包含双方合作的结果诚信和影楼的满意度。很多顾问公司的网站上面都是很多的成功案例。但影楼千万不要被此冲昏头脑 因为成功案例的背后也是尸横遍野的失败案例。当然任何的顾问公司不会把失败的案例发到网站上面供客户参考。好的美誉度比知名度更重要。影楼在选择顾问公司时不妨从兄弟影楼或者业界对其顾问公司的口碑，进行一些访问。另外在进行金钱交易时,要保存好回执凭证等来保护自己的权益。那么影楼管理顾问公司在影楼人的眼里是什么样的角色，是“百病良医？”还是“自卖自夸的王婆？”，历来是仁者见仁，智者见智。以下是我在网上与一位影楼老总就当下影楼发展过程中选择顾问公司与顾问师的问题进行了交流，给大家做下参考。下面是对话实录：老总：李老师，影楼淡季过后，目前影楼行业各种管理公开课、企业内训又热火了起来，大家只要稍微观察一下就发现，来的老师基本是外面（大城市）的，这种现象正常吗？ 李老师：这种现象不好说正常不正常。但就目前河南的影楼管理顾问市场来看，似乎正在陷进怪圈。请老师一定要看名气，名气越大，就越请他来。第二个怪圈是跟风，你请名气大的，我请的老师名气比你更大，其实，清醒的影楼不会乱请顾问公司。第三个怪圈是盲目，请那一类的顾问公司、或者请什么样的顾问老师到影楼里，影楼不是非常清醒。若在本身需求不太清楚的情况下，我们外请的顾问公司，可能就组织不到点子上去， 老总：我看还有一点是有点“媚外”，就是相信外来的“和尚”。 李老师：这点你说的没错。所以我们要尽量避免这个怪圈，请顾问公司，你一定要想好了再请。 老总：我们回到正题上，影楼请管理顾问公司或者顾问老师，如何请才能有效？ 李老师：我想，我们要解决几个问题，一是我的影楼在什么样阶段请顾问公司，我为什么请顾问公司，这你一定要清楚，否则你是盲目的。现在许多影楼的盲目性在于，你请了，我不请，好象我的影楼可能就会被动，这显然是不对的，我认为，请顾问公司还是有一些标准的： 第一种是影楼内部问题到了不能自己解决的时候，比如是影楼方向性问题大家都看不清了。这时最好请管理顾问公司来。 第二种情况是非常重要的，管理问题希望第三方来推动，非常多的影楼意识到，变革对影楼来说非常重要，不变，影楼的发展会受到影响，如果用自己的手来推动影楼的变革，有很多的阻力，改革起来困难非常大，所以需要第三方的力量，那就需要请管理顾问公司。 第三种是新成立的公司，他们要构建公司运作框架，希望有一个专业性比较强的顾问公司，帮助他们把平台搭建起来。 老总：那请顾问公司有什么经验可以介绍呢？ 李老师：我想更多的经验没有，你要是请，首先要了解顾问公司的背景，看他与影楼接触面有多深，服务过的影楼客户有多少，案例的成功与失败的比例有多少，这些你要了解。 第二个是看顾问公司派什么样的顾问老师进来，有的顾问老师进来，纯粹是把你的影楼当成练兵的场所、培训的基地，所以，从某种意义上讲，选择顾问老师比选择顾问公司更重要。 确定了以上两个方面，还要看顾问公司在影楼里投入的时间有多少，内训。做流程。秀场。年度策划等所需的时间都不同 ，这些都要在合同上明确下来，这些你可以问一下他周围服务过的影楼，哪个顾问公司做得比较成功。在影楼界里口碑好的，你就选择这样的顾问公司。 老总：现在很多人在议论有的顾问公司变成“培训中介”这个现象，你对这个问题怎么看？ 李老师：其实真正的管理顾问公司，比如我所在的李赖。知天行影楼管理顾问公司它就有一整套成熟的思想和成熟的技术，通过思想结合技术，推到影楼里去。顾问老师首先必须是培训师，如果不是，他做起来肯定很难，还要会写，会归纳，有足够强的专业知识与理论功底。如果用这三个条件去衡量，很多顾问公司是达不到的。对于“培训中介”这种说法，我个人认为，目前情下，很多顾问公司基本没有自己的顾问老师队伍，想引进也比较难。所以顾问公司就用此法在运做。招聘临时或有经验的人才挂上自己公司的名号去服务影楼等。来补充自己的团队。但存在就是一种合理，说明市场的需求，顾问公司也有这方面能力来运作，而且做得还挺有影响，也未偿不可， 综上所论结合本人担任李赖。知天行影楼管理顾问公司总经理五年及多年来管理顾问工作的经验，本人认为，影楼根据自己主要的四大需求即培训、做秀、开业、指导四个方面选择相应的管理顾问公司时，应注意以下几大守则： 一、选择顾问老师重要于选择顾问公司 看一家顾问公司有没有实力，其实主要看该顾问公司的顾问老师的实力，顾问老师的素质、水准。不妨多打听顾问本人的人生历练，过往接触的影楼和曾从事过的行业的时间长短以及他的责任心。 二、明察暗访探究实力 通常影楼在与管理顾问公司做首次接触时，都会被对方精湛的口才或广告吸引，然而判断这些顾问公司是否够专业，不妨从多个渠道或先委托别人了解对方的真正实力，包括对方的知名度、信誉度、顾问老师个人的年收入等。 三、以数字证明业绩 究竟这家顾问公司是不是一位行家，要看它过去一年共服务了多少客户？有多少影楼客户因它的协助提升了营业额和影楼形象。 四、良好的沟通与表达能力 在筛选顾问老师时，除了应确定他具有某专业领域素质外，对于“表达能力”同样也要严格要求。如果一位实力不错的人，公司却难以理解他的理念，或捉摸不透他的思考逻辑，这样的合作方式是不可能对企业有所帮助的。 五、察看顾问公司的品质 现在顾问公司很多，有些顾问公司是秉持帮助更多有需要帮助的影楼的精神而设立的，通过为影楼解决实际问题后而赚取适当的费用及体现自身的价值。有的则相反，自身实力不具备，但只要有钱赚就什么也敢揽，到头来随便敷衍了事。所以影楼在选择顾问公司时就要擦亮眼睛看清其“品质”。 六、提出试用要求 除非管理顾问公司实力非常强劲，非常熟悉从事的有关领域比如：做秀。辅导等，否则影楼应提出试用时间以作观察。具体时间可做双方协商 七、以合约定明权利与责任 与顾问公司签下合约，以定彼此规则，是绝对有必要的，例如约定每月顾问公司必须到影楼做培训或者秀场，每次培训或秀场的时间长短等。尽量去规范每个合作细节。用文字来约定下来。 八、影楼不要事事依赖顾问 许多影楼老板认为，聘请了顾问公司后一切就可高枕无忧了，并完全依赖顾问公司的决策，这样的心态并不正确，首先影楼应知道自己影楼需要些什么，然后才看顾问公司可以带来什么，在与顾问公司有了良好的沟通后，顾问公司才能很好地协助影楼改善体质。综上所述，影楼在选择顾问公司时要根据自身情况，在结合当地市场情况的前提下，具体问题具体分析来选择最适合自己的顾问公司。同时，各顾问公司在影楼市场更加细致的分工，也为影楼挑选更合适的管理顾问公司提供了很好条件和更多的选择空间。总结：随着行业的发展，近年还出现了专门的影楼托管顾问公司，其特点是从影楼的流程建设、管理策划到员工内训、秀场运作。一线带动等等。为影楼提供整体系统一站式的合作。这一影楼与顾问公司新的合作模式的出现，对现有的顾问公司市场提供了新的运做思路。这种新的模式一般以长期合作为主。只对影楼投资人负责，薪资与业绩直接挂钩。在竞争激烈的婚纱摄影市场它具有实战性，了解当地市场与影楼团