热浪绿色散热器.doc

热浪散热器热浪绿色散热器9一、VISION愿景目的在讲究环境保护与环境共生的今日，建筑环境要求除了基本机能外，亦应更近一步讲究健康的居住环境，家与人的关系最密切，每个人都希望辛辛苦苦买的房子可以提供健康、安全及舒适的居住生活，而绿建材的使用可提供居住者安全无虑的生活空间。 此外，建筑技术规则也增订第十七章热浪绿色散热器部份，将规定建筑物之室内装修材料应采用绿建材，其使用率应达室内装修材料总面积之百分之五以上。基于居住者的健康环境需求及法规面的管理趋势，希望将在日本已经发展两、三年的健康绿建材，推广至国内正在萌芽的绿建材市场；初期将以健康灰泥涂料及健康接着剂为主，并陆续开发相关绿建材产品，期能发展较完整之产品线，建立本公司绿建材品牌形象，让建筑师、室内设计师、相关业者及一般民众能一次购足(one-stop shopping)，满足各客层的消费需求。二、总体经济由于目前我国就业情形持续改善，短期内一般消费大众的实质所得与购买力不至出现明显衰退，但后续物价上涨趋势仍是关键影响因素。未来物价上涨趋势取决于国际油价走势，目前国际原油价格已高，各国对石油能源的消费已有所节制，未来原油市场供需吃紧的情形可望逐渐改善，预期全球物价上涨的压力可望在2006年下半年后逐渐纾解。估计2005年全年消费者物价指数年增率为2.43%，2006年预测为1.66%。至于2005年全年民间消费成长率估计为3.09%，2006年全年民间消费成长率则因物价相对上涨而微幅减少为3.07%。(台经院报告)三、产业经济热浪绿色散热器材料的概念于1988年第一届国际材料科学研究会上首次提出，而国际学术界直到1992年才为热浪绿色散热器材料下定义：在原料采取、产品制造、应用过程和使用以后的再生利用循环中，对地球环境负荷最小、对人类身体健康无害的材料，称为热浪绿色散热器材料(简称:绿建材)。 已开发国家几乎都已经设立绿建材国家标准，内政部建筑研究所于2004年7月31日公告开始接受申请，将绿建材范畴分类为健康、再生、生态及高性能四类，并优先针对健康绿建材及再生绿建材作标章评估及核发，其中健康绿建材受理木质板类建材及涂料类建材等。 另外，继热浪绿色散热器政策今年扩及一般民间建筑物，全面上路后，绿建材政策也将预计在2006年7月1日正式起跑，初期强制规定公共建筑的绿建材使用率，应达室内装修材料总面积五以上。这项政策将带来营建业前所未有的绿色革命，预估每年绿色商机至少有二百亿元以上，相对的也将使得建材产业面临一波汰弱换强。 全球绿色革命风潮，正一波波吹向房地产市场。热浪绿色散热器自九十二年先针对五千万元以上公有建筑物予以强制规定后，今年三月内政部营建署更增订热浪绿色散热器专章并正式生效。目前实施近半年来，建商在法规半推半就之下，多半认为冲击并不如想象中的大，反而部分豪宅品牌因此带来热销的加分效果。随即而来的绿建材，将自明年元月一日起跑，第一阶段门坎只适用公共建筑物，之后再逐年提高室内装修材料总面积的比重到二，扩及民间建筑。 元大建设开发公司总经理黄仁勇认为，绿建材正式起跑后，势必再掀起另一波绿色革命，相对的也将带动一波新商机。 最近，各路人马已展开抢夺绿建材衍生商机的动作。台塑集团南亚公司、环球水泥、和成欣业、冠军磁砖、罗马磁砖等股票上市公司，都已申请绿建材标章；连大陆台商，也准备将绿色建材回销台湾。 大陆台商中华超微米科技公司董事长陈维谅表示，大陆已在三年前掀起绿色革命，台湾虽起步较慢，但市场空间可期，中华超微米计划年底前将标榜奈米科技的室内外涂料建材，回销台湾。 此外，营建业和学术界发起的中华室内环境检测协会甫于十九日成军，初期将以影响室内环境质量因子达七成以上的装修材料，进行室内空气质量检测。 台湾区建材工会总干事王荣吉分析，这几年来，每年公共工程和公有建筑市场规模，总计约五、六千亿元。推估绿建材市场规模，由于主要系用在室内装修建材居多，以每年约二千亿元装修市场规模估计；扣除工资后的绿建材潜在市场，每年至少有二百亿元以上。以绿建材政策实施第一年只强制规定五面积需采用绿建材来计算，明年市场规模约十亿元左右，但后续潜在商机爆发力将更强。(资料来源：2005.08.22 工商时报 )国内装修建材类别项次材料部位分类主要建材内容1地板类地毯、PVC地砖、木质地板、高架地板2墙壁类合板、夹板、纤维板、石膏板、壁纸、防音材3天花板矿纤天花板、玻纤天花板、夹板4填缝剂与油灰类硅利康、环氧树脂5涂料类油漆等各式水性、油性涂料6接着(合)剂油毯、合成纤维、聚氯乙烯7门窗类木制门窗8家具类衣橱、柜台成品、沙发9其它材料塑料制品、接着剂已受理申请的健康绿建材项目1木质板类合板、木心板、夹板、纤维板、密集板、粒片板、实木2涂料类油漆等各式水性、油性涂料四、SWOT分析营销策略内部评估优势(S)弱点(W)外部评估n 畅通国外健康建材产品信息n 发展产品组合n 专业人才培养及人资管理n 自行开发日本代理原厂n 产品营销策略拟定与执行n 发展大宗建材市场增加营业额S1:日本产品齐全S2:累积多年sealent代理经验S3:公司上柜增加知名度S4:日本质量佳具竞争优势S5:原有sealent通路完整W1:产品线发展中W2:相关业务人员不足W3:大金额产品线无W4:无装修市场开发经验W5:绿建材通路不足机会(O)O1:绿建材市场刚萌芽O2:绿建材法规即将施行O3:豪宅推案量日增O4:健康住宅观念日渐盛行O5:股市及经济复苏中OS1: 绿建材市场刚萌芽，可从日本引进较完整之产品线，现有通路可利用OS2: 绿建材法规即将施行，日本质量佳具竞争优势OS3: 健康住宅观念日渐盛行，公司上柜增加品牌知名度OW1: 绿建材市场刚萌芽，本司产品线仍未发展齐全OW2: 绿建材相关业务人员不足，且无装修市场开发经验OW3: 健康住宅观念日渐盛行，但我司通路不足威胁(T)T1:房地产景气高峰刚过T2:大陆工作及置产增加T3:新市场需要时间发展T4:尚未取得绿建材标章TS1: 虽房产景气高峰刚过，但预售屋在建造中，另内装改造市场仍有可为TS2: 新市场需要时间发展，但公司2006年柜可增加知名度TS3: 尚未取得绿建材标章，但日本标准较台湾高TW1: 新市场需要时间发展，且产品线发展中TW2: 大陆工作及置产增加，影响国内房产景气，且本司无装修市场开发经验TW3: 尚未取得绿建材标章，绿建材通路也嫌不足五、目标1.部门会依现有相关代理产品及具民生较相关之热浪绿色散热器健康部分着手2.以接着涂料装饰板材为主要产品项目3.产品贩卖范畴以避免溢逸散挥发性之有机化合物TOVC、甲醛等13种等有害致癌物质为主4.客户区隔以健康为诉求，锁定中产阶级以上的客层，公司优质型象建立为目标5.以专业服务及建立绿建材销售通路及完成网络平台贩卖六、市场调查现行集合住宅建材使用状况建筑材料包括结构材料、墙体材料、屋面材料、地面材料、绝热材料、吸音材料及装修材料等，其素材大多来自于地球上的矿物资源。 集合住宅建材与结构体之建材特性不同，主要以天花板及墙面居多，地板以磁砖或木质地板为主，使用状况如下: 材料部位分类主要建材内容外墙材料种类外墙、阳台、台阶、雨棚等外露结构装修材料内墙材料种类水泥、石膏板、纤维板、夹板、木心板、磁砖、壁纸、有色金属材料地板材料种类水泥、磁砖、磨石子、木质、塑料 、毛料地毯天花板材料种类水泥、木质、塑料、矿纤、石膏板、玻璃棉、铝企口板涂料种类乳化塑料漆平光型涂料、水性水泥漆平光型、溶剂水泥漆、防水漆、防霉漆台湾地区绿建材生产情形分析在业界比较知名的是有30年历史的瑞铭健康居家生活管，以进口国外健康、安全建材及能源建材等多达2000多种，在台北、林口、台中及高雄均有分公司和展示中心。瑞铭建康建才相关产品有：天花板(节能、防音、调湿、防火)、铭木地板(日本东洋、不含甲醛VOC)、建康壁材(意大利、德国、日本)、涂料(日本名研、低VOC)。在国内部份，知名的南亚塑料也开始生产硅酸钙板(防火、隔热音、抗潮、不含石绵)，也配合TM工法施工。中部的三羽建材，也在2004年取得涂料的健康绿建材标章，强调防霉、抗菌、可释放负离子的室内外奈米漆。屏东的三夏木地板，也获得木质地板的第一号健康绿建材标章。除了低VOC外，也强调UV涂装及耐磨耗。七、特性要因分析八、BCG(波士顿成长/占有率矩阵)绿建材属于问题产品部份，其市占率虽低,但成长性高,将透过营销方法使其为明星产品,创造营业额及利润。九、产品营销4P产品（Product）以项目的方式来执行健康绿建材产品之推广，产品规格则以不含甲醛及低VOC等之符合绿建材表准之健康绿建材为主。 以三个月(2006.01-2006.03.31)的时间订为产品试销期，进行市场测试；试销奇除了整理客户意见外，也同时进行公司内部产品教育训练及产品完整技术数据。也利用此时期，调整产品组合。产品于2006年4月正式上市后，将配合广告及建案配合等来促销产品。并每月定期检讨，作为未来新产品项目发展之参考。价格 (Price)考虑市场价格敏感性高，健康绿建材产品差异化程度高，竞争者反应也高，所以采取中高价位的策略。(毛利率约80-100%) 针对一般民众(End User)及设计师或中盘商采取不同之定价策略。通路(Place)初期预计在北中南各建立经销点，以利散客及设计师或施工班取货，若大量可利用物流宅配。代产品发展后再扩展经销点并推广加盟店。除了实体的配销通路外，也须在网络建立销售平台。利用网络下单，经销店取货的模式，增加产品对顾客之可及性。另外，必须建立顾客服务系统，例如0800服务电话或是网络征询。促销 (Promotion). 透过广告表达产品差异化(健康无毒)及竞争力(调湿、分解甲醛)。广告可分为网络、报纸、杂志、电视及捷运广告。考虑客层接触面、频率及成本，建立广告计划。 另外也配合商业展览活动，增加产品之能见度。另外，也可配合免费样品、经销商店面活动告示等工具来增加产品形象。十、竞争优势之创造1. 健康绿建材标章申请初步先以无毒灰泥涂料，申请健康绿建材之涂料类。增加大众对产品之接受度。以台湾及日本双重认证，赢得消费者信任。2. 产品线齐全 透过日本商社或自行寻找适合台湾市场的绿建材。满足室内设计所需各式材料与工法，除了满足需求，更积极的创造需求。3. 专业绿建材团队营五部将本着作为全国最卓越的绿建材专业团队，以呵护全国人民的