家电土鳖转型海龟的智能机会.doc

“土鳖”变“海龟”的智能机会 -“土鳖”代理商的转型，路在何方？改革开放的三十多年，依靠投资和出口两架马车的强力拉动，中国经济得到了爆发式的高速增长。但2008年全球性金融危机给世界经济造成重创，上一届政府于2008年11月推出4万亿投资计划以及家电下乡、节能补贴一系列扩大内需的刺激措施，让三、四级市场家电的需求得到快速释放。可是经过三、四年的家电下乡政策透支，市场需求开始饱和，自2012年开始，中国家电市场开始进入平稳发展阶段，市场告别以往依靠国家政策刺激的爆发式增长方式，进入依靠市场本身需求的平稳增长趋势。长期扛着美、苏两座大山，如今又面临被“天猫”、“天狗”秒杀的中国家电代理商，已经到了最危险的时候。面对惨淡的市场、惨淡的销售，转型还是等死，“土鳖”代理商的转型，路在何方？一、“土鳖”变“海龟”四大利器。1、思维利器：建立消费者导向思维。零售市场竞争环境的变化，电子商务天狗、天猫渠道崛起，当前的零售业态发展，已经改变了现有的市场模式。80后消费群逐渐成为消费主力军，他们对品牌和个性产品的要求越来越强烈。因此，“土鳖们”要做到不被市场淘汰，就得深入研究区域消费者的习惯，选择合适的品牌企业合作，提供个性化智能化的产品，满足日趋多元化个性化的消费者。2、产品利器：抓紧智能家电新商机据2012年中怡康数据数据显示，2012年智能电视的销量和销售额已分别占到平板电视的近27%和37%。白电产品高端化的趋势已经不可逆转。三门冰箱的市场份额达到39%，在大中城市已经与两门冰箱持平，且还在继续攀升。高端化趋势同样出现在空调行业，2012年全年，变频空调三级及以上能效产品同比均为正增长，而三级以下能效产品不同程度出现下滑。但中国家电市场越来越呈现出融合发展的特点，智能化和高端化已经成为下一波驱动市场发展的机会。随着80后群体的崛起，他们不买贵的，也不买贱，只买“他喜欢”的。所以价格绝不是影响这个群体购买的唯一因素。土鳖们要紧紧把握这个趋势，更好地调整品牌和产品结构，让经营的品牌和产品，更好的满足日益变化的消费者，抓住智能家电销售就是一条路。3、重构商业模式利器：从销售商向“云商”转型中国零售业近年举步维艰，传统零售店面纷纷倒闭关门，家电行业增速，抵消了网购需求，线上分流线下零售量，实体零售店效益持续下滑，电商也是普遍亏损，未见盈利。处于中间环节的土鳖们做智能家电销售，就要洗去传统家电零售的“土气”，向“云商”转型。所谓“云商”，就是家电品类+平台+服务。销售平台整合线上店铺和线下店面，服务平台整合：物流配送能力，市场推广能力、售后安装能力、数据服务能力。线上和线下的融合不是简单的1+1，而是彻底的融合，不光是做电子商务加实体店模式，而是做互联网零售公司。4、组织再造利器：即将到来的智能时代，凯文凯利在失控中写到“生命已征服了地球上大多数非活性物质，接下去它会去征服技术，并使之不断进化，机械将变得更具生物特性。” 土鳖们要抓住智能家电的机会，必须进行组织再造。从传统的机械型组织变为生物型组织，转向适应分布式、自组织的复杂系统，进一步提升适应需求多样化、个性化、复杂化的能力。 在智能时代，人类失控“机器