2013国庆节贵阳联想笔记本电脑营销策划黄前飞doc.doc

2013国庆节贵阳联想笔记本电脑营销策划一前言 2013国庆黄金周即将来临，每当这个时候来临，各大商家将会抓住机会进行清仓以回笼资金。国庆黄金周已经形成假日经济的高峰期。“十一”黄金周长假给生活节奏日渐加快的人们以娱乐，休闲的同时，对释放潜在的消费需求尤其是旅游需求，并带动交通，宾馆，餐饮，娱乐，购物等有很大作用。面对黄金周所蕴藏的商家，各商家正在摩拳擦掌，蓄势待发。2 联想公司简介联想控股先后打造出联想集团(Lenovo)（HK0992）、神州数码（HK0861）、君联资本（原联想投资）、弘毅投资和融科智地等多个行业内领先的企业，并培养出多位领军人物和大批优秀人才。联想控股对企业机制体制有着深刻的理解，创造性地设计了公司治理结构，高度重视并充分发挥人的作用，为员工创造事业舞台，极大地激发了企业活力；同时，运用多年从事实业与投资所积累的对企业管理规律的认识、优秀的企业文化和良好的品牌声誉，正致力于打造出更多的卓越企业，实现产业报国的理想。3 市场背景分析1.贵阳市高校概括目前贵阳市有25所高校，贵州大学（211），贵州师范大学，贵阳医学院，贵州财经学院，贵州民族学院，贵阳中医学院，贵州师范学院（原贵州教育学院）。独立本科(三本)：贵州大学科技学院，贵州大学明德学院，贵州师范大学求是学院，贵阳中医学院时珍学院，贵州财经学院商务学院，贵州民族学院人文科技学院，贵阳医学院神奇民族医药学院贵州大学（211），贵州师范大学，贵阳医学院，贵州财经学院，贵州民族学院，贵阳中医学院，贵州师范学院（原贵州教育学院）。专科：贵州商业高等专科学校贵州交通职业技术学院贵州警官职业学院贵州航天职业技术学院贵阳职业技术学院贵州亚泰职业学院贵州电力职业技术学院贵州工业职业技术学院贵阳护理职业学院贵州轻工职业技术学院贵州职业技术学院等众多高等院校，人数大概有20多万在校大学生，每年都有扩招的趋势。2.校园笔记本市场环境特点分析（1）在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑。（2）随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。（3）企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。3.校园需求分析随着高校逐渐组建的中国移动无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。学校老师布置作业的时候一般都需要学生发邮件。4.大学生的消费特点分析a.追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性 b.品牌意识强烈，喜爱品牌产品c.学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响，从众心理明显d.实惠还是很重要，品牌并不是唯一的选择标准，经济因素是决定的因素4 竞争对手分析1. 品牌竞争根据2012年4月中国市场最受用户关注的15大笔记本品牌分布调查显示，在联想笔记本电脑的竞争对手中，惠普笔记本电脑的品牌具有很强的品牌竞争力，其次是联想到华硕。2. 价格竞争由于市场竞争的白热化，而对于笔记本这种成熟的产品，价格竞争成为主要手段。各厂商频繁的降价，使得整体市场上8000元以下产品增多，厂商的降价促销活动增多，使得市场上低价效应突出。从不同价位产品的关注度调查上看，6000元以下笔记本的主流地位稳固，占据市场四成以上的关注比例。 3.质量品质竞争消费者对笔记本电脑的要求越来越高，企业为了更好的销售产品，在产品的设计、功能、质量上都不断达到完善，达到符合不同消费人群的需求。这对于企业的研发技术和设计水平都是很高的挑战，各大企业也都在为提高研发技术和设计水平不断的努力，出现了一些国内品牌与国际品牌的合作，提高自己的竞争力。5 消费者分析1.确定目标消费群体购买电脑最多的人年龄范围大概是1836岁之间，他们都是电脑的一个直接购买者与决策者同时又是电脑的直接使用者，而在这部分人群当中，有70%的人是在校的大学生。40岁以上的购买者购买电脑大多数都是买给自己的孩子，他们只是决策者与购买者。因此，通过前面的分析，我们神舟电脑的目标消费群体也就出来了，是：有购买力的在校大学生。2. 目标消费者的消费习惯及特征根据调查数据显示，消费者在购买电脑时，一般会在专业的IT产品市场购买，购买时受朋友的影响较大，大多数消费者会选择购买笔记本电脑，比较看重电脑的配置。在价格方面，就笔记本电脑来说，3000元4000元与4000元5000元两个价位区间的笔记本电脑比较受消费者的青睐；同时就台式电脑来说2000元4000元这个价位区间的电脑则会较受消费者欢迎；但对于生活条件比较优越的人来说，购买的价位一般都会在5000元以上。 3.潜在目标消费者分析联想笔记本电脑的目标消费群体是有购买力的在校大学生，因此，我们的潜在目标消费者就是即将步入大学象牙塔的高三学生，对于这一部分人群，我们只能通过广告来把我们的产品信息传达给他们，让他们到了买笔记本的时候第一个会想起我们的联想。六营销策略1.营销战略产品（主推高端配置，独特功能，个性时尚。）旭日系列: 联想旭日系列笔记本电脑是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品。天逸系列: 引领时尚的主流笔记本电脑，不单在外观设计风格上突显个性和时尚，还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。3000系列: 3000系列产品外观优雅大方并呈现大理石般质感；无卡扣设计配合边沿指示灯彰显时尚魅力；高触感键盘满足更高的功能性体验和人性化感受；“一键拯救”免去使用的后顾之忧；无铅制造以及能源之星认证确保产品环保节能。ideapad 系列: ideapad系列产品以时尚动感的Family ID设计、 尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。2. 营销战略价格大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但是在价格上则只能接受低端价格。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。但是过分的低价会造成对品牌忠诚度的影响。七活动背景一.活动主题：2013联想国庆“感恩”黄金周二活动目的：国庆是一年一度黄金假期。在此期间各品牌都蓄势并发，都想在这黄金假期提升各自销售额。又到每年的开学季，莘莘学子们都步入了自己理想的大学。联想集团为了倡导大学生学会感恩，并将在国庆周举行感恩大回馈，扩大联想