全码绩效分析.doc

全码薪酬分析1、 工资情况成长分析表 业务是最锻炼自身能力，最能开拓人脉，能最快积累财富的岗位。如果要做业务员，业务好不好开展，提成的情况怎么样，是与自身利益休戚相关的两个方面，我们是电子商务公司，业务涉及面广，凡是合法范围内的产品、服务等等都可以进行推广，而这些产品和服务是与大众的生活、工作等等方面息息相关的，那就说明我们的业务好发展；而提成情况也是非常可观，每增加一个客户，每办理一条宽带，每租用一台电脑等等都会有相应的提成，而且提成是有梯度的，销售情况越好，提成的比率越大，充分体现了多劳多得原则。说那么多，还是用两个表格来对比一下，就能充分反映出有多少付出就有多少回报，当然有的时候付出不是通过金钱的方式，而是成长！表一月份单位1 2 3 4 5 6 7月-11月12 备 注基本工资元1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200 以此类推1,200 假定基本工资恒定为1200元/月新增客户数个30 30 30 30 30 30 30 新增客户数恒定为每月增加30家总客户数个30 60 90 120 150 180 360 新增客户提成元750 750 750 750 750 750 750提成比率恒定为25元/家客户平均缴费额元5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 平均缴费额恒定为每户5000元/月总缴费额元150,000 300,000 450,000 600,000 750,000 900,000 1,800,000 流水提成元150 300 450 600 750 900 1,800 提成恒定为流水0.1%办宽带量条15 30 45 60 75 90 180 办理宽带量恒定为当月客户数量50%，只有一半客户办理，一户只办一条宽带提成元450 900 1,350 1,800 2,250 2,700 5,400 宽带提成恒定为30元/条销售电话卡张30 60 90 120 150 180 360 售卡量与客户数相同销售电话卡提成元30 60 90 120 150 180 360 售卡提成恒定为1元/张电脑租用数量台2 2 2 2 2 2 2 租用数量恒定为2台电脑租用提成元100 100 100 100 100 100 100 租用提成恒定为50元/台小票打印机数量台3 3 3 3 3 3 3 销售数量恒定为3台小票打印机提成元60 60 60 60 60 60 60 提成恒定为20元/台其它提成元50 75 113 169 253 380 4,325 呈150%增长表一总提成1,590 2,245 2,913 3,599 4,313 5,070 12,795 表一工资总额元2,790 3,445 4,113 4,799 5,513 6,270 13,995 解析：表一，是一个假定状况，前提都是基本工资、每月增加客户数量、客户缴费量不变，需要保持的是，每个月平均增加30个客户，且将公司的产品、服务深入宣传，这样你的收入就能稳步提高，不到一年月薪就能过万，甚至更高；况且，员工收入在提高时，公司也在不断积累，不可能一直不增加底薪、提成，一定会增加底薪、提高提成率；而客户的缴费量不会只限于每月5000，一定会有增加，那相应的提成也就增加了！ 薪酬方面：以一个技术员为例，工资分为三档初级技术员1600月，中级2000月，高级2500月。定资标准：1.精神层面（工作态度）2.能力（有无技术）。以分数定绩效，一个月满额260分，分数不够就扣工资，不足一分扣2.5元钱。 首先要找出全码科技有限公司的绩效管理问题，我们先引入一个概念。绩效管理是指制定员工的绩效目标并收集与绩效有关的信息，定期对员工的绩效目标完成情况做出评价和反馈，以确保员工的工作活动和工作产出与组织保持一致，进而保证组织目标完成的管理手段与过程。根据全码的工资情况成长分析表来看，全码的绩效考核是以员工完成任务多少来进行的，这样有利于提高员工工作的积极性，促使员工为获得更多的报酬而更愿意工作，这是它们绩效管理中一个比较好的激励机制。但是绩效有多因性、多维性、动态性，全码的绩效考核很单一，1.我们参观了全码的办公条件，工作设备和工作场所，也就是环境比较简陋；2.从上表中看出全码仅从员工的工作量来制定工资标准，而员工的工作质量如售后服务、出勤情况等没有进行多方面考察；3.全码在绩效考核时忽略了绩效周期的问题，员工的绩效会随着时间的推移而不断发生变化，而全码的绩效考核以主观僵化的观点是不正确的。 以上3个全码绩效考核出现的问题根据绩效的3个特点，绩效的多因性、多维性、动态性，根据这3个特点，全码的绩效考核应该出多个因素出发，1.如企业环境的改善，工作设备和场所进行人性化设计，为员工提供良好的工作环境和制造良好的工作氛围；2.不单从员工的客户数量进行