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定位定天下 刘军主持人：商业模式顾问，商业模式是现在我们每位企业家都共同探讨的。那他现在也是。战略的董事长。听说前段时间有一个公司叫吉利公司收够了沃尔沃，那真正的幕后指导人员和超盘人员就是我们这位伟大的刘军老师。接下来有情我们刘军老师闪亮登场。掌声。音乐。刘军：各位企业家上午好听众：好，非常好，明天会更好，欧吔。刘军：一个企业家最重要的三项投资可以让你超越未来。一：永远投资于你的健康我在2008年和一班中国最知名的企业家，牛根生，冯仑。聚在一块联合举办了商学院，我是院长，我跟他们有一个共视的过程，我发现包括红军之类的他们身体都很好，每个人都有不好的习惯。其实企业家的竞争，根本也是健康。所以拜托大家保护好身体，好不好！二：永远投资于你的时间上天很公平给每个人的时间都是一样的，不论是乞丐还是老板，相不相信？怎么样让你的时间币较有效第一：学会授权，能让别人干的事情都不要自己干。第二：永远要找到你的接班人，对于企业来说最有效率的一件事就是去寻找你的接班人，寻找接班人是老板最有效率的一件事情。第三：花钱买时间，换时间。穷人是怎么？那时间还钱，我没钱我就做公交车。可是老板就不一样。我不要做公交车，我要去打的士。为什么“虽然价格高，可是时间是不一样”。三：投资于你的学习刘军：那么什么叫学习，知道这句万通的横文吗“学先进、傍大款、做好人、走正道”。一个优秀的企业家，他一定是老板和员工快速学习的过程，各位你如果你在不学的状态，五年就淘汰。美国一个本科生三年就作废，所以学习才能让你站在巨人的肩膀上。各位今天你们很多人在打麻将，很多人在旅游，很多人在玩。可是有很多人放弃了打麻将，放弃了旅游，放弃了玩在工作，投资于你们的时间，健康，你们的学习到这来。各位刘军今天之所以超越了很多人，我坚信了十年，投资于你的健康，投资于你的时间，投资于你的学习。所以我现在和我过去许多许多同学相对要好一些。各位给你们优秀的选择掌声鼓励一下。各位请问：大学能不能培养企业家，请问老板一定要上MBA吗？老板不读MBA往往上过MBA的人都给没上过MBA的人打工，本人初中没毕业，现在指导了N家上市公司。什么叫企业家，企业家具备的三要素是第一个：胆量，企业家不需要知识，他需要的是胆量第二个：眼光，第三个：整合，也就是资源整合各位这才是企业家真正需要的东西，而MBA是学不到这些东西。企业不是知识，企业是情商，是你胆量有多大，眼光有多刁钻，你的资源整合能力，你的逻辑关系有多强。我今天的主要课程就是企业家最重要的三要素里面的第二个“眼光”课程的三个特点：简单化，超越化，工具第一个问题：企业是什么？企业是10-8=2“10开源，8节流，2利润”“10营销，8管理，2效益”所有的企业不是投入就是产出，比如企业营销部市场部在10，财务HI8，年底分红再2所以企业里面所有的部门应该是这三个部门。知识是好东西，但学了很多东西就会在脑子里打架。老板都是简单的，没那么复杂。假传万卷书，真传一句话。业绩是简单的，10是最重要的，业绩是之乃应销售市场全凭基本功，能卖才是硬道理企业除了营销和包装，一切都是成本。营销最重要正确定位：选对池塘，才能钓上大鱼卖产品赚一块钱，买品牌赚十块钱，卖垄断赚五十块钱，买股票赚一百块钱在我的眼里没有产品除了营销和包装竞争会带来同质化，同质化会带来恶性竞争，恶性竞争会带来价格战，价格战会带来微利时代在微利时代价格降低百分之五，利润降低百分之五十微利时代还会带来百分之九十五的企业死亡，企业破产随着市场竞争的加剧绝大多数品牌被少数几个品牌所垄断，随之二元时代来临了差异化，把差异化定位，把差异化做成品牌。做好品牌是向做好品牌的学习学什么呢？学他的核心发现企业利润区，什么叫企业定位，就是找到企业利润区错误的方向行驶，停止就是进步产业链：任何一个行业老板是找钱的人，赚钱的人是员工做产品的人是穷人 ; 市场是生产客户的人，是富人究竟钱在哪里，谁掌握市场，谁掌握利润富士通压榨中国劳动人民，不是市场化的行为，是特例选择比努力更重要产品，功能和价值，感觉如何从产品脱颖而出，变成有钱可赚的公司定位是为了顾客主动找你，造成顾客的主动购买低端市场卖产品，中端市场卖功能和价值，高端市场卖感觉感觉里面包含几个元素第一：身份，我是有钱人第二：精神，精神的满足第三：时尚，浪漫，国际化，文化消费者买的不是产品，是识别每一个产品在消费者心中只能满足一个要求“一点决定一切”先找需求，找未来三年的市场。利润在定位，不在产品通才就是弱才，企业越大越简化定位时代:随着时代的竞争，信息量越来越大，消费者：人心疲于应付，消费者一面学会排斥一面学会简化处理，将信息分类记忆。产品阶级依序购买。企业不是产品的竞争，而是品类的竞争市场不在工厂里，在人心里定位三原则1. 我有的，2. 对手没有的3. 市场需要的总结：我保证以后再不当厂长，我保证以后我要做市场，我保证我要给客户提供一个独一无二的，市场需要的，对手没有的，特殊的功能和价值 我保证我要给客户一个，身份，