宠物频道策划方案.doc

宠物频道策划方案一、宠物频道最终实现目标 成为网络中最大的宠物饰品、食品和宠物交易的销售网站。二、宠物网络市场现有状况 目前，宠物市场生意火暴，仅北京市正规的宠物网站就有30多家，其中比较完善的： 1.销售类 / /imall/index.php3 / /chaoshi/index.shtml / / /8/shop/wd.php?wdid=780712 （深圳一家比较知名网站） 2.咨讯类 / /main.php /shanghai/index.asp / 从排名上看，咨讯类远远高于销售类，点击量的多少直接影响着网络销售的多少。三、宠物频道整体规划(一)定位宠物频道定位成销售和资讯相结合的综合频道。单纯的销售不足以吸引宠物爱好者的目光，很难在短时间内提高频道点击率。必须要做到：1.在频道中开设宠物论坛，给大家交流的机会，能迅速网络一批忠实客户；2.频道首页开设宠物新闻，提供最新咨讯；开设宠物知识栏目，主要针对宠物美容、驯养、医疗保健；这样能提高网站知名度；3.产品销售的同时，要考虑销售手段，简单的低价促销，已成了网络销售的过时策略，要配合咨讯中的美容、驯养、保健进行销售，例如：提出一种宠物的美容方法，就相应的提供所用的工具，结合咨讯进行销售，力争营造出让顾客有要做到推荐的方法，必须购买我们推荐的商品的感觉。(二)分类频道分类要以宠物饰品、食品为主，宠物咨讯为辅，宠物销售为次。1.宠物饰品、食品分类 (1)狗用品 干粮罐头 专业用品 零食咬胶 营养调理 狗狗玩具 食具水具 日常用品 绳带项圈 服装服饰 房窝笼子 美容护理 医疗保健 (2)猫用品 干粮罐头 猫咪零食 营养调理 猫咪玩具 美容护理 日常用品 食具水具 绳带项圈 房窝笼子 医疗保健 (3)小动物用品 仓鼠用品 龙猫用品 兔兔用品 鱼类用品 虫类用品 鸟类用品 爬行类用品 (4)周边产品 衣服 装饰 玩具 其它 (5)训导器械 驯养图书和VCD 电子训导器 训导带 2.宠物咨讯分类 宠物新闻 专题报道 美容常识 医疗保健 爱宠论坛 爱宠影展 (三)商品选择针对这种比较专业的频道，食品种类要避免大而全，要做到少而精，主力推广知名品牌。理想合作结果：能与厂家建立良好的合作关系，开设不同品牌的网络会员，提供线下没有的会员优惠服务。饰品种类刚刚相反，必须要做到大而全，这类商品销售的随机性很大，因此商品必须涉及面广，品类丰富，才能迅速产生销售。(四)实施策略1.前期销售策略(1)价格战 与同行业网站进行比较，作出商品最低价格，刺激顾客购买。 劣势：由于价格降低，利润势必减少。 优势：能迅速打开销路。价格战的最终目的，就是以量取胜，在拥有销量的同时，可以直接与厂家建立合作关系，得到厂家各种促销支持。 (2)捆绑销售 把相关产品进行组合销售。 例如：针对狗类：狗狗服装+绳带+项圈+房窝= 一种特价;狗粮+营养品+狗咬胶+食具水具= 一种特价。这种方案在于，要每周推出不同的捆绑模式，轮换进行特价销售，要给顾客每周的新鲜感。优势：能带动不同品类商品的销售。(3)配合咨讯销售提供不同的宠物美容、保健、驯养策略，结合策略组织相应产品进行促销。 例如：狗狗美容XX方案,介绍方案时，侧重点放在如何使用工具达到效果，然后结合方案推广产品。 优势：宠物的美容、驯养一直是最热门的话题，也是宠物饲养者花费精力和金钱最多的，选择最好的真实的方案，是达到销售的最好途径。2.前期合作策略：(1)供货商方面 选择知名品牌，例如：皇家、宝路、伟嘉、喜悦、来福、雀巢普瑞納.合作目的：得到厂家的各类活动支持(2)宠物服务方面选择比较正规的机构合作，免费将其推荐给顾客，为他们在网上树立公司的良好形象，拓展他们的销售范围合作目的：享有相应的折扣，并能得到专家资源和专业信息资源(3)宠物交易方面 前期要采取外包合作或者提供平台销售，严格审核合作方的合法性。同时要侧重和一些知名机构合作，例如：宠物收容所合作目的：外包或提供平台，能为频道带来利润。与知名机构合作能整体提升网站形象和信誉度。好的口碑是网络忠实顾客的最好武器。(五)前期最终目标：1.达成与知名品牌：皇家、宝路、伟嘉、喜悦、来福或者雀巢普瑞納中任意12家厂商合作，能获得线上活动的厂商支持；2.与较大的宠物美容院、宠物医院有相当稳定的合作关系，享有比较好的折扣，并能利用对方的专业信息和专家资源；3.在宠物交易方面，应该侧重针对宠物收容所，因为与这类机构合作，能树立良好网站的整体形象，好的口碑最能赢得顾客信赖和支持。 (六)后期赢利方式1.会员服务 国外专业机构统计，养一条狗一生花费的资金相当于一辆奔驰的价格。由此看出，宠物行业最有利润的不是消耗品而是服务。所以，开展综合会员服务，势在必行。2.实施策略在前期能达成与知名品牌：皇家、宝路、伟嘉、喜悦、来福或者雀巢普瑞納中任意2家厂商合作的前提下，联合12家大型宠物医院、美容院，共同推出E国宠物会员俱乐部，收取会员费，提供服务如下：(1)定期为会员宠物进行体检、美容、各种特训等，并享有一定折扣；(2)组织“狗友”、“猫友”进行各类活动，例如：开春“狗友”春游、狗狗婚姻所；(3)开办“XXX宠物明星”在线评比活动，由厂家提供奖品或提供免费美容、体检；(4)提供节日宠物托管，并享有一定折扣；(5)提供免费的专家咨询；(6)购买宠物用品享有折扣，并附有赠品（赠品由厂家提供，会员能买到比一般赠送更超值的赠品，例如：一般顾客买二赠一，会员则买一赠一）。此时，销售产品就成为了会员服务中的一项。四、宠物频道需求1.频道设计要求宠物频道要求作成咨讯