浅读《孙子兵法》.doc

浅读孙子兵法读武侠小说，里面很经典的一句形容高手的话：真正的高手，不费一招一式，就能让你落败。用孙子的话说：不战而屈人之兵，善之善者也。论战争之大境界，不战而能将一场危机化解，无疑是最高境界！看当今世界，是一个呼唤和平的时代，战争似乎离我们很遥远，但现实生活中那一场场没有硝烟的战争，确是更为可怕。其实，一开始选课的时候很是纠结，选之又选，最终敲定选课孙子兵法与现代企业管理。现在看来，很是受用。自己本身对军事兵法战争之类的比较感兴趣，加之孙子兵法的影响力实在太大了，自己早就想要争取一个学习孙子兵法的机会，另外，在当代社会又将孙子兵法与现代企业管理联系了起来。的确很想了解一下它们之间到底是如何联系起来的，它们之间的契合点又是如何的？老师上课举得那些例子很好，我上课倾向于听故事，这种教学方法很能让同学们接受，很能激起我的兴趣。对军事武器很感兴趣，自然也很是崇拜孙子，更喜孙子兵法。对孙子和孙子兵法崇拜一下。正如美国战略家约翰柯林斯说：“孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。”英国战略学家利德尔哈特在战略论中说：“孙子兵法是世界上最早的兵法著作，但其内容之全面与理解之深刻，迄今还无人超过。”美国前总统里根曾在西点军校的毕业典礼上说道：“2500年前，中国有一个哲学家孙子说过：是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。而一支真正成功的军队就是这样的。”孙子兵法被人们誉为“天下第一奇书”。概其全书，也处处透着“理性之光”，首先是深刻的战略理念：以智克力，以柔克刚，不战而胜；其次，又蕴含着深刻的哲学思想：以德服人，天人合一。若说孙子兵法当以孙子十三篇为其精要，十三篇以“道”为主线，以“权谋”为经线，以战争的一般过程为纬线编织而成。孙子兵法是世界上现存最古老的兵书，它构筑了一个精美而又恢弘的兵学体系，影响了古今中外后世兵学发展的方向，在世界传统兵学中占有十分重要的地位。孙子兵法在战争史上始终是一个不朽的传奇！有一句话：商海如战场。在现代社会，孙子兵法在现代企业管理领域又绽放出耀眼的光芒！商业之间的竞争，恰似没有硝烟的战场，激烈而又残酷。把孙子兵法与现代企业管理联系起来无疑是运用孙子兵法的第二高峰！孙子的思想已经在现代经济战略理论上打上深深的印迹。全球很多跨国公司的老总，他们都一致地推崇孙子兵法十三篇，期间所得到不仅仅是一个战略的应用，更是一个企业生存发展的不二法则！下面谨以我个人观点，记录下我眼中的孙子兵法，可以说也是学习后的一些感悟吧。总感觉让我们个人说一下对孙子兵法的理解，未免有些浅薄，也难免会有些幼稚，但还是略表一二吧当以篇为结构，固陈一二！第一篇始计。孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。强调了用兵之道对于国家战略的重要性，同时又接着提出了庙算的重要性。论战争成败，多算胜，少算不胜；攻其不备，出其不意。而运用到企业经营战略方面，意在加强企业的战略研究与管理。制定企业战略时，首先要进行详备的调查研究，其次是编制战略规划并在编制的过程中进行全面的优劣分析，第三就是要对编制的战略规划进行可行性的严格分析，最后还要进行论证，以求万无一失。一个成功的企业战略家需要清醒的认识到，战略规划对整个企业在生存竞争中取得决定性胜利的基础性地位，并且一定要慎重，能充分考虑到其间可能的风险性，继而能够尽得五事七计之法，科学地制定企业战略规划。理论很简单，但要实施起来，确是不易。最后，还要有一个企业战略家的敏锐力，绝对地对战略规划做到保密！当慎之又慎！第二篇作战。古时行军打仗，有一原则，“兵马未动，粮草先行”。这也就折射出物资即经济实力对战争的重大影响。本篇首先提出举兵十万，日费千里，从而揭示战争对人力、物力、财力的依赖，提出“速胜论”，着重论述了“兵贵胜，不贵久”的速战速决的进攻战略，同时提出“因粮于敌”、“胜敌而益强”作为补充。折射到现代企业管理中，即要求企业能够在万变的市场信息中，迅速的做出有效的反应，拥有一套可行的快速反应机制。达尔文有句名言：“能够生存下来的并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些能对变化做出快速反应的。”“物竞天择，适者生存”不仅是自然界生存的不变法则，更是市场经济下企业生存的不二法则。第三篇谋攻。孙子曰：“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”不战而屈人之兵，乃是胜之大境界。吾当为此句而深深折服。当不得已而战之时，举以谋攻对之。言谋攻之精要，当以全策取胜，加述全胜六法、全胜五道，战则知己知彼，以求百战不殆。不难看出，谋攻与作战实质为始计中对“多算胜”进一步扩展。在“多算胜”的基础上，首先做到“速战速决”，其次要保证“全胜”。“多、快、全”的总体战略，也适用于企业之间的商战，企业谋划同样也要有“全胜”的思想。从现代成功企业的身上，我们不难看出，一个成功的企业，也一定是个懂得共赢理念的企业。社会主义市场经济下，关起门来搞经济是行不通的，只有走出去，才能实现共赢。实现共赢共发展！第四篇军形。本篇就孙子而言可分为战略之行和战术之行，战略之行又可分为先为不可胜与自保全胜；战术之行也可分为修道保法与以镒称铢，最后道出形之为何。即胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。先言为胜之道，再明攻守之术。善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。修道胜法，胜于无形；先求能守以自保，次求能攻以取胜，胜于易胜，以镒称铢。而在企业经营战略中，需要关注的就是企业先要立于不败之地，而后基业长青。如何才能立于不败之地，重中之重。这就不得不提到意识，是企业意识，有竞争意识、创新意识、战略意识、危机意识、可持续发展意识、市场意识、知本意识等等。再者构建企业的竞争优势，这些优势来源于成本、产品、品牌、管理等等，任何一个方面都可成为竞争优势！第五篇兵势。上篇言形，本篇就道势。上篇“形”讲的是强弱问题，讲得是“先胜策”，“势”则讲的是勇怯问题，讲的是“奇胜策”军队既强且勇，何往而不胜？是故战势不过奇正，以正合，以奇胜。对势进行三方面的论述，首先作战四环节，其次奇胜策，再者择人而任势。孙子兵法胜在谋势，企业之胜，也在于谋势。企业管理方面的谋势可理解为谋内部员工的气势，谋市场谦和的顺势，谋资源应从趋势，谋高厚人才强势，谋借社会时势。审时度势，做出正确的战略决策！第六篇虚实。“兵不厌诈，出奇制胜”是孙子军事思想的精华。恰如唐太宗所言：“观诸兵书，无出孙武。孙武十三篇，无出虚实。夫用兵识虚实之势，则无不胜焉。”虚实妙用的关键，致人而不致于人。其次，避实击虚，包扩变敌实为虚；以己之实，击敌之虚；以众击寡，兵力运用，以多击少；明虚，察实。再者，因敌制胜，兵无常势，因敌而制胜。对于企业经营来说，首先自己“做实”，然后采用权变的策略实施“击虚”。“击虚”有二：一是“以实击虚”，以自己之实，既充分发挥自己的优势，打击对手，比如同等价格比质量，同等质量比价格；二是“避实击虚”，避开竞争对手之实，即避开竞争对手的强势，另辟蹊径，比如学会回避强竞争领域，进入弱竞争领域。第七篇军争。军争，即两军争利，与敌争夺制胜条件或是先机之利，掌握我战争的主动权。就孙子所言，本篇可分为五个层次，一是军争总方略，二是军争之危，三是军争法则，四是军争的一般方法，五是军争的注意事项。能够理解这五个层面，则可尽得军争之要。扩展到现代企业管理中，身为一个高明的企业战略家须学会迂直之术。所谓迂直之术，即懂得以迂为直的办法，此计表面上看是走了迂回曲折的道路，实际上是为了获得机遇，为更直接、更有效、更迅速地取得成功创造条件。曲中见直，直中见曲，善解迂直之理，而且要登堂入室，能够以迂为直，以患为利，丰富自己的经营本领。既做顺境中的好汉，在大好形势下莫陶醉；又做逆境中的英雄，在压力危机下不动摇。 第八篇九变。九变五利，“九变”为全篇纲领，意在教人临机应变，不可执一；“五利”为五种一般与特殊情况的取舍、变通。“九变”强调的是地势，强调的是一种对九种地势所采取的通变的方式；“五利”强调的是将帅，“以有利为原则的五种变通”。一个是客观，一个是主观。将帅用兵之变，发散到企业管理中，就是企业领导的应变艺术。在复杂的环境中，变与不变都要从实际出发。古希腊哲学家说：“宇宙没有绝对的恒定，也没有相对的恒定，一切都是虚幻的，唯有变化是真实的。”正如当今管理者所言“世界一切物质都在变，唯一不变的是变化”。这也就要求领导者要有敏锐的洞察力、敏捷的反应能力、准确的判断力、科学的思维能力、果断的决断能力、超常的镇定能力等等。第九篇行军。古意行军与今意相差甚远。古意行军包括了军队转移运动的现代意义，还包括作战、驻扎安营、观察地形、判断敌情、组织管理等诸多内容，几乎涵盖了军事活动的大部分内容。行军篇就好比一本官兵作战须知，概述了军队在不同的地理环境和战争态势下，行军作战、驻扎安营、观察利用有利地形和分析敌情、处置部署部队的基本原则。以此折射出企业的管理制度，为企业的长久运行制定一个合理的管理制度。使之能够达到令行禁止的效果，当然，期间也要关注该制度对企业凝聚力的促进作用，一个没有凝聚力的企业，同样也是走不远的。建立一个具有人性化又兼具规则效应的制度。第十篇地形。本篇其角度着眼于从敌我所处的地理形势，强调的是军队在“打”时的地形利用，并再次着重论述了将帅的作用。主要分为三个部分：一是六地之道，二是六败，三是将帅国之宝。将之至任，不可不察，说明了将帅在战争中的重要性。上将之道，视卒如婴儿，“知胜”靠“四知”，也都是对将帅提出的要求。在此，主要可以分离出来的就是将帅亦或是领导要懂得如何用人。形成企业的核心凝聚力，要有容纳人才共同创造价值的企业文化和环境；用人不疑，疑人不用，领导要具备“五德”之智信仁勇严，不可偏废；有了人才，就要注重发挥人才的长处；当然，用人时，也要把适当的人安排在适当的位置；要有正确看待失败的责任心，战略性的决策失误，领导要首先承担一定的责任，不可随意怪罪部下。世有伯乐，然后有千里马，管理者很大的角度上就是伯乐，为企业的良好发展寻找伯乐！第十一篇九地。九地实际可分为两部分，前半篇和后半篇。前半篇实际上主要讲了4各部分：九地，即九种不同的地形；破敌，即破坏敌人的优势，以奇制胜；为客之道，即深入敌境作战后，要利用当地的环境，因势利导；将帅造势，即将帅要造协同统一之势，达到“齐勇若一”、“携手若使一人”的程度。后半篇着重体现了“以人为本”的理念，强调的是如何根据人情之理治理军队。究其根本，主要讲了如何根据不同的客观战略环境，采取妥善作战原则和处理方法。古希腊一位哲学家曾说过：“人类的一半活动是在危机当中度过的。”而在企业中，无论是企业家、计术人员、专业管理者还是员工，都要有危机感。危机充斥于企业生存的环境之中，随时都有出现的可能。在瞬息万变的社会中，惟有诚惶诚恐的企业才能生存，时刻小心企业发展和成长的陷阱。第十二篇火攻。“火攻”，就是以火的手段实施攻敌。先说火攻，包括火攻的目标、条件，以火佐攻的方法，火攻与水攻的比较；后借题发挥，讲劝人慎战及用兵注意事项的安国全军之道。孙子曰：“以火佐攻者明，以水佐攻者强”，无论水攻还是火攻都是战争的辅助手段。企业的经营发展同样也要借助外力。一个明智的企业帐略家，要学会利用他人的智慧和力量，达到自己的目的。对于企业而言，在激烈竞争的市场经济中，每个企业都不可能单凭自己的力量谋取快速发展，只能善于借用外力的企业才能成为最后的赢家！第十三篇用间。用间，即使用间谍。将用间篇放在最后，是很巧妙的，颇有出其不意之感。孙子十三篇几乎每篇都在说“知胜”，“知胜”的诀窍就是“知己知彼，知天知地”。其中知己、知天、知地都很简