发展远景资料.doc

做大做强电机产业集群。发展远景三生公司发展规划 第一个发展阶段（20022006年）：直销运作的筹备启动期。在这期间，公司逐步完善了软硬件设施，并做好了产品服务等各方面的准备工作。2005年三生公司开始进行直销申报工作，2006年获得直销经营许可证，顺利完成了这一时期的规划。 第二个发展阶段（20072011年）：品牌建设期。第二个发展阶段的重心是提升品牌知名度，扩大市场份额，努力将公司打造成国内同行领先企业。同时公司会在这期间初步开拓海外市场，为下一阶段的发展奠定基础。 第三个发展阶段（20122016年）：全球化运作期。三生海外市场拓展战略在时间上分为规划阶段、启动阶段、发展阶段、高速增长阶段和成熟阶段五部分；空间上将全球市场划分为四大类区域。这一时期，三生公司将在第二个发展阶段的基础上，全面开拓国际市场，将三生健康事业传播到全世界！三生健康产业园规划三生健康产业园位于宁波市鄞州区石碶镇，总占地面积566亩，总投资额10亿港币，设计年生产能力180亿元人民币。三生健康产业园分为三个区，其中占地156亩、总投资额2亿港币的一区工程已于2006年6月16日奠基开工，2007年底即可竣工并投入使用，其余占地410亩的二区、三区工程也即将动工。三生健康产业园将建设：集团总部：包括集团办公室、科研中心、信息中心等；生产区：包括保健食品生产区、日化用品生产区、洗涤用品生产区、小型厨具生产区、保健器材生产区等；学院区：三生教育培训中心；休闲康体区：包括宾馆、别墅、康体中心、休闲中心等。公司简介与发展远景山东科信生物化学有限公司成立于2004年8月6日，是由中化化工科学技术研究总院、山东省农药研究所和山东省农药研究所部分职工投资成立的股份制有限公司。是集科研、开发、生产和销售于一体的科技型企业。同时也是山东省农药研究所的科研中试基地和科技成果转化基地。公司自成立以来，始终坚持“科技开创未来，信誉铸就品牌”的企业理念，以科技为先导，每年以近50%的速度发展，目前公司占地150亩，拥有5000多万元固定资产，260余名职工，形成了年产几万吨的生产能力，在农药界已拥有一定的知名度。公司拥有雄厚的技术力量，近年来，通过企业自主创新或与高等院校、科研单位的合作，先后开发了一批绿色环保型农药以及部分农药生产工艺的清洁化和连续化研究，并取得了丰厚的科研成果。六年来，公司先后承担国家、省、地市级科技攻关项目8项。其中“百草枯氨氰法清洁生产新工艺研究及开发”被科技部列为国家“十一五”重点攻关项目，并已通过科技部专家验收，“百草枯废水资源化成套技术开发”被科技部列入“863”计划。2009年，公司承担了山东省自主创新成果转化重大专项计划，另外，还承担山东省科技攻关项目一项，国家中小型企业基金一项，济南市科技攻关项目多项。我公司生产的“30.5百草枯母药和200g/L百草枯水剂”、“虫酰肼原药”被国家科技部命名为重点新产品。公司每年都有2-4项科研项目被相关单位立项。公司广纳贤才，尊重人才，坚持优秀的员工是公司最宝贵资产的理念，为每位员工提供良好的工作氛围，权利、培训和发展的机会，建立了一套“能者上、庸者下”的弹性用人机制。未来的五年，公司将恪守承诺，按照现代企业管理理念的要求，基本实现管理现代化，并开发一批符合国家产业政策，安全、高效的产品，产品结构趋于合理，始终坚持绿色环保的可持续发展之路，争取在2016年具备上市条件。发展、振兴中国农药工业是科信的事业，也是每个科信人的责任。所有科信人必须不断学习，汲取国内外先进科学技术和优秀的管理经验，为公司的明天，也为自己的明天努力工作，集体奋斗。一、 企业远景以现有建筑施工工程为基础，设施全国性和多元化战略，以努力提高建设领域服务水平为目标，一方面拓展全国市场发展空间，一方面向互联网、信息产业、IT领域进行多元化扩展，创广恒达知名品牌，把广恒达发展成为一个具有较强核心能力的集团公司。二、核心价值观：科技为先，服务为本，勤奋求知，适者生存；以人文本，团结合作。二、 战略目标：1、创业阶段：（1）发挥公司又有的技术优势，开展建筑施工、工程咨询业务，为公司整体发展积累资金。（2）打造一个技术底蕴雄厚、团队意识强烈、责任心、事业心较强的有生命力的合作团队。2、管理方面：（1）成长阶段：产品推广、客户积累、资金收拢期（2）成熟阶段：不断获得市场竞争地位、维持正常的运转、同时业务范围逐渐的向纵深方面扩张。三、整合业务链1核心业务：建筑施工、工程咨询；2、增长业务：3种子业务，设备租赁、产品代理三、 核心竞争力建设行业和IT行业有机结合，利用计算机、互联网技术把建设领域的知识技能重新整合为为社会有用的产品，为建设领域的广大用户提供更优质的服务。四。、主营业务：前不久国家制定“十二五”列规划，同样企业应当意识到要有自己的长远规划，代理商或分公司更需要科学正确的运营规划。对运营规则的认识，仁者见仁智者见智。制定运营规划这个重任究竟由谁来承担?是老板还是职业经理人?当前许多职业经理人对运营规划认识模糊，把脉不准，或者过多理论套路，在战略决策方面不能给老板提供科学简捷参考依据。本人认为分公司或代理商的运营规划简单概括为二大部份：一、 现状分析1、市场分析：从全省、地级市、县市场信息收集，整理并进行分析，区别哪些是重点市场、次要市场、哪些是主要商圈、次要商圈，受众群体是否明确，消费者意见反馈情况如何，市场份额占多少、品牌的知名度如何?行业在整个市场的表现力如何?公司产品在市场的竞争优势有哪些?等宏观、微观方面做深层次分析。2、竞争对手分析：主要竞争对手、潜在竞争对手、替代品分别有哪些?他们一年的销量是多少，竞争对手已做了什么，竞争优势在哪里，如管理、产品、款式、价格、渠道、广告等，他们的弱势在哪里，找到突破口，接下来他们想做什么，进行深度分析。3、空白市场分析：找出所有的空白市场，对空白市场进行细分，哪些是有效空白市场，哪些是无效空白市场，哪些是主要空白市场，哪些次要空白市场，哪些空白市场同业品牌做得好，该用什么最有效快速方式进行招商?4、销售网络分析：现有销售网点总数有多少，网络覆盖率是多少，有多少家专卖店、专柜、直营店、散货点、分别所占比例是多少?一地多店数量及所占比分别的多少，道具有几代，每代道具在全销售网当中所占比。5、销售数据分析：全网络销售业绩是多少，各个区域、地级市销售数量是多少，找出优质店、销售最好的区域，各个销售网点年、季、月、周销售数量是多少，本年度和去年同期比较增幅、增长比率是多少，各系列、产品占销售总量比重是多少，找出销售最好的产品、做好店铺赢亏分析。6、广告分析：全年投放了哪些主流媒体，电视、户外、杂志等其他媒体投放金额分别是多少，比例占多少，广告覆盖率如何，哪些性价比高，哪些效果好，近期几年广告投放分析。7、推广总结：公司推广如些品牌推广活动，如节日促销活动，新产品上市推广活动，司庆、庆典重大专题活动、公益活动等其他形式的推广活动做了哪些，效果如何，对销量是否有直接拉动，对品牌知名度、价值有没有帮助，活动是否有创新性，不足的地方有哪些等进行全方位分析。二、 发展规划1、产品方面：在产品设计方面，把握好今年流行趋势，了解产品款式、版型、面料等时尚元素，确定主打产品，整体将产品概念输入，将设计师的理念灌输给终端加盟商，不断拓展产品线的宽度和深度，让产品系列丰富起来。2、价格方面：由于区域发展不平衡，价格比较难以统一，但可以确定区域主导价格，价格折扣不能太低，既可能保护各区域的价格体系，避免发生窜货现象;在促销活动期间，同样执行统一的促销价格，尽可能全省统一价格销售。3、渠道方面：确定渠道方式，明确渠道重点，对渠道进行科学化管理布局，制定一系列激励政策稳定渠道成员之间的关系。对渠道制定详细的完善计划，小店改大店、一地多店、形象升级、空白市场招商等制定相应的政策。4、推广方面：在新品发布会方面做好每一次的新品发布会工作，每次发布会要有新的主题新的信息，精心策划、高规格、灵活运用订货技巧、制定有效激励政策。在新品上市推广方面做好推广计划，如：广告片、产品手册、POP、宣传画、海报等制作。在终端服务方面做好具体实施办法，产品识别、产品上市手册、辅料等配套物、销售话术培训，陈列、售后服务等工作。在促销活动方面充分利用好节假日、重大喜庆日子做好全年的促销活动计划。在品牌推广方面策划一些专题活动，加强品牌联盟，多举办一些公益活动。5、团队建设方面：不断完善组织架构，完