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XX年管理咨询师预测备考题 一、单项选择题 1.分销渠道的宽度的选择不包括()。 A一体型分销 B密集型分销 C选择型分销 D独家型分销 【答案】：A 【解析】： 分销渠道的宽度选择基本上有三种类型：一是密集型分销，二是选择型分销，三是独家型分销。 2.以下各项中，属于成熟期渠道策略的是()。 A选择分销 B进入新细分市场且密集分销，进入新渠道，扩大覆盖面 C建立更密集分销，从广度和深度上扩展市场 D选择分销，逐步淘汰无利润分销网点 【答案】：C 【解析】： 成熟期的渠道策略是建立更密集分销，从广度和深度上扩展市场，因此C项为正确答案。 3.以下各项中，()是指借助某个营销问题的一些影响因素，分析它们的关联性。 A测试性分析 B描述性分析 C因果性分析 D预测性分析 【答案】：B 【解析】： 描述性分析是指借助某个营销问题的一些影响因素，分析它们的关联性，因此B项为正确答案。 4.以下各项中，属于统一品牌策略的缺点的是()。 A如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响 B企业广告、促销费用开支较大 C某一类产品市场失败会影响同一品牌其他产品 D延展不当或过分延展，易导致品牌淡化，形象受损 【答案】：A 【解析】： 统一品牌策略的缺点是如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响，因此A项为正确答案。 5.对于下列市场机会，企业的做法为尽力捕捉利用，为最佳经营机会的是()。 A理想型市场机会 B风险型市场机会 C问题型市场机会 D稳妥型市场机会 【答案】：A 【解析】： 理想型市场机会是潜在吸引力和成功概率均高的市场机会，为理想经营机会，因此A为正确选项。 6.甲公司是一家主做U盘的企业，公司规模不大，在同行业中并不是特别出名。xx年甲公司决定把公司重点转为专注于女陛中学生市场，把公司经营重点放在个性U盘上，取得了巨大收益。甲公司属于()市场地位。 A市场领导者 B市场挑战者 C市场跟随者 D市场补缺者 【答案】：D 【解析】： 市场补缺者是一些虽然竞争实力不强，注意在市场缝隙中寻找生存和发展机会的公司，甲公司主要专注于个性U盘并在这方面取得了巨大成功，因此D为正确答案。 7.现代社会，许多人知道计算机是什么，知道如何阅读计算机操作说明书，也知道计算机在生活和工作中的用途。而在仍然保持传统生活方式的土著人那里，计算机大概毫无意义可言，也许只是一件稀奇古怪的金属器具，并没有买主。该案例说明()是影响消费者购买的重要因素。 A自然因素 B文化因素 C个人因素 D政治因素 【答案】：B 【解析】： 文化差异属于市场细分中的人口因素，主要是按照消费者的年龄、性别、职业、收入、教育水平文化程度等来细分消费者市场，题中所述正是体现了这一点，因此B为正确答案。 8.将整个市场视为一个整体，致力于顾客需求相同之处而忽略不同之处，这种战略属于()。 A无差异市场营销 B差异性市场营销 C集中市场营销 D无集中市场营销 【答案】：A 【解析】： 题中所述为无差异市场营销定义，因此A项说法正确，为正确答案。 9.以下各项中，是成熟期的销售目标的是()。 A开拓市场，创造产品知名度，提高使用率 B市场份额最大 C保持市场份额，争取利益最大化 D消减开支，榨取品牌价值 【答案】：C 【解析】： 成熟期的销售目标的是保持市场份额，争取利益最大化，因此C项为正确答案。 10.以下各项中，不属于目标市场营销的理论依据的是()。 A企业资源的有限