管理咨询师咨询实务《市场营销咨询》习题.doc

管理咨询师咨询实务市场营销咨询习题 导语：市场营销咨询是咨询人员运用市场营销的理论与方法，帮助企业解决现存问题，改善和创新企业的市场营销活动，使企业能够更好的躲避风险，促进企业获得快速、持续繁荣发展而进行的咨询。大家一起来看看相关的考试练习题吧。 1.市场营销是企业为了自身利益和相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，满足客户需求和欲望，管理客户关系的一系列过程。以下对市场营销含义的理解，不正确的是()。 A.市场营销以客户为中心,企业应紧紧把握客户的价值、需求和欲望，并通过创造性的努力来满足客户这些要求 B.市场营销以企业利益为中心，企业应紧紧把握成本和效益，并通过创造性的努力来实现这一中心目标 C.市场营销不仅要以本企业的利益为目标，而且还要兼顾到与之相关的各种组织利益，这样才能保证组织市场营销活动的可持续发展 D.市场营销是一个过程。市场营销始于可满足客户的需求产品，直到客户需求完全满足为止，有时甚至延续到交易完成后的一段时间为止 答案：B 解析：本题考察市场营销含义理解的内容。答案B是不正确的，应以客户为中心。 2.企业的市场营销观念可以归纳为五种：生产导向观念、产品导向观念、销售导向观念、营销导向观念和社会市场营销导向观念。销售导向观念认为()。 A.消费者只对产品能够买得到且价格低廉感兴趣 B.消费者最喜欢产品特色和追求良好的产品质量 C.企业的营销活动是千方百计通过人员推销和促销去刺激要求 D.实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望 答案：C 解析：本题考察市场营销观念的内容。销售导向观念产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡的时期。认为企业的营销活动是千方百计通过人员推销和促销去刺激要求，争取顾客大量购买。因此，答案是C。 3.美国福特汽车公司的创始人亨利福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是()。 A.生产导向观念 B.产品导向观念 C.推销导向观念 D.市场营销导向观念 答案：A 解析：本题考察市场营销观念的演变。 4.M公司是国内一家大型煤炭化工企业，其产品销售市场广阔涵盖整个国内市场，近年来其产品远销欧洲、北美等地，并且出口销售额逐年增长。M公司应选择()营销组织模式。 A.职能型 B.地区型 C.产品型 D.市场型 答案：B 解析：本题考察营销组织形式的选择。 5.不同类型的客户对企业的利润贡献度是不同的，对企业的忠诚度也是有差异的。在下列客户中，企业应该重点培养忠诚度、防止流失的是()。 A.伙伴型客户 B.功能型客户 C.情感型客户 D.游离型客户 答案：B 解析：本题考察客户的分类及管理。根据利润贡献度和忠诚度分析举证，可将客户分为四个类型：1、伙伴型客户：此类客户视企业为伙伴，重视相互间的关系，是企业稳定的客户群，同时，利润贡献度也高。因此，伙伴型客户是企业最为理想和可靠的客户。2、功能型客户：此类客户并不重视与企业的关系，同时，也未表现出对企业的好感和信任。但是，其购买量较大、利润贡献度高。对此类企业应分析原因，设法提高其忠诚度，要防止流失。3、游离型客户：此类客户的购买力较小，对企业的贡献度小，同时与企业的关系也不密切。企业与此类客户的关系最为脆弱。因此，企业可以忽略其存在。4、情感型客户：此类客户与企业建立了较为长期的良好关系，双方互相信任，并将对方视为朋友，但是其购买力较小，因此，其利润贡献度也较低。对此类客户企业应继续维持良好的关系，使其能继续为企业发挥义务宣传员的作用。 6.客户保有率最高的企业往往是该行业最优秀的企业。以下描述错误的是()。 A.老客户是企业收益的主要，与老客户的连续交易可以为企业带来滚滚财源 B.失去老客户会给企业带来巨大的损失，连锁反应造成负面影响不可低估 C.企业开发新客户的成本远远大于维护老客户的成本 D.失去老客户虽然能够带来一定的损失，通过快速挖掘新客户可抵消连锁反应 答案：D 解析：本题考察客户保有率的内容。答案D应是：失去老客户会给企业带来巨大的损失，特别是对由此而产生的滚雪球的连锁反应造成的损失以及负面影响不可低估。 7.企业的营销组织可以选取多种形式。企业采用市场型营销组织的优点是()。 A.层次简化、分工明确、管理集中、易于管理 B.能够适应不同区域市场的特点和需要 C.能够围绕特定客户的需要开展一体化营销活动 D.能够适应产品差异很大或产品品种太多的需要 答案：C 解析：本题考察营销组织形式的选择。市场型营组织：企业按照客户类别或消费者购买行为、消费偏好的不同去设置营销组织,并分配其营销力量。市场型组织的主要优点是能保证企业的营销活动可以围绕着特定客户的需要开展一体化的营销活动,有利于企业开拓市场并能够更好地满足各类不同客户的需要。 8.企业的营销管理要依托一定的营销组织去实施。企业按照地理区域去设置营销组织并分配其营销力量，属于哪项营销组织形式?()。 A.职能型营销组织 B.地区型营组织 C.市场型营销组织 D.产品一市场型营销组织 答案：B 解析：本题考察营销组织形式的选择。地区型营组织：企业按照地理区域去设置营销组织并分配其营销力量。地区型组织的主要优点是能够适应不同区域市场的特点和需要，适合那些产品销售范围涉及全国甚至跨国销售的企业。 9.以下哪项不属于宏观营销环境分析的内容?() A.经济环境和自然环境 B.人口环境和技术环境 C.企业自身环境 D.政治、法律、社会和文化环境 答案：C 解析：本题考察宏观环境分析的内容。宏观营销环境分析的内容有：经济环境、人口环境、技术环境、政治和法律环境、社会和文化环境、自然环境。答案C是微观营销环境分析的内容。 10.以下关于企业与市场环境关系的说法，正确的是()。 A.企业不受市场环境变化的影响 B.企业被动的接受市场环境变化的影响 C.企业主动的接受市场环境变化的影响 D.企业不仅能动的接受环境变化的影响，而且利用资源和手段反作用于环境 答案：D 解析：本题考察营销环境的分析内容。 11.某日化公司在xx年以前主要生产牙膏、香皂、洗涤剂三大类产品，牙膏类产品5个品牌、香皂类产品6个品牌、洗涤剂类产品3个品牌。为获得更大、更快地发展，xx年该公司将牙膏类品牌增至8个、香皂类品牌增至9个、洗涤剂类品牌增至6个，还增加了纸巾和方便尿布两类产品的生产。该公司所采用的产品策略是()。 A.产品延伸 B.扩大产品组合 C.缩减产品组合 D.维持产品组合 答案：B 解析：本题考察产品组合策略。 12.根据“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”，以下说法正确的是()。 A.潜在吸引力大、成功可能性小的市场机会属于理想型市场机会 B.潜在吸引力小、成功可能性大的市场机会属于稳妥型市场机会 C.潜在吸引力大、成功可能性大的市场机会属于问题型市场机会 D.潜在吸引力小、成功可能性小的市场机会属于风险型市场机会 答案：B 解析：本题考察市场机会的价值分析内容。市场机会价值的大小，一般可由两个方面的因素决定。即市场机会的潜在吸引力与企业利用该市场机会成功的可能性。潜在吸引力大、成功可能性小的市场机会属于风险型市场机会，潜在吸引力小、成功可能性大的市场机会属于稳妥型市场机会，潜在吸引力大、成功可能性大的市场机会属于理想型市场机会，潜在吸引力小、成功可能性小的市场机会属于问题型市场机会。 13.产品市场矩阵分析模型，可以帮助企业寻找、发现市场机会。M公司根据此模型分析，决定在现有的市场上扩大现有产品的销售。则M公司选择的营销策略是()。 A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多角化经营 答案：A 解析：本题考察产品一市场矩阵分析的应用。市场渗透是指企业采取比目前更为积极的措施，在现有的市场上扩大现有产品的销售。市场开发是指企业通过扩大原有市场的规模或积极进入新的市场来扩大现有产品的销售。产品开发是指企业通过向现有市场提供改良产品、全新产品或增加现有产品的吸引力等方法去更好地满足市场的需要，同时，研究在产品开发中注意发现新的市场机会。多角化经营即企业通过向未曾涉足的崭新领域的进军，尽量增加经营的产品种类和业务，实现跨行业经营，扩大企业的经营范围。 14.某汽车制造公司xx年决定向从未涉足的房地产业进军，并投资15个亿进行市场开拓。该公司选择的营销策略是()。 A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多角化经营 答案：D 解析：本题考察产品一市场矩阵分析方法。 15.购买海尔的空调，厂家负责送货上门，这属于产品的()。 A.核心层 B.形式层 C.延伸层 D.潜在层 答案：C 解析：本题考察产品的整体概念。 16.市场细分是选择目标市场的重要环节，有着重要的作用和意义。以下描述中，不属于市场细分作用的是()。 A.市场细分是识别市场机会最有效的方法 B.市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的保证 C.市场细分是企业强化竞争能力的重要措施 D.市场细分是分析行业环境的方法 答案：D 解析：本题考察市场细分的作用。 17.消费者市场细分标准包括四类，以下属于按照行为因素进行细分的是()。 A.消费者所在的地理位置和地理因素 B.消费者生活方式、个性和购买动机等 C.消费者购买某种产品的时机、态度和追求的利益 D.企业的生产行为 答案：C 解析：本题考察市场细分的标准。消费者市场细分按照行为因素细分的要素包括：时机、使用量、追求利益、态度、品牌忠诚度。 18.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是()。 A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 答案：D 解析：本题考察消费者市场细分的标准与内容。节日期间做促销是按照时机来划分，属于行为因素细分。 19.某铝制品生产企业进行市场细分时，首先将铝制品市场分为汽车制造业、住宅建筑业和饮料容器制造业，并选定住宅建筑业作为目标市场;在此基础上，又将住宅建筑业市场细分为原料半成品、建筑部件和铝制活动房屋三个子市场，决定进军建筑部件市场;并将建筑部件市场的大顾客作为自己的目标市场，努力提供优质特色的产品。该企业采用的市场细分步骤是()。 A.最终用户顾客规模产品应用用户要求 B.产品应用用户要求顾客规模最终用户 C.最终用户产品应用顾客规模用户要求 D.用户要求产品应用最终用户顾客规模 答案：C 解析：本题考察市场细分的标准与内容。 20.咨询人员在判断企业市场细分是否有效时，要看以下三点要求：可衡量性、可占领性、可赢利性。以下哪项是可衡量性的正确描述?() A.要求细分的市场可以识别而且可以衡量，但各子市场的规模大小不需要测量比较 B.即企业利用现有的人力、物力和财力及市场营销能力必须足以进入并占领企业所选定的子市场 C.即企业所选定的细分市场的规模与购买力潜量足以使企业有利可图 D.要求细分的市场不仅可以识别而且可以衡量，即细分出来的各子市场不仅范围界定清晰，而且各个子市场的规模大小可以被测量，可以进行比较 答案：D 解析：本题考察市场细分有效性的分析的内容。 21.目标市场选择模式有三种：无差异、差异化、集中化。以下关于这三种模式的描述，正确的是()。 A.无差异市场营销可以满足不同顾客的不同需求 B.差异市场营销的成本低，可以取得成本和价格优势 C.集中市场营销的风险较大 D.差异市场营销易于在较小的市场取得占有支配地位的市场份额 答案：C 解析：本题考察目标市场选择模式。 22.某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。该企业的市场定位方式是()。 A.避强定位 B.回避性定位 C.迎强定位 D.比附定位 答案：C 解析：本题考察市场定位方式的内容。迎强定位，又称竞争性定位。它是指企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。 23.某公司近年来一直专注于生产S型电机，在整个电机市场产品结构中，甲型、乙型、丙型、S型电机的构成比例分别为20%、15%、8%和0.5%。该公司充分发挥自身的技术优势，做精做专，成为S型电机领域的佼佼者，同时产品还替代进口。据此判断，该公司在电机行业的市场定位是()。 A.市场领先者 B.市场挑战者 C.市场跟随者 D.市场补缺者 答案：D 解析：本题考察市场定位方式的内容。 24.企业之间的市场营销竞争主要可以分为价格竞争与非价格竞争两大类。以下对 非价格竞争的描述，正确的是()。 A.是生产经营同种商品的企业以价格作为主要手段 B.是扩大产品的销售数量，提高市场占有率的手段 C.是消灭或抑制竞争对手而进行的竞争手段 D.是指企业之间通过实施营销差别化、专营化进行的竞争 答案：D 解析：本题考察非价格竞争的内容。 25.差别化是指企业采用追求和创造与众不同的特色作为手段与竞争对手进行竞争。差别化竞争策略一般可以表现在企业形象、产品、以及服务等方面。以下对该策略的描述，不正确的是()。 A.可以增加消费者对本企业及产品的兴趣与好感，在市场上受到格外地注意和欢迎，有效地促进产品销售量的增加 B.可以避免和其他竞争者发生直接的冲突，缓和与竞争对手的关系，同时，也不会给那些竞争对手授之以柄 C.不能有效地减少其他竞争者的直接报复行为，市场竞争效果不好 D.实施产品差别化，可以有效地消除本企业产品的价格与竞争对手的产品价格的可比性，由于缺少明显的可比性，能使企业明显地增加经济效益 答案：C