大学生的自我营销.doc

大学生的自我营在这个充满竞争的社会，人人需要自我营销。大学生作为一个特殊的群体，他们有着独特的成长背景和生存环境，面对日益严峻的就业压力，职业生涯规划与自我营销意识及能力的培养尤显重要。在毕业时如何把自己推销出去，如何找到适合自己的工作，这是摆在大学生面前的一个很现实的问题。大学生应自觉地提高自我营销的意识与能力，尽早规划好自己的职业生涯。下面通过九个问题来说明大学生的自我营销与职业规划。1.什么是自我营销？自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。 要与自我推销相区分，自我营销发生在自我培训过程中，而非仅仅凭借销售技巧将自己推销出去。正如“营销就是让销售成为多余”，自我营销的目标就是塑造出一个有核心竞争力，有独特的社会需求的自己。 2.自我营销的意义是什么？ （1）自我营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力。同样，这也是用于团体组织，可以树立良好的公众形象等。 （2）自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。 （3）自我营销对于个体而言，可以帮助主体形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。 （4）自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于诸如为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。 （5）自我行销最明显直接的效益在于可以促进销售。 3. 企业眼中的大学生是什么形象？1.大学生q 没有经验q 空洞的理论q 人际关系能力差q 愿意干活q 愿意动脑子q 热情朝气有理想2.大学生q 急功近利q 眼高手低q 责任心差q 好高骛远q 纸上谈兵q 夸夸其谈q 不切实际3.大学生q 低成本，为发展不记代价q 任劳不任怨q 容易调用和利用q 容易憧憬和激动q 容易轻信或者过度戒备 4. 大学生职业选择的难点1.简历雷同不好写缺乏思路：看的都是一样的指导手册，听的都是一样的辅导，创新不变，创新太难千篇一律，需要工作的立场，没有商业意识，弱者心态，缺乏互惠的商业基本原则理解缺乏有效的方法，产品描述的单一和纯洁2.面试难，不懂对方心理完全的被动地位，被挑选的位置竞争者太多信息不对称缺乏从对方的角度考虑问题的思路5.自我营销应具备的心态正所谓“ 态度决定一切 ”，要做好销售工作，首先要摆正自己的职业态度，干一行，爱一行，只有倾情投入，才会换回应有的回报。 1.为自己的努力感到骄傲2.要有一种积极的心态古人云：世上事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣3.必胜的信念：没有失败只有暂时停止成功6. 作为自己的促销员，大学生必须具备哪些基本素质？首先在心态上要沉着冷静，在表达上要友善、坦诚，态度上要不卑不亢。在推销中强调一种尊重平等，与对方达到共融。其次，要审时度势，观察敏锐。大学生在就业竞争中:应使自己进入备战状态，做到静如处子，动若脱兔，始终观察到对方行为表示，抓住对方最重视、最关心的问题，把自己的优势迅速表现出来。再次是要把握推销重点，要着重表现自己的重点、特长，扬长避短，力争将最出色的一面展示给对方。7. 自我营销需要做哪些功课？ 每一个产品都包含三个部分：核心产品、包装产品和附加产品。假设我们每一个人都把自己当成是一个产品的话，那么你就有自己的核心产品、包装产品和附加产品三个部分。人的包装可以说都是附加的，那人作为产品，其价值可分为两部分：一个是内在的核心产品，一个是外在的附加产品。那么内核产品的价值靠什么来提升呢？靠你的功课去完成。第一门功课是要学会做计划。就像一个企业必须要有生产计划、营销计划、资金计划一样，每个营销人员都应该有自己的营销计划。应该做人生的各种计划。你只有学会去做，而且坚持不懈，才会尝到做计划的甜头。只要你想提高自己，想要进步，你就必须做计划。第二门功课是要学会记笔记。俗话说：“好记性不如烂笔头。”这样，日后需要用到一些自我资料，只要翻看一下笔记和日记就可以了。第三门功课是要建资料库。个人也要建立自己的资料库，里面怎么设置无所谓，凡是与营销自己有关的内容都可以往里面输入，需要慢慢地积累，通过自己的不断积累，经过一定的时间之后，你就会对自己的状况了如指掌。第四门功课就是要经常做总结。总结一定要用书面形式，很多东西脑子想一想，能明白、了解，但若没有经过书面总结是不透彻的。写总结报告不是一个简单的事，立足点没搞清楚，是无法写总结的，因为你不知道应该写哪些东西。第五门功课是学会写文章。写文章的主要目的是促使你长期对某一个问题进行思考，直到你得出自己的结论。这样不断地积累，你就会对你所从事的行业、专业等有一个清楚的了解和把握。写文章既是做功课，也是一种包装，是提高自己核心价值的方式，更是推销自己的有效方式8.怎样从目标市场规划我们的职业？目标市场营销是现代营销理论的核心，它主要分三个步骤：市场细分，目标市场选择，市场定位。下面我们从目标市场营销理论入手，结合营销理念对人生的指导意义来规划职业生涯。 一市场细分：对现代人职业种类形成理性认识 一个刚刚走向社会的大学生，在做职业生涯规划的时候，确立自己的职业方向是首先要做的事情。而对各行各业有一个理性的细分和总结，对我们确立职业方向有着很大的帮助。 二目标市场选择：确立我们的职业方向 年轻人的两大人生选择：你将来如何谋生，即以何作为你的职业；你选择谁做你未来孩子的父亲或者母亲。那么年轻人如何确立自己的职业方向呢？ 1. 兴趣是最好的老师 一个人只有选择了自己喜欢的职业，才能保持长久的激情和不断奋斗的动力。 2. 避免选择那些生机只有1/10的行业。 有些行业，虽然成功后会有巨大的收获，成功的机会却较小。一旦失败，连糊口的机会都没有。年轻人刚刚走向社会，无论经济条件还是人脉积累都没有很雄厚的基础，不建议你选择这样的职业。 3. 结合自己的擅长 选择职业方向，需要对自己先天和后天的各种因素，有一个准确的测评。如果你自己没有足够的能力或理性对此作出一个准确的判断，不妨可寻求职业规划师的建议。 4. 不要一条道走到黑 人生面临着许许多多的选择，有很多时候你的选择还要受各种客观因素的限制。所以年轻人选择职业方向的时候，不要认准了一个职业一条道走到黑。三市场定位。在这里结合市场营销的4可控变量，即市场营销组合的4P（产品，价格，通路，促销）来谈谈职业生涯的规划和发展。 1. 把自己当做一件“产品”，经营你的个人品牌 个人品牌有你个人的品质、资历、技能等多方面因素。年轻人如何通过不懈的努力来塑造你的个人品牌呢？ 2.准确“定价” ，找准自己的市场位置 你要衡量你在你的职业中要得到哪些，付出哪些。在你决定接受某份职业的时候，你要问一下自己，企业所能给予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡吗？ 3.渠道分销，为自己铺设多条成功的路径 在现代社会，你可通过各种途径让别人了解你，欣赏你。关键在于你有没有很强的自我营销的意识和不懈的努力。“世上无难事，只怕有心人”，只要你有了自我营销的意识，人生无处不营销。 4.尝试多种促销手段，抓住市场机会 人生有许许多多的机会，有的人成功把握了稍纵即逝的机会，而取得了巨大的成功；而有的人看着很多的机会从身边溜走，因丧失机会而一败涂地。9.大学生自我营销的建议作为新世纪大学生，应该从哪些方面进行自我营销与生涯设计，职业生涯设计应注意哪些问题？1. 树立自我营销的意识这里的自我营销是指大学生把自己作为营销对象或商品，通过提高自身价值建立个人品牌的过程。“ 是商品都必然要走向市场，都必然要接受一个卖的过程。”都要接受市场的考验。因此，当今社会，所有的人，包括我们大学生在内，都存在一个营销的过程，我们必须将自己作为一件劳动力商品来对待。以市场观念、商品观念、品牌观念、价值观念来规划人生，不断完善自己。2.审视自我、认知专业进行初步的职业定向认识自我、认识职业、认知专业、选择专业是自我营销的第一步。大学生应尽早了解所属专业大类中各个细分专业在当前及未来社会中的发展状况，专业的选择既要建立在对自我认知、自我评估的基础上，又要注重专业的未来发展以及社会的需要，同时要了解与专业相关联的职业群状况，比较全面地了解从事这一职业所需要的知识、能力及技能要求，在此基础上有针对性的设计和开始大学学习与实践活动，而非简单、机械、被动地根据教学计划安排和教材完成自己的大学生活。3.塑造良好的个人“品牌”形象所谓个人“品牌”是指大学生的外在形象和内在素质所构成的一种特质，是大学生气质、性格、能力、学识、技能的综合体现。塑造良好的品牌形象是自我营销的关键，具体要从以下几个方面做起：（1）要培养积极的人生态度，热情、乐观的学习与生活；（2）要养成良好的道德素养，待人诚恳、正直守信；（3）要热爱专业，热爱专业就是要有一个正确的、稳定的专业思想，对专业有执著的追求，充满献身精神。这种对专业的热爱之情，是求知的前提，它能激发学生学习的主动性和学习热情，能增强克服困难、战胜困难的信心；（4）要善用现有的一切学习资源，培养科学的学习方法；（5）要学会与他人沟通、与他人合作，切不可封闭自己，牢记“三人行必有吾师”；（6）要有强烈的竞争意识和学习意识，在学习中使个人品牌增值，不断丰富个人品牌的内涵；（7）要学会包装自己；（8）要勇于展示自己。现代社会是“酒香也怕巷子深”。常言道：“ 美玉藏之深山，人不知其美；黄金埋于地下，人难识其贵，优秀的人如果深藏不露，人们就看不到他的价值”。现代大学生不仅要学会学习，还要善于推销自己、表现自己、勇于展示自己，才有可能脱颖而出。大学生职业生涯设计的核心内容依据职业生涯理论，职业生涯设计的核心内容有：（1）评估自我。通过科学认知的方法和手段，如借助于职业兴趣测验和性格测试及其周围人的评价等，了解自己的兴趣、能力、气质、性格等方面的优势和缺陷。（2）进行职业分析。指导、帮助学生了解市场上人才供给情况、平均工资状况；不同职位岗位素质、能力要求等。（3）确定职位目标。职业目标是指人们对未来职业表现出来的一种强烈的追求与向往，是人们对未来职业生活的构想和规划，确立目标可以成为追求成功的驱动力。（4）培养职业需要的实践能力。大学生的综合素质和实际能力是用人单位选择的依据。用人单位不仅考核其专业知识和技能，而且还考核其综合运用知识的能力、对环境的适应能力、对资源的整合能力和实际操作能力等。大学生进行职业生涯设计，除了构建自己合理的知识结构外，还必须具备从事本行业岗位的基本能力和某些专业能力。（5）参加有益的职业训练。在确立了职业目标后，行动成了关键环节，没有实际行动，目标无从实现。因此，要在专业教学和其他教学环节，指导大学生理论联系实际，多组织有益的职业训练活动。（6）评估反馈。当今社会唯一不变的是变化，尤其是在信息时代，变化是永恒的主题。由于影响职业生涯规划的因素很多，有的变化是无法预测的，因此，要指导学生时刻关注