《会展经营策划师（三级）》培训大纲

会展经营策划师（三级）培训大纲摘要：销售培训大纲. 一、基本要求. 1、学员应掌握的知识. 1.1市场营销学基础 . 培训要求：. 1、掌握市场营销的基本知识. 2、熟悉会展的市场营销策略 .关键词：培训,市场营销类别：市场营销来源：牛档搜索（ Niudown.COM ） 本文系牛档搜索（ Niudown.COM ） 根据用户的指令自动搜索的1结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（ Niudown.COM ） 赞成本文的内容或立场，牛档搜索（ Niudown.COM ） 不对其付相应的法律责任！2会展经营策划师（三级）培训大纲会展经营策划师（三级）的培训分为以下模块：1调研2策划3销售4营运管理调研培训大纲一、基本要求1、学员应掌握的知识1.1市场调查的基本原则和方法1.2行业信息（含合作伙伴、客户与观众结构的）调查与分析方法1.3调研报告及会展相关文案写作知识2、学员应掌握的技能2.1能设计市场调查方案，及问卷和访谈调查表2.2能通过多种途径收集、分析和综合行业、市场信息2.3能选择和评价会展信息管理系统2.4能独立进行行业合作伙伴、客户及观众结构分析二、培训要求和内容单元1 会展市场调研流程设计培训要求：1、使学生了解市场调研的操作过程2、帮助学生掌握基本的调研方法及调研规范，掌握调研过程管理应达到的目标3、培 学生 营销的 选择调研方法 信息的能 培训 ：1、市场调研过程1.1调研 1.1.1调研问 会的 1.1.2调研目标的 1.2调研方案设计 1.2.1 调研 目1.2.2选择市场调研的 1.2.3 设计1.2.4调研 1.2. 调研 进表31.3调研 1.3.1的收集和理1.3.2的分析和解1.3.3currency1调研报告1.4“调研 2、市场调查的过程管理2.1 fifl 2.2本2.3 管理3、会展市场调研访谈员的培训3.1基培训3.1.1调查”.3 立3.1.4currency1问和问3.1. 3.1.结访问 目培训3、会展市场调研3.1调研3.1.1展会 调研3.1.2市场分调研3.2展会调研3.2.1行业调研3.2.2客户（ 展）调研3.2.3观众结构调研3.2.4告“调研3.2.3展会调研3.3训3.3.1训 1 行业 展调研训要求和目的： 市场调研的要求进行调研方案设计， 使学员掌握市场调研方法的要 训 ： 行业， 学员进行相应的市场调研， 写 调研报告，报告 应 ， 分析单元2 市场信息的收集与分析培训要求：1、了解市场信息收集的目的和 2、 市场分析的原则和流程3、掌握市场分析的技 和方法4培训 ：1、市场信息的收集的方法1.1 的收集1.1.1 的 1.1.2 集的标 1.1.3 的作 1.1.4会展 的 1.2观 法1.2.1观 法的 1.2.2应 范1.2.3观 方1.2.4观 的 1.2. 方法1.2.观 法的 1.2.观 法的应 案 1.3 访问法1.3.1 访问 1.3.2访问 的 1.3.3选择合的访问 1.3.4 1.3. 谈1.3. 1.3. 访问法的 1.4户访问1.4.1户访问的过程1.4.2户访问的 1.4.3户访问的 要 1. 访问1. .1 访问的基本过程1. .2 访问的 1. .3 访问的 要 1. 问卷调查1.1 问卷调查的步骤1.2 问卷调查的 1.3currency1高问卷回收率的方法1.4 问卷调查的 要 1.留置问卷调查1.1留置问卷调查的过程1.2留置问卷调查 问卷设计的要求1.3留置问卷调查的 要 1.8电话调查1.8.1电话调查的 方法1.8.2电话调查的基本过程1.8.3currency1高访问完率的方法51.8.4电话调查的 要 1.8. 电话访问技 的发展1.9网络调查1.9.1网络调查的势与不足1.9.2网络调查的分 1.9.3网络调查的步骤1.9.4网络调查的案 1.10各种调查方法的比较1.10.1市场调查方法的评价 则1.10.2市场调查方法的选择2、市场调查的理2.1市场调查的审核2.1.1市场调查审核的 2.1.2市场调查审核的 2.1.3市场调查审核的 要方法2.1.4市场调查审核应的问 2.1. 市场调查审核的基本步骤2.2市场调查fi的编码2.2.1编码的概念与作 2.2.2编码的基本原则2.2.3编码设计的 与分 2.2.4 设计编码2.2. 后设计编码2.2.市场调查 编码技巧2.3市场调查的整理2.3.1排序与分 汇总2.3.2市场调查的统计分组2.3.3频率分布与累计频率分布2.3.4绘统计图2.4训2.4.1训 展览会的国 行业 展调查方案的设计2.4.2训要求和目的currency1 调查方案框架， 选择的调查方法及其理由。目的：掌握会展行业常 调查方法， 能根fi不同调查目的选择相应的方法。3、市场调查的统计分析方法3.1总 指标3.1.1总 指标的概念3.1.2总 指标的种 3.2相 指标3.2.1相 指标的概念和作 3.2.2相 指标的种 3.3平均指标63.3.1集 趋势的fi 征3.3.2fi集 趋势的测 方法3.4标志变异指标3.4.1离 趋势的fi 征3.4.2值离 趋势的测 方法3. 统计指3. .1指的概念3. .2指的种 3. .3综合指3. .4平均指单元3 市场分析报告文案的撰写培训要求：1、了解会展调研相关文案编写的原则和规范2、掌握上述文案写作的方法培训 ：1、市场调研报告的撰写1.1.市场调研报告的 1.1.1调查结果摘要1.1.2调查目的1.1.3调查方法1.1.4统计分析（包括各种软件、报表、图形）1.1. 结论和建议1.2市场调研报告撰写的原则1.2.1 求客观真1.2.2语言表达简洁 1.2.3结构上要完整严1.3市场调查报告的格1.3.1 目醒目， 包括调查单 的名称、地址，调查日期1.3.2目列 要章节和附部分1.3.3概要本 调查的简要 ， 包含 currency1供帮助的个人 构的感1.3.4正文包括调查目的的详陈述，收集的具体过程和技 方法，调查结果，结论和建议，附等1.3. 市场调研报告的范 2、会展可行性报告的撰写2.1会展可行性报告的要 2.2会展可行性报告的格2.3会展可行性报告的范 2.4训2.4.1训 1 会展的可行性报告训要求和目的： 市场调研的要 和格撰写市场调研报告， 使学员掌握市场调研报告的写作规范和方法训 ：学员进行 会展 的市场调研， 写 规范的调研报告三、课时分配表序号 单 元 合计 理论 训1 市场调研 4 22 市场信息的收集与分析 4 23 相关文案的撰写 4 2总 18 12 策划培训大纲一、基本要求1、学员应掌握的知识1.1会展方案策划1.2招策划和展会宣传推1.3 招展方案策划1.4会议策划1. 节 策划1.会展相关 策划1.电子务平台的整体策划2、学员应掌握的技能2.1能完会展方案的策划2.2能进行招策划和展会的宣传推2.3 能进行招展策划2.4具 会议策划的能 2. 能策划节 2.能策划会展相关 2.能策划电子务系统总体方案二、培训要求与内容单元1 会展方案策划培训要求：1、了解会展全过程2、掌握会展方案的 培训 ：1、指 展 承建1.1会展 展 承建的基本要求1.2指 展 承建的方法1.2.1公开招标81.2.2选择招标1.2.3两 招标1.3展区清洁和安计划1.3.1展区清洁1.3.1展区安全2、指 展 运输代理2.1会展运输代理的服务 则2.1.1会展运输代理的工作 则2.1.2报关代理的工作 则2.2国 运输代理2.2.1程运输2.2.2回程运输2.3 运输代理2.3.1运输方2.3.2 关文件2.3.3 关报关3、指 展会 代理3.1会展 与 展会的关系3.1.1务 3.1.2观 3.2展会 代理3.3展会 4、编 展 4.1 展 包含的 要 4.1.1 言4.1.2展览场地基本 4.1.3会展基本信息4.1.4会展规则4.1. 展 指 4.1.展 运输指 4.1.会展 信息4.1.8相关表格4.2 展 的作 4.2.1 展 展的指 作 4.2.2 展 会展 场管理的作 4.2.3 展 观众的作 4.3编 展 的基本原则4.3.1 4.3.2简洁 了4.3.3详全 4.3.4 观94.3. 业4.3.国 、建立展会 网 .1展会 网 的作 .2展会 要 的网 .2.1信息 网 .2.2服务 网 .2.3 销售 网 .2.4信息 网 .2. 告 网 .2.综合 网 .3建立展会 网 .3.1 会展 要 的网 .3.2 网 要目的 .3.3设计网的 .3.4 网上 的currency1 法.3. 网 技 “ 法、训.1训 1会展方案的 .1.1训目的和 的 ，策划 方案fi通过 会展方案了解 fl会展 要 调的各个方 。单元2 招策划和展会宣传推培训要求：1、了解展会招的 2、掌握展会招策划的要 3、了解展会宣传推的 和 4、掌握展会宣传推的方和步骤培训 ：1、展会招和宣传推的系与区1.1展会招1.1.1展会招的概念1.1.2 业观众和通观众1.1.3 观众和 观众1.1.4展会招的 1.2展会宣传推1.2.1展会宣传推的 1.2.2展会宣传推的规划 1.2.3展会宣传推的原则1.3展会宣传推与展会招的关系1.3.1展会宣传推与展会招的区1.3.2展会宣传推与展会招的系102、展会通与观众”2.1目标观众fi2.1.1目标观众的概念2.1.2目标观众信息收集方法2.1.3目标观众fi建立的原则2.2展会通2.2.1展会通作的要性2.2.2展会通的作 2.2.3展会通的 2.2.4展会通编的要求2.3观众”2.3.1观众”的作 2.3.2观众”的 3、展会招方案策划3.1展会招方案的基本 3.1.1 招方案的fi3.1.2展会招分工3.1.3展会通及观众”的编 和发计划3.1.4招 和3.1. 招宣传推计划3.1.招3.1.招进安排3.2招分工3.2.1各 展 构 的招分工3.2.2本单 招人员及其分工安排3.3招 3.3.1 业体3.3.2众体3.3.3 关行业 会和会3.3.4国 同 展会3.3. 展业3.3.网络招3.3.国 名展会 构3.3.8国 组3.3.9各种招代理3.3.10 国 构3.3.11 关部 3.3.12策划 展览期 相关 3.4招宣传推3.4.1招宣传推的策3.4.2招宣传推的 3.4.3招宣传推的 和地安排113. 招3. .1展会的招 3. .2招的编原则3.招进计划3.1招进计划的 要性3.2招进计划的表 形3.训3.1训 ： 展会的招方案框架3.2训要求和目的：currency1 展会的招方案框架， 作简要 。目的了解展会招的基本 ，掌握 招方案的要 。3.3训 和方：了解 （ 的）展会，currency1 展会的招方案框架， 简述其理由。 。4、展会宣传推计划4.1展会宣传推的 4.1.1整体性4.1.2 性4.1.3计划性4.1.4展会宣传推的本fl4.2展会宣传推的 4.2.1展会宣传推的方4.2.2展会宣传推的 行计划4.2.3展会宣传推的其 相关 4.3 展会推计划的步骤4.3.1目标4.3.2 4.3.3信息. 4.3.评 4.4 发布会计划4.4.1 开 发布会的 4.4.2 发布会的 4. 业体推计划4. .1 业体作展会宣传的 和 性4. .2 业体推计划表的作4. .3 业体宣传推 要 的 4.同 展会推计划4.1同 展会推的形4.2同 展会宣传推计划表的作4.3 同 展会宣传推的 和 性4.众体推计划4.1众体宣传推的 4.2众体宣传推的 124.3众体宣传推的形4.4众体宣传推计划表4. 众体宣传推应 的 4.8 宣传推计划4.8.1 宣传推方4.8.2展会 体宣传推计划表4.8.3多种 宣传推方组合的选择4.9展会宣传推进计划4.9.1 展会宣传推进计划的要求及 4.9.2展会宣传推进计划表4.10训4.10.1训 展会宣传推计划4.10.2训要求和目的 展会的宣传推计划， 简述其理由。目的：掌握展会宣传推的要 和步骤。单元3 招展方案策划培训要求：1、了解建立目标 展fi的原则2、掌握建立目标 展信息的方法3、了解划分展区和展 的原则4、掌握划分展区和展 的方法、了解展 价格 的原则、了解招展方案的基本 、掌握招展”的编写格与方法培训 ：1、建立目标 展fi1.1收集目标 展信息的方法1.1.1通过行业业名收集1.1.2通过会和行业 会收集1.1.3通过 管部 收集1.1.4通过 业报收集1.1. 通过同 展会收集1.1.通过 国 构收集1.1.通过 业网 收集1.1.8通过电话 收集1.1.9 收集的目标 展信息的 1.2建立目标 展fi的原则1.2.1fi要 的fi 1.2.2分 学合理1.2.3fi真可 1.2.4 查 和1.2. 可及1.2. fi的其 要求1.3建立目标 展fi的 法131.3.1 标 fi进行分 1.3.2 fi基本 1.3.3选择合的软件1.3.4输目标 展信息2、展区和展 的划分2.1划分展区和展 的原则2.1.1 业 划分展区2.1.2 currency1高展会的 2.1.3 观众的 观2.1.4 currency1高 展的展 果2.1. 展会 场管理和 场服务2.2划分展区和展 应的问 2.2.1要统 2.2.2要 地 2.2.3不能 展的服务设2.2.4要应 观人流的规 2.2. 要合理地安排展会的fl能服务区2.3训2.3.1训 ：展区和展 的划分策划方案2.3.2训要求和目的： 个会展场展区和展 进行划分策划，掌握划分的原则。2.3.3训 和方：选择 个会展场的平 图，要求学员根fi模 展会的进行展区和展 的划分， 平 图， 简述其理由。3、招展价格3.1招展价格的 3.1.1价格 的 原则3.1.2分 的 要 价3.1.3结合展会的发展 价3.1.4结合展会的价格目标 价3.1. 展会的价格 性 价3.1. 展会展览 行业的 3.1. 招展价格 的其 3.2招展价格 扣3.2.1 予价格 扣的目的和条件3.2.2统 扣3.2.3差 扣3.2.4 扣3.2. 置 扣3.3 行招展价格应的问 3.3.1严格 行价格及价格 扣标 3.3.2加强 招展代理的招展价格管理3.3.3避免 招展末期低价倾销展 143.3.4严格差 扣和 扣的 范4、展会招展”4.1招展”的 要 4.1.1展会的基本 4.1.2市场 4.1.3展会招和宣传推计划4.1.4 展 法4.1. 各种图案4.2编招展”的原则4.2.1 全 4.2.2简单 4.2.3 观方4.2.4 和携带4.3训4.3.1训 ：编 展会的招展”4.3.2训要求和目的： 的展会设计 个招展”。目的：掌握编招展”的原则和方法。4.3.3训的 和方：currency1供 个（真）展会的若干要的fi，要求学员编 招展”。书 。、招展方案.1招展方案的基本 .1.1产业分布 .1.2展区和展 划分.1.3招展价格.1.4招展”的编与发.1. 招展分工.1.招展代理.1.招展宣传推.1.8展 营销 法.1.9招展.1.10招展总体进安排.2招展分工.2.1各招展单 的分工.2.2本单 招展人员及其分工安排.3招展代理.3.1招展代理的种 及其 .3.2代理的聘 及代理期 .3.3代理的权 与责任.3.4代理佣金.3. 代理的管理.3.代理风险的防范.4招展宣传推15 .4.1招展宣传推的策.4.2招展宣传推的 .4.3招展宣传推的 和地安排. 招展. .1招展的要求. .2展会的招展 .招展进计划.1招展进计划的 和作 .2招展进计划表简 单元4 会议的策划培训要求：1、了解会议立 策划的要求2、 会议策划的要 3、具 会议整体方案策划的能 培训 ：1、会议的立 1.1 会议 的目的1.1.1会议 的受益”1.1.2会议 的风险1.2 1.2.1 市场背景和市场 求1.2.2 亮 1.3 会议目标1.3.1足人们 求1.3.2要紧扣 1.3.3要 可操作性2、策划会议的几 要 2.1组”2.1.1 单 2.1.2承 单 2.1.3 单 2.2赢 策划2.2.1赞助2.2.2告收2.2.3currency1供演讲 业推 2.2.4当的会务收及 票收2.3 与会”2.3.1 与会”和 殊与会”2.3.2贵宾2.4会议 的形2.4.1 报告会2.4.2学 研讨2.4.3技 流162.4.4颁奖典礼、推 等2.4. 会议 2. 会议和 的议程2. .1 要发言2. .2全体会议2. .3 讨论会和讲座2. .4讨论会2.初期策划2.1 日期的选择2.2会议选址2.3 目计划2.4招聘工作组人员2. 经 2.会议 集2.节策划2.1日程表2.2策划突发件 策2.3社节目2.4代表们的问 3、训3.1训 会议的赞助计划及营销 3.2训要求和目的 的会议，currency1 赞助计划书框架 进行赞助的模 。目的： 会议策划的要 ， 掌握相应的营销 要领。3.3训方： 景模 法，小组 单元 节 的策划培训要求：1、了解节 的概念和作 2、掌握 策划与管理的要 培训 ：1、节 概述1.1节 的 及 涵1.1.1节 的 1.1.2节 的 涵1.2节 的 1.2.1 的属性分 1.2.2 节 的 范分1.2.3 节 的组”分 1.2.4 节 的 分 1.2. 节 的涉及 分 1.3节 的 1.3.1文 性1.3.2地方性171.3.3短期性1.3.4 与性1.3. 多 性1.3.融性1.4节 的 殊作 1.4.1节欢乐庆贺，丰富精神生 1.4.2展 文 涵，促进 色 1.4.3针 、务两 市场，产生currency1经济 益2、节 策划理论与方法2.1 要 2.1.1体 色2.1.2表示共性2.1.3以人为本2.1.4发布信息2.2与会展 相关 2.2.1 物 2.2.2吉祥物2.2.3 典故与趣 2.2.4 仪2.2. 氛2.3会展 策划原则2.3.1系统性、综合性、 调性原则2.3.2 与性原则2.3.3市场 原则2.3.4针 性原则2.3. 可操作性原则2.4训2.4.1训 1节 的策划2.4.2训要求和目的：结合 的模 条件，分析节 的可行性， 写 相应的策划案单元 会展相关 策划培训要求：1、了解展会各种相关 的fl能和要求2、 各相关 的程序和要 培训 ：1、策划展会相关 的目的和原则1.1展会相关 的种 1.1.1会议1.1.2表演1.1.3比赛1.1.4其 相关 1.2 展会相关 的作 181.2.1丰富展会的信息fl能1.2.2扩展展会的展示fl能1.2.3强 展会的发布fl能1.2.4延伸展会的贸易fl能1.2. 吸 潜 展业和潜 观众1.2.currency1升展会 、扩展会 1.2. 跃展会 场气氛1.2.8 展会相关 的原则1.3 的 与形要符合展会的 要1.3.1能进 步丰富和完善展会的基本fl能1.3.2 助 展会吸 currency1多的潜 业 展和观众 展1.3.3 助 跃展会 场气氛但不 业展 和观众 观1.3.4 本身要能产生较好的 果2、 业研讨会和技 流会2.1 业研讨会和技 流会的异同2.1.1 业研讨会和技 流会的差异2.1.2 业研讨会和技 流会的相同 2.2 业研讨会的策划2.2.1收集市场信息2.2.2 会议 2.2.3 会议方案2.2.4会议 讲人员2.2. 会议 开2.2.会后总结2.2.会议危 管理方案2.2.8会议经 与会议赞助2.3技 流会的策划2.3.1收集信息的 殊性2.3.2 会议 的 殊性2.3.3 会议方案 的问 2.3.4会议 讲人2.3. 会场布置的 殊性2.3.会议经 的 3、行业会议3.1行业会议概述3.1.1展会行业会议的种 3.1.2行业会议 的选择3.2行业会议 方案3.2.1行业会议的 、地 和规模3.2.2行业会议的议 3.2.3行业会议的 讲人和听众3.2.4行业会议的议程193.2. 行业会议的 3.2.行业会议的 开方3.2.行业会议的会议4、产 发布会和产 推 会4.1产 发布会和产 推 会的异同4.1.1产 发布会和产 推 会的 要区4.1.2产 发布会和产 推 会的系4.2产 发布会的策划4.2.1穿针 4.2.2currency1供展示平台4.2.3currency1供 场管理与服务4.3产 推 会的策划4.3.1产 推 会的策划 4.3.2产 推 会的展示平台4.3.3产 推 会的相关服务 、表演、比赛及其 相关 .1表演.1.1表演的种 .1.2表演安排的要 .2比赛.2.1展会比赛的 .2.2比赛策划的要 .3其 相关 .3.1其 相关 的 和作 .3.2策划相关 应的问 .4训.4.1训 展会行业会议 产 推 会的策划方案.4.2训要求和目的要列 包括 选择、 、地 、规模、会议议程、方、 讲人和听众、会议等各方 计划。目的：掌握展会相关会议的程序和要。.4.3训方模 方法单元 电子务平台的整体策划培训要求：1、了解电子务的基本知识2、理解电子务 会展业 的地 和作 3、 电子务 目策划的基本流程4、掌握构建电子务平台总体方案的方法培训 ：1、电子务的基本知识1.1电子务概述1.1.1 是电子务201.1.2电子务的 性1.1.3电子务的产生和发展1.1.4电子务发展 1.1. 电子务 社会经济的 1.2电子务的应 的三种 1.2.1业 部电子务1.2.2业 的电子务（B-B模）1.2.3业与消 ” 的电子务（B-C模）1.3电子务的安全问 1.3.1电子务 要的安全要 1.3.2电子务采 的 要安全技 及其标 规范1.4电子务管理1.4.1知识经济代的业管理创与发展1.4.2电子务 未变革的务模1.4.3信息 管理塑造业可续势1.4.4流程再造业的选择1. 发展我国电子务 迫切解决的问 1. .1网络基设建设的问 1. .2的 色 问 1. .3安全问 1. .4网上支付问 1. . 电子务法 问 1. .业计 应 水平落后、网络识淡薄1. .业管理水平落后，经营方陈旧1. .8家信誉问 2、电子务发展2.1我国电子务的发展2.1.1 我国 发展电子务上存 的 要问 2.1.2我国电子务框架2.1.3我国发展电子务的应采 的2.2业电子务发展2.2.1我国层 的电子务发展策与2.2.2我国业的电子务发展3、电子务网 的建设3.1电子务网 的策划和推3.1.1电子务网 的策划3.1.2电子务网 的3.1.3网上务 的推3.2电子务和会展业的结合3.2.1电子务 传统会展业的 3.2.2网上展览会的势与不足3.2.3展览业运 电子务213.4训3.4.1训 1：会展公 网 的分析3.4.2训要求和目的：分析 会展公 网 的fl与不足，currency1 进建议。目的：掌握会展业网 总体设计的要 。3.4.3训 和方法：收集若干会展业的网 进行分析比较，指 各的 和不足， currency1 进 。电 操作，小组讨论。三、课时分配表序号 单 元 合计 理论 训1 会展方案策划 4 22 招策划和展会宣传推 8 23 招展方案策划 4 4 04 会议的策划 8 2节 的策划 8 2 会展相关 策划 4 2 电子务平台的整体策划 8 2总 48 3 12销售培训大纲一、基本要求1、学员应掌握的知识1.1市场营销学基1.2销售的基本理论和方法1.3市场策1.4客户服务与管理1. 国 务谈 1.高级务 语2、学员应掌握的技能2.1能 总体营销和市场分营销方案2.2能选择正 的营销策2.3掌握务谈 的技巧2.4能客户管理方案2. 掌握务 通的技巧二、培训内容单元1 总体销售方案培训要求：221、掌握市场营销的基本知识2、 会展的市场营销策3、了解总体销售方案的要 4、具 总体销售方案的能 、掌握销售技巧培训 ：1、市场营销的基本知识1.1市场营销概念1.2营销趋势1.3市场营销观念 个支 1.4 销售技巧1. 训要求 学员到 展展台 ，写 训报告， 应包括观 及体 到的销售方， 分析，目的是 销售的要 和currency1高技巧的途径2、 2.1同期 研讨会， 场表演， 业赛等2.2 同期 赞助 ， ，评选 赛等3、观众组3.1 观众组计划 ，方法和3.2 观众的fl 和 4、 展与策4.1行业发展的 个期： ， ， ， 4.2展览会行业 部地区 期， 期到4.3 展与是 与 期的立身本4.4握，观经形势能 与 展与4. 延 伸4.展览会的市场分4.合理currency14.8 4.9“离4.10多 发展4.11针相 ， fi4.12建立展览会的 fl4.13训4.13.1训 运 模 法，编写1展览 会议的总体销售方案4.13.2训要求和目的：要求 方案 包括市场分析、行业分析、分析和 策、销售策、方和经 等部分 ，目的是使学员通过模训，切掌握会展销售总体方案的和要 。、公 会议.1与 会会议、展览和节的区.2 23 .3了解业文 单元2 展 销售培训要求：1、掌握展 销售的任务、作 、应 的与方法、展 销售方案等理论知识2、掌握展 销售的要 和销售及谈 技巧培训 1、展 销售的任务和作 1.1展 销售的任务1.1.1销售经理的作 1.1.2销售 目 产 1.1.3为公 创 1.2展 销售的作 1.2.1与客户好关系1.2.2 “业务 推 产 1.2.3 市场信息1.2.4 客户问1.2. “公 与产 的誉1.3训要求访谈会展 目经理关 展 销售的法与体会， 展会销售的任务和作 ，目的是使学员分了解展 销售的 和要 2、展 销售应 的与方法2.1销售经理应 的2.1.1公 简 名”2.1.2展览会宣传 2.1.3场地平 图2.1.4市场发展 报告2.1. 上展会C ” 2.1.展览会宣传推计划2.1.观众组计划2.1.8展 展业名单2.1.9 展 2.2销售的方法与途径2.2.1 发2.2.2传真 电子 件2.2.3电话推2.2.4上 访推销2.2. 网上销售2.2.代理销售2.3销售的技巧2.3.1销售 2.3.2建立好形 2.3.3握 2.3.4信息242.3. 问 的问 2.3.讲可比 子2.3. 客户 2.3.8承当2.4 业销售过程2.4.1开场 方可谈话的目的2.4.2问 客户的 求2.4.3 服表 足 求的能 2.4.4结 方可下步 和 2. 销售 2. .1 到业 业2. .2 到 权 的人2. .3 到正 的家2. .4了解行业 的关系2. . 分的关系2. . 展览的 家， 展信任2. .发 展的 求2. .8 谈 解决销售技巧法解决的问 2.训要求运 景模 法组学员进行展 销售的 ，目的使学员掌握展 销售的 条件和技巧3、展区和展 的划分3.1划分展区和展 的原则3.1.1 业 划分展区3.1.2要 currency1高展会的 3.1.3要 观众的 观3.1.4要 currency1高 展的展 果3.1. 要 展会 场管理和服务3.2展区和展 平 图的绘3.2.1要标 展区和展 的具体 置3.2.2要标 展 、 、 场服务 等3.3划分展区和展 应的问 3.3.1统 3.3.2要 地 3.3.3不能 展的服务设3.3.4应 观人流的规 3.3. 合理安排展会的fl能服务区3.4训 要求绘1 展区展 平 图，目的是使学员掌握绘展区展 平 图的正 方法4、展 销售方案4.1招展方案的基本 4.1.1产业分布 4.1.2展区和展 划分254.1.3招展价格4.1.4招展”的编与发4.1. 招展分工4.1.招展代理4.1.展 营销 法4.1.8招展4.1.9招展总体进安排4.2展 营销 法4.2.1展会展 营销的 4.2.2关系营销4.2.3合作营销4.2.4 营销4.2. 网络营销4.2.公共关系营销4.3销售 的谈 技能4.3.1谈 的 高目标 赢 - 4.3.2谈 的 currency1条件：4.3.3 方 currency1 条件的承4.3.4谈 的 4.3. 谈 的步骤4.3.谈 的可行方案 附加条件 步 currency1 4.3. currency14.4训要求 模 法进行展 销售，目的是使学员掌握展 销售的要 和销售及谈 技巧单元3 营 组的 营销培训要求：1、掌握 营 组的 目标、 的 种模、 营销计划等理论知识2、 的营销计划等操作技能培训 ：1、 营 组的 目标1.1 集金1.2支”发布 的 陈述1.3 员理会员和 要 ”1.4招 的志”和理会员1. 扩组的网络1.公众宣传组1. 支2、 的 种模2.1 公众的 2.22.3 会262.4体 2. 表 3、 营销计划3.1 营销计划 3.2目标3.3 要营销 号和行 3.3.1标志3.3.2评 3.3.3 目3.3.4 通3.3. 培训3.3.公关营销方3.4.1承 与赞助3.4.2网络营销3.3.3体宣传3. 营销计划3. .1案 分析3. .2训3. .2.1训 的营销方案3. .2.2训要求和目的：通过以上学 ，能 和fl 个完整的营销计划。单元4 会展务 通培训要求：1、掌握 通的基本知识、会展务 通的原则和技巧、人 通基、会展组 通技巧等理论知识2、能与国 合作伙伴好的络、与赞助和供应谈 等操作技巧培训 ：1、务 通概述1.1 通的基本 1.1.1 通的含 1.1.2 通的 1.2管理” 掌握的 通技巧1.2.1 通 管理 的作 1.2.2 领 模的不同 不同1.2.3培 基本技能，currency1高流能 1.3过 通 的 通技巧1.3.1 通要 1.3.2 1.3.3消 ，过 通 1.3.4清 通 的几个 观念1.4通过 通 解人 突271.4.1人 突产生的原 1.4.2 调人 突的基本策1.4.3当代社会的人 通方发生了 的变1. 通的 则1. .1 目的，了解 与”和客观 1. .2 1. .3干1. .4正 选择、输、传和受信息1. . 1. .评 2、务 通的原则和技巧2.1技巧2.1.1 到共同 ，建立 通的 currency12.1.2精 ， 表达2.1.3 语言 通2.1.4当的 方加压 2.1. 使指示 2.2 通 2.2.1分使 正的 通 2.2.2 正 通系统补正信息 通系统2.2.3未的趋势网络 通2.2.4握 话的原则，避免易犯的 2.2. 信息组上层的传2.3 通currency1加简单和富 2.3.1 到言简赅，写 简 的公文2.3.2培 干高 的演讲风格2.3.3进员工会议，增强流和同2.3.4卓 的组会议2.3. 使建议书currency1 易人受2.4使组 的 通畅通阻2.4.1 通与流是业生存和发展的基2.4.2建立卓 的 通和系统2.4.3currency1供理性的 会和氛2.4.4消 距离 2.4. 泛采纳众人 3、促进组 部的 合作3.1轻松 由的 通