俱乐部网站建设方案

第 1 页 俱乐部网站建设方案 第 2 页 第一章 项目概述 一、项目名称：“ *俱乐部”网站建设及推广方案 二、项目内容： 1、“ *俱乐部”网站建设及维护 2、“ *俱乐部”网站战略性推广 三、项目特点： 1、 通过从理财文化的角度去设计和推广网站； 2、 网站内容紧紧围绕理财这一重要思想进行设计，主要包括：传达理财资讯、传授理财知识、锻炼理财技能、给予理财指导、让用户参与理财经验交流等； 3、 网站开设“虚拟理财”栏目，用户可以通过网站进行虚拟炒股、买汇、存款等一系列理财活动； 4、 网站的主要卖点有 ：虚拟理财、共享 /查看理财计划、分享理财情报、专家在线指导、完善的理财资讯服务等； 5、 网站推广方面，采用活动推广与广告推广相结合的推广方式，设计出了一套符合本项目的最佳推广方案，能够有效促进网站知名度的快速提高。 第 3 页 四、项目描述： 现阶段理财工具的不断增加，而用户对于理财知识的相对缺失，迫使用户需要不断去学习理财知识，锻炼理财技能，获取先进的理财观念以及最新的理财资讯。 “ *俱乐部”网站建设及推广项目是在对理财服务市场的全面分析，经过精心策划的大型项目。本项目以网络作为主体，以“理财”作为项目的 主要对象，首先建立一个全能的网络平台，再通过一系列高效的推广手段，促使用户快速认知本网站，并随之认同，产生消费的欲望。 “ *俱乐部”网站面向对象为现代都市白领以及社会各界投资理财的学习者、经营者，内容主要有：理财资讯、理财短信、理财商店、理财大学、虚拟理财、理财俱乐部等内容，另外还包括电子版的私人理财期刊内容，其中，虚拟理财是国类首创的以网络为载体的模拟现实理财工具，通过虚拟的理财锻炼，培养用户的理财规划能力，是网站最大的卖点之一。 “ *俱乐部”不仅仅是一个网站，它还是一个平台，一个提 供理财资讯的平台、一个提供理财学习的平台、一个提供理财沟通和交流的平台、一个高效的理财服务平台。 高效、务实的发展策略，良好的技术拓普结构，将能够很好的辅助网站发展成为国内最具规模的理财服务网络平台。 第 4 页 第二章 市场分析 一、市场简述 （本节暂略） 二、 SWOT 分析 （一）项目优势 1. 日渐明朗的网络应用服务市场。据调查显示，自 2003 年来，国内的网络市场日渐好转，并由纯网络服务倾向于网络应用服务市场，即网络日渐倾向于市场细化。 2. 网站的背景资源为“家庭期刊集团”，因此在内容及媒体效应方面，具有相当强的优势 ； 3. 由于互联网理财服务发展相对较晚，竞争对手相对较少，同时，在产品开发方面没有一定的消费潜规则限制，可开发和创新的自由度较大。 （二）项目弱势 1. 因国内目前已有一些大型网络机构（如搜狐网理财频道、第一理财网等）参与理财网络服务市场，如果这些已经存在的竞争对手迅速抽调资金大力发展的话，势必会使本项目趋于劣势 （三）项目机会点 第 5 页 1. 随着理财工具的不断增加，人们对于理财知识的需要正不断加大； 2. 现阶段人们理财知识的参差不齐，迫使理财者需要不断去学习理财知识以提高理财技能； （四）项目问题点 1. 如何有效定位网站，如何有效抓住 用户理财消费心理，并提供有针对性的内容； 2. 如何设计良好的推广通路，快速高效扩大网站的知名度和影响力； 3. 因为网络关于理财服务及指导的站点大多不是很成熟，如何进行有效用户宣传，强化用户消费意识是一个刻不容缓的问题； 4. 运用先进网络技术，促使网络平台的快速开发和高效运作，也是项目的基本前提； 5. 如果做好网站一步到位，顺利摆脱竞争对手。 第三章 “ *俱乐部”网站建设及维护方案 一、网站定位 “ *俱乐部”网站定位于培养和建立一种理财文化，促进社会增加对理财的高度认识以及理财技能的快速提升，同时形成一种网络社区 氛围，增加沟通和经验交流。网站同时还承担杂志的网上宣传工作，辅助杂志的发行及广告第 6 页 宣传。 二、目标人群 1、 社会中产阶层、家庭理财者（家庭主妇、丈夫） 2、 企业财务 /经营管理者、投资者 3、 社会金融机构、从业人员 4、 白领、金领等中高层消费者（培养理财高手） 5、 有志提升理财能力的其它人士 三、网站内容规划 （一）网站的内容主要包括如下几个部分： 1、 咨讯（财商资讯）部分：财商新闻、财市情报、理财人物、财商训练、创业致富、理财导航、专家评论、财商测试、记者在线、财商社区 2、 电子版杂志（私人理财）部分：本期焦点、本期内容、重点栏目、过往 期刊、在线订阅、广告主 3、 网上商城（理财商店）部分：商品推荐、最新商品、分类导航、网上支付等 4、 短信息服务（短信服务）部分：推荐服务、订阅指南、服务列表等 第 7 页 5、 虚拟理财培训（虚拟理财）部分：虚拟网上理财（具体见相关方案） 6、 *俱乐部部分：网上沟通和理财经验交流 7、 其它部分：包括网站介绍、广告服务、联系方法等内容 （二）各部分的具体描述 1. “财商资讯”部分：全面提供理财相关的新闻、常识、观点等资讯内容，主要子栏目包括：财商新闻、财市情报、理财人物、财商训练、创业致富、理财导航、专家评论、财商测试、记者在线、财商社区等等， 每个栏目会员均可参与评论，下面为各子栏目的内容简介： 1） 财商新闻：理财相关的新闻资讯，包括：财经新闻、股市新闻、楼市新闻等等 2） 财市情报：包括股市、债券、基金、保险、银行、外汇、楼盘、车市、家居、加盟等理财对象的最新情报资讯，内容具有参考价值。 3） 理财人物：优秀理财人物的介绍及理财经验的分享。特色内容为所有会员均可共享自己的理财计划，供所有浏览者评论。 4） 财商训练：与理财相关的常识、国家宏观政策、理财技能的指导等内容 5） 创业致富：创业经验分享、创业机会、连锁加盟信息、创业人物等内容 第 8 页 6） 理财导航：理财产品的介绍及推荐信息 。包括：银行产品、保险产品、基金产品、股市产品、债券产品、外汇产品、楼盘产品、车市产品、家居产品等 7） 专家评论：设立专家对社会各种理财资讯进行网上评论，注册会员也可参与评论内容。 8） 财商测试：对会员的理财能力、智力进行测试，仅对会员有效。 9） 记者在线：杂志社的记者轮流在线主持，介绍经验及评论社会现象，同时，可进入相关聊天室进行集中评论。 10） 财商社区：对会员及浏览者开放，可进行在线讨论 2. 私人理财部分：私人理财杂志的电子版，对杂志的内容分期整理，注册会员（收费）可点击相关文章浏览内容，也可按期数进行查询，设立网 上订阅功能。 3. “理财商店”部分：网上销售相关理财产品，可代理或者自己发行； 4. “短信服务”部分：开通网站短信息服务，短信服务的内容包括：财市情报、焦点财经、股市动态、专家提示、楼盘动态、帮你省钱、今日财运、俱乐部等内容 5. “虚拟理财”部分：网站的卖点栏目。以网络为主要载体，社会理财机制做为背景，开设网上虚拟理财计划，注册会员（收费）可通过网上程序在线进行模拟“抄股”、购买外汇、基金、存款 等一系列理财活动，使用第 9 页 虚拟货币，并设立奖金对理财高手者进行奖励。 6. “ *俱乐部”部分：俱乐部会员交流和沟通的场所，可在线分享理 财经验、共享理财计划、讨论理财话题、结交朋友等，也可预约进入相关聊天室。 四、网站结构图 （一）网站总体架构图 首 页 财商资讯 私人理财 理财商店 短信服务 虚拟理财 财商俱乐部 其 它 财商新闻 财市情报 理财人物 财商大学 创业致富 理财导航 专家评论 财商测试 记者在线 财商社区 本期焦点 本期内容 焦点栏目 过往期刊 在线订阅 广告主 商品推荐 最新商品 分类导航 网上支付 俱乐部公告 用户登录个人信息 服务查询 理财计算器 虚拟理财 理财计划 网站介绍 广告服务 版权声明 联系方法 楼 市 保 险 外 汇 银 行 居家消费 股 市 债 券 基 金 第 10 页 （二）功能结构图 （三）“资讯中心”栏目结构图 理财知识区 财商俱乐部 理财情报区 理财资讯区 在线交流区 理财训练区 经验共享区 理财指导区 理财服务区 财商资讯 财商新闻 财市情报 理财人物 财商 大学 创业致富 理财导航 专家评论 财商测试 记者在线 财商社区 第 11 页 （四）网站内容结构图 五、网站会员 本站会员共分为两种，即：普通会员和收费会员 （一）普通会员功能： “ 财 商 俱 乐 部 ” 理财资讯 理财知识 理财产品 理财交流 理财规划指导 理财能力培训 理财专家答疑 财商俱乐部 基金、保险、股市、楼盘、信托、债券、黄金等理财对象的最新动态、国家政策、最新数据等 基金、保险、股市、楼盘、信托、债券、黄金等理财对象常规知识、操作方法、常规建议等 各类理财产品的介绍、分析、对比及网上采购 私人理财电子版、广告、短信服务、网上商店等 网上共享理财计划、网上观点讨论、热点信息与专家探讨、记者在线等内容 理财计划、经典案便的分享、理财计划的规划指导等 通过虚拟理财活动，增加用户的实际理财能力 专家对用户理财计划进行指导，用户可参与讨论 财商俱乐部的各项活动及服务等内容 第 12 页 1、浏览网站所有免费文章（财商新闻、理财人物、专家评论、记者在线等） 2、免费订阅网站期刊 3、进入在线交流区，与专家进行在线咨询等 4、在线购买商城相关产品 5、其它享有的功能 （二）收费会员功能 1、浏览网站所有文章（包括理财知识、理财情报、理财资讯、理财指导、经验共享等栏目） 2、免费订阅私人理财电子杂志 3、享受在线虚拟理财 4、在线共享或者查询他人共享的理财计划，并参与讨论 5、由专家主持的理财指导，并可进行在线咨询 6、享受短信订阅优惠 7、其它由收费会员享有的功能 （三）收费政策 第 13 页 1、收费会员按年收取会员费 2、会员费为每年 120 元人民币 六、网站维护 本公司可承担贵网站的维护工作，具体内容见维护方案 七、网站的独特及创新分析 1、 以理财文化为中心的网站设计，能够有效抓住市场的发展趋势，并能够在与对手的竞争中，成为最强有利的利剑； 2、 全方位的理财信息服务，可以快速提升网站的综合实力，并使之成为与杂志相辅相成的有效工具； 3、 作为国内首创的虚拟理财计划，将成为网站最大的卖点，势必成为网民理财参考的首选； 4、 网民可通过网站共享自己的理财 计划，并可参与理财计划的评论，同时，还将有专家对其理财计划进行评估，这将促使网民与网站的有效沟通，是留住网民的一大手段； 5、 理财社区，快速促进理财文化的形成； 6、 以俱乐部的方式，可定期举办各种活动及沙龙活动，促进用户对于网站的信赖，加强网站的影响力； 7、 多方位的理财指导及培训，是网站发展的潜动力。 第 14 页 第四章 网站推广方案 一、推广战略 “ *俱乐部”网站的推广，包括自身服务完善和市场推广两部分，完善自身服务的主要目的是为吸引更多的用户自愿购买，这是作为售前产品开发中最重要的一部分，包括网站维护方案中的信息的量化等 一系列手段均属此列；市场推广是作为网站被社会认知的一个必要过程，包括各类广告以及推广活动等。两者相互作用。 网站始终坚持“在推广中销售，在销售中推广”的核心战略，遵守“认知 认同 欲望 购买”的潜规则。首先在推广过程中使社会认知，包括知道网站的存在、知道网站提供的服务、知道网站的地址、知道网站的功能等；然后在认知的过程中，完善自身，获得用户的认同；再通过加强宣传攻势、良好的消费指引等一系列手段，使用户产生购买的欲望，从而完成购买的动作。 二、形象定位 网站形象始终定位为“良师”、“益友”、“知识 ”、“财富”四大基本概念，可延伸为“你理财路上的良师”、“为你理财带来益友”、“传授你理财的知识”、“为您带来财富”，并以之为基础进行一系列的推广设计。 三、市场推广手段 （一）邮件推广 第 15 页 1. 推广目的：完成认知的过程，使用户知道网站的功能、地址、服务理念等； 2. 推广范围：所有互联网用户 3. 推广方式：以群发广告邮件为主。由网站维护人员每日定量发送，同时，每日终了填写邮件推广反馈单。邮件的内容包括：网站的主题、网址、 LOGO、宣传口号、宗旨等。 （二）杂志广告宣传 1. 推广目的：增加网站的潜在用户群（认知） 2. 推广范围：所 有互联网用户 3. 推广方式： 1） 以形象定位中的四个概念为主题，设计大幅（整版）的平面广告，对于自身的杂志，同时出现在首、中、尾三个部分，对于其它杂志，可选择一幅或者两幅轮流出现； 2）可与部分相关杂志有选择性地进行广告交换，交换的标的为网站的相关广告位； 3）为使杂志广告同时出现在不同的消费对象、不同地区的理财人群手中，可有选择性的进行利益结盟，即大范围的进行广告交换； 4）同时，辅以软文进行宣传。 第 16 页 （三）印发宣传单张 1. 推广目的：扩大网站在理财者心目中的认同度，刺激消费欲望 2. 推广范围：银行、金融机构等理财场 所 3. 推广方式： 1）以介绍功能为主要目标，对四个概念进行综合运用，设计以折页为主的广告单张； 2）广告单张的派发对象主要为各大金融机构的广告栏（可与之签写相关协议），由用户自愿取阅； 3）特殊阶段可由专人到理财机构密集区域派发； 4）广告单张两面印刷，扩大广告的信息容量； （四）活动推广 1. 推广目的：刺激消费欲望 2. 推广范围：依活动范围而定 3. 推广方式： 1） 拟举办的活动包括：网站开通新闻发布会、“寻找理财高手”网络理财（挑战）大赛、综合理财应用年会、常年举办“理财之星”选举、网上理财知识交流峰会（聊天室进行）等等活 动 第 17 页 2） 根据推广进度设计活动的举办时间和进度； 3） 可根据推广效果对相关活动进行调整 （五）网络宣传 1. 推广目的：增加网络影响力 2. 推广范围：互联网 3. 推广方式：以交换链接为主，也可通过在大型门户网站开设专栏作为网站的辅助宣传手段，另外还可以交换广告的形势出现 第 18 页 四、阶段性计划及目标 网站推广战略分为三个阶段：投入期、推广期、稳定期，以下为各阶段性战略计划及目标： 阶 段 计 划 目 标 备 注 投入期 （预计两个月） 1、 印发宣传单张一千份，分发到广州地区各金融机构及理财服务机构 2、 杂志广告两期 3、 拟举办“网站开通新闻发布会”一场、网友理财知识问题赛一场等其它活动 1、 网站日均访问量 3000 人次 2、 网站日均注册用户 300 人 3、 网站收费会员月均注册 30 人 1、日常推广包括：邮件推广和网站宣传 2、常年举办“理财之星”选举，由网友推荐产生，对于推荐出的明星，可以派发奖品的形式给予奖励 推广期 （预计半年） 1、 印发宣传单张三千份，分发到广州地区各金融机构及理财服务机构 2、 杂志或报刊两份，连续刊登广告六期 3、 拟举办“寻找理财高手”网络理财（挑战）大赛一场，综合理财应用年会一场，其它活动一场 1、 网站日均访问量 8000 人次 2、 网站日均注册用户 500 人 3、 网站收费会员月均注册 100 人 稳定期 1、 常年印发宣传单张，派发到广州地区各金融机构及理财服务机构 2、 连续在自身刊物上刊登平面广告，另外可选择一份或多份杂志做为广告交换对象，以保持网站稳定的访问量 3、 常年举办各种活动，平均每两个月一场大型活动的频率 1、 网站日均访问量 6000 人次 2、 网站日均注册用户 300 人 3、 网站收费会员月均注册 60 人 第 19 页 第五章 项目预算 一、投资预算 （一）网站建设费用 阶 段 内 容 金额（单位：元） 备注 网站制作期 （预计三个月） 制作费 用 27000 办公费用 3000 空间租用费 3000 其它费用 2000 合 计 35000 后续开发 后续开发部分另计 （二）网站推广费用 阶 段 内 容 金额（单位：元） 备注 第一阶段 （投入期，预计两个月） 平面广告费用 2000 元 /月 其它广告宣传主要来自于广告交换 其它宣传费用 1000 元 /月 合 计 3000 元 /月 第 20 页 第二阶