“数码随E站”业务方案建议

“ 数码随 E站”业务方案建议 亚信科技（中国）有限公司市场部 IT应用发展趋势 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 网络基础建设 B-B 信息化社 会 企业内部信 息化 以客户为中心的电子商务应用 业务运做的 IT基础设施 以引导消费模式为中心的 IT服务及应用 核心业务 IT解决方案 以客户为中心的客 户自助体验应用 挖掘数码市场中的商机 当前，数码产品越来越趋于平民化，在目前的数码市场上，以 2000元左右的价格就可以买到一台称心如意的数码相机，或者带拍照功能的手机。 而同步浏览、随意删改、个性编辑以及网上传输、共同分享、储存量大等优势，使得人们对数码产品越来越偏爱。许多人都购买了不通类型的数码产品以记录生活里的每个精彩瞬间。而带摄像功能的产品相对应的是，照片冲印、刻录光碟等，因此，数码产品的 “ 后续消费 ” 开始爆棚。 2005 06年各运营商手持终端电话用户发展情况 （万户） 到达数 实际 市场份额 中国网通 11893 16.1% 中国电信 21393 28.8% 中国移动 26406 35.5% 中国联通 12985 17.5% 商业运营的难点和对策 广告渠道 众多渠道媒体已经占据位置，利用数码打印自助服务挤占有限的位置 信息联网，随意调整广告的发布行为，灵活管理 个人消费行为分析，专业定向广告 数码打印 将打印带出洗印店，提供中低质量照片冲洗 引导个人用户在此渠道终端有自助服务，进行数码制作，体验式消费 无线数码运营 个人数码资料网站 移动设备无线探测识别（技术还需摸索） 宽带传输 数码下载、上传 多种数码媒体的接入（ SD/MT/Irda/Bluetooth） 亚信的劣势 亚信的劣势： 属于后来者和新进入者，对行业理解不到位，这可能是最大的风险 技术公司对广告市场认识和运营能力不足，管理理念具有一定的局限性 对未来风险把握能力 存在的风险 数码传媒方面国家政策的理解深度不足 公司重视程度和投入的决心 产业链和行业环境的不确定性 商业模式对用户的引导还没有进行试验 商业模式中的无线通信运营环节还有一定的技术问题 . 亚信的优势 电信增值运营服务提供商 www.X.cn 绿色通道 Brew平台 电信级业务支撑软件能力 个人数码门户 -www.X.CN 网站建设 广告管理分发 -VDSP增值业务管理系统 客户分析定向推送 -BI、营销活动管理平台、数据业务营销平台 个人数码资料库 -大容量邮件系统 无线数码运营计费 -OPENBOSS、 AIOBS 综合实力 遍布全国的服务实施队伍 现金 +股票的融资能力 高层关系 洞察行业，下定决心，加大投入，摸索着前进！ 目前已经存在的商业对手 广告媒体宣传 分众、聚众传媒 角落媒体、楼宇媒体、电梯媒体、地铁媒体 打印设备厂商 柯达数码自助打印、富士数码打印 街头大头贴 数码设备分销 中关村柜台 专卖店 市场规模和预测 一期 :覆盖全国发达省会城市，选取 10个城市，每个城市 10台 拉萨 乌鲁木齐 南宁 海口 广州 昆明 贵阳 福州 南昌 长沙 重庆 成都 武汉 杭州 上海 南京 西宁 兰州 西安 长春 呼和浩特 太原 石家庄 天津 哈尔滨 沈阳 北京 银川 深圳 香港 台北 澳门 合肥 济南 郑州 公司发展的内部要求 市场竞争的外部需要 最终客户的业务需要 根据一期发展情况，进行后期推广计划制定 数码随 E站的效益 适当的投资 终端设备 15万 /台（含通路、人力成本） 可预见的市场 数码打印可满足正常的运营，为广告媒体运营作后盾 聚众、分众等定位广告渠道媒体的成功 创造公司新的市场附加值 建立安全、简洁而高效的终端平台系统，在实现实时的客户信息接入、数据共享的基础之上，帮助以较低成本开展多种数码通信业务应用；其次是打造更加智能、可靠、高效的信息（广告）传播平台，实现与外部和内部低成本以及解决对于数码影像业务的需求； 。 目标市场与客户分析（第一年） 功能 收费方式 数码 E站实体 （ 100个） 数码 E站门户网站 （ 10万用户） 数码 E站门户手机网站 （ 5万用户） 广告 1角 /每用户接受 1万 /每条 /月 /每广告商发布 12000000（ 10条 /每月） 1200000（ 10条 /用户 /每月） 600000（ 10条 /用户 /每月） 数码打印 5角 /张 365000（ 20张 /台 /天） 600000（ 1张 /月 /人） 300000（ 1张 /月 /人） 下载上传 1角 /张 73000（ 20张 /台 /天） 免费 N/A 无线数码通信 1元 /次（ E站实体） 0.5角 /次（网站发送） 730000（ 20张 /台 /天） 600000（ 1张 /月 /人） N/A 小计 16468000 13168000 2400000 900000 注：设备及通路成本按 15万计算，需 1500万投入（未包含宣传成本） 目标市场与客户分析（第二年） 功能 收费方式 数码 E站实体 （ 500个） 数码 E站门户网站 （ 100万用户） 数码 E站门户手机网站 （ 50万用户） 广告 1角 /每用户接受 1万 /每条 /月 /每广告商发布 18000万（ 30条/每月） 1200万（ 10条 /用户 /每月） 600万（ 10条 /用户/每月） 数码打印 5角 /张 365万（ 40张 /台 /天） 600万（ 1张 /月 /人） 300万（ 1张 /月 /人） 下载上传 1角 /张 36.5万 000（ 20张 /台 /天） 免费 N/A 无线数码通信 1元 /次（ E站实体） 0.5角 /次（网站发送） 730万（ 40张 /台 /天） 600万（ 1张 /月 /人） N/A 小计 22431.5万 19131.5万 2400万 900万 注：设备及通路成本按 15万计算，需 7500万投入（未包含宣传成本） 目标市场与客户分析（第三年） 功能 收费方式 数码 E站实体 （ 2000个） 数码 E站门户网站 （ 500万用户） 数码 E站门户手机网站 （ 100万用户） 广告 1角 /每用户接受 1万 /每条 /月 /每广告商发布 144000万（ 60条 /每月） 6000万（ 10条 /用户 /每月） 1200万（ 10条 /用户 /每月） 数码打印 5角 /张 1460万（ 40张 /台 /天） 3000万（ 1张 /月 /人） 600万（ 1张 /月 /人） 下载上传 1角 /张 1500万 000（ 20张 /台 /天） 免费 N/A 无线数码通信 1元 /次（ E站实体） 0.5角 /次（网站发送） 3000万（ 40张 /台 /天） 15000万（ 1张 /月 /人） N/A 小计 18亿 150000万 24000万 1800万 注：设备及通路成本按 15万计算，需 3亿投入（未包含宣传成本） 成功的核心要素 个人数码服务将是数码产品个性化张显的最佳载体 经典消费习惯： 虽然现在数码产品普及，但由于人们普遍有欣赏照片的习惯，很多人还是愿意把数码照片冲印成传统照片。另外，还有不少人把出游时用 DV拍摄的家庭聚会或旅途见闻刻成光碟，当做永久留念，或送给亲朋好友。 时尚消费习惯： 人们完全可以根据自己的爱好来选择，邮寄、保存、转发、交换 差异化服务： 提供联网，蓝牙传送，个人全国数码存放，异地打印发送 盈利渠道： -广告是盈利重要来源 -无线运营是潜在的盈利来源 引导用户消费习惯是重中之重！ 中国广告市场的现状 中国广告市场一片 “ 热火朝天 ” 。根据 CTR提供的数据显示， 2006年 1-6月，国内电视、报纸、杂志、电台和户外媒体广告投放均实现增长，广告投放增长率分别为 22、 5、 9、 15和 9；其中，电视广告投放达 1192亿元，报纸为 210亿元，而户外广告为 103亿元，同比增长 18。但是从 2003年起，中国广告市场整体增长步伐已经放缓。而且随着经济热潮的过去，广告业主可能会对广告费用进行削减，网络媒体广告等有效成本低廉的广告模式成为大家关注的重点。据 iResearch 的研究预测， 2006 年中国网络广告市场规模（不包含渠道代理商收入）将达到 46 亿元，比 2005 年增