个性礼品小玩具商机分析报告.docVIP

商机分析报告一、项目背景随着人民生活水平的不断发展和提高，人们从的购买行为从物质需求逐渐转移到精神需求上来。一些充满着个性的、能够起到减压娱乐作用的小礼品小玩具的市场需求开始增长了起来。而学生又是在这方面最大消费群体，只要是新奇的东西，他们一见钟情，一二十元的消费对于他们来说并不是问题。据统计，一个中等水平城市的中学生平均每人每年用于个性化饰品和同学间互相赠送礼品的花费不下180元，发达城市和大学生更高。而一个30万人口的中小县城，青少年、学生约有5万多名，每人每年消费180元是多少？一千万！这就是“满城尽是礼品屋”之所以能生存赚钱的奥秘所在！而且现在大学生的业余时间比较多，又是为了新奇买一个也是比比皆是。还有为了给恋人一个惊喜，情侣们想尽办法在特定的日子里送给恋人一件与众不同的礼物，价格贵点似乎并不重要。还有近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。由此衍生出一个永远饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。二、项目内容名称：个性小礼品、创意小玩具小饰品等。承担单位以及负责人：豪迈商贸公司起止日期：2011-10-17至2011-10-26经济目标：以获得最高的利润为目标总体目标：大学生自主创业得到锻炼目的。项目简介：该项目主营产品为个性小礼品和创意小玩具小饰品等。商品的目标市场为我校大学生群体。商品的特性为创意、怀旧、搞怪、浪漫。销售的方式为实体店铺销售，采用低价促销策略。项目具体的实施内容将在公司日后的文件中体现。三、客户需求分析当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。此次，我们针对丽水职业技术学生消费生活情况作了全面的消费调查剖析，结果如下：1、问卷情况（问卷见附录）本问卷共发放200份，收回有效问卷165份。发放以我们周围的同学为主，基本上做到了随机发放。2、调查结果（1）总消费额 统计结果表明学生月消费额主要集中在600元1000元（占39%），1000元-1500元（30%）也是很大一部分群体。而1500元-2000元（8%）和2000元以上（2%）学生主要的消费在伙食、学习、娱乐、交际和购物上。（2）消费层次一定程度两极分化 据调查，大学生中其月消费最高达2000元以上，月消费最低的只为600元左右。最高的相当于低的3倍之多，这点在我们的调查中也得到了充分的体现。可见，大学生的消费差距增大，两极分化也比较分明。（3）饮食消费 据调查，大学生大部分吧钱花在吃饭上。还有一些零食等（4）通讯开支 拥有手机和电脑的同学居然占到被调查总人数的三分之二强（这个数据尚有余地），可见大学校园手机和电脑的普及率之高。（5）生活开支 通过调查分析，值得欣慰的是学生当中月购买服装的消费还是比较合理（6）交际费用 综合分析，我校学生在交际方面的费用支出比较合理，这也是跟我校地处郊区有一定关系的。（7）恋爱支出过度在调查和讨论会上我们发现，他们大多承认为了追求情感需要物质投入，经常难以理性把握适度消费的原则。这是让人感到忧虑的方面。有趣的是，传统意义上谈恋爱的费用支出一般由男方承担的局面已经完全被打破，而出现三种情况，即男方全部承担、男女方共同承担和女方主动全部承担，女生的恋爱支出甚至有超过男方的情况，传统与现代生活方式在当代大学生中被充分演绎。 （8）消费观 50%的学生希望每月都有盈余可供自己支配，26%的学生希望够花就行，有22%的学生希望有较细的消费细则。从当今学生现实的角度分析，有70%以上的学生月平均生活费面临透支的苦恼，只少数同学有一个正常的消费状态。3、结果分析（1）理性消费是主流 价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，他们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，他们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是他们非常关注的内容。（2）经济独立意识较差 从调查过程交谈得知，当今许多大学生追求的是潮流，消费也是随着潮流走的。消费有种盲目性，根本没有考虑实用效果和可行性，这样就有许多不必要的资金被消费。再次，消费没有自控力，经常超出自己消费能力范围，给自己带来不必要的苦恼。甚至有些同学还需要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只有极个别同学有储蓄的意识。（3）消费关联 当前大学生在消费上出现无计划消费、消费结构不合理、攀比、奢侈浪费、恋爱支出过度等问题，既与社会大环境的负面影响有关，也与家庭、学校教育缺乏正确引导不无关系。价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。所以经过上述结论得出，在我校的学生中消费能力还是客观的，四、资源分析1.财务资源：我们9人合资，每个人出资一定份额作为起初的资金，以后进行的项目所需的资金如不够则再行合伙出资。2.经营平台资源：学校构建的创业一条街位于学院人流量密集的食堂附近，边上还有学院超市，每天上下课时间吃饭时间都会有很多学生经过，人气旺盛，所以地理位置十分优越。3.人才资源条件：我们掌握了专业的营销知识，人人都能独当一面。4.市场资源：这个产品在学院里还存在空白，目前不曾有人在做这个项目，有很大的机遇在里面。5.政策资源：学院里领导和老师们都支持我们进行这种类型的实训，本次实训为其2个星期，是一个很好的历练时机。6.信息资源：每个人都有各自的消息渠道，网路也是很好的信息收集渠道，能更好的帮助我们了解市场行情。五、竞争情况分析我们认为主要的竞争对手有：淘宝、校外实体店等。我们以表格来表示。本公司校外实体店淘宝网店优势价格低廉，有良好的售后服务，购买便利。占据位置人流量大且拥有一定的顾客群，品牌知名度搞高。品种跟数量上面都占了优势，购买便利。劣势知名度较小，员工数量过多，不易控制价格高，购买不便。需要支付运费，不能直观的触摸体验商品。六、风险与问题1. 操作趋于理论化，缺少实践经验2.管理过于随意，由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，特别是大学生知识单一、经验不足、资金实力和心理素质明显不足，更会增加在管理上的风险。3.社会资源贫乏，由于长期身处校园，大学生掌握的社会资源非常有限，4.初次尝试对货物的销售状况不明确，而且在校园的消费人群比较单一5.在货物的储存方面缺乏经验，在校储存货物缺少地方6.供应商风险，所收货物与所订货物不符，延误销售时机7.物流风险，在物流运输上货物损坏，延误销售8.意识上的风险是创业团队最内在的风险，风险性较大的意识有：投机的心态、侥幸心理、试试看的心态、过分依赖他人、回本的心理等。9.目前我们在资金方面，缺少经济来源，资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。七、结论与建议 经过小组的讨论和研究，大家认为该项目虽然存在一定的风险和不利因素，但是应该是利大于弊的。该项目的利润是比较丰厚的，市场前景也是比较乐观的。我们认为该项目值得跟进实施。 在项目的实施过程中，我公司需定期组织各部门碰头会讨论分析在工作中遇到的问题和困难并马上分析解决。碰头会由总经理直接负责并跟进。 附录：调查问卷大学生消费调查问卷大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，大学生有着旺盛的消费需求，另一方面，又尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对大学生的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。为了调查清楚大学生的消费现状及潜力，我们特展开这次调查活动，望同学们认真做答。 基本情况A1.性别:1.男2.女 () A2.你的家庭所在地:1.城市2.城镇3.农村() A3.你的家庭经济情况:1.富裕2.一般3.比较困难 A4.年级:1.大一2.大二3.大三 () A5.学院:_专业:_ 单选题 B1.你平均一个月的生活费大约为_元 B2.一般情况下,你每月的生活费() 1. 600元10002.100015003.15002000 4.2000以上 B3.你期望一个月的月消费为_元 B4.你的消费方式为() 1.能省则省2.事先做好消费计划再花钱3.毫不在乎想花就花4.其他 B5.你对你的支出有没有记帐的习惯() 1.我基本上对所有支出都有记帐的习惯2.我对一些比较大的支出有记帐的习惯 3.我很少有记帐的习惯4.我向来没有记帐的习惯 B6.当你拿到一个时期的生活费时,你基本上会有怎样的安排() 1.先存起一部份的钱,剩下的当作此时期的生活费 2.进行该时期的预算,做好消费打算 3.马上去买或马上想去买自己想要的东西 4.没什么安排,想到用什么就用什么 B7.你上学期学习方面的花费（包括文具、书籍、复印、培训班等）大约为_元 B8.你每月谈恋爱浪漫气氛“制造费”大约为_元 B9.你的同学朋友过生日时,你会买礼物吗() 1.当然要,不然没面子2.自己制作,既有意义,又省钱 3.不买,大家都这么熟了4.其他 B10.当你想要买某样东西时,却发现钱不够，那么你会() 1.向父母要钱2.自己存钱3.向同学朋友借了再说 4.放弃购买5.其他 B11.在你所热衷的方面，你会不会控制不住自己而大肆花钱() 1.会2.不会3.其他 B12.当你在某项消费时,考虑最多的因素是 1.钱够不够用2.该商品的实用性3.该商品的档次4.其他 B13.对于下列社会一般的消费倾向,你比较赞同哪种() 1.以经济实惠为主2.兼顾实惠和高标3.尽量追求高标准4.不清楚 B14.买东西,你比较注重哪一方面（单选）() 1.品牌2.质量3.外形美观4.价格5.其他 B15.你是否有在校内外打工或其他兼职的经历，如果有，或有此打算，目的是() 1.补贴日用2.增长社会经验3.赶时髦4.渴望独立 5.闲着没事就干了6.没有或没有此打算 B16.就整体情况而言,你如何看待周边同学当前的消费状况 1.过高2.比较高3.比较符合实际4.比较节俭5.偏低 多选题 C1.你的生活费的主要来源() 1.父母给予2.勤工助学3.奖学金4.做家教5校外兼职6.其他 C2.你每月的生活费主要用在哪些方面() 1