云计算服务平台方案书

目 录 目录 . - 0 - 正文 . - 1 - 一、项目技术方案 . - 2 - （一）项目的技术原理 . - 2 - （二）项目的主要内容 . - 6 - 二、市场分析 . - 9 - （一）北部新区企业概况 . - 9 - （二）中小企业对云服务的需求 . - 10 - （三）云服务在国内开发应用情况 . - 11 - 三、项目建设方案 . - 12 - （一）项目建设方案 . - 12 - （二）相关主体情况 . - 13 - 四、盈利 模式 . 错误 !未定义书签。 （一）项目定位 . 错误 !未定义书签。 （二）盈利模式选择 . - 13 - （三）实施计划 . 错误 !未定义书签。 五、社会经济效益分析 . - 14 - （一）投资经济效益分析 . - 14 - （二）社会效益 . - 16 - - 1 - 正文： 在商业社会中， 随着信息技术尤其是互联网技术的发展，企业 各项 业务呈井喷式发展，信息量以几何级数增长， 使得对信息 处理及 存储的需求 进一步扩大，同时对存储安全、节能和 管理等 方面也 提出了新的要求。 在此背景下，传统的 将数据存储与有形的 硬件设备相结合的模式正面临巨大挑战，因为 硬件 配置的更新 终究不能超过 信息量的 飞速飙升。 云计算（ Cloud computing） 随之应运而生，其 作为 一种新兴的共享基础架构的方法，可以将巨大的系统池连接在一起以提供各种 IT 服务 ， 被称之为 “革命性的计算模型”。 在 此模式下，利用高速互联网 的传输能力，将数据的处理过程从个人计算机或服务器移到互联网上的计算机集群中 。 除大企业广泛使用外，对中小企业而言更有意义。因为在中小企业 预算有限， IT人才有限的情况下，通过云计算， 也可以用到那些 大 企业级的先进技术， 前期成本较低， 而且 非常容易随着业务需求进行扩展。 早在上世纪 90年代提出的网格计算的思想，就考虑充分利用空闲的 CPU 资源，搭建平行分布式计算 ，这可谓云计算的雏形 。 目前，包括 Google、微软、 IBM、 Amazon、 EMC 和惠普在内的许多 IT 业巨头都宣布要在云计算上进行重点研究 ， 也有了一些供企业使用的云计算案例。 在国内， 云计算中心主要集中在北京和长三角等区域。 2009 年 10 月 13 日，北京成立 公共云计算平台， 该平台以面向 工业计算的云计算平台技术研究为主 ，对增强 各 大中小型企业的自主创新及产品研制能力具有独特的意义，从而提升中国工业在全球经济的竞争优势。 与此同时， 无锡云计算中心二期 建设于 2009 年 10 月 17 日 在无锡 启动， 在此项目中，IBM 将助力加强其云计算基础设施建设，并搭建基于 IBM 云计算基础架构的三大云计算服务平台 （ 商务云平台、开发云平台以及政务云平台 ） ，从而推动无锡科技外包服务 的 发展 。 在此之前， IBM 于 2008 年初 在无锡太湖新城科教产业园为中国的软件公司建立了第一个云计算中心。 2009 年 7 月，无锡市与 IBM 合作建立了盘古天地软件服务创新孵化平台。无锡市作为高科技产业城，通过与 IBM 的合作，逐步建设起无锡云计算中心等信息化建设的特色项目，吸引了全世界的目光。 本项目承建主体深圳乾高网络技术有限公司及其关联公司深圳乾高信息技术有限公司 - 2 - 是具有多年云技术开发和云服务产品运营的高科技企业，已在深圳、南京等地建立分支机构并推广云服务技术，在云服务和互联网行业积累了丰富的技术开发、市场开拓和运营 管理经验。 本项目 平台 的 建设 目标是 通过 对现有 云计算和云存储等技术 资源 、 专用 宽带网络资源和其他相关资源 的全面整合， 为 企业提供 基于软件 、 存储和网络 的 一站式 IT 服务 ， 通过提高企业信息化水平，使其将有限的人力、财力和物力资源更多地用于提高企业核心竞争力； 本项目平台还 将 成为 企业之间通商的新平台， 同时 ， 本项目 的成功实施 还 将 每年 产生一批云服务领域的高新技术，并通过成果孵化与推广形成较大的产业化规模，创造可观的经济效益。 一 、项目技术方案 （一） 项目的技术原理 1、基本概念 本项目所称“云服务”，是 指 基于 云计算和云存储技术 ，面向国内中小企业信息化建设的 实际需求而提出的系列 解决方案的总称。 云计算（ cloud computing） 是 分布式计算技术的一种， 其 基本原理即 透过网络将庞大的计算处理程序自动分拆成无数个较小的子程序，再交由多部服 务器所组成的庞大系统经搜寻、计算分析之后将处理结果回传给用户。 通 过这项技术，网络服务提供者可以在数秒之内，达成处理数以千万计甚至亿计的信息，达到和 “ 超级计算机 ” 同样强大效能的网络服务。 在应用上，云计算有广义狭义之分。 广义的 云计算是指服务的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的服务 。这种服务可以是 IT 和软件、互联网相关的，也可以是任意其他的服务。 而狭义的云计算 指 IT基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的资源（硬件、平台、软件）。 提供资源的网络被称为 “ 云 ” ， “ 云 ”中的资源在使用者看来是可以无限扩展的，并 且可以随时获取，按需使用，随时扩展，按使用付费。这种特性经常被 视 为像水电一样使用 IT基础设施。 云存储在云计算 (cloud computing)概念上延伸和发展出来的一个新的概念 ， 它是指通 - 3 - 过集群应用、网格技术或分布式文件系统等功能，将网络中大量各种不同类型 的存储设备通过应用软件集合起来协同工作，共同对外提供数据存储和业务访问功能的一个系统。 当云计算系统运算和处理的核心是大量数据的存储和管理时，云计算系统中就需要配置大量的存储设备，那么云计算系统就转变成为一个云存储系统，所以云存储是一个以数据存储和管理为核心的云计算系统。 就如同云状的广域网和互联网一样，云存储对使用者来讲，不是指某一个具体的设备，而是指一个由许许多多个存储设备和服务器所构成的集合体。使用者使用云存储，并不是使用某一个存储设备，而是使用整个云存储系统带来的一种数据访问服务。所以严格来讲，云存储不 是存储，而是一种服务。云存储的核心是应用软件与存储设备相结合，通过应用软件来实现存储设备向存储服务的转变。 2、 技术原理 与传统的存储设备相比，云存储不仅仅是一个硬件，而是一个网络设备、存储设备、服务器、应用软件、公用访问接口、接入网、和客户端程序等多个部分组成的复杂系统。各部分以存储设备为核心，通过应用软件来对外提供数据存储和业务访问服务。云存储系统的结构模型如下： 云存储系统的结构模型由 4 层组成。 （ 1） 存储层 - 4 - 存储层是云存储最基础的部分。存储设备可以是 FC 光纤通道存储设备，可 以是 NAS 和 iSCSI 等 IP 存储设备，也可以是 SCSI 或 SAS 等 DAS 存储设备。云存储中的存储设备往往数量庞大且分布多不同地域，彼此之间通过广域网、互联网或者 FC光纤通道网络连接在一起。 存储设备之上是一个统一存储设备管理系统，可以实现存储设备的逻辑虚拟化管理、多链路冗余管理，以及硬件设备的状态监控和故障维护。 （ 2） 基础管理层 基础管理层是云存储最核心的部分，也是云存储中最难以实现的部分。基础管理层通过集群、分布式文件系统和网格计算等技术，实现云存储中多个存储设备之间的协同工作，使多个的存储设备可 以对外提供同一种服务，并提供更大更强更好的数据访问性能。 CDN 内容分发系统、数据加密技术保证云存储中的数据不会被未授权的用户所访问，同时，通过各种数据备份和容灾技术和措施可以保证云存储中的数据不会丢失，保证云存储自身的安全和稳定。 （ 3） 应用接口层 应用接口层是云存储最灵活多变的部分。不同的云存储运营单位可以根据实际业务类型，开发不同的应用服务接口，提供不同的应用服务。比如视频监控应用平台、 IPTV 和视频点播应用平台、网络硬盘引用平台，远程数据备份应用平台等。 （ 4） 访问层 任何一个授权用户都可以通过标 准的公用应用接口来登录云存储系统，享受云存储服务。云存储运营单位不同，云存储提供的访问类型和访问手段也不同。 3、 技术应用 InfoWorld 网站同数十家公司、分析家和 IT 用户讨论出了云计算的几大形式： （ 1） SaaS 软件即服务 这类云计算是通过 WEB 浏览器来向成千上万个用户提供某种单一的软件应用。在用户看来，这样他们不需要事先购买服务器设备或是软件授权 ； 而对于厂商来说，与常规的软件服 - 5 - 务模式相比，仅提供一项应用的成本也要低得多。 （ 2） 公用 /效用计算 公用 /效用计算如今也被付予新的含义，众多厂商所共同倡导的 的云计算，正在为整个业界提供所需要的存储资源和虚拟化服务器等应用。时至今日公用 /效用计算不 再 是企业应用一种补充手段，而是逐渐在数据中心开始占据一席之地。 另外， 公用 /效用计算 可以 帮助企业用户创建虚拟的数据中心，能帮助企业将内存、 I/0、存储和计算容量通过网络集成为一个虚拟的资源池来使用。 （ 3） 云计算领域的 WEB 服务 与 SaaS 有些类似， WEB 服务厂商也是通过提供 API 让开发人员来开发互联网应用，而不是自己来提供功能全面的应用软件。这种云计算的服务范围非常广泛。 （ 4） PAAS 平台即服务 平台即服务 (Platform as a service)是软件即服务 (SaaS)的变种，这种形式的云计算将开发环境作为服务来提供给用户。也就是说，用户可以在供应商的基础架构上创建自己的应用软件来运行，然后通过网络直接从供应商的服务器上传递给其他用户 (例如 Legos)。 （ 5） 管理服务供应商 (MSP) 管理服务 (managed service)是云计算最古老的形式之一，它面向的 IT 管理人员而不是最终用户，例如用于电子邮件的病毒扫描服务，还有应用软件监控服务等。 （ 6） 服务商业平台 这种云计算服务融合了 SaaS 和 MSP，它实际上 为用户提供了一种交互性服务平台。这在日常的商业贸易领域是非常普遍的，比如，某种消费管理系统可以让用户从一个网络平台上订购旅行或秘书类服务，而且服务的配送实现方式和价格也都是由用户事先设定好的。 （ 7） 云计算集成 在降低成本、摆脱有限的 IT 和开发资源限制的 压力 下， 越来越多的企业希望把所有的业务流程都 集成到 云计算服务 中 。 随着云计算越来越成熟，会有越来越多的中小企业把对IT 技术的需求转移到 “ 云 ” 上来，而不再是花很多钱去在公司内部构建复杂的 IT 架构。 - 6 - 到目前为止， 云计算的运用还不是非常广泛。由于很多基于云计算的服务 对于用户来说过于孤立，使得云计算更可能被看成是虚无飘渺的 “ 天空运算 ” 。但是，随着虚拟化和 SOA在企业中的逐渐普及，灵活、可扩展的基础架构最终可以让每一家企业都成为 “ 云 ” 的节点。本项目“ 公共信息技术平台（ IT 云服务） ”即旨在通过 专业的 团队对云 计算和云存储等先进技术进行开发和推广， 为 北部新区园区内企业尤其是中小型科技企业提供成熟的、 便捷的云服务。 （二）项目的主要内容 基于上述云计算和云存储等高新技术，本项目 针对 企业尤其是中小科技型企业提出三个方面的服务内容，即 IT 咨询服务、 IT增值服务和 IT基础服务。 1、 IT咨询服务 本项目 提供的 IT 咨询服务，是面向中小企业用户的全方位 IT 技术服务。基于优化的服务业务模型，依靠优秀的、经验丰富的并具有良好服务意识的技术专家团队为企业客户提供IT 顾问咨询与技术支持服务及 IT 系统建设项目服务。目标是帮助企业提升 IT 服务质量及全面降低企业 IT 总体拥有成本（ TCO），为企业信息系统保驾护航。 通过 专家团队以信息化技术对企业 的生产、销售、库存、服务以及人力资源等环节实行流程 优化 ， 实 现对 企业包括后台在内的整个运作体系及整体经营流程的优化和重组 , 完成由传统企业向互联网企业的转变 ， 从而减少 企业在其他方面的投入，专心打造核心竞争力 。 2、 IT增值服务 IT 增值服务即基于 云计算和云存储 的 基础功能之上的扩展性 服务，主要包括 “ 浏览器视频会议系统”和“远程协作 办公 ”等 多种软件服务（ SAAS） 。 （ 1） “ 浏览器 视频会议系统” ， 是指两个或两个以上不同地方的个人或群体，通过传输线路及计算机自带的 IE 浏览器 ，将声音、影像及文件资料互相传送，达到即时且互动的沟通，以完成会议目的之系统设备。与电话会议相比，具有直观性强，信息量大等特点。浏览器 会议系统不仅可以听到声音，还可以看到会议参加者，共同面对商讨问题，研究 图纸、实物，与真实的会议无异，使每一个与会者确有身临其境之感。这套系统还可以同时提供文件传真、静止图文传递等一系列辅助服务项目，还可以广泛用于现场教学、现场办公、商务谈判等多种领域 。 - 7 - 该 在线视频会议系统提供了丰富的功能，不仅支持文字和视频交流的基本功能，还支持各种文档的失量缩放和演示，各种视频文件的播放。白板功能支持多人进行标注，远程桌面共享功能可以展示更好的应用。 便捷的管理功能和简单易用的操作界面使得 会议 主持人可以方便的对该软件方便的进行使用和管理。通过邮件或短信进行会议的通知，直观的发言调度和会议管理，使会议可以按预期顺利的进行。录像功能则提供重要会议资料的保存，以方便以后的查询。 除 丰富的功能和简易的操作之外，专网内的软硬件部署使得在线视频会议系可以在一个稳定可靠的基础平台上运行，保证高质量的沟通。 （ 2） “ 远程协作 办公 ” ， 是为了提高创新力和竞争力，通过协作软件提高远程协作服务，实现即时消息支持及时、实时的通信与协作，可与现有应用和业务流程整合，从而实现在当前环境中协同工作的目标。借助基于社区的工具，团队成员可以即时、安全地访问、共享内容和专业技术（不但可与走廊对面的办公室的人员共 享，还可与全球各地的人员共享）。 - 8 - 利用现有资源，并将新流程整合到现有基础设施之中，才能够构建统一的解决方案，消除“信息孤岛”。 3、 IT 基础服务 IT 基础服务即基于云计算和云存储技术而提供的基础性服务，包括网络存储， 云服务器 租 赁 ， 域名、邮箱、网站建设、空间租赁等。 网络硬盘，是一种可以用户通过网络（公网或专网）登录网站 , 进行信息数据上传、下载、共享等操作的信息数据存储空间。企业数据是企业发展的根本，相比其它网络硬盘产品，本项目 平台的网络存储在数据的安全性与可靠性方面提供了更细致的保障。 本项目 在 安全性方面 有 三层保障。 首先，企业数据保存在中小企业平台的专网内，和公网隔开 ； 其次，在文件存储的时候进行加密，即使其它人窃到数据，也无法知悉内容 ； 最后，还在传输过程中进行传输加密，确保企业数据在传输过程中不被窃取。如下图所示： 在 可靠性与可用性方面 ， 采用多副本技术，同一份文件保存在多个硬件里；同时采用负载均衡和集群技术，即使单个硬件故障也能保证数据的可靠性与可用性。还可以根据企业的要求对数据进行及时的备份，确保数据遭到逻辑破坏之后，还可以恢复出来，将损失降到最低。 除网络硬盘和云服务器外，本项目还可提供 Internet VPN 专网接入以及多业务分组专网接入，多点业务开通，多重业务可扩展；以及动态域名（域名指向动态的 IP 地址）、静态域名（域名指向固定的 IP 地址）、子域名（提供中小企业自 己的域名服务器，提供域名服务）和域名指向（用一个简短的域名，指向复杂的主页地址）等多种类型的域名服务；提供大容量高可靠性的企业 VIP 邮箱服务器，根据需求定制网站和空间租赁等服务。 云服务器是 面向中小企业 ， 提供整合了计算、存储与网络资源的互联网 服务器 租用服务 。 - 9 - 其按需使用 、 按 用 付费 、 灵活扩展 、 基本零维护 、 以及 可分享规模化、绿色节能、最佳 IT实践带来的成本优势 的 等特点 ， 不仅可以满足中小企业产品设计 、 网站测试 、和 数据挖掘等应用对突发性计算能力的需求， 还极大地降低 了用户对 IT 投入的运营成本。同样，相对于虚拟主机产品 ，云服务器提供了很高的安全性，可靠性与易用性。 云计算节点部署的服务器全部采用品牌服务器，每个用户独占 服务器 资源，不同用户之间不会面临资源的抢占；良好的物理隔离，确保 服务器 不会因其他用户 服务器 故障 而 相互影响； 电信加网通的双线接入，在 云服务器 的上层交换机上设置了全网路由技术，使服务器每次向外部网络连接时可以自动被分配到最快速的链路上。从而实现了电信与网通用户都可以同时高速访问。基于自动化的综合业务管理系统，云 服务器 的配置扩容只需几分钟即可完成，并可按需满足用户对 服务器配置需求的变更改变，客户无需重装系统、也无需 为原租用的云 服务器 付费；通过系统提供的管理工具还可对整套云 服务器 硬件资源、操作系统和配置好的应用程序进行打包、分发和一键部署。 二、 市场分析 本项目建设立足 于 重庆北部新区， 利用先进的云计算和云存储技术 为园区内企业提供IT 云服务， 针对北部新区内的企业尤其是中小型科技企业 的实际需求 打造 IT 咨询及服务项目 超市。 （一） 北部新区 企业概况 重庆北部新区设立于 2000 年， 面积 157.59 平方公里，人口 53 万，含重庆经济技术开发区、重庆高新技术产业开发区及重庆出口加工区。 2008 年，实现地区生产总值 458 亿元、工业总产 值 1203 亿元、固定资产投资 223 亿元、入库税金 154 亿元、地方留存财政收入 59亿元，以上指标五年平均增速均在 40%以上。目前，北部新区已成为中国中西部面积最大、工业产值和财政收入最多的开发新区。 2009 年 1 月，国务院出台关于推进重庆市统筹城乡改革和发展的若干意见（国发 2009 3 号），明确要求把重庆北部新区建设成为我国内陆开放型经济示范区，形成高新技术产业研发、制造及现代服务业聚集区。 截止 2008 年底，北部新区累计签约项目 4399 个，合同投资总额 1065 亿元。其中：累 - 10 - 计引进外商投资企业 825 户，合 同外资 24.2 亿美元；世界 500 强入驻 50 余家。 2008 年，北部新区实现工业总产值 1203 亿元，占全市的比重达 21%；生产汽车 24.34 万辆，占全市汽车产量 22.3%，尤其是轿车产量占全市比重达 55.1%，汽车产业规模效应初步显现；高新技术产品产值占全市的比重达到 31.4%，占据半壁江山。到 2012 年，北部新区工业及生产性服务业总产值将达到 3000 亿元，在 2007 年基础上翻两番。 主导产业有： 汽车摩托车产业集群 、智能化仪器仪表产业集群、电子信息产业集群、现代服务业集群（物流、软件服务为主）、 生物医药产业集群、 房地产及其它产业（新能源、新材料等）。 地区经济的发展需要产业链的相互配套，进而培育出一个新的产业集群。北部新区在基础设施、人力资源、金融服务等方面下足功夫，不断提高主导产业的配套能力，努力打造一流的产业承接平台，使北部新区在激烈的国际竞争中抢得先机。在搞好物流、银行、中介、教育、保险、信息等外在配套外，不断加强对产业集群招商支持力度，做好配套企业的招商引资，不断拉长产业链，提高了企业盈利水平及其核心竞争力。 这也为 云服务技术在北部新区的推广应用奠定了市场基础。 （二） 中小企业对云服务的需求 从目前不同行业的 存储应用现状来看， 中小企业对云服务的需求主要体现在 以下几 个方面： 1、 对 软件 的 需求 由于中小企业对软件能够带来的价值不清晰， 对软件产品投资的承受力较低， 对软件产品开发及运营 商的专业判断能力不足，对软件产品专业运行实施的能力较弱，软件应用知识的不足，运行带宽的把握能力不足，运行硬件包括存储的把握能力不足，软件扩展性把握不足 等 导致中小企业对优质性价比综合应用服务（专业选型，价值传递，专业实施，专业运维）的 巨大需求 。 由于云 技术 (SAAS)可以帮助用户大幅节省成本，显著提高效率和灵活性 。 在预算有限，IT 人才有限的 情况下，通过云 技术 (SAAS)， 中 小企业也可以用到 大企业级 的先进技术了，并且非常容易随着业务需求进行扩展。 2、 对 存储 租赁 的需求 信息化的不断发展使得各企业、单位的信息数据量呈几何曲线性增长。数据量的增 - 11 - 长不仅仅意味着更多的硬件设备投入，还意味着更多的机房环境设备投入，以及运行维护成本和人力成本的增加。即使是现在仍然有很多单位、特别是中小企业没有资金购买独立的、私有的存储设备，更没有存储技术工程师可以有效地完成存储设备的管理和维护。 通过高性能、大容量云存储系统，数据业务运营商和 IDC 数据中 心可以为无法单独购买大容量存储设备的企事业单位提供方便快捷的空间租赁服务，满足企事业单位不断增加的业务数据存储和管理服务，同时，大量专业技术人员的日常管理和维护可以保障云存储系统运行安全，确保数据不会丢失。 3、 对 远程数据备份和容灾 的需求 随着企业数据量的不断增加，数据的安全性要求也在不断增加。企业中的数据不仅要有足够的容量空间去存储，还需要实现数据的安全备份和远程容灾。不仅要保证本地数据的安全性，还要保证当本地发生重大的灾难时，可通过远程备份或远程容灾系统进行快速恢复。 通过高性能 、大容量云存储系统和远程数据备份软件，数据业务运营商和 IDC 数据中心可以为所有需要远程数据备份和容灾的企事业单位提供空间租赁和备份业务租赁服务，普通的企事业单位、中小企业可租用 IDC 数据中心提供的空间服务和远程数据备份服务功能，可以建立自己的远程备份和容灾系统。 （三） 云服务在国内开发应用 情况 目前 ， 国内已 开展的 针对企业应用 的 云服务 平台主要 集中在 北京和长三角等地。 公共性平台以 “ 北京云计算 公共平台 ” 和无锡 “ 云计算 中心”为主，乾高公司也在南京等地 开展了 - 12 - 相应的业务。 北京市计算中心 投资一千多万搭建起云计算公共平台（北京云），于 2009 年 10月底开始投入运营，目前的计算能力为 20 万亿次。 可为 北京市的 政府单位和广大中小企业提供最新的硬件和软件设施、虚拟原型制作、可视化技术、网络技术、数据挖掘等，降低政府单位及中小型企业的运营成本，增强工业企业的产品 设计和研发 能力 。 2008 年初，无锡市政府 投入二千多万 建成一个商用 “ 云计算中心 ” 。目前，无锡市政府不要求该计算中心盈利，而是希望通过该项目，拉动本市信息技术产业发展 。 至今已为软通动力、福瑞德、用友软件、引速得等 30 多家国内外知名企业提供软件开发 、软件测试、虚拟机房等服务，充分显示了云计算平台的技术优势和服务功能。 三 、项目建设方案 （一）项目建设方案 1、 建设目标 将建成立足重庆北部新区，面向全重庆企业提供云服务的 信息技术平台。将用 5 年时间达到为一万家企业 、 百万 并发 用户 （一家企业会有多个用户） 提供各类 IT 云 服务的规模。 2、 建设主体 本项目由深圳乾高网络技术有限公司 (包括 子公司重庆乾高信息技术有限公司 )， 出资200万元人民币筹建， 重庆乾高信息技术有限公司 负责运营。 3、建设内容 本项目 建设 涉及 到 场地选择、硬件 设备 采购 及安装调试 、 专网接入 （ IDC）、 技术开发和维护 等 几个 方面 .占地 400M2， 员工 80人（重庆 30 人 作为 运营人员 ， 深圳 50 人 作为技术人员 ） 。 基础建设包括硬件设备、宽带网络建设和云服务平台建设三大部分，如下表所示： （一）硬件设备 序号 设备型号 设备名称 需求数量 单价 （元） 合计投资（元） 1 Rack 机架 Rack 机架 10 5,000.00 50,000.00 - 13 - 2 交换机 千兆交换机 10 10,000.00 100,000.00 3 管理服务器 Dell 机架服务器 3 30,000.00 9 0,000.00 4 应用服务器 Dell 机架服务器 24 40,000.00 9 60,000.00 小 计： 1,200,000.00 （二）宽带网络建设 5 光纤网络 IDC 到企业用户 1 100,000.00 100,000.00 6 IDC 机房 UPS，运营环境 1 400,000.00 400,000.00 小 计： 500,000.00 （三）云服务平台建设 7 运营维护 200,000.00 200,000.00 8 办公设备 场地 /电脑 /等 100,000.00 100,000.00 小 计： 3 00,000.00 总 计： 2 ,000,000.00 （二） 相关主体 情况 1、深圳乾高 网络 技术有限公司 深圳 乾高 信息技术 公司 是一家专注于互联网云服务平台的 高 科技企业， 注册 资金 600万元 。经过多年的核心技术累积，不仅拥有了多项世界专利技术，还汇聚了中国及世界各地优秀的高科技开发和服务人才 。 乾高 公司 自主开发了基于云计算的综合服务平台 ， 还 同时自主开发了基于云存储的企业数据管理软件和集视频、语音、文字、文件为一体的统一通信平台 。 （ 二） 盈利 模式选择 1、定价策略 一方面，本项目采用 云计算、云存储等 领先技术进行开发， 由技术的先进性保证了 成本费用 的相对较低；另一方面，本项目在北部新区的 大力 支持下建设， 并带有一定的公共性和公益性。在定价上 与 市场已有 其他 IT 业务高利润 定价 有本质区别 ，而采取 园区内绝大多数企业 都能接受的 低价策略 。 在市场推广阶段， 本项目 为客户提供 包括 IT 咨询服务 、 IT 增值服务和 IT 基础服务 在内的 一揽子服务， 属于新兴事物，在定价上将采取 渗透价模式，即 前期免费或低价促销， 以推广宣传和概念打造为主， 待市场成形并有一定规模之后再 根据成本 费用 核算和客户使用情 - 14 - 况 适当 调整 价格 ， 同时考虑技术进步 及市场上可能会有同类产品的竞争冲击 ， 以及项目建成后的规模效应带来的价格下降 等 因素 。 2、 定价措施 在具体的定价措施上， 将采取 动态 收 费 （按使用情况 与支出情况 对比确定价格 ） 、 区别收费（ 对不同条件的企业区别定价 ） 、 部分收费（ 针对 服务内容采取部分收 费 部分减免费 ）和 阶段性收费 相结合 的方式。 （ 1）在推广期，将 （暂定） ： A. 试用用户：对其他企业实行 1个月的免费试用。 B. 优惠用户： VIP 客户实行买 10 个月送 2个月的优惠。 （ 2）正式运行后，将 （暂定） ： A. 存储空间 按季度 +用户数量 +容量收费，如 20 用户 +200G 空间每季度收取 1000元。 B. 视频会议 按季度 +节点数量收费，如每节点每季度收取 180 元。 （ 3）套餐 /打包销售策略 （暂定） ： A. 选择 2款服务，实行九折优惠。 B. 选择 3款服务，实行八折优惠。 C. 定制服务，根据具体情况洽谈报价。 五 、 社会经济效益分析 （一） 投资经济效益分析 本项目“公共信息技术平台（ IT 云服务）”拟总投资 1000 万元，其中固定资产投入 400万元，流动资金投入 600 万元 ，共分三次完成 。 1、 投资 预算 本项目初期投入共计 600 万元， 于 2009 年 11 月 2010 年 12 月 到位 。 包括主设备 及配套设备 采购、 宽带网络建和和平台运营维护 等。 其中固定资产 300 万元，流动资金 300 万元。详细情况 见 第三章 第一部分“项目建设方案” 。 - 15 - 二期投入 共计 200 万元，于 2011 年 1 月 2012 年 12 月到位。 主要用于项目 扩容，其中新增固定资产 50万元，流动资金 150 万元。 详细情况见 第三章第一部分“项目建设方案”。 三期投入共计 200 万元，于 2013 年 1 月 2014 年 12 月到位。主要用于项目扩容，其中新增固定资产 50万元，流动资金 150 万元。详细情况见第三章第一部分“项目建设方案”。 2、 收入预 测 根据 项目 实施计划 及市场开拓 预测 ，预计在项目推广期 发展 100家 企业 使用 云服务技术产品， 在正式运行期间 每 年 客户 量维持在 500 家企业 以上；根据定价 措施 预测 未来 5 年收入情况 如下表所示： 达产年份 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 客户 数量 （户） 100 200 300 1500 3500 营业收入 （万元） 200 300 500 1