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加多宝与广药的恩怨情仇 王老吉凉茶的由来与发展史 王老吉商标争夺战背后的故事 对两大集团营销的相关建议 分析思路 王老吉凉茶的由来与发展史 清道光年间 广州爆发瘴病 疫症蔓延 王泽邦研制出一种凉茶配方 解除病痛等灾难 1837年 王泽邦在广州开设凉茶店 命名为 王老吉 19世纪 上百年一脉传承的王老吉 源于王氏兄弟分居分为广州和香港两支 1949年后 王老吉药号分成两支 广州一脉的产业划归至国有企业广州药业集团 发展为今天的王老吉药业 海外则归 王老吉 创始人王泽邦的后人所有 并将王老吉 橘红底杭线葫芦 的商标注册 1995年香港鸿道集团创始人陈鸿道 与广药签订了 王老吉 商标许可使用合同 随后 成立了香港加多宝 广东 股份公司 专门负责 红罐 王老吉凉茶的生产和销售 2003年加多宝通过品牌定位找到 怕上火 这一突破口 加多宝红罐王老吉在国内市场逐渐进入快速发展轨道 2004年2月羊城药业更名为王老吉药业 同年11月王老吉药业进行重组 引入外资1 69亿元 此后拥有117年历史的王老吉药业成为外商投资的股份有限公司 2008年汶川地震 加多宝王老吉捐款1亿 天涯论坛现 封杀王老吉 的帖子 引发王老吉一度卖断货 销售额突破百亿规模 2010 2012年双方围绕王老吉商标进行拉锯战 2012年5月9日广州国际经济贸易仲裁委员会仲裁裁决 广药收回鸿道集团的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的特许经营权 加多宝不能再使用王老吉商标 怕上火喝王老吉 的广告语也无法再打 王老吉凉茶的由来与发展史 加多宝重金打造王老吉 2003年加多宝宣传推广投入4000余万元 2004年加多宝宣传投入1亿元 2006年超过2亿元 世界杯投入 2007年4 2亿元成为央视标王 2008年汶川地震 加多宝捐款1亿 2010年青海玉树地震 加多宝捐款1 1亿 王老吉壮大之路 2002年前王老吉销售额不足2亿元 广药的商标年租金是300万元 2003年后加多宝在广告上投以重金 在市场营销重新定位之后 销售额从最初的亿元级迅速攀升至百亿规模 2008年经过汶川地震 红罐王老吉的销售额突破100亿元 2010年广药评估的 王老吉 品牌价值高达1080亿 加多宝红罐王老吉的年销售额达到120亿 国内销量超过国际饮料领头可口可乐 加多宝 广药集团 赢了官司 有能力再创辉煌 输了官司 赢得市场 正在努力寻求突破 影响 输了市场 加多宝如何稳固市场地位 应对挑战 广药通过何种方式争得市场份额 品牌策略 加多宝 摆脱 王老吉 留住加多宝 通过苦情战免费借助媒体的大量报道 借公益广告宣传品牌 品牌策略 利用红罐王老吉的 凉茶始祖 身份 维持王老吉的品牌现状 继承原来的珍贵资产 一路走来 始终如一 营销策略 加多宝 产品单一化 稳定价位 传播策略 多渠道策略 争取上市时间抢占市场终端 促销策略 产品策略 定价策略 渠道策略 相关建议 稳 让 快 充分发挥加多宝的优势 keep住其在凉茶领域的领先地位 加多宝 维持 多元化 维持住王老吉凉茶的市场份额 往原来的药业方向延伸 给老忘记带来和品牌价值相当的市场效益 感情战 要重点关注消费