【广告策划-PPT】《青年视觉》整合战略策划建议草案

1 青年视觉 时尚品牌活动 整合战略策划建议草案 2 序 言 VISION(商业视觉艺术洞见 )+UNISUN(阳光整合战略及执行力 )=SUCCESS! 本方案的目的就是依托 青年视觉 杂志社对于时尚视觉艺术的深邃洞见，结合阳光寰宇广告公司的品牌整合营销策略，将“ 时尚品牌视点 ” 系列活动整合成为对于时尚概念与企业有深入指导意义的品牌活动。 我们对于时尚概念与视觉表现的洞见；我们对于专家资源、政府资源、时尚品牌企业、各个时尚公众、媒体有多少整合能力，这些将决定了我们活动能否成为时尚概念的品牌活动，决定了我们的活动能否有更多来自时尚企业、时尚公众、时尚媒体的支持，决定了我们能否成功 ! 3 青年视觉 与阳光寰宇广告公司的 合作从有效资源的整合与互补开始。 我们的共同目标是以时尚活动为基点的时尚品牌化与品牌时尚化的双赢 ! 4 目 录 基 础 篇 论 证 篇 战 略 篇 创 意 篇 执 行 篇 评 估 篇 合 作 篇 5 基础篇 6 一、我们的资源 经营理念 业务范围 合作伙伴 成功案例 7 二、 青年视觉 杂志社资源 1、 青年视觉 杂志媒体定位 青年视觉 杂志定位：为一本倡导时尚艺术生活的杂志 主体受众定位：中产阶级人群 媒体栏目：视觉人文 视觉艺术 城市专辑 视觉科技 视觉空间 视觉艳影 视觉霓裳 8 竞争优势一：团中央的媒体支持，与高品质高品味的杂志定位，使青年视觉成为时尚高端品牌的首选媒体，同时在受众上一进入市场就受到多方面的关注。 竞争优势二： 青年视觉 大量吸收国外杂志的特点，避免了与中国现有的大量时尚类杂志的重复。其外形极具国际风格，这在国内是从未有过的。 竞争优势三： 青年视觉 以自己的实践向人们展示了一种表现深层时尚的杂志。人们一提到时尚，就会马上想到的是服装、化妆等方面，好像这就是时尚的全部了。 竞争优势四： 青年视觉 强大的创作团队，使杂志在艺术设计上使其他时尚杂志望尘莫及。 2、 青年视觉 杂志的竞争优势 9 3、媒体集团资源 中国青年报 () 中国青年杂志 () 青年视觉 () 青年文摘 农村青年 10 4、时尚媒体运营竞争 青年视觉 在高档时尚杂志中依然面对着以时尚杂志集团与瑞丽系列杂志为代表的行业经营竞争。同时在其它大众纸介媒体和电视网络媒体的时尚栏目也分流的客户与受众。 在行业媒体运营的竞争上，时尚概念所包容的行业，如服装、汽车、通讯等也都有其行业时尚类的成熟媒体与成熟的行业活动。 因此，立足时尚视觉艺术生活概念，进行提升公众生活品味与客户媒体投入附加值的活动也理应成为 青年视觉 杂志依托自身资源进一步推进媒体运营的重要选择 ! 11 5、活动对于 青年视觉 的意义 1、重新树立杂志在艺术总监更迭后全新的实力媒体公众形象 2、青年视觉媒体多种经营平台的建立 3、更高的提升 青年视觉 在行业企业中时尚视觉艺术指导媒体的形象，以利于杂志本身的广告经营 4、更深入地表现 青年视觉 时尚视觉艺术的指导性媒体战略定位 5、建立一个全新的理性的时尚品牌商业视觉平台。如 青年视觉 可以根据活动的定位推出 青年视觉时尚观察家增刊 配合活动与媒体经营拓展 6、通过活动对于其它媒体资源的整合树立 青年视觉 在时尚媒体中强势媒体领导地位。 12 三、合作资源整合分析 (有效资源应用最大化原则 ) 1、 青年视觉 在商业时尚视觉艺术上洞见的绝对高度与时尚行业媒体影响力 2、 青年视觉 杂志已有客户的高端时尚品牌定位 3、 青年视觉 杂志的政府背景与发行渠道 4、阳光寰宇时尚品牌代理客户与品牌战略策划实力 5、阳光寰宇广告对于活动的媒体整合传播能力 6、双方共同整合的活动招商能力 7、对于专家团队组建与行业协会联合的公关能力 8、 青年视觉 媒体经营竞争与效益拓展的需求与阳光寰宇时尚品牌优秀广告代理商形象树立的需求。 9、由于 青年视觉 杂志的媒体定位的高度决定一些活动直接以承办单位界入影响自身客户形象，同时在时尚媒体竞争中客户又需要在媒体基础上的增值服务。 10、双赢的活动经济效益 13 四、外部资源整合需求 (系统优先原则 ) 我们需要以下五大方面外部资源： 公众认同与参与 企业的参与和资金 行业协会支持 专家团队的权威 媒体的传播支撑 14 论证篇 15 战略运作条件分析、战略形势判断与评估 一、战略运作分析之社会环境 时尚一词已经深入公众心里，可是不同的人有不同的时尚观点，而时尚类的杂志大多采取一种迎合大众休闲解压心理的 “ 八卦 ” 表现方式来制作杂志，他们对于时尚概念也没有一个明确的解释。而国际知名品牌也在依据自己的品牌风格炒出新的时尚概念，对于大众需要一个相对理性的时尚观，而对于媒体与时尚品牌企业也需要一种能指导经营的时尚概念经营方法来提升自身的运营时尚的效益。 我们也深深地感到时尚概念的表现对于公众应该更人文化更艺术化，时尚概念的变迁过程中应有理性的规律和创造性的方式。时尚艺术与时尚经典品牌应有自已的探索的理性方式与展示的新舞台。中国的时尚品牌理应成为国际化的时尚经典品牌 ! 16 二、战略运作分析之行业活动与同类活动竞争 时尚概念相关行业的细分： (高 )饰品、汽车、服装、房地产、媒体 (中 )旅游、消费类电子产品 (低 )休闲产品、快速消费品 行业内品牌活动已经形成相应的规模，有决对的行业优势，同时行业活动也都有依托时尚概念向大众延展需要。 而时尚媒体所作的相关活动又只是一些时尚人物评选活动、时尚名星的叠加活动等形式没有一个对于时尚概念与时尚规律的根本掌握 17 三、战略运作分析之行业协会 在保护本行业的相关活动与资源的条件下各个行业协会还是有很大可能支持相关的活动对于本行业的推动的。在行业协会关系上，关健点是我们的个人关系与对行业协会的公关能力和利益的实现。 18 四、战略运作分析之媒体合作 首先，活动概念的提出在时尚纸介媒体内部的支持力度不会过太，由于媒体运营的竞争。 但是，我们可以依托中青媒体资源与其它媒体形成合作建立一个活动独特的媒体平台 同时，我们更要有效地运用网络媒体的传播 我们将针对活动制定真实有效的传播策略。 19 五、战略运作分析之专家团队 所需要的专家：经济学家 工业设计专家 材料学专家 视觉艺术家 时尚媒体人士 娱乐名人 策划专家 企业家等 这些人群都有在自身领域内的时尚观点，也更希望与相关人士进行交流找到对于时尚概念的共识与规律性指导现实问题的解决，这是我们可以用活动观点吸引点之所在。加上我们对其进行个人公关相信可以形成最品质的专家团队 20 战略形势判断 SWOT分析 对活动进行内部资源和外部环境整合分析，为活动评估与定位的提供基础和依据 内部 外部 强势（ S） 活动相对于竞争对手而言所具备的资源、技术及其它特殊强势因素，有助于增强自身的活动品牌竞争力。 弱势（ W） 严重影响活动经营效率的资源、技术能力、设施、管理、营销水平等限制因素，需要在相应的方面进行自我转变。 机会 （ O） 活动所处环境的有利形势 ， 应对其加以充分利用 。 威胁（ T） 活动所处环境的不利因素，使活动发展的约束和障碍，应努力使其负面影响降至最低。 媒体战略定位时尚视觉艺术 ，有商业艺术领域内的关键资源和专门技术的支持 团中央媒体有强大的政府背景和中青媒体集团资源 创刊二年多品牌认知度 /媒体声誉很高 被公认为时尚视觉艺术的高端领导者领导者 ， 有着吸引人的绝对高端客户与潜在客户群 能够利用其得天独厚的资源整合国际时尚艺术资源 媒体作活动的成本优势 强大的广告力度与独到的招商手段 媒体内容不 “ 八卦 ” 有深度， 相较时尚等杂志风格高出一筹 两年多内的发行推广很有成果全国范围内 20多万的发行， 很大的地域覆盖 ， 港 、 澳、 台与国外也小有影响力 阳光寰宇广告的品牌活动策划力与缜密的执行力支持 媒体运作资本没有 时尚 等引入外资的媒体强大 艺术总监更迭后公众心理时尚艺术的媒体专家形象的重新树立 团中央背景是一把 “ 双刃剑 ” 广告收益与优秀的媒体形象不成正比 创刊时间两年多相较 时尚 等媒体还是年青媒体 媒体活动等多种经营没有太多的经验 首次与阳光寰宇广告公司合作进行媒体背景下的活动产业化运作双方要有一个磨合的时间 网站对于时尚品牌产品的整合宣传较少 ， 可能由于杂志的风格要求 我们应看到公众对于时尚的渴望与自我时尚完美表现的渴望 我们首先站到了时尚观察家的高度 ， 而其它时尚杂志的活动决大多数还停留在人物评选 、概念出新等方式 ， 此种方式的活动对于企业经营时尚的指导意义停留在感知上没有上升到理性的规律与创意上 活动的由高端产品高端品牌向中低品牌以行业方式进行整合 青年视觉强大的视觉艺术资源表现在活动中必将使活动本身的水平有很大提高 通过本活动 青年视觉 的时尚艺术领导媒体的优势更明确也能更被大众认可 各方面的专家对于时尚这一个人文概念也有自已的理解 ， 也在不同角度希望有一个有指导意义有规律性的科学答案 时尚 等杂志可能复制同类活动与我们相竞争 行业协会由于与行业品牌活动相竞争 ， 支持力度可能减小 ， 容易爱到行业驱动因素的冲击 品牌活动展开后的公众心理 各行业资源整合后的相互关系问题 活动时尚类媒体支持力度由于竞争相对较弱 专家团队组建后对于时尚概念各方面专家观点的融合与整合要有一个认同的过程可能后出现矛盾 随着活动与时尚品牌企业的合作招商工作可能会因为形式出现问题 政府相关管理部门的公关危机 21 战略形势评估 以时尚视觉专家的高度介入活动 以资源优势迅速形成品牌活动平台 22 战略篇 23 一、活动运营整体战略定位 文化定位： 高端时尚品牌视点 运作机制定位： 依托青年视觉得天独厚的媒体资源与阳光寰宇广告行业经验 展开对于世界范围内高端时尚品牌商业文化产业性运作 目标市场定位： 与时尚概念相关各行业世界级绝对高端品牌企业为锁定目标市场 同类行业支持品牌为引导与培育的目标市场 运作方式定位： 活动主办单位、组委会与时尚视点专家委员会定位 活动执行单位的责权利定位 品牌活动远景： 中国时尚商业艺术活动中第一时尚品牌领导活动 我们为什么能领导时尚？ 因为我们能在透视时尚背后恒久品牌的根本元素 有什么理由我们不作 NO.1? 24 二、活动运营整体战略规划 (三年 ) 认知时尚 通过对行业时尚品牌视点活动的推广让我们对于时尚有一个整体的规律性认知，并对行业时尚品牌企业有一个整体的认同，建立时尚品牌企业资源 发现时尚 在认知时尚并初步建立时尚品牌视点活动后，我们应在时尚品牌企业的品牌推广过程中站到观察家的角度发现其内容规律评典其内容规律，并能快速捕捉公众生活中的时尚原因的变化，让我们真正成为时尚观察家，整合与发展支持品牌 创造时尚 依据我们积累的资源对于公众时尚概念的掌握创造我们品牌活动的时尚概念，推出时尚品牌展等相关活动，并与相关品牌活动以时尚资源合作整合其它品牌活动 经营时尚 通过时尚品牌视点活动延伸出时尚品牌经营论坛等对于时尚 品牌企业经营有指导意义的相关活动将我们用强大资源把握了的时尚概念真正实现对企业的指导优势表现出来，在指导经营过程中创造出中国时尚品牌企业的经典 领导时尚 通过对于以上活动的资源整合，让时尚品牌视点系列活动真正成为公众认同的引导时尚的饕餮盛宴，让我们真正成为中国时尚的风向标，和时尚领导媒体 和时尚品牌活动 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 04年 8月 05年 5月 06年 1月 06年 12月 07年 12月 TIME 25 三、目标企业分类、区隔与筛选 目标企业的分类 : (高 )饰品、汽车、服装、房地产、媒体 (中 )旅游、消费类电子产品、化妆品 (低 )休闲产品、快速消费品 目标企业的区隔： 正是我们时尚品牌观察家的高度将我们与 青年视觉 杂志本身的时尚视觉艺术战略定位细分开来； 正是我们的时尚品牌视点的活动定位的专业高度将我们与 时尚 等时尚杂志的活动区隔开来； 正是我们对于时尚概念的规律性把握将我们与各行业的品牌论坛与品牌活动区隔开来； 正是活动时尚品牌视点定位为绝对高端品牌和行业支持品牌提供了一个专业的舞台将其它行业品牌区隔开来。 目标企业的筛选： 1、行业绝对高端品牌与支持品牌的界定与数据库建立2、与行业品牌自身企业市场计划相结合的目标客户筛选 3、招商过程中的进一步筛选 4、最终锁定活动参与品牌 26 四、整体策略 时尚品牌化 品牌时尚化 27 创意篇 28 一、创意活动整合规划 “大家看时尚”论坛 知名度 专家团队、高端公众、媒体与企业 美誉度 认可度 忠诚度 满意度 七大行业时尚品牌视点活动 行业协会、行业媒体、行业公众 时尚品牌综合展览与论坛 时尚品牌时尚视觉综合平台 时尚品牌顾问机构 维系高端客户群，领导时尚品牌 初步建立品牌时尚化综合推广平台 洞察创新品牌精神，引导时尚潮流 认知时尚、发现时尚、创造时尚、经营时尚、领导时尚 29 二、创意活动描述 第一步：以“大家看时尚”论坛为开端结合时尚品牌六个目标行业，以时尚品牌展示、模特走秀、 青年视觉时尚品牌视点增刊 、行业时尚视觉论坛等形式作为整合目标行业企业，形成企业与公众对于时尚品牌化概念与时尚视觉艺术的认同。 第二步：在整合时尚企业与活动概念认同与认知的基础上，推出商业品牌时尚视觉艺术顾问机构、高端时尚品牌大型展览会、并与国际行业内大型品牌活动相结合组织行业时尚论坛与时尚主题展区或展团为品牌时尚化打下基础 第三步：在巩固时尚品牌展会与时尚趋势专业论坛活动的基础上，推出时尚视觉艺术国际交流中心使我们的平台真正成为企业品牌时尚化、时尚概