【广告策划-PPT】2009曲江旅游营销推广策划方案

将 曲江景区 打造成 西安乃至全国 文化旅游产业 的范本 2009年 2月 2009 曲江旅游营销推广 策划案 基于对陕西、西安旅游业的长期关注和研究，以及对国际、国内经济形势的研判，加之和曲江长期的合作和认识，我们特提此案，以此陈述对曲江旅游的一些见解。 1 一个推广目标 3 三个推广策略 4 四个推广支撑 1 一条推广主线 推广模型 1314 认知 政策环境 经济环境 推广主体 数据挖掘 认知度 旅游人次 旅游收入 SWOT分析 主线 主题策略 产品策略 营销策略 目标 支撑 支撑 支撑 支撑 曲江旅游营销 通过数据挖掘得出结论 数据挖掘 1、基于互联网景区公众关注度数据分析 2、接待游客人次数据分析 3、旅游收入数据统计分析 大唐芙蓉园公众关注度 500左右，最高 800 大雁塔的公众关注度 300左右，最高 600 华山的公众关注度 1000左右，最高 1400 数据来源：创典传媒网络数据挖掘 景区公众关注度数据分析 兵马俑的公众关注度 1100左右，最高 1500 我们在对“曲江”、“曲江池遗址公园”、“唐城墙遗址公园”、“慈恩寺遗址公园” 进行数据挖掘时，网络用户的关注度达不到网络数据统计基数要求， 我们没有找到相关数据！ 结论：曲江一体化景区概念没有形成，相当一部分景点的公众关注非常低！ 0200040006000800010000陕西省接待人次 西安市接待人次 曲江接待人次0100200300400500600700省旅游收入 西安旅游收入 曲江旅游收入数据来源：陕西省旅游局、西安市旅游局、曲江新区旅游公布数据 单位：万人次 单位：亿元 结论：曲江旅游在营销方面没有完全形成”一体化“概念，造成景点资源浪费。 1.曲江接待游客人次占陕西旅游总人次的 25.2%,占西安旅游总人次的 71.4%,曲江旅游景区内部分景点明星效应已经形成。 2.曲江景区旅游收入占陕西旅游总收入的 1%，占西安旅游总收入的 2.48%,明星景点对景区内低知名度景点的带动作用微乎其微。 3 、通过在北广场、唐城墙遗址公园同天同一时间现场目击调查统计：来此旅游者境内游客人次和境外游客人次比例相差悬殊。 4、曲江旅游景区收入与接待人数严重不平衡。 2008年省市游客数据统计 2008年省市旅游收入统计 2 政府大力扶持 3 区域竞争力和品牌影响力 4 盛唐文化的西安符号 5 最适合的栖居区 4个国家级文物保护单位 4个国家 4A级景区 3个省级文物保护单位 文化、旅游的聚集地 五大主导产业占两个 国家文化产业示范区 西安唯一的文化旅游新区 最大仿唐建筑群 西安人文化示范区 盛唐文化彰显地 文化旅游资源丰富 1 SWOT分析 优势 strengths 6 西北最大的会展中心 SWOT分析 劣势 weaknesses 2 国内实体经济受到冲击 3 各景点独立推广 浪费营销资源 4 曲江旅游未形成品牌 国际经济总体下滑，出游愿望降低 1 SWOT分析 威胁 threats 2 旅游需求的变化 3 各个城市对文化产业的重视 4 旅游机制的创新 5 西安区域经济滞后 西安个景点景区间的竞争 区域竞争 以西安为半径 300公里内 浐灞 秦岭等 旅游业界的白热化竞争 1 SWOT分析 机会 Opportunities 2 强力拉动内需政策 3 中国文化复兴 4 旅游者越来越强烈的文化体验需求 5 旅游产业的蓬勃兴起 西安是中国重要的旅游目的地 曲江是西安重要的旅游目的地 2009年中国是世界主要的旅游目的地 1 利用 1314 推广模型 提升旅游形象 提高旅游收入 形成旅游地位 分析推导 Phase 2 形势分析 形势分析 曲江旅游 整体推广 大势所趋 数据挖掘 曲江旅游 整体推广 迫在眉睫 SWOT分析 Phase 3 曲江旅游 整体推广 势在必行 曲江景区 重要的国际旅游目的地 曲江景区 明确一个目标 分管旅游副市长段先念指出： 3年内，把曲江景区打造成重要的国际旅游目的地 战略愿景 目标 三年期目标 曲江景区成为重要的国际旅游目的地 二年期目标 曲江景区成为全国知名景区 一年期目标 曲江景区成为西安重要的旅游吸引物 制定三大策略 统一旅游形象包装，提出推广主题 设计、包装曲江景区一体化产品 利用优势资源，细分市场，精准投放 三大策略 主题策略 产品策略 营销策略 梦回大唐 欢乐曲江 梦回大唐 欢乐曲江 曲江， 复活的大唐 整合分散景区 统一整体形象 打造影响市民及国内 游客的线路产品 整合分散景区 统一整体形象 打造国内 游客的线路产品 整合分散景区 统一整体形象 打造国际游客 的线路产品。 面向本地及国内游 客的活动、媒体、 及借势推广、主要 是活动，包括台湾 推广推介活动。 面向国内游 客的活动、媒体、 及借势推广、主要 是长三角珠三角 面向国内外游客的 活动、媒体、及借势 推广、主要是东亚及 欧美等国家。 2009年 2010年 2011年 提炼一条主线 提炼一条主线也是主题策略的重要体现， 我们围绕 09年全年主题“ 梦回大唐 欢乐曲江 ”，从整体形象树立，产品设计包装、营销推广宣传、等各个层面上展开全面“曲江旅游”营销工作。 梦回大唐 欢乐曲江 参考一： “ 诗意曲江 休闲天堂 ” 参考二： “ 来曲江 去盛唐 ” 主线 09年主题策略分解 台湾团队 京沪桂粤团队 鄂川晋俞内团队 西安及周边散客 中青年段 客源地、客源 国际团队、及商务游客 自驾旅游者 围绕主线 09年产品策略分解 梦回大唐 欢乐曲江 唐 诗歌之旅（唐 诗文化策略） 梦回大唐 欢乐曲江 回曲江去盛唐（重走宋连线、寻根） 促销海洋世界贴纸 （捆绑策略 +以 1带家策略） 老年段 中青年段 中小学生做切入点 老年段 中青年段 梦回大唐 欢乐曲江 休闲天堂（休闲旅游体验策略） 线路产品一 梦回大唐 欢乐曲江 唐 诗歌之旅 线路产品二 梦回大唐 欢乐曲江 回曲江 去盛唐 线路产品三 梦回大唐 欢乐曲江 休闲天堂 销售手段： 在中小学附近商店售卖海洋世界贴纸； 0.5元 /张； 可获得海洋世界门票； 可获得海洋动物领养券。 海洋世界贴纸产品 四个推广支撑 围绕主线 09年营销策略分解 媒体配合展会借势 导视导游四大活动 梦回大唐 欢乐曲江 营销策略 活动推广 梦回大唐 欢乐曲江 盛唐大典 对台活动 评选活动 八美曲江 梦回大唐 欢乐曲江 参与活动 回曲江做唐人 梦回大唐 欢乐曲江 梦回大唐 欢乐曲江 诗歌之旅 诗歌节延续 主题 ：梦回大唐 欢乐曲江 “ 盛唐大典 ” 时间 ：根据省市旅游局赴台安排 地点 ：台北推广会场 内容 ： 曲江领导致辞 唐俑俑人偶动态展 (传输带上的唐俑人偶不停变换造型，形成一幅活的历史画卷 ) 梦回大唐（邀请观众参与 ) 曲江 台北两地游客影像互动（西安电视台、东森电视台） 城市授权，现场签约（两地旅游行业团队达成互惠协议） 香槟水幕： 10瓶 2m高大香槟， 100支小香槟 ) 1、 盛唐大典 营销策略 活动 主题 ：梦回大唐 欢乐曲江 诗歌之旅（ 诗歌节外延活动） 时间 ： 09.5.109.5.31 地点 ：慈恩寺遗址公园、大唐芙蓉园、唐城墙遗址公园、曲江池遗址公园一线 内容 ： 曲江流饮 对江欢宴，即兴题诗 雁塔提名 诗会中最出色的诗句将刻成碑文，植于林间 曲江撷英 我心中的大唐胜景摄影赛 2、 诗歌之旅 营销策略 活动 主题 ： 梦回大唐 欢乐曲江 “ 回曲江，做唐人 ” （参与性 文化亮点活动） 时间 ： 09.5.109.5.31 地点 ：大雁塔北广场、大唐芙蓉园、曲江池、唐城墙遗址公园等 内容 ： 穿我唐家衣裳 品我唐家美味 行我唐家礼仪 赏我唐家乐舞 观我唐家百戏 3、 回曲江 做唐人 营销策略 活动 4、 八美曲江 营销策略 活动 主题 ：梦回大