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资源整合推广一. 直通车一、什么是淘宝直通车 1、为淘宝专职卖家量身定制。 2、通过关键词竞价 ，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 二、展现位置 1、搜索结果页面买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。 2、类目搜索页面买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地 3、各类专项促销活动页面-淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动 三、计费方式 1、开户预存：第一次开户预存500元。加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用）， 预付款全部是卖家的推广费用。 2、按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。根据您对该关键词设置的价格，扣费小于或等于您的关键词出价。 四、直通车各项数据以及操作 1.质量得分 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示： 关键词与宝贝本身信息的相关性； 关键词与宝贝类目和属性的相关性； 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 宝贝详情页质量； 其他相关因素； 2.如何提高质量得分先看影响一个宝贝中某个关键词质量得分的主要因素：卖家购买关键词宝贝所属类目宝贝属性宝贝标题宝贝详情页结合上述相关因素您可以从以下方向去优化您的关键词和宝贝推广信息，用较低的价格去获得更多的流量。关键词相关性关键词相关性代表关键词和宝贝本身信息的相关性.一般来说,一个相关性好的关键词具备以下一条或几条特征:关键词和宝贝的类目很相关;关键词和宝贝的属性很相关;关键词和宝贝的推广标题很相关;关键词和宝贝详情页的信息很相关;其他。 1.使用系统推荐词 添加关键词的时候，通过使用“系统推荐词”或者“相关词查询”，可以按照质量得分排序或者按照流量排序，进行关键词的选择。通过此功能可以很快速的调整您设置关键词的质量得分。 2.出价技巧 现有情况下，可以将质量得分高的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更多流量回报 3.最相关的关键词多设置 可以参照宝贝标题属性，例如：推广一款刺绣的连衣裙，可以将“刺绣 连衣裙”拆分成三个中心词“刺绣”、“连衣裙”、“刺绣 连衣裙”，然后分别按照这3个中心词去添加一系列更精准的关键词。（可以按照提供的3个排序按钮进行排序） 4.将最相关的关键词最好体现在标题、属性中，让用户在搜索时眼前一亮，一目了然。 5.在宝贝的详情页面，尽可能多的描述宝贝的相关信息。 类目相关性类目相关性反映当前关键词和宝贝在所属 类目和属性层次上的相关性.淘宝的买家在搜索一个关键词后会选择他觉得符合自己搜索意愿的宝贝去点 击,去收藏,去购买. 这种行为累积起来,就告诉我们买家认为当他搜索这个词的时候,什么样的宝贝最相关.我们从中归纳总结,得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性.直通 车会优先展示这些类目属性下的宝贝.如果你的宝贝满足大部分买家期望看到的 类目和属性,那么你的类目相关性分数会比较好. 相反的情况我们举例来说，如果买家搜索的是“雪纺连衣裙”，我们从系统各方的数据发现，大部分的买家的兴趣都在女 装连衣裙类目下带有雪纺属性的宝贝上，如果您的宝贝设置了这个关键词的话但不属于女装连衣裙类目，且不带有雪纺属性的话，那么你的类目相关性分数就会低。 1.检查类目发布是否正确 很多卖家对自身宝贝的定位很模糊，容易将宝贝的类目发布错误，这个时候，关键词的质量得分是会很低的，所以首先要检查一下自己的宝贝类目有没有发布错误。 2.权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献 3.将宝贝属性填写完整 质量得分的高低中关键词和宝贝属性是否对应也是一个判断因素，为了提高您的质量得分，请严格遵守淘宝网宝贝发布规则，正确完整地填写您宝贝的属性。 什么样的分数应该去提高质量得分？ 优化是一个长期的过程，也是很有个性化的行为，首先您要对淘宝直通车有一个全面的了解，再根据系统给出的建议结合自身的实际情况具体操作，切勿全部照搬照抄。质量得分为1、2、3分的关键词，先看该宝贝是否大部分关键词都是1、2、3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类目和属性没有问题，您就需要考虑是否需要在这些质量得分不高的关键词上面花费更多的时间和费用。 质量得分为4、5、6、7分的关键词，如果为热门词，例如“春装”，由于热门词适合的类目属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的关键词高。我们建议您根据推广效果进行调整，如果效果符合您的期望则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价或者更换关键词。质量得分为8、9、10的关键词，即质量得分已经很高了，这种关键词可以根据自身的实际情况提高出价，增加较少的点击成本获得更多的排名提升，以获得更多高质量的流量。 3.合理的推广计划 在我们决定做直通车推广之前，我们必须做出一个合理的推广计划，爆品，新品，次爆品，只有做出一个合理正确的推广梯度计划，步步为营，才能在直通车推广上面取得长久的胜利。 4.准确的推广产品定位. 选择合理的推广产品，选择有潜力，有良好的口碑以及客户粘着力的产品，在设置了新品的推广计划后，在进入一个预计的投放期之后，观察宝贝的类目出价排名，基本关键词匹配度越强，同样的产品匹配值不同，推广效果相差很大.，所以在关键词优化时，我们要尽量的选择精准关键词，在预热期过后我们就要观察推广产品的各项推广数据以及关键词排名和展现位置。 5.直通车活动 在店铺有一定的利润空间以及一定的销售额的支持下，我们可以考虑参加直通车活动，报名出价要根据产品的利润空间来决定，尽量的选择比较有推广价值的商品，优化宝贝图片以及宝贝详情。二钻石展位1.钻石展位2. 关键词：CPM,展示位,固定展位,日预算,投放,展位图片,冻结,曝光量,PV关键词说明CPM卖家选择的展示位所在的网页被打开一千次（1000个PV），所需支付的费用。展示位网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。日预算计划每日的最高消耗金额。如果达到限额，系统会自动停止投放。投放系统根据业务规则在网页上展示指定信息的过程。展示图片展示位所要显示的图片、文字、Flash等内容冻结根据计划的消耗费用情况,预先支出一部分资金的行为。该部分金额只能用于该投放计划的投放消耗。PV含有展示位的网页被用户打开的次数。3. 产品简介钻石展位是专为有更高信息发布需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高。更适于店铺、品牌的推广。 4. 产品特点超低门槛：即使花很少的钱也可以在淘宝最有价值的展示位上发布信息。超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。超忧产出：不展现不收费。自由组合信息发布的时间、位置、花费，轻松达到最优异的投产比。三超级卖霸超级卖霸以活动专题的形式推出，商家以购买专题中的商品展示位的形式参与活动。关键在于要选对产品，在报名之前报确定自己的计划，要了解到报名的商品对自己的计划有什么样的推动作用，怎样的推广效果四今日特价今日特价属于帮派的报名资源，流量巨大，持续时间一天，以Vip的折扣形式出现，但是折扣力度大，在挑选商品要选择利润空间支持比较大的商品.五金牌秒杀金牌秒杀也是属于帮派报名资源，有卖霸入口和帮派报名入口两种，流量巨大，一半分11：0017：00 和17：0011：00两个时间段，一半选择利润空间较大的商品.六天天特价天天特价也属于帮派报名资源，流量巨大，旺旺首页多项入口，一般持续时间一天，分为天天疯抢和天天推荐，疯抢一般为5折包邮商品，推荐一般为6折包邮商品七购优惠够优惠（先改版为淘乐汇）也属于帮派报名资源，阿里旺旺入口，流量巨大，一半为5折包邮产品，属于重点资源.八VIP专区VIP专区属于帮派报名资源，流量一般，主要针对于vip用户，5折，6折，7折以及全店Vip，一般持续时间为3天，流量稳定九.类目小二资源类目小二资源主要通过与淘宝小二加强沟通与交流，了解到淘宝类目排名的规律，同过优化宝贝类目属性来提升商品的类目排名，通过与淘宝小二做好关系，会得到意想不到的效果。十.聚划算聚划算同样属于帮派报名资源，活动入口多，流量巨大，但是报名商品折扣一半为3折以及4折包邮商品.现阶段是周一至周五，每天两个团(平均分流)，每个团3款商品，分10点和14点两个场次进行团购，随着人气的增长，更多的团和订阅结合将能达到千人千面。“聚划算”的理念不是简单的便宜，更是超值、时尚、惊喜！超值是从性价比、服务全方位来权衡的