【广告策划-PPT】COKE2011年电影媒体投放建议

2011年电影媒体投放建议 饮料行业值得投资的媒体渠道 全国电影市场票房情况（亿元） 数据：艺恩咨询 全国院线观影人次情况（亿人次） 数据：全国主流院线提供原始数据整理 票房： 2010年 1-10月共计 82亿，全年 突破百亿大关， 2011年目标 150亿 观 影人次： 全国主流院线 1-8月观影人次 1.8亿， 去年同期 1.5倍 ，增长势头延续 1.5倍 2011，饮料行业值得投资的一年 投放市场选择更多 10大票仓城市 单月票房达到 1500万以上 观影人次 40万以上 电影产业发达市场 单月票房达到 800万以上 观影人次 20万以上 电影产业高速增长市场 单月票房达到 500万以上 观影人次 15万以上 10大票仓城市表现强劲 2009年 14个 票房过亿城市 2010年过亿城市 16-18个 2011， 投放市场，选择更多 2010年 8月 26主要城市核心影院月度表现 数据：中国电影放映协会、太平洋电影网 饮料行业历年电影广告投放观察（万元） 421 3,891 6,592 5,137 8,649 行业投放回顾 饮料行业逐年呈现同比 70%的高速增长 增长势头主要体现在功能饮料与液态饮料两大品类 与两大品类高速增长成鲜明对比的碳酸饮料，投放份额下滑严重 2008年 2009年 2010年 1-9月 2007年 +70% +70% 竞争环境 2007年 功能 品类 2007年 液态 品类 2008年 2008年 2009年 2009年 2010年 2010年 竞品增多与放量环境下，如何彰显领军品牌？ 独具天然优势 20世纪 可口可乐、爆米花、电影 根深蒂固的观念 今天的电影受众 银幕上看到更多饮品广告 虽然拉动了销售 但这种观念很难改变 可口可乐在影院内 天然独具的文化、历史优势 让这种观念仍将延续 独具的文化优势，成为影院传播突围与领军的利器 2011年投放策略 2011，让影院受众将观念转变为行动 投放市场严格筛选 2010年 8月 20个城市重点影院票房（万元） 10大票仓城市 各城市单月票房 1500万以上，观影人次 40万以上 总计票房占全国 70% 电影产业发达城市 各城市单月票房 600万以上，观影人次 20万以上 重点推荐 14个投放市场 （ 2009年全年票房过亿城市） 投放市场选择依据： 核心影院票房表现 核心影院人次表现 媒体资源覆盖情况 14个投放市场 核心影院票房与人次 占全国总量的 50% 央视三维媒体资源 实现 70%以上覆盖效果 重点推荐市场媒体资源票房覆盖情况 投放档期科学分配 -票房维度 2008年票房月度表现观察 2009年票房月度表现观察 2010年票房月度表现观察 观察近三年 票房 月度表现， 2011年投放档期分配依据之一 投放档期科学分配 -人次维度 观察近三年 人次 月度表现， 2011年投放档期分配依据之二 2008年人次月度表现观察 2009年人次月度表现观察 2010年人次月度表现观察 2011年投放排期建议 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 500万 500万 500万 200万 300万 春节档 暑期档 贺岁档 促销期 促销期 选择全年票房、人次高峰档期，结合节日、促销时期合理投放 谢谢！ 【 穗业大厦 】 营销推广策划提案 2003.11 我们的营销策划思路 本项目的核心竞争力在哪里？ 本项目所面临的市场机遇与挑战 本项目应定位为一个怎么样的住宅和商用物业？ 项目理解 目标市场概况 目标定位 如何提高本项目的竞争力、降低开发风险？ 目的 一、我们对 【 穗业大厦 】 的认识 （ SWOT分析） 1、 【 穗业大厦 】 概况 地理位置： 位于康王路和中山七路东南交界点上，紧靠 地铁一号线陈家祠地铁站东南出口，属于荔 湾老城区的中心位置。地理位置优越。 项目规模： 用地面积 5578 （ 参考数据 ） 总建筑面积 35864 住宅建筑面积 21070 商场建筑面积 8883 地下室 6861 SWOT分析 项目规划： 容积率： 5.20 (住宅容积率 ) 绿化率 ： 20% 建筑密度：裙楼 24 8%， 主体 15 1% 居住户数： 325户 建筑控高： 100米 SWOT分析 2、项目优势 (strength)分析 地处荔湾核心位置，西面、北面临交通主干道，交通方便； 可与地铁一号线陈家祠地铁站相连通，是极具升值潜力的地铁上盖物业； 承载西关百年繁华 ,商业氛围浓厚； 区域内拥有众多大型住宅区，如新光城市广场、富力广场、世纪广场等，居住人口密度大； 快捷便利的地铁一号线及周边众多的专业市场为本项目带来潜在的巨大商机； SWOT分析 家乐福大型超市已进驻新光城市广场，将带起区域内的商业氛围且带来庞大人流； 四面临街，便于商铺的独立使用； 地处荔湾区未来的五大商贸旅游区之一 陈家祠、地下康王城商务区的中心点，商业前景良好； 楼宇西北面可望陈家祠绿化广场，景观良好； 完善的生活配套及成熟的居住氛围，令该区生活成本较低。 SWOT分析 3、项目劣势（ weakness）分析 项目属单体楼，难以形成小区氛围；使项目与同区对手项目如新光城市广场、富力广场等相比档次稍有不及； 项目缺乏园林及会所等配套设施，活动空间少，难为客户提供购房附加值； 西、北二面紧靠一线主干道，噪音问题较大，对住宅的销售有较大的影响； 南面紧邻的新光城市广场规模较大，且较本项目早切入市场，对本项目的目标客户群有一定分流； 本项目南面单元的采光及视野受到新光城市广场遮挡，而东面低层单元的视野亦有部分受旁边的宿舍楼所遮挡； SWOT分析 项目商业部分规模较小，不能单独形成规模效应； 周边前期曾出售的商业物业（如康王商业城、荔湾广场等）开业后经营状况不理想，影响商业投资者的信心。 SWOT分析 4.1 项目潜在威胁（ threat）分析 住宅部分： 区域内客户层面较窄，产品同质化、近似化比较严重，楼盘间的差异日渐缩小，区域竞争形成拉锯局面； 地铁二号线的开通使河南地铁沿线的物业分流了部分河北地铁物业的追随者。 SWOT分析 4.2项目潜在威胁（ threat）分析 商业部分： 其他商业区域尤其是地铁沿线物业如光明广场、正佳广场的招商对荔湾商圈的冲击； 同区经营不善的商业物业（如名汇广场、荔湾广场、康王商业城）等项目对投资者信心的打击； 项目经营规划与现实经营状况发生矛盾 。 SWOT分析 5. 1项目机会点（ opportunity）分析 住宅部分 老城区开发项目日益减少，市场供求关系趋向平衡； 近几年来，区内销售形势是每年的销售量大于供应量，减轻了各项目之 间的竞争； 荔湾客户有着根深蒂固的区域情结，一般不愿搬离原居住地； 产品未完全定型，仍能根据市场最新变化调整产品户型结构； 面积较小的三房户型利于吸纳中低端客户入市； 荔湾客户原居住条件普遍较其他区域差，客户群体对住房所要求的条 件较其他区域为略低； SWOT分析 5. 2项目机会点（ opportunity）分析 商业部分 近一、二年证券投资市场的低迷，使不少投资者转向投资商铺，带旺 了商铺投资市场； 近年来下岗人员的增多，越来越多的人将积蓄投资收益相对稳定的商 铺，令商铺需求增加； 理想的投资环境 “新荔湾 ” 概念的逐步形成，荔湾区 政府对该概念 的支持力度及周边的商业氛围的迅速发展 。 SWOT分析 周边众多大型住宅群的落成，为该地段带来强大而有力的消 费群体 ； 通过营造项目经营渠道的个性化、多元化，经营内容的丰富 性及购物环境的进一步提升，从而突出项目的投资价值； 可用崭新的营销手法，营造市场亮点 。 5. 2项目机会点（ opportunity）分析 商业部分 结论 : 项目具有比较理想的商业市场环境 , 商业价值较高，建议本项目采取以商业带动住宅，在商业物业的带动下相对提高住宅的档次，采取适合的营销推广策略 ,加快资金的回笼，争取最大的收益。 在本方案中，我们重点分析商业部分的市场及营销策略。 SWOT分析 二、 【 穗业大厦 】 商业部分 所面对的市场机遇与挑战 （市场分析） 1、商业部分 2、住宅部分 广州市商业市场现状 商业市场分析 年以来，广州商铺市场已持续多年低迷，不少商铺投资价值日渐攀升，由于近年股市债券等投资回报不理想，吸引了大量投资客与大量资金的涌进。此外，今年来大量外国商业巨鳄纷纷抢滩广州市场，促使广州商业氛围日趋热烈，正是由于这些商业巨鳄的带动，广州商铺行情得以展开并日渐走俏。同时，近年来广州众多下岗人员自行寻找就业门路，手头有一定积蓄的下岗人员投资商铺自己当老板，保障今后的生活与就业，以“一铺养三代”被不少人认定是比再上岗更好的选择，商铺的走俏也自然水到渠成 。 今年来投资客增幅便高达以上 ！ 荔湾区商业市场现状 商业市场分析 以上下九步行街为主体的荔湾商圈在广州地区内具相当影响力； 具相当成熟商业氛围，商品种类相