【广告策划-PPT】IT产品营销_联想电脑营销渠道策划与管理

LOGO 联想电脑营销策略与管理 联想电脑营销策略与管理 1.联想电脑的市场推广方案 2. 联想企业营销战略规划 3. 联想新产品上市促销方案 4. 联想电脑品牌的运营方案 联想电脑的市场推广方案 联想电脑营策略与管理 联想公司简介 联想发展历程 联想电脑市场推广方案 Lenovo：联想品牌国际化 联想集团 2003年在北京正式对外宣布启用集团新标识“ lenovo联想”，以“ lenovo” （ legend， 英文含义为传奇）代替原有的英文标识“ Legend” ，使品牌根据有国际化和商 业化。 Lenovo：联想通过体育推广 奥运会唯一的 IT产品供应商，提供硬软件服务，同时与 NBA签约，推出赛事品牌产品。 Lenovo：明星和广告推广 联想推出“只要你想”、“十年伴我走过”、“感人广告”等经典广告对产品进行推广。聘请罗纳尔多、刘翔等明星加盟为联想推广助一臂之力。 联想成功的原因 联想成功的原因 1.ONE 2.TWO 3.THREE 好的管理班底 ,掌握科学制战 略的方式 ,好的组织构架 ,考核机制和执行力有好的士气、文化和激励方式 前端产品实现从单一到丰富的转变 ,后台产品从产品模式向方案模式转变 ,服务方面 ,由增值服务扩展到服务业务 联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立 ,被国家授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业 联想企业营销战略规划 联想电脑营销策略与管理 联想企业营销战略背景 1.有创新才能更好的面对竞争对手 2.机制创新，能把一切散金碎银般的创新累积成金山银山 1.建班子 2.定战略 3.带队伍 在人才竞争的如今，把握优秀人才，会用人的同时，分享彼此心得，才会“大珠小珠落玉盘” 规划 背景 创新 管理 三要素 信任 分享 目标用户 联想 SWOT 产品周期 联想产品营销竞争策略分析 2. 营销贴近消费者心理 1. 设计贴近消费者品位 目标用户 Chart Title in here 2003 2004 2005 2006 120 联想产品营销竞争策略规划 3. 服务贴近消费者需求 联想有较高的知名度 产品外观精致，优于其它竞争对手 生产线较全，可满足不同类型用户的需求 优势（ Strength） 劣势（ Weakness） 威胁（ Threats） 机会（ Opportunity） 联想 SWOT 渠道控制力度不够 产品研发实力、研发周期慢 对行业用户销售薄弱 随着国内外知名企业加入，以及其对市场的深度开拓，市场将趋向成熟、蓬勃发展。 潜在用户多，市场潜力大 . 竞争品牌较多，以其低廉价格销售，销量不可低估。 各竞争对手都加快了新产品的开发，丰富自己的产品线。 联想产品营销竞争策略规划 不赚钱不做 利润导向 做别人不做的，做别人做不了的 领先战略 产品周期 联想产品营销竞争策略规划 联想新产品上市促销方案 联想电脑营销策略与管理 1.促 销时间 的 选择 2. 促 销 的推荐机型 3. 主要的促 销 手段 联想新产品促销方案 新产品促销方案 -之促销行进节奏 行业研讨会 (教育 军队 保险 )克隆 中关村二次创业论坛 金融展(待定 ) 评测记者工作室 行业礼品销售 新年促销 合作伙伴大会 教师节促销 战略发布会 （ 全国代理商大会 ） 八一 行业礼品销售 2月 3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （ 2011年） 1月 联想技术中心挂牌仪式 (可选第三方服务 ) 小型产品发布 IT 产品展 开专栏 有奖征文 新产品促销方案 -之新机型展示 1.推新品 原价 6999 现仅 售 4999 2.降价格 3.礼 品附送 3一大促销高峰期促销手段 新产品促销方案 -之促销手段 新 降 送 联想电脑品牌的运营方案 联想电脑营销策略与管理 品牌的定义 是指企业及其所提供的商品或 服务 的综合标识。 含商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉 、广告，等多种因素，蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉。 是企业对消费者的质量承诺又是企业所获得的消费者的 信任 水平 。 联想为甚麽发展 IT 服务 联想发展 IT服务已有良好基础 联想有丰富的自有品牌企业 IT产品 联想是国内首家成功实施 ERP、 CRM、 SCM、 CPC系统的企业，积累了很多宝贵经验，也锻炼了一支队伍 联想实施以客户为导向、向服务转型策略的决心及行动，奠定了内部管理基础 联想有贴近本地客户及品牌的优势 政府对联想信息化的认同和与联想合作推动企业信息化优势 联想品牌的声誉 各品牌市场占有率 08年下半年笔记本市场占有率 1. 联想和 IBM 27.3% 2. hp 12.3% 3. dell 11.2% 4. 华硕 8.4% 5. acer 6.3% 6. 神舟 5.7% 7. sony 3.6% LOGO 联想电脑营销策略与管理 LOGO 艾莱依家纺 2010秋冬换季大型促销方案 1、目的 2、主题 3、时间段 4、促销地点 5、促销方式 6、促销内容 7、促销前中后的管理 LOGO 艾莱依家纺 2010秋冬换季大型促销 前导购培训 漯河站 LOGO 艾莱依家纺 2010秋冬换季大型促销方案之目的篇 1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知名度，最终目的是提升日后的正常销售。 2、通过大型促销，大幅提升销售额。 LOGO 艾莱依家纺 2010秋冬换季大型促销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓 LOGO 艾莱依家纺 2010秋冬换季大型促销方案之时间段篇 2010年 9月 3日至 9月 19日 上午 8:00至晚上 21： 00 LOGO 艾莱依家纺 2010秋冬换季大型促销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特三楼专厅 LOGO 艾莱依家纺